【正文】 放松心情?，F(xiàn)代都市以高層建筑為主，居住高層的居民食用的蔬菜水果以購買為主，但是做飯用到的一些配料臨時購買不太便利，也不易于保存，我公司提供的盆栽，正是一些中西方做菜的輔助材料，把盆栽養(yǎng)在家里隨吃隨用，方便生活。疫病用普力克600～900倍液噴施或灌根。四、病蟲害防治病害主要在以預(yù)防為主，見真葉后每隔5～7天噴500倍大生M45或百菌清，并適時加噴病毒A等抗病毒藥劑。2月中旬后，氣溫回升，白天保持25～30攝氏度，夜間15～18攝氏度，逐漸加大通風(fēng)量。開花坐果后需澆水追肥，～20千克，以后每隔15天左右，噴藥、追肥、澆水一次。 按南北向起壟，種兩行，大行距70厘米，小行距40～60厘米，壟高20厘米。苗期適時用苗菌敵或普力克灌根防死苗，葉面噴施豐收一號平衡幼苗生長。(畝)用種2200～2500粒。每年應(yīng)在越冬前覆沙土和基質(zhì)12厘米，或者明年倒栽一次。種韭新根發(fā)出后開始澆水和營養(yǎng)液，一般澆水與澆營養(yǎng)液的次數(shù)比例為2：1。 管理：種韭栽植后1周內(nèi)可不澆水。從地里將韭菜根整叢挖起，注意不要傷根，剔去干枯老葉，剪齊須根和韭葉，留下宿根莖，整理成2030株一撮，栽到沙培床內(nèi)，株行距20厘米左右，室內(nèi)盆栽可密些。具體方法介紹如下： 做畦或選盆：院內(nèi)栽培為便于管理和美觀，可將沙培床做成長寬相等的方池、菱形池或多角形池，長寬因地而定，床高1820厘米，做成木槽池、水泥池、塑料池均可；室內(nèi)栽培可選購形狀美觀的較大一點(diǎn)的花盆，一般一次可收割500克左右韭菜為宜。目前，隨著人們生活的不斷提高，健康已成為人們談?wù)摰慕裹c(diǎn)，無公害韭菜生產(chǎn)成為人們茶余飯后的熱點(diǎn)。如果發(fā)現(xiàn)由于配制過程中加入化合物的速度過快，產(chǎn)生局部濃度過高而出現(xiàn)大量沉淀，并且通過較長時間開啟水泵循環(huán)之后仍不能使這些沉淀溶解時，應(yīng)重新配制營養(yǎng)液，否則在種植作物的過程中可能會由于某些營養(yǎng)元素沉淀而失效，最終出現(xiàn)營養(yǎng)液中營養(yǎng)元素的缺乏或不平衡而表現(xiàn)出生理失調(diào)癥狀。二、注意事項(xiàng)為了防止母液產(chǎn)生沉淀，在長時間貯存時，一般可加硝酸或硫酸將其酸化至pH 34，同時應(yīng)將配制好的濃縮母液置于陰涼避光處保存，C母液最好用深色容器貯存。配制步驟為：應(yīng)在儲液池中放入大約需要配制體積的1/22/3的清水，量取所需A母液的用量倒入，開啟水泵循環(huán)流動或攪拌器使其擴(kuò)散均勻，然后再量取B母液的用量，緩慢地將其倒入貯液池中的清水入口處，讓水源沖稀B母液后帶入貯液池中，開啟水泵將其循環(huán)或攪拌均勻，此過程所加的水量已達(dá)到總液量的80%為度。7H2O和EDTA2Na分別加入這兩個容器中，攪拌溶解后，將溶有FeSO4在配制各種母液時，母液的濃縮倍數(shù)，一方面要根據(jù)配方中各種化合物的用量和在水中的溶解度來確定，另外一方面以方便操作的整數(shù)倍為宜。所以應(yīng)將配方中的各種化合物進(jìn)行分類，把相互之間不會產(chǎn)生沉淀的化合物放在一起溶解。自制有機(jī)肥堆肥的方法非常簡單：先將栽植容器底層撲上碎瓦片或窗紗等進(jìn)行墊盆，然后覆土約2cm，再將瀝干的廚余放在容器中（約3cm),再覆上一層厚土（約6－9cm），堆肥就做成了，在這個容器中就可進(jìn)行播種栽種了。