【正文】 出，我公司將保證合作的團(tuán)隊的利益分成。 促銷策略我們不定期地開展校園展銷及宣傳活動。我們將對各種節(jié)日或是學(xué)校大型活動做出促銷措施，在網(wǎng)站還有海報上公布促銷信息，以更優(yōu)惠的價格或是禮品吸引顧客。n 犧牲品促銷定價公司將會不定時地推出特價機(jī)型或者產(chǎn)品，以某種產(chǎn)品作為犧牲品制定驚人的低價，以吸引顧客。216?！　癉” 模式是指從戴爾電腦的直銷經(jīng)營中獲得的解決自有品牌電腦如何發(fā)展的辦法，即在賣場提供規(guī)范、統(tǒng)一的生產(chǎn)流水線，完全按照品牌機(jī)的生產(chǎn)方式來組裝兼容機(jī)，實現(xiàn)生產(chǎn)和檢測的透明化。標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式就是把服務(wù)產(chǎn)品化、量化，以保證服務(wù)的及時和周到；規(guī)模發(fā)展模式，是走連鎖經(jīng)營規(guī)?；?，獲取可觀的利潤?！∫?guī)模效應(yīng)： 規(guī)模經(jīng)營可以降低成本，使商家在較低的利潤率水平上獲得較大的絕對利潤數(shù)。　WDM 模式的競爭優(yōu)勢：　WDM 模式下的大賣場相比較原有的 IT 業(yè)態(tài)，占有明顯的優(yōu)勢。從而避免了傳統(tǒng)電子賣場里，成百上千的零售商亂哄哄地擠在一起，像集貿(mào)市場一樣的場面。　IT 廠商自己的連鎖店，雖有統(tǒng)一的形象、布局、價格和服務(wù)，但因其產(chǎn)品種類由單一廠家供應(yīng)，不利于消費者對不同品牌之間的產(chǎn)品進(jìn)行比較和選擇。因此，大型百貨商場，尤其是國美、蘇寧等雖然在家電領(lǐng)域做得很成功，但其 IT 產(chǎn)品做的并不成功。第六章：公司管理公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司216?？偨?jīng)理市場部銷售部人力資源部財務(wù)部售后服務(wù)部u 易族電腦凝聚了一批精于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，我們敢于和外界競爭，敢于挑戰(zhàn)我們的人生，雖然我們?nèi)狈ωS富的閱歷，但是我們廣泛吸取前人的經(jīng)驗和弊端，結(jié)合我們自身的條件，發(fā)揮我們的團(tuán)隊優(yōu)勢，來贏得廣闊的市場。u 擴(kuò)招隊伍，招納賢人志士，組建一支高效、精明的隊伍，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念，裝機(jī)維修技術(shù)，保證服務(wù)質(zhì)量。216。l 在各部門主管協(xié)助下，參考公司顧問意見，制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃；l 領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門運作，解決日常安排、市場開拓計劃；l 負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，承擔(dān)部分公關(guān)工作。l 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和高水平的銷售隊伍；財務(wù)部門：l 負(fù)責(zé)財務(wù)管理，為總經(jīng)理提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析；l 提出資金管理和使用計劃，為公司再投資籌集資金；l 提出公司贏余利潤的分配方案和實施計劃；l 管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等。第七章、投資分析216。 初期資金的應(yīng)用公司注冊（各種證件、執(zhí)照、注冊）費用：3000元；，為開辦費，在公司運營5個月內(nèi)攤銷。店面裝修費用（包括購買所有櫥柜、擺設(shè)）：15000元；，為固定資產(chǎn)，在5年內(nèi)攤銷。 投資回收期投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)1+（尚未回收現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值凈流量）=1（年）因公司的開辦費少,所以在第一年度即可收回.. 敏感性分析因影響凈現(xiàn)值的最敏感因素是單價，其次是銷量, 但對于單價，受到需求價格彈性的影響，我們不宜作大幅度調(diào)整。從另一方面看，我們也應(yīng)該采取措施，防止單價或銷售量的下降，以免降低凈現(xiàn)值。 . 成本費用預(yù)測 單位成本預(yù)測 根據(jù)目前市場上的組裝電腦不同的裝機(jī)方案,且設(shè)計了多種配置裝法,每一種成本如下 :（單位：元） 詳細(xì)配置方案請參見附錄二配置方案家庭舒適套裝專業(yè)游戲高配套裝家用游戲套裝家庭經(jīng)濟(jì)型CPU290500350285主板445600380325內(nèi)存701457075硬盤550 550550550顯卡400200光驅(qū)110110顯示器630830650580機(jī)箱電源175280170160鼠標(biāo)鍵盤35603535音響17095合計2345359525901980. 產(chǎn)量計算規(guī)則 根據(jù)市場容量、市場需求量、本公司的生產(chǎn)能力以及營銷可能取得的成果我們對第一至第五年數(shù)據(jù)作以下預(yù)測（見下節(jié)）。 銷售預(yù)測 根據(jù)市場調(diào)查,2010年,我公司的電腦銷售預(yù)計可達(dá)500萬,估計調(diào)節(jié)電腦這一細(xì)分市場的銷售占整個電腦市場的5%,為公司的籌辦期間,第五年計劃銷售額要達(dá)到2000萬.鵬飛電腦五年銷售收入預(yù)測第1年第2年第3年第4年第5年市場份額（％）總銷售數(shù)量3001200240036005000增長率300%100%50%39%加權(quán)平均單價（元/臺）主營業(yè)務(wù)收入(萬元)12048096014402000216。 