【正文】 資產(chǎn)利潤(rùn)率是指凈利潤(rùn)與總資產(chǎn)的比率，它反映公司從 1 元受托資產(chǎn)（不管資金來(lái)源）中得到的凈利潤(rùn)。但不同企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率不同，與其持有的資產(chǎn)類(lèi)別有關(guān)。思凱公司采用營(yíng)運(yùn)資本這一指標(biāo)來(lái)對(duì)比流動(dòng)資產(chǎn)和流動(dòng)負(fù)債的存量。表十一 保本點(diǎn)分布 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年保本銷(xiāo)售量（部） 1453 1719 7670 16434 187917．2 財(cái)務(wù)分析 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在廣東省廣州市番禹區(qū)，屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策，公司從成立后第三年起征稅 17%的稅率。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。風(fēng)險(xiǎn)投資可通過(guò)分紅和整體出讓的形式收回投資.　根據(jù)廣州市物價(jià)局 2022 年下發(fā)的有關(guān)對(duì)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的下崗失業(yè)人員和高校畢業(yè)生，免交有關(guān)管理類(lèi)、登記類(lèi)和證照類(lèi)行政事業(yè)性收費(fèi)的政策，對(duì)于高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，且在工商部門(mén)注冊(cè)登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門(mén)登記注冊(cè)之日起三年內(nèi)憑畢業(yè)證享受本通知有關(guān)收費(fèi)優(yōu)惠政策。39 / 61 投資與財(cái)務(wù) 投資分析公司設(shè)在廣東省廣州市番禹區(qū)，屬于國(guó)家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期(13 年)思凱的主要產(chǎn)品為用戶定制的 DIY 手機(jī)，產(chǎn)品的定位是作為現(xiàn)有品牌手機(jī)的補(bǔ)充，占領(lǐng)DIY 手機(jī)這個(gè)新市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，著手準(zhǔn)備研發(fā)新產(chǎn)品。推出個(gè)性時(shí)尚極具性價(jià)比的DIY 手機(jī)，并在不斷的推陳出新的過(guò)程中將其不斷完善，創(chuàng)造滿足用戶需求的個(gè)性手機(jī)，提供一流的手機(jī)美容服務(wù)。通過(guò)組裝制造和銷(xiāo)售該手機(jī)以及手機(jī)美容服務(wù)達(dá)到贏利的目的。公司戰(zhàn)略 公司簡(jiǎn)述思凱手機(jī) DIY 有限責(zé)任公司是一家專(zhuān)門(mén)從事個(gè)性手機(jī)的組裝、設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售的手機(jī)公司。對(duì)于沒(méi)有意愿定制企業(yè)手機(jī)的企業(yè)用戶，我們將會(huì)在其周?chē)鱿鄳?yīng)的宣傳，主要的消費(fèi)群體是那些年輕的打工者。讓他們可以選擇不同層次的產(chǎn)品。②高校聯(lián)盟我們將會(huì)在相關(guān)城市的大學(xué)城中的各大高校設(shè)定手機(jī) DIY 代理定制點(diǎn)，不定期的開(kāi)展和組織大學(xué)生手機(jī) DIY 活動(dòng)，讓手機(jī) DIY 的觀念深入人心。如：我們將在新浪網(wǎng)易 等網(wǎng)站上建立我們的推廣平臺(tái)，投放廣告。①網(wǎng)站聯(lián)盟我們將會(huì)選取一些大的門(mén)戶網(wǎng)站作為我們的戰(zhàn)略聯(lián)盟。量體裁衣，每一款手機(jī)都是為顧客量身定做的。③直銷(xiāo)服務(wù)：● 公司采取即時(shí)的產(chǎn)品配件采購(gòu)模式，即根據(jù)顧客的按需定制而進(jìn)行手機(jī)硬件的采購(gòu)和組裝，這樣大大降低了我們的庫(kù)存成本，并且能夠保持我們產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性。