三、陽臺種菜施肥技術(shù)土壤栽培可選用傳統(tǒng)肥料，也可使用純天然營養(yǎng)液?；蛴酶~土1份，園土1份，礱糠灰1份，廄肥少量。要求疏松、通氣及排水良好。：將瓦片或磚塊敲碎，有利排水、通氣，但缺少肥份。是把池塘泥挖出來作成薄塊，曬干后收貯備用，用時將薄塊打碎，它的優(yōu)點(diǎn)是肥分多，排水性能好，呈中性或微堿性。這種培養(yǎng)土具有豐富的腐殖質(zhì)，有優(yōu)良的物理性能，有利于保肥及排水，土質(zhì)疏松偏酸性。有些人嫌市場買來的土栽種效果不好，有些人喜歡DIY，也可自己配置培養(yǎng)土。其中電腦程序控制器是本系統(tǒng)的大腦和神經(jīng)中樞，其他部件為軀干，共同組成一套有機(jī)整體。其中電腦程序控制器是本系統(tǒng)的大腦和神經(jīng)中樞，其他部件為軀干，共同組成一套有機(jī)整體。常用的有造型優(yōu)美的玻璃瓶箱，亦可用咖啡瓶、酒瓶、廣口瓶、魚缸、蒸發(fā)皿，這些瓶箱應(yīng)封閉加蓋加塞，根據(jù)濕度決定揭蓋。由于上述功能決定套盆必須是盆底無孔洞，不漏水，美觀大方。外壁涂油漆防腐，上中下用金屬環(huán)箍緊，并且側(cè)面裝有把手，或底部安裝4個滑輪，便于搬運(yùn)。塑料盆有明快的色彩、工藝、造型和軟硬質(zhì)地，從育苗盆到大型造型盆，一應(yīng)俱全，保水性好，節(jié)水、美觀，便于運(yùn)輸，特別適合陽臺種萊。 配盆的色彩不容忽視，一般盆的色彩以樸素?zé)o華、淡雅古樸為宜。4．玻璃鋼花缽 玻璃鋼是以合成樹脂為粘結(jié)劑，以玻璃纖維為增強(qiáng)材料的高分子復(fù)合材料。造型美觀，透氣性較好。廣東石灣生產(chǎn)的釉盆，繪制各種花紋、圖案、書法和各種顏色涂料，十分美觀。因黏土類型和燒制方法的不同，有黃色、紅色、青灰色和灰白色數(shù)種。按栽培要求，盆的質(zhì)地堅固，透氣性好，容納營養(yǎng)土多，有利于蔬菜的生長與發(fā)育。如觀賞辣椒主要病害有莖腐病、病毒病、炭疽病和疫病，蟲主要是夜蛾類、蚜蟲、飛虱和薊馬。觀賞期植株調(diào)整，主要是及時疏除已過觀賞期的老熟部位。這個時期主要是控制部分營養(yǎng)生長，防止落花落果。營養(yǎng)生長旺盛期。五、植株調(diào)整 定植前后。 觀賞期的肥水管理。一般在定植后10天開始施肥，苗期施肥要全面，氮、磷、鉀肥的比例合適，特別不宜偏氮肥，以輕施薄施為主。松散的黑乎乎的生物環(huán)保肥就制作成了。不用再進(jìn)行人工攪拌,什么也不用管。定植后可于基質(zhì)面覆蓋一層陶粒、珍珠巖或水苔以增加美觀。及時搭架整枝:盆栽蔬菜不僅要求長勢好，還要求美觀有藝術(shù)性，矮生作物要及時整枝去除黃葉，番茄、瓜果類要用竹木或鋼筋搭成各種形狀的架，使其攀緣生長。允許使用某些微生物，如具有固氮、解磷作用的根瘤菌、光合細(xì)菌和溶磷菌，通過這些有益菌的活動來促進(jìn)蔬菜對養(yǎng)分的充分利用?；ㄅ柽x購應(yīng)大小適宜，可選擇塑料花盆、泥瓦盆或木盆，特別名貴的品種還可選用紫砂盆和彩釉陶瓷盆，盆栽韭菜可選用泡沫箱，泥瓦盆在出售時還要套上一個塑料盆。構(gòu)造及原理如下：二、家庭式魚菜共生系統(tǒng)家庭式魚菜共生系統(tǒng)與商業(yè)型不同，它立足于家居環(huán)境更趨于觀光休閑與特色種養(yǎng)殖之功能，可以在系統(tǒng)中養(yǎng)殖或種植各種各樣的魚類與植物，把庭院建成了美化與生產(chǎn)體驗(yàn)為一體的菜園、花園、或果園。然而，隨著消費(fèi)者的細(xì)分，所有產(chǎn)品或者品類都將會變得更加細(xì)分化，而且會越來越細(xì)，新品類的出現(xiàn)也比以往任何時候都更為平常。