【正文】 升級(jí)的因素也占據(jù)了接近四成的比例，也體現(xiàn)了學(xué)生對(duì)平臺(tái)往后能繼續(xù)發(fā)揮更大效能的期待。216。 投資回收期投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)1+（尚未回收現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值凈流量）=1（年）因公司的開辦費(fèi)少,所以在第一年度即可收回.. 敏感性分析因影響凈現(xiàn)值的最敏感因素是單價(jià)，其次是銷量, 但對(duì)于單價(jià)，受到需求價(jià)格彈性的影響，我們不宜作大幅度調(diào)整?？偨?jīng)理市場(chǎng)部銷售部人力資源部財(cái)務(wù)部售后服務(wù)部u 易族電腦凝聚了一批精于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，我們敢于和外界競(jìng)爭(zhēng)，敢于挑戰(zhàn)我們的人生，雖然我們?nèi)狈ωS富的閱歷，但是我們廣泛吸取前人的經(jīng)驗(yàn)和弊端，結(jié)合我們自身的條件，發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，來贏得廣闊的市場(chǎng)?！　癉” 模式是指從戴爾電腦的直銷經(jīng)營中獲得的解決自有品牌電腦如何發(fā)展的辦法，即在賣場(chǎng)提供規(guī)范、統(tǒng)一的生產(chǎn)流水線，完全按照品牌機(jī)的生產(chǎn)方式來組裝兼容機(jī)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和檢測(cè)的透明化。 下游渠道建設(shè)n 在鵬飛電腦前期準(zhǔn)備工作完善之后，緊接著便開始建立各校業(yè)務(wù)代表網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)西安市，由銷售人員在校園內(nèi)開展銷售聯(lián)系工作，定期統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)，定期匯總比賽，把每一位銷售人員的激情都激發(fā)出來，并且經(jīng)常探討營銷心得，探討銷售上的成功與失敗之處的原因和體會(huì)，把整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)打造成為目標(biāo)一致的團(tuán)隊(duì)。我們的產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，通過和國內(nèi)外知名電子生產(chǎn)廠商的直接聯(lián)系，保證了貨源的正規(guī)和放心，同時(shí)在挑選合作廠商的關(guān)鍵部分，我們積極倡導(dǎo)健康觀念，和全國一流IT企業(yè)并肩合作，引進(jìn)綠色無鉛產(chǎn)品，保障了消費(fèi)者和環(huán)境的健康。u 穩(wěn)固本地市場(chǎng)，繼續(xù)擴(kuò)大本地市場(chǎng)份額，增設(shè)本地連鎖分店數(shù)量至8～10家；u 開拓外地市場(chǎng)，重點(diǎn)以西安、商洛城市為主，增設(shè)外地連鎖分店數(shù)量4～6家；u 擴(kuò)大已有產(chǎn)品銷售項(xiàng)目，投入筆記本DIY，增加新盈利點(diǎn)；u 優(yōu)化銷售渠道，改良存貨體系和價(jià)格策略；u 實(shí)現(xiàn)銷售收入1800萬元，凈利潤200萬元。公司將致力于服務(wù)學(xué)生電腦DIY市場(chǎng)，優(yōu)化價(jià)格體系，完善服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生客戶享受低廉的價(jià)格，高端的品質(zhì)，滿意的服務(wù)，實(shí)實(shí)在在讓學(xué)生得到優(yōu)惠，并通過不斷努力壯大，迎合21世紀(jì)客戶對(duì)電腦的需求及電腦DIY市場(chǎng)的快速發(fā)展，做大做強(qiáng)公司，成為校園IT第一品牌！216。 消費(fèi)者分析n 市場(chǎng)調(diào)查2010年9月，我們?cè)谖靼哺呓虉@區(qū)14所高校內(nèi)共計(jì)發(fā)放了399份問卷調(diào)查，其中316份為有效結(jié)果。IT市場(chǎng)在中國是一個(gè)高速發(fā)展的市場(chǎng)，許多商家都踏上了這個(gè)高速的旅程。