具體步驟如下：● 一切選項(xiàng)都確定后，就會(huì)彈出一個(gè)綜合頁(yè)面讓你確認(rèn)，上面會(huì)顯示最后銷(xiāo)售價(jià)格，最后就是填寫(xiě)你的相關(guān)信息，特別是電話和送貨地址，在網(wǎng)頁(yè)提交之后，公司會(huì)有電話過(guò)來(lái)和你確認(rèn)。①網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售方式如下：● 除了在相關(guān)的大型門(mén)戶網(wǎng)站上宣傳及銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品外，我們將在全國(guó)各地建立自己的網(wǎng)站，在思凱網(wǎng)站上，會(huì)對(duì)相應(yīng)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)分類(lèi)，按照用戶需求手機(jī)的性質(zhì)不同會(huì)分為普通型、個(gè)性型、商務(wù)型、概念型等幾大類(lèi)別。通過(guò) DIY 活動(dòng)，用選手 DIY 的產(chǎn)品作為禮物送給獲獎(jiǎng)?wù)?。銷(xiāo)售方式上，前期考慮多種促銷(xiāo)活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解 DIY 手機(jī)的性價(jià)比、時(shí)尚個(gè)性化、以及一流的服務(wù)。主市場(chǎng)滲透與銷(xiāo)售量直接銷(xiāo)售五年預(yù)期計(jì)劃　 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年廣告宣傳數(shù)量(次) 500 500 400 350 35032 / 61占手機(jī)擁有者份額（％） 占 DIY 手機(jī)市場(chǎng)份額（％）100 90 70 50 40潛在的購(gòu)買(mǎi)者（人） 300,000 480,000 600,000 1,200,000 3,000,000總銷(xiāo)售量（部） 4320 26,698 48,376 53,746 60,218網(wǎng)站銷(xiāo)售量（％） 70 65 58 54 50電話銷(xiāo)售量（％） 25 20 14 13 12店面銷(xiāo)售量（％） 5 10 18 20 22其他銷(xiāo)售量（％） 0 5 10 13 16表四 直接銷(xiāo)售五年預(yù)期計(jì)劃表圖十二 廣告宣傳計(jì)劃圖十三 預(yù)期銷(xiāo)售情況33 / 61 銷(xiāo)售策略與目標(biāo)主要采取直銷(xiāo)的方式，前期都是通過(guò)在大學(xué)城去搞活動(dòng)來(lái)接近消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者。相信很多的中小型企業(yè)會(huì)以此來(lái)擴(kuò)展企業(yè)的知名度，以及宣揚(yáng)自己的企業(yè)文化。但是他們的定制只是單純的加入了中國(guó)移動(dòng)的軟件服務(wù)。我們還會(huì)專(zhuān)門(mén)為一些中小型企業(yè)定制屬于他們公司的手機(jī)。以此來(lái)帶動(dòng)大家 DIY 手機(jī)的熱情，以及建立公司的 DIY 地位和擴(kuò)大公司的知名度。讓他們 DIY 一部屬于自己的個(gè)性手機(jī)。 表三 思思 凱凱 DIY 手機(jī)手機(jī)定價(jià)清單 單位（元）31 / 61普通定制手機(jī) 商務(wù)定制手機(jī) 企業(yè)定制手機(jī) 手機(jī)個(gè)性美容單位生產(chǎn)成本 161—644 806—2148 視企業(yè)而定 1 元以上單位銷(xiāo)售成本 包括給分銷(xiāo)商 15％的折扣以及推廣費(fèi)用等網(wǎng)站銷(xiāo)售定價(jià) 240—960 1200—3200 八折優(yōu)惠 五折優(yōu)惠電話銷(xiāo)售定價(jià) 270—1080 1350—3600 九折優(yōu)惠 八折優(yōu)惠店面銷(xiāo)售定價(jià) 300—1200 1500—4000 視企業(yè)而定 10 元以上 銷(xiāo)售策略由于手機(jī) DIY 是時(shí)尚、個(gè)性、性價(jià)比的產(chǎn)品。于是我們的成本也不是很高。 