品牌戰(zhàn)略的最佳切入點(diǎn)：品類創(chuàng)新國際知名調(diào)查公司AC尼爾森認(rèn)為，品類即“確定什么產(chǎn)品組成小組和類別，與消費(fèi)者感知有關(guān)，應(yīng)基于消費(fèi)者需求驅(qū)動和購買行為的理解”，而家樂福則認(rèn)為“品類即商品的分類，一個小分類就代表了一種消費(fèi)者的需求”。第五節(jié) 盆栽蔬菜品牌創(chuàng)新一直以來，營銷人普遍的觀點(diǎn)是認(rèn)為企業(yè)市場營銷的基本任務(wù)在于為顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。另外，蔬菜盆栽如果增加品種，發(fā)展像香菜、薄荷、茴香、小蔥等家常品種，豐富種類，就一定能吸引消費(fèi)者。二是管理盆栽蔬菜，可根據(jù)每種蔬菜的實(shí)際需要，添加配好的栽培基質(zhì)、專用營養(yǎng)液，與大田蔬菜相比，盆栽蔬菜節(jié)省用地，小巧美觀。五、心理價值利益：消費(fèi)者自我價值的心理體驗(yàn)，在這里能找到與消費(fèi)者自我價值的心理共鳴點(diǎn)。更進(jìn)一步給予目標(biāo)消費(fèi)者，所傳達(dá)的物質(zhì)層面的價值。三、按盆型大小分小型盆栽觀賞蔬菜：矮生觀賞五彩朝天辣椒（紫彈頭，五彩，紅心，夢都莎四個品種）系列，矮生番茄（紅色和黃色兩個品種）系列，廚房調(diào)味香草（薄荷，茴香，四季小蔥）系列，葉菜系列（紫葉生菜），水果（四季草莓）系列?，F(xiàn)階段主要品種有三大類，具體如下：表51 盆栽蔬菜種類類別科主要品種別名薯芋類姜科姜生姜、黃姜蔥蒜類百合科韭菜草鐘乳、起陽草、懶人菜、韭黃大蔥木蔥、漢蔥大蒜胡蒜、蒜蒜苗蒜黃、青蒜葉菜類傘形科茴香小茴香、香絲菜、甜茴香、香菜香菜、芫蓿、香荽、胡菜、原荽觀賞菜百合科薄荷山野薄荷、蕃薄荷百合強(qiáng)瞿、番韭、山丹、倒仙果實(shí)類茄科辣椒七彩椒、紅鷹、紅果、吉慶果袖珍番茄櫻桃番茄新型菜十字花科油麥苦菜、牛俐生菜辣根馬蘿卜芥菜雪里紅、榨菜、大頭菜菊科茼蒿打某菜、春菊、茼蒿菜羅勒九層塔、金不換、圣約瑟夫草一|、按盆型大小分小型盆栽觀賞蔬菜：廚房調(diào)味香草（薄荷，茴香，四季小蔥）、薄荷、百合等中型盆栽蔬菜：油麥、茼蒿 、油麥、辣根大型盆栽特種蔬菜：辣椒（紫色長辣椒，黃色長辣椒，五彩方椒）、袖珍番茄系列二、按植株特性分綠葉保健蔬菜：生菜、小蔥、香芹、香菜、韭菜、油麥、茼蒿。特勞特的最新觀點(diǎn)為“請注意消費(fèi)者”。品牌定位的目標(biāo)是樹立品牌個性，在汪洋大海的產(chǎn)品大戰(zhàn)中，消費(fèi)者的情感取向往往充滿不確定性，品牌定位就是建立這樣的品牌個性——使消費(fèi)者易于識別其特殊的品牌情感訴求。同時本工作室的盆栽可廣泛用于酒店、餐飲特色生態(tài)套餐，休閑采摘觀賞，大廳擺放裝飾，餐飲活體菜單，餐桌活體蔬菜甜點(diǎn)，陽臺擺放食用，中高檔禮品等。所以，當(dāng)品牌擁有美譽(yù)度，說明它在消費(fèi)者中已經(jīng)有了較好的口碑，更要無時無刻地以消費(fèi)者為核心，一切服務(wù)于消費(fèi)者，維護(hù)并提高品牌的美譽(yù)度。并采用地點(diǎn)宣傳、電視網(wǎng)絡(luò)宣傳、電臺廣告、平面廣告與公車廣告等宣傳方式對我公司的盆栽特色蔬菜加大宣傳力度。 四、品牌認(rèn)知、知名和美譽(yù)度隨著消費(fèi)者對品牌的注意力不斷提高，對接觸的該品牌產(chǎn)品有所了解，消費(fèi)者開始關(guān)注品牌，但是從注意度到對產(chǎn)品的特性、功能、價值、特征有清楚的認(rèn)識還有一個跳躍。 