建立統(tǒng)一客戶信息管理系統(tǒng)是新型客戶服務(wù)系統(tǒng)的必要條件。216。l 行業(yè)及市場(chǎng)本公司主營的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，加上電腦的價(jià)格一降再降，國民對(duì)于電腦的需求量也大量增加，這對(duì)于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數(shù)量計(jì)算，目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時(shí)間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。l 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第二年公司將實(shí)現(xiàn)4家店鋪的規(guī)模，平均每家銷售收入150萬元，總計(jì)600萬元，凈利潤保持在10％左右，約60萬元，第五年公司將實(shí)現(xiàn)至少15家店鋪的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)銷售收入1800萬元以上，凈利潤200萬元以上。這批校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都與我公司簽訂服務(wù)協(xié)議，為我公司做好客戶的上門服務(wù)，并由我們支付少量的酬金，同時(shí)我們公司又是他們發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)，在鍛煉他們能力的同時(shí)，又可以獲得一定經(jīng)濟(jì)收入。對(duì)浙江而言，浙江省政府明確提出了未來三年內(nèi)的發(fā)展方向，即以IT業(yè)為主的高新技術(shù)和新型服務(wù)業(yè)兩大方向發(fā)展。 競(jìng)爭(zhēng)者分析圖：賽格電腦城交大電腦 城百腦匯電腦 城 n 供應(yīng)商分析映泰（中國）股份有限公司是世界五大主板廠商之一，在全世界電腦主機(jī)板行業(yè)具享有較很高聲譽(yù)，它的產(chǎn)品品質(zhì)以穩(wěn)定和超頻為主，用料相當(dāng)扎實(shí)，主板號(hào)稱電腦的“心臟”，因此一塊主板的好壞很大程度上決定電腦的整體性能，因此在主板選擇上至關(guān)重要。鵬飛電腦從利潤最小化、服務(wù)最大化做起，立志于和消費(fèi)者建立優(yōu)良的信任關(guān)系，以“誠信”為要點(diǎn)開拓市場(chǎng)，以“價(jià)格和服務(wù)”為利劍引領(lǐng)市場(chǎng)，讓學(xué)生在購買產(chǎn)品中真正得到實(shí)惠和放心。因此去市區(qū)購買數(shù)碼產(chǎn)品對(duì)廣大學(xué)生來說是一件勞心勞力的事情，這就更造成了下沙IT行業(yè)商家們獨(dú)撐一面的狀態(tài)。鵬飛電腦滿足本地客戶需求滿足陜西省內(nèi)客戶需求滿足全國客戶需求216。在價(jià)格策略中，我們將逐步采用“W”（沃爾瑪）的成功經(jīng)驗(yàn)，借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲(chǔ)式方式銷售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，讓生產(chǎn)廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，減少管理費(fèi)用，確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)?；顒?dòng)可由自己團(tuán)隊(duì)組織，也可由外校團(tuán)隊(duì)、協(xié)會(huì)組織，我公司提供贊助，活動(dòng)一般為主題活動(dòng)為主，贊助類活動(dòng)為輔。另外，傳統(tǒng)電子賣場(chǎng)里那些處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的零售商們由于缺乏長遠(yuǎn)的經(jīng)營規(guī)劃，雖有集成的銷售規(guī)模卻無法鍛造出強(qiáng)有力的商業(yè)品牌，使得電子產(chǎn)品的終端銷售始終是一盤散沙，從品牌的信用度到市場(chǎng)的推廣手法都不具有競(jìng)爭(zhēng)力。 