定價(jià)依據(jù)采用低端的滲透定價(jià)法，可以在最短的時(shí)間內(nèi)占有市場(chǎng)份額，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面以及企業(yè)的知名度。所以采取滲透定價(jià)法可以吸引更多的顧客購(gòu)買(mǎi)定制我們的手機(jī)。所以也就構(gòu)成了滲透定價(jià)法的依據(jù)和基礎(chǔ)。技術(shù)含量并不能比高科技產(chǎn)品。我們將提供性價(jià)比最高，最具時(shí)尚，最具個(gè)性的 DIY 手機(jī)。不能按照自己的意愿選購(gòu)自己中意的手機(jī)。這部分消費(fèi)者大多數(shù)都受非主流的影響，喜歡追求個(gè)性，時(shí)尚，與眾不同?；谇捌诘氖袌?chǎng)調(diào)研（附錄二），對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：①在校大學(xué)生對(duì)他們而言，手機(jī)已不可或缺，但市面上的手機(jī)性價(jià)比不高、外觀單調(diào)乏味、價(jià)格太高、功能不協(xié)調(diào)等一系列的問(wèn)題都讓這部分消費(fèi)者迫切希望能夠找到一個(gè)均衡點(diǎn)。他們精通專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且在工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的編號(hào)“837”團(tuán)隊(duì)，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。緊急情況選擇第三方案。這些配件都可以在和我們建立了業(yè)務(wù)往來(lái)的手機(jī)電子原配件廠中方便的采購(gòu)，而且質(zhì)量能夠得到保證，可以保證手機(jī) DIY 的時(shí)間周期縮短。從原配件的采購(gòu)，到正式的組裝，我們的生產(chǎn)周期不會(huì)超過(guò)十五天。對(duì)于第二種，我們只會(huì)在用戶設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上印刷上我們公司的 LOGO 和公司的名字即可。當(dāng)然不同的包裝所帶來(lái)的價(jià)格也是不一樣的。 包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，商品只有經(jīng)過(guò)包裝才能很好地進(jìn)入流通領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)其商品價(jià)值和使用價(jià)值。 產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn) 包裝思凱手機(jī) DIY 有限責(zé)任公司 LOGO：此標(biāo)志是以思凱的拼音sikai為創(chuàng)作元素,結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)理念資源有限,創(chuàng)意無(wú)限,誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),顧客之上創(chuàng)作而來(lái).S是 Sence 的首字母,Sence 的中文意思是誠(chéng)信,也就是體現(xiàn)思凱公司的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念?？芍^是為宣傳企業(yè)文化，宣傳企業(yè)經(jīng)驗(yàn)理念，成為企業(yè)向外界推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，擴(kuò)展企業(yè)知名度的最好的媒介。不過(guò)，一部這樣的個(gè)性時(shí)尚手機(jī)的利潤(rùn)是相當(dāng)高的。以及強(qiáng)大的功能。 未來(lái)產(chǎn)品與服務(wù)規(guī)劃如前所述，本公司特有的 DIY 服務(wù)預(yù)示著一場(chǎng)新的手機(jī)革命。等市場(chǎng)進(jìn)一步打開(kāi)，獲得充分反饋之后，擬將該產(chǎn)品延伸到其他中小型企業(yè)，為其定制，定做帶有企業(yè)特色的企業(yè)手機(jī)。② 有形產(chǎn)品：思凱手機(jī) DIY 專(zhuān)門(mén)為您打造的專(zhuān)屬手機(jī)，讓手機(jī)只為您存在。