品質(zhì)優(yōu)良：采用最先進(jìn)的栽培技術(shù)，優(yōu)良種苗，特別是推出廚房調(diào)味蔬菜。單一可以贏得目標(biāo)群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準(zhǔn)確能提升誠信指數(shù)，成為品牌營銷的著力支點(diǎn)。只要產(chǎn)品出現(xiàn)任何問題，我公司負(fù)責(zé)一切技術(shù)和售后服務(wù)。我公司的特色盆栽蔬菜提供生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍服務(wù)。后來他用更優(yōu)質(zhì)的材料來制造這些柜子，但銷量卻有所下滑，他跑去問銷售商：“為什么顧客不想買我的柜子了？”銷售商回答說：“因?yàn)槲募駜r格上漲了。同時，品牌還必須滿足消費(fèi)者對其產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)的預(yù)期和感知。這么一說，我公司推出的盆栽蔬菜是不是很具有誘惑力，勢必贏得消費(fèi)者的青睞。拿泡過茶的葉片敷在眼睛上會感覺到清涼，能解除眼睛疲勞。大蔥不僅具有上述藥用價值，而且其栽培簡便，成活率高，是廚房調(diào)味蔬菜的必備品。比如同是感冒藥，由于定位的不同，有較高經(jīng)濟(jì)收入者首先想到的可能是白加黑，而經(jīng)濟(jì)狀況較為拮據(jù)的則首先可能會可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個真正關(guān)愛妻子，并力求一點(diǎn)浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外，一般是不會忘記買上幾盒太太口服液的。既調(diào)節(jié)了室內(nèi)空氣，亦可吃到環(huán)保蔬菜。蒜苗可與其它蔬菜套種，有防治蚜蟲的作用。盆栽蔬菜取材方便，易種易活。 盆栽創(chuàng)意蔬菜使用先進(jìn)簡便的栽培技術(shù)，在最大程度上滿足城市居民的實(shí)際要求。具有可觀的市場前景。感受好，評價高，品牌價值就高，反之，則低。對于消費(fèi)者來說，企業(yè)的品牌價值無非是體現(xiàn)在其提供的商品和服務(wù)上。關(guān)于品牌最基礎(chǔ)的本質(zhì)，Amazon公司的創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官Jeff Bezons有一段較為精辟的闡述：“品牌就是指你與客戶的關(guān)系，說的到底，起作用的不是你在廣告或其他的宣傳中向他們許諾了什么，而是他們反饋了什么以及你又如何對此做出反應(yīng)，對我們來說，口碑極其重要，簡而言之，品牌就是人們私下里對你的評價。奧格威關(guān)于品牌本質(zhì)問題，首先提出了“品牌的整體形象而不是細(xì)微的產(chǎn)品差異”的概念，指出：“品牌是一個復(fù)雜的符號，它是一個無形的集合體，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、名稱、包裝、價格和它的歷史、聲望和它做廣告的方式。做戰(zhàn)略，要做準(zhǔn)備，要考慮全面，要考慮長遠(yuǎn)。企業(yè)之間的戰(zhàn)略競爭就像是絕世高手的生死之戰(zhàn)，差之毫厘卻能決定成敗。