市場(chǎng)部門：l 樹立“鵬飛”品牌，打響品牌知名度，為公司做市場(chǎng)推廣及一系列市場(chǎng)調(diào)研；l 策劃公司宣傳方案，提出高校市場(chǎng)廣告策略； 售后服務(wù)部門：滿足客戶“鵬飛電腦”自身客戶服務(wù)需求，解決一系列售后服務(wù)問題；l 滿足市場(chǎng)其他零售客戶需求以及公司、企業(yè)、學(xué)校需求；l 提供給客戶一整套完善、穩(wěn)定的系統(tǒng)，形成“鵬飛”自有的技術(shù)平臺(tái)。 機(jī)遇u 計(jì)算機(jī)性能的大幅度提高；u 計(jì)算機(jī)的應(yīng)用價(jià)值以及應(yīng)用范圍加大；u 目前電腦的價(jià)格一降再降，普通人群都有消費(fèi)能力購買電腦；u 計(jì)算機(jī)趨于便攜化發(fā)展，越來越注重移動(dòng)便攜性能；u 中國IT的快速發(fā)展，帶動(dòng)普通人群購買；u 中國人口眾多，但電腦普及率很低。在學(xué)生購機(jī)中，DIY兼容機(jī)不僅相對(duì)價(jià)格更低，而且兼顧到配置上的靈活性，也提供了學(xué)生動(dòng)手操作的空間。附錄二：鵬飛電腦標(biāo)準(zhǔn)配置參考價(jià)格：家庭舒適套裝 合計(jì)：2345元 配件品牌型號(hào)單價(jià)CPU英特爾G530290主板七彩虹H61445內(nèi)存金士泰2G/133370硬盤ST500G550顯示器AOC或者宏基20寸630鍵盤鼠標(biāo)雪貂SM50035機(jī)箱電源UPUP商務(wù)家套裝175光驅(qū)華碩DVD110音箱甲盾M30280專業(yè)游戲高配套裝 合計(jì)：3595元配件品牌型號(hào)單價(jià)CPUAMDX631500主板技嘉A55600內(nèi)存金士泰4G/1333145硬盤WD500G550顯示器現(xiàn)代22830鍵盤鼠標(biāo)雪貂SM50860機(jī)箱電源源之源源之源游戲套裝280光驅(qū)華碩DVD110音箱漫步者210T08170顯卡七彩虹逸彩GT520 D3 1024M 400家用游戲套裝 合計(jì)：2590元配件品牌型號(hào)單價(jià)CPUAMDX240355主板技嘉M68M380內(nèi)存金士泰2G/133370硬盤WDWD500G550顯卡七彩虹GT210GD3TC512M200鍵盤鼠標(biāo)雪貂SM50135機(jī)箱電源源之源源之源家庭套裝170光驅(qū)華碩DVD110音箱愛國者185195顯示器現(xiàn)代20650家庭經(jīng)濟(jì)型 合計(jì)：1980元配件品牌型號(hào)單價(jià)CPU英特爾E3400285主板映泰G41325內(nèi)存金士泰2G/133375硬盤WD500G550顯示器現(xiàn)代19寸580鍵盤鼠標(biāo)雪貂SM50135機(jī)箱電源UP家庭商務(wù)套裝通用飛艇160以上任何配置在同行業(yè)中具有非常明顯的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出了易族電腦在價(jià)格上的“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)。超頻的應(yīng)用相對(duì)于其他方面的應(yīng)用是最低的，一方面超頻需要更多硬件和軟件知識(shí)，同時(shí)在硬件的配置上也相對(duì)較高，對(duì)于大學(xué)生來說不但專業(yè)性太強(qiáng)，而從一般購機(jī)預(yù)算來說，也支持不了。 未來五年財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測(cè)利潤表易族電腦 單位：（萬元）項(xiàng)目2012年2013年2014年2015年2016年一、營業(yè)收入150600120020002500減：營業(yè)成本13052098016002000營業(yè)稅金及附加102034銷售費(fèi)用520457594管理費(fèi)用00203544財(cái)務(wù)費(fèi)用001資產(chǎn)減值損失00000加：公允價(jià)值變動(dòng)收益00000投資收益00000二、營業(yè)利潤50加：營業(yè)外收入21320減：營業(yè)外支出151015三、利潤總額減：所得稅費(fèi)用000四、凈利潤資產(chǎn)負(fù)債表易族電腦 　?。▎挝唬喝f元）資產(chǎn)2012年2013年2014年2015年2016年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金7477695交易性金融資產(chǎn)00000應(yīng)收票據(jù)00000應(yīng)收賬款61