“八 0 后”們對(duì)于時(shí)尚的態(tài)度歷來(lái)是我行我素的，在手機(jī)的選擇和美容方面，同樣也是充滿了自己獨(dú)特的個(gè)性。讓你的手機(jī)個(gè)性不凡?、呤謾C(jī)消毒加香手機(jī)被人們稱為“細(xì)菌的溫床”，在使用過(guò)程中難免會(huì)沾上汗?jié)n、油污、灰塵等臟物，這些污物為大量的細(xì)菌和病毒提供了理想的生存繁衍環(huán)境，通過(guò)交叉感染而嚴(yán)重危害人體健康，同時(shí)也大大地影響手機(jī)的美觀。再配以仿真鉆石點(diǎn)綴，璀璨迷人，含苞欲放。且圖案可隨時(shí)更換，隨心所欲，想清除時(shí)立馬去掉，22 / 61不留痕跡。手機(jī)美容服務(wù)是我們推出的除手機(jī)定制之外的個(gè)性服務(wù)之一。21 / 61 手機(jī)美容手機(jī)上出現(xiàn)了各種個(gè)性化的裝飾，隨后越來(lái)越多的時(shí)尚一族、個(gè)性群體也不再滿足于僅把手機(jī)作為“順風(fēng)耳”，而是開(kāi)始把它當(dāng)成一個(gè)展現(xiàn)個(gè)性的飾品，作為自己的“電子器官”。由于是專(zhuān)門(mén)定制，所以售價(jià)一般都比較高。19 / 61③商務(wù)型商務(wù)型手機(jī)是指針對(duì)商務(wù)型用戶專(zhuān)門(mén)定制的，具有很強(qiáng)的商務(wù)功能。他們追求個(gè)性、追求時(shí)尚。我們的手機(jī)產(chǎn)品除了專(zhuān)門(mén)為用戶定制的外，同時(shí)我們也向用戶推薦一些極具時(shí)尚元素，以及性價(jià)比超強(qiáng)的定制手機(jī)。由于其市場(chǎng)容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場(chǎng)前景巨大。由于不是批量生產(chǎn)，而是按用戶訂單來(lái)選擇生產(chǎn)，所有我們不會(huì)有大量存貨。由于手機(jī) DIY的成本并不高，技術(shù)也并不復(fù)雜。為二流城市，全市固定電話用戶 萬(wàn)戶，移動(dòng)電話用戶 萬(wàn)戶，增長(zhǎng)%。根據(jù)調(diào)查：廣州的手機(jī)的流行態(tài)勢(shì)從持有率看比較接近，基本上兩個(gè)人中就有一個(gè)人擁有手機(jī)。娛樂(lè)教育文化用品及服務(wù)消費(fèi)指數(shù)，98 同比去年有所下降。目前，廣州手機(jī)持有者和非持有者人數(shù)各占一半，手機(jī)持有者中，有％的人打算在今年換購(gòu)。 科技實(shí)力雄厚應(yīng)該說(shuō)人才來(lái)源廣。其余同（北京）。網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的導(dǎo)向（一）中心商業(yè)區(qū) （二）區(qū)域商業(yè)中心 （三）區(qū)域商業(yè)中心 （四）社區(qū)商業(yè)中心進(jìn)一步加大招商引資力度，加大工業(yè)投入加快工業(yè)東區(qū)和家具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)。6 政府規(guī)劃方向以市場(chǎng)建設(shè)為突破口，鞏固提高傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，大力發(fā)展新興第三產(chǎn)業(yè)。多普達(dá)通訊有限公司武漢生產(chǎn)基地等，開(kāi)目軟件開(kāi)發(fā)公司和博彥開(kāi)發(fā)公司。上海西門(mén)子移動(dòng)通信有限公司、惠普科技（上海）有限公司、上海聯(lián)想電子有限公司、先鋒高科技（上海）有限公司等。還處于于“廣州高速公路交通、軌道交通、普通道路交通、寬帶網(wǎng)絡(luò)信息交通”四位一體的城市交通網(wǎng)絡(luò)體系中，大學(xué)城及周邊的多元交通需求可以得到最大程度的滿足。4 交 境內(nèi)有 5 條干 上海是中國(guó)水、陸、 廣州市番禺區(qū)位于珠江三角洲 武漢地處華中 成都是成渝、15 / 61通狀況線鐵路(京山、京滬、京九、大秦、津霸)，3 條高速公路(京津塘、京沈、津保)，5 條國(guó)家級(jí)公路（京開(kāi)、京哈、京福、京津、津保），40 多條省及其以下地方公路，通車(chē)?yán)锍?2820 公里，公路密度接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。上海還備有先進(jìn)的移動(dòng)電話通訊設(shè)備，以及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。 