【正文】 　　第五章 股東的權(quán)利和義務(wù)　　第七條 股東享有如下權(quán)利：　??；　??；　　；　　、法規(guī)和公司章程的規(guī)定獲取股利并轉(zhuǎn)讓；　　；　　；　　，依法分得公司的剩余財產(chǎn)；　　；　　第八條 股東承擔(dān)以下義務(wù)：　　；　??；　　；　　，股東不得抽回投資；　　第六章 股東轉(zhuǎn)讓出資的條件　　第九條 股東之間可以相互轉(zhuǎn)讓其全部或者部分出資。公司減少注冊資本，還應(yīng)當(dāng)自作出決議之日起十日內(nèi)通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報紙上至少公告三次。作為中國改革開放以來發(fā)展最快的行業(yè)之一，美發(fā)業(yè)解決了1800多萬人的就業(yè)，為國家創(chuàng)造了1680億的經(jīng)濟(jì)收入，市場化程度較高?！比缃褡咴诖蠼稚?，已經(jīng)很難看到保持“原汁原味”頭發(fā)的人了。假發(fā)生產(chǎn)廠家的調(diào)研則來自于電話聯(lián)絡(luò)的相關(guān)數(shù)據(jù)。我們需要為這款軟件的產(chǎn)品價格做一個合理的設(shè)定。發(fā)型設(shè)計軟件更多的不僅僅是一項技術(shù)的革新，還是一種高質(zhì)量生活方式的改變。：80%以上的受訪者表示沒有聽過3D發(fā)型設(shè)計軟件，但很感興趣愿意嘗試這款新產(chǎn)品，具有該項服務(wù)也會成為吸引其光顧理發(fā)店的原因之一。對理發(fā)店、美發(fā)學(xué)校、假發(fā)生產(chǎn)廠家、婚紗影樓等美發(fā)行業(yè)則采用上門訪談的方式進(jìn)行調(diào)查，了解本軟件的應(yīng)用前景。在選擇發(fā)型店時主要重視哪一方面？發(fā)型師技術(shù)（） 發(fā)型屋的店面裝潢（）服務(wù)質(zhì)量（）朋友介紹（）其他（如環(huán)境）選項小計比例選項160 %選項23 %選項315 %選項46 %選項52 %本題有效填寫人次86理發(fā)時對發(fā)型設(shè)計一般聽誰的意見？自己想法（）發(fā)型師建議（）結(jié)合自己和發(fā)型師（）選項小計比例選項112 %選項211 %選項363 %本題有效填寫人次86您是否希望發(fā)型設(shè)計能適合特殊場合的發(fā)型，如：約會、晚會、婚宴等？希望（）不希望（）還有其它服務(wù)（）選項小計比例選項162 %選項28 %選項316 %本題有效填寫人次86設(shè)計一個發(fā)型和做好一個發(fā)型，多少的價位你能夠接受？100300元 （）300500元 （）500800元 （）100元以下（）選項小計比例選項149 %選項27 %選項32 %選項428 %本題有效填寫人次86您是否了解自己的臉型，發(fā)質(zhì)，膚色適合什么發(fā)型？想（）隨便（）不想（） 選項小計比例選項17 %選項239 %選項340 %本題有效填寫人次86您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）選項小計比例選項131 %選項255 %本題有效填寫人次86您是否能夠接受發(fā)型設(shè)計軟件這種先進(jìn)的應(yīng)用技術(shù)？能（）一般（）不能選項小計比例選項144 %選項237 %選項35 %本題有效填寫人次86如果有一家發(fā)型店免費提供這項服務(wù)，你是否更親睞于去此店進(jìn)行消費？更親睞（）一般（）無所謂（）選項小計比例選項137 %選項235 %選項314 %本題有效填寫人次86附件五：點拓發(fā)型設(shè)計軟件市場需求調(diào)查分析報告 隨著3D技術(shù)的日臻完善，相關(guān)軟件產(chǎn)品的發(fā)展日新月異，受到了大眾消費群體的追捧。 您的性別：男（）女（） 您的年齡階段：20歲以下（）2025歲（）2530歲（） 您多久會去處理自己的發(fā)型：1個月（）3個月（）半年（）一年（） 在選擇發(fā)型店時主要重視哪一方面？發(fā)型師技術(shù)（） 發(fā)型屋的店面裝潢（）服務(wù)質(zhì)量（）朋友介紹（）其他（如環(huán)境） 理發(fā)時對發(fā)型設(shè)計一般聽誰的意見？自己想法（）發(fā)型師建議（）結(jié)合自己和發(fā)型師（） 您是否希望發(fā)型設(shè)計能適合特殊場合的發(fā)型，如：約會、晚會、婚宴等？希望（）不希望（）還有其它服務(wù)（） 設(shè)計一個發(fā)型和做好一個發(fā)型，多少的價位你能夠接受？100300元（）300500元 （）500800元 （）100元以下（） 您是否了解自己的臉型，發(fā)質(zhì)，膚色適合什么發(fā)型？