財務(wù)分析財務(wù)比率第1年第2年第3年第4年第5年流動比率資產(chǎn)負(fù)債率產(chǎn)權(quán)比率主營業(yè)務(wù)利潤率上述財務(wù)比率中,第一個是償債能力的指標(biāo),其流動比率大于一,說明短期償債能力較好,第二個指標(biāo)為長期償債能力指標(biāo),該指標(biāo)在后兩年保持在45%左右,符合高科技行業(yè),在以后幾年其長期償債能力有所加強(qiáng),第三個,產(chǎn)權(quán)比率,主營業(yè)務(wù)利潤率,表明其盈利能力的水平有所提高.第九章：機(jī)遇和風(fēng)險216。u 映泰第二屆全國創(chuàng)業(yè)大賽的開展為銷售團(tuán)隊的拓展提供了一個優(yōu)良的平臺，這些優(yōu)秀的團(tuán)隊將直接成為易族電腦的分支部分；u 西安高校共有50多所，共計大學(xué)生16余萬，提供了一個豐富的資源平臺；u 電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場未來幾年內(nèi)普及率將達(dá)到90以上，為我們提供了一個很好的發(fā)展前景。 威脅u 核心競爭力不夠強(qiáng)大，容易被對手模仿或趕超；u 同行業(yè)的崛起勢必爭奪SS市場；u 組裝機(jī)的兼容性及服務(wù)相對與品牌機(jī)弱，導(dǎo)致客戶流向品牌機(jī)；u 筆記本的便攜性能將導(dǎo)致客戶流失。 優(yōu)勢u 學(xué)生市場是IT數(shù)碼市場的相對空白點，目前仍未有實力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)商家介入，易族電腦主攻空缺市場；u 鵬飛電腦擁有世界五大主板之一的映泰主板的強(qiáng)力支持，具有一定成本價格優(yōu)勢；u 我們在各校擁有一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊，銷售渠道廣闊；u 同樣作為大學(xué)生的我們對學(xué)生市場相對比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學(xué)生DIY市場之的發(fā)展軌道。216。216。附錄一：市場調(diào)查大學(xué)生電腦主要用途你使用電腦最主要是用來做什么？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A：編程學(xué)習(xí)94316%B：上網(wǎng) 138316%C：超頻12316%D：游戲93316%E：影音娛樂80316%F：文字操作及其他 61316%分析結(jié)果：在大學(xué)生裝機(jī)主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，%,%%。從前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲應(yīng)用我們也看到學(xué)生用機(jī)在性能上已經(jīng)不滿足以前最低端的可以應(yīng)付文字操作，聽聽歌之類的應(yīng)用，而是上升到更加豐富的影音應(yīng)用、游戲應(yīng)用。電腦裝機(jī)類型選擇如果打算購買電腦，請問打算購買以下哪種類型？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A：筆記本電腦45316%B：品牌機(jī)13316%C：DIY兼容機(jī)（組裝機(jī)）266316%D：準(zhǔn)系統(tǒng)及其他4316%分析結(jié)果：從大學(xué)生的購機(jī)選擇來看，%的高比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于筆記本等其他類型。筆記本因其便攜性和時尚性在校園市場還是有一定份額，占據(jù)調(diào)查第二位。裝機(jī)預(yù)算你希望裝配的電腦整機(jī)的價格是多少錢左右？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A、1999元20316%B、2999元103316%C、4999元159316%D、5999元及以上36316%分析結(jié)果：裝機(jī)預(yù)算往往決定了一臺電腦所能表現(xiàn)的性能，從上題的《大學(xué)生電腦主要用途》上看到影音娛樂和游戲也占據(jù)了很大的比例，所以在學(xué)生裝機(jī)預(yù)算上我們也看到中端的3999元和4999元的占到學(xué)生購機(jī)預(yù)算調(diào)查前兩位。3999元的學(xué)生用機(jī)則可以配到主流集成平臺+CRT純平顯示器，%,反映了目前在大學(xué)生裝機(jī)預(yù)算中較多的還是以集成平臺為多。升級的因素也占據(jù)了接近四成的比例，也體現(xiàn)了學(xué)生對平臺往后能繼續(xù)發(fā)揮更大效能的期待。電腦裝機(jī)主板選擇選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例昂達(dá)14316%華碩14316%技嘉4316%捷波15316%精英5316%梅捷8316%磐英3316%磐正4316%七彩虹6316%升技10316%雙敏4316%微星2316%盈通6316%映泰213316%分析結(jié)果：與主板品牌選擇中映泰T系列主板及學(xué)生板呈現(xiàn)出一枝獨秀態(tài)勢不同的是,在顯卡品牌選擇中,一共有20個品牌受到大學(xué)生們的選擇,%,傳統(tǒng)的顯卡強(qiáng)勢品牌在這次推薦調(diào)查中依然得到很大的關(guān)注,作為剛剛推出一年多的映泰Gate顯卡,也受到了學(xué)生們的青睞,%的比例,%,這反映了在學(xué)生日常用機(jī)中,高性價比的集成平臺還是占據(jù)了部分江山。40%以上的學(xué)生是為了上網(wǎng)u 在大學(xué)生裝機(jī)主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，%,%%u 選擇兼容機(jī)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于選擇筆記本的人數(shù)u 學(xué)生購機(jī)的預(yù)算，大部分在19993999之間u 產(chǎn)品的性價比和質(zhì)量，是學(xué)生最看中的購機(jī)因素，品牌對他們而言，最無關(guān)緊要。 在選擇是否采用集成產(chǎn)品上，比例也是1：1u 在平臺選擇上，AMD獲得了學(xué)生的心，70%的學(xué)生都選擇了它，其中AMD雙核處理器更是獲得了65%的學(xué)生的追捧。56