番禺區(qū)總?cè)丝诩s 98 萬(wàn)，學(xué)生18 萬(wàn)20 萬(wàn)人，總?cè)丝谶_(dá) 35萬(wàn)40 萬(wàn)人，相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模的城市。53′和北緯 30176。距廣州市中心約 17公里 ，距市橋約 13 公里 ，距廣州新城約 17 公里 。 公司店面布局11 / 61圖七 公司店面布局圖 公司辦公室布局收銀臺(tái)12 / 61圖八 公司辦公室布局圖 公司店面效果圖13 / 61 產(chǎn)品生產(chǎn) 公司地址選擇我們公司選址在廣州市番禹區(qū)大學(xué)城附近，商業(yè)繁華地段，高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。10 / 61⑥針對(duì)手機(jī)美容服務(wù)：（1）我們將為在本公司定制手機(jī)的客戶提供第一時(shí)間的手機(jī)美容服務(wù)（2）專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為客戶量身設(shè)計(jì)手機(jī)美容服務(wù) 在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，我們認(rèn)為思凱手機(jī)和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的最顯著特點(diǎn)是個(gè)性化（因?yàn)槠涫怯捎脩糇约哼x擇配件——包括軟硬件，所以能夠滿足用戶追求時(shí)尚個(gè)性的需求。由于思凱手機(jī)是按需定制，所以我們采取的是直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式，并不是一般的手機(jī)制造商可以效仿的。更多的是滿足用戶對(duì)硬件配置和軟件功能的需求。⑤針對(duì)替代品：目前市場(chǎng)上雖然有人已經(jīng)開(kāi)始了所謂的“手機(jī) DIY”， 但是據(jù)我們的調(diào)查了解，這部分所謂的 DIY 手機(jī)不過(guò)是在手機(jī)的外表面進(jìn)行改變和修飾而已。且這類(lèi)組裝的手機(jī)大多數(shù)的銷(xiāo)售途徑是二手機(jī)翻新或者貼牌出售。對(duì)于企業(yè)用戶，我們的 DIY 手機(jī)能夠?yàn)槠湔故酒髽I(yè)文化，提供宣傳企業(yè)的途徑。由于初期主要的銷(xiāo)售對(duì)象定位為在校大學(xué)生以及外出打工的年輕人，而這類(lèi)人群對(duì)價(jià)格的敏感度是比較大的。由于這些原配件的唯一性，并不可能單獨(dú)的在某個(gè)供應(yīng)商那里購(gòu)買(mǎi)符合生產(chǎn)要求的全部配件。原因在于：消費(fèi)者對(duì)手機(jī) DIY 概念的誤解該部分競(jìng)爭(zhēng)者利用這樣的誤解推出所謂的“DIY 手機(jī)”，以此來(lái)擠壓我們的市場(chǎng)份額⑥手機(jī)美容在手機(jī)美容方面，我們要面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)有以下幾方面：我們并不是作為第一個(gè)提供手機(jī)美容服務(wù)的公司消費(fèi)者對(duì)我們的手機(jī)美容業(yè)務(wù)能力的不確定性品牌手機(jī)制造商及山寨機(jī)原配件廠家未來(lái)的新技術(shù)手機(jī)組裝廠9 / 61 我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)①針對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：一方面思凱的 DIY 手機(jī)是作為品牌手機(jī)的補(bǔ)充而出現(xiàn)的。他們主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為：生產(chǎn)成本低，價(jià)格低廉模仿品牌手機(jī)，能力強(qiáng)8 / 61供應(yīng)商替代品顧客潛在競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者圖六 競(jìng)爭(zhēng)分析圖②供應(yīng)商供應(yīng)商作為競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，主要有以下幾種優(yōu)勢(shì)：原配件價(jià)格低廉，制造成本較低進(jìn)貨渠