想（）隨便（）不想（） 您有沒有聽說過發(fā)型設(shè)計軟件？有（）沒有（）您是否能夠接受發(fā)型設(shè)計軟件這種先進(jìn)的應(yīng)用技術(shù)？能（）一般（）不能（）1您是否希望所去的理發(fā)店能夠提供這一服務(wù)？非常希望（）一般（）無所謂（） 1如果有一家發(fā)型店免費提供這項服務(wù)，你是否更親睞于去此店進(jìn)行消費？更親睞（）一般（）無所謂（） 1如果這項技術(shù)可以應(yīng)用于手機(jī)、電腦等終端設(shè)備，您是否愿意使用？非常愿意（）一般（）不愿意（） 1如果推向市場，這款軟件多少價位您可以接受？免費（）6元（）26元（）附件三： 點拓發(fā)型設(shè)計軟件在美發(fā)行業(yè)商家中市場前景調(diào)查書的數(shù)據(jù)分析隨著3D技術(shù)的日臻完善，相關(guān)軟件產(chǎn)品的發(fā)展日新月異，新型軟件產(chǎn)品在行業(yè)中的普及度越來越高，本調(diào)查的目的在于了解AR技術(shù)應(yīng)用于美發(fā)行業(yè)中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。附件一：點拓發(fā)型設(shè)計軟件在美發(fā)行業(yè)商家中的市場前景調(diào)查書隨著3D技術(shù)的日臻完善，相關(guān)軟件產(chǎn)品的發(fā)展日新月異，新型軟件產(chǎn)品在行業(yè)中的普及度越來越高，本調(diào)查的目的在于了解AR技術(shù)應(yīng)用于美發(fā)行業(yè)中的接受狀況，以期對這一市場的發(fā)展前景作出初步預(yù)測。 應(yīng)對策略：以最快的時間搶占最先和盡可能大的市場，同時輔以技術(shù)支持和特色服務(wù)，以較優(yōu)的價格，過硬的技術(shù)、高質(zhì)量服務(wù)搶占市場?？冃Э荚u模式： 第七部分 財務(wù)報表銷售成本計劃(第一年)月份金額元項目)(123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入100002000030000300006000040000580002000020000200002000078000406000營業(yè)稅等5001000150015003000200029001000100010001000390020300銷售凈收入95001900028500285005700038000551001900019000190001900074100385700 成本業(yè)主工資0000000000000員工工資42004900560056007700630079007900790079007900790081700租金0000000000000營銷費用50505050150505010001550050050050050033800固定資產(chǎn)購置費120000000000000012000折舊費5005005005005005005005005005005005006000客戶維護(hù)費050150300135075095010501150375013501450登記注冊費30000000000000300原材料（總計）20000000000000200總成本17250550063006450246007600103502495010050126501025010350134000利潤7750135002220022050324003040044750595089506350875063750251700個人所得稅0000000000000其他（附加稅）0000000000000凈收入（稅后）7750135002220022050324003040044750595089506350875063750251700備注: 第1節(jié) 5月和8月營銷費用波動原因:5月由于競爭對手進(jìn)入， 銷售出現(xiàn)下滑 ，公司決定在商場中做大型推廣因此營銷費用大幅上漲第2節(jié) 7月開始進(jìn)入婚紗攝影行業(yè) 預(yù)計在8月婚慶博會進(jìn)行戶外推廣活動。我公司還對營銷人員進(jìn)行定期培訓(xùn)，針對市場的變化和銷售過程中產(chǎn)生的問題加強(qiáng)培訓(xùn)，以增強(qiáng)營銷能力。他們學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，具有極強(qiáng)的創(chuàng)新能力、研發(fā)能力和營銷能力，在校內(nèi)外相關(guān)的社會實踐活動中有著非常出色的表現(xiàn)。其次將技術(shù)領(lǐng)域延伸到視覺識別等其他系統(tǒng)，如家庭模擬裝修、客戶識別系統(tǒng)等等。 （3）高管理：用量化與質(zhì)化相結(jié)合的先進(jìn)管理理念，目標(biāo)明確，職權(quán)明確，優(yōu)勢互補(bǔ)。在過程中本著高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、速度快，最前沿的原則，保證將產(chǎn)品始終高科技的推向市場。第一年第二年第三年第四年銷售收入406000446600491260540386凈利潤251700276870304557335013 第五部分 公司情況 （1）公司名稱：點拓科技有限責(zé)任公司（2）公司品牌：點拓（3）經(jīng)營理念：以點滴立足，拓未來宏圖（4）公司商標(biāo)： 意義：“Point” 是點的意思也是經(jīng)營理念里的“以點滴立足” ，“ech ” 是technology的縮寫，有些波動的藍(lán)色書寫像生命不息的海洋，預(yù)示著點拓科技的無限生命力。如：高端美發(fā)機(jī)構(gòu)、書店、大型門戶網(wǎng)站和大型商場等，為市場開發(fā)和產(chǎn)品升級做準(zhǔn)備。在自己的官網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品最新動態(tài)，最新促銷，意見反饋，還有開展類似“你想我做”等創(chuàng)意收集活動，積極與消費者互動，夸大宣傳和影響力。在大型商場陽光大廳、火車站等人口聚集地策劃事件營銷，提高產(chǎn)品辨識度，提高產(chǎn)品影響力。在美發(fā)行業(yè)業(yè)內(nèi)大賽和展會上做產(chǎn)品推廣。c專門雜志和時尚雜志上做廣告（3）人員推銷針對理發(fā)店、美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、假發(fā)經(jīng)銷商和婚紗影樓進(jìn)行入戶推廣，對有意向的商家或機(jī)構(gòu)可以提供免費試用。設(shè)立公共關(guān)系部門，積極參加社會活動，提高產(chǎn)品知名度，樹立具有社會責(zé)任感的企業(yè)形象。建立自己的官網(wǎng)，利用網(wǎng)絡(luò)的直觀效果，加大對產(chǎn)品的宣傳；（3）加強(qiáng)人員培訓(xùn)。（3）長期，鞏固東北三省市場，爭取更多的其他省市的發(fā)展，并加強(qiáng)新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用。 第二、軟件產(chǎn)品對服務(wù)要求很高， 軟件的銷售在很大程度上取決于服務(wù)的質(zhì)量， 而軟件生產(chǎn)廠商是很難直接提供這些服務(wù)的， 因此，代理商和集成商的作用顯而易見。采取的銷售渠道主要有:針對目標(biāo)客戶群體入戶銷售、軟件專賣店、書店、展會直銷以及新興的網(wǎng)上銷售等。產(chǎn)品或服務(wù)銷售價軟件升級費用點拓發(fā)型設(shè)計軟件2000元/件500元/次/半年備注：產(chǎn)品的銷售價和軟件升級費用為基本銷售價。點拓發(fā)型設(shè)計軟件更多的不僅僅是一項技術(shù)的革新，還是一種概念式的營銷方式，一種高質(zhì)量生活方式的改變。（1）差異化：與市面上的發(fā)型設(shè)計軟件不同的是，點拓發(fā)型設(shè)計軟將AR(增強(qiáng)現(xiàn)實)技術(shù)和3D技術(shù)相結(jié)合，使所展示的發(fā)型效果更逼真。購買者可以通過升級電子發(fā)型數(shù)據(jù)庫獲得更多的發(fā)型資源。而虛擬世界則通過3D技術(shù)可以作出一些很絢麗、逼真的的現(xiàn)實效果。據(jù)專家猜測，到2010年，行業(yè)從業(yè)職員將增長到2000萬，服務(wù)性收入將增長到3000億。從十幾歲的到五十幾歲的時尚人士都喜歡宣揚(yáng)個性，拉直燙卷染發(fā)等發(fā)型設(shè)計隨處可見。多數(shù)假發(fā)生產(chǎn)廠家希望擁有自己店鋪的電子資源庫；一般實體店對于本軟件的應(yīng)用表示可以接受，但期望價格在一千元左右；許多淘寶網(wǎng)店則表示了極大的熱情，并認(rèn)為該軟件的確可以解決顧客無法試戴的弊端。②　美發(fā)學(xué)校：有電子發(fā)型設(shè)計展示需求美發(fā)學(xué)校的調(diào)研數(shù)據(jù)來源于市內(nèi)幾所知名的培訓(xùn)學(xué)校，在美發(fā)培訓(xùn)行業(yè)具有極強(qiáng)的影響力。對于消費者，增加滿意度，增加剪發(fā)的樂趣，對于商家，自然增加了顧客光顧量和提高回客率。大多數(shù)發(fā)型師表示顧客通常用紙質(zhì)圖片和口述交流的方式來挑選自己的發(fā)型設(shè)