第四章 品牌戰(zhàn)略所謂品牌戰(zhàn)略就是企業(yè)將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。在深挖某市區(qū)蔬菜盆栽的同時，有步驟的有計劃的向本省以及省外擴(kuò)展經(jīng)營。并且開始在鄭州、太原、青島等二線城市宣傳綠色盆栽調(diào)料蔬菜，向外擴(kuò)展，為下一步在華北及其全國打開綠色盆栽蔬菜市場做鋪墊。WT戰(zhàn)略:劣勢和威脅并存這是最不理想的狀態(tài)，為此我們將啟動WT戰(zhàn)略，通過多渠道融資，積極應(yīng)對同行業(yè)競爭者，加強(qiáng)宣傳，加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量來與競爭者爭奪市場。機(jī)會與優(yōu)勢并存是最理想的市場狀態(tài)，在這種情況下，我們要緊緊抓住機(jī)會，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會避免劣勢利用新穎的產(chǎn)品，吸引需求者，通過業(yè)務(wù)的開展總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)。具體目標(biāo)我們有市場目標(biāo)（包括前期、中期、后期的具體目標(biāo)）、發(fā)展目標(biāo)（包括公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理水平領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)和員工的素質(zhì))、利益目標(biāo)、貢獻(xiàn)目標(biāo)。后五年將因?yàn)樾庐a(chǎn)品的不斷推出和市場的不斷成熟，市場占有率將進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，由于企業(yè)發(fā)展初期，資金、渠道等各種因素都處于劣勢，所以，我們在某市場上還是處于一個劣勢地位。三、市場定位，對競爭者的分析，以及企業(yè)自身情況的剖析，我們決定開辟盆栽調(diào)料蔬菜行業(yè)的新時代，打造一種全新的品類——“盆栽調(diào)料蔬菜”。方便快捷盆栽調(diào)料蔬菜可以在食用的時候隨吃隨摘，省下了大量的時間和精力外出購買。這樣，很大程度上滿足了消費(fèi)者對外觀的需求。 市場競爭與優(yōu)勢（一）市場競爭分析在某盆栽蔬菜市場中，存在的競爭者主要有藁城的蔬菜種植基地和某市各大花卉市場。對于盆栽的調(diào)料蔬菜，不用考慮太多的地方因素，只要是窗臺的一角，陽臺的一邊都可以，在家種植方便。從消費(fèi)購買來看，中年人更多地選擇盆栽調(diào)料種植，為其方便和綠色環(huán)?；?，相比年輕人，他們有更大的購買需求。 按行為因素細(xì)分對于廚房必要調(diào)料品，一次購買過多，即使使用保鮮膜或者放在適宜存儲的地方，長時間仍然很不新鮮。第二章 市場預(yù)測 第一節(jié) 市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇一、市場細(xì)分按心理因素細(xì)分在城市高樓居住中，人們很容易因?yàn)閺N房做飯時缺少的一些材料煩惱。盆栽蔬菜的優(yōu)點(diǎn)：一、盆栽蔬菜具有觀賞效果，觀賞壽命比盆花長，消費(fèi)者感覺劃算。這類蔬菜品種又多又引人注目，例如五色辣椒（青紅黃紫白五色）、手指般粗的黃瓜、荷蘭產(chǎn)的球莖茴香等，外形奇特，色彩斑斕，叫人愛不釋手。盆栽蔬菜主要有以下