【文章內容簡介】 ，形成獨特的新型的應用軟件。 第三部分 市場分析2001年，虛擬現實技術創(chuàng)造的產業(yè)價值超過了220億美元。2002年，虛擬現實技術創(chuàng)造了將近400億美元的產值。2003年，虛擬現實已經從科學小說變成了430億美元的主流產業(yè)。（引自紐約CyberEdge信息服務公司的年度報告）；宏觀經濟與市場大環(huán)境：經歷了三十余年的高速增長，中國經濟已經創(chuàng)造了奇跡。但是，在當前內外經濟失衡日益嚴重的壓力下，中國經濟增長速度或將面臨一個拐點。面對2008年的金融危機，4萬億的投資和10萬億的信貸是中國政策當局最為能動的反應。全球歷史上最為巨大的經濟刺激方案，挽救了當時的中國經濟增長，但當增長遭遇結構問題的時候，過度刺激的后果導致的通脹高漲，增長乏力等一系列問題又出現在中國面前。對于中國經濟而言，長期保持高達10%左右的增長速度可能是有困難的。 中國目前的經濟面臨日益明顯的內部和外部失衡的壓力，其增長模式受到的約束也十分明顯。在這個過程中，經濟增長中樞適度下移或將是在2012以及今后幾年必將面對的一個問題。 2011年以來，在國家4號文等產業(yè)扶持政策的推動下，我國軟件產業(yè)步入新的快速發(fā)展階段，新興信息技術服務增勢突出，中心城市集聚效應明顯，運行中呈現出如下發(fā)展特點：（1）產業(yè)規(guī)模快速增長 根據12月快報數據顯示，%，超過“十一五”，并超過同期電子信息制造業(yè)增速10個百分點以上，實現了“十二五”軟件產業(yè)的良好開局。（2）新興信息技術服務增勢突出累計到12月底，信息技術咨詢服務、數據處理和運營服務分別實現收入1864和3028億元，%%，%。嵌入式系統軟件增長快于去年，實現收入2805億元，%。軟件產品、信息系統集成服務和IC設計增長較為平穩(wěn)，分別實現收入6153921和691億元，、%和33%。（3）軟件出口增速放緩112月，軟件業(yè)實現出口304億美元，%，增速低于上年18個百分點。其中，嵌入式系統軟件出口持續(xù)低迷，%，拉低行業(yè)出口增速7個百分點；外包服務出口保持較快增長，實現收入59億美元，%。（4）產業(yè)集聚發(fā)展特點顯著112月，全國4個直轄市和15個副省級城市實現軟件業(yè)務收入15008億元，同比增長34%，占全國軟件業(yè)務收入的81%，其中軟件業(yè)務規(guī)模超過500億元的城市達到10個，中心城市成為軟件產業(yè)發(fā)展的主要聚集地。東部省市繼續(xù)領先全國發(fā)展，共完成軟件業(yè)務收入15656億元，%，%，江蘇、福建和山東等省的增速均超過35%。（5）骨干企業(yè)運行態(tài)勢良好根據我部重點監(jiān)測的軟件前百家企業(yè)數據顯示，2011年百家企業(yè)累計完成軟件業(yè)務收入3423億元，同比增長15%，%。如去掉大型通信類軟件企業(yè)業(yè)務調整的影響因素，其他企業(yè)的軟件業(yè)務收入增長25%，利潤增長22%。百家企業(yè)全年研發(fā)經費投入達461億元，%，同比增長13%。從業(yè)人員平均人數超過50萬人，同比增長24%。訂單金額呈增長態(tài)勢的企業(yè)接近九成，企業(yè)對未來預期較為良好。由此我們可以相信隨著我國軟件產業(yè)的蓬勃發(fā)展，AR技術的進一步市場化和商業(yè)化會為更多的消費者創(chuàng)造價值。 ，%，超過“十一五”，并超過同期電子信息制造業(yè)增速10個百分點以上，實現了“十二五”軟件產業(yè)的良好開局。 2011年新興信息技術服務增勢突出，信息技術咨詢服務、數據處理和運營服務分別實現收入1864和3028億元，%%。 此外，嵌入式系統軟件實現收入2805億元，%。軟件產品、信息系統集成服務和IC設計增長較為平穩(wěn)，分別實現收入6153921和691億元，%、%和33%。 但是軟件出口增速在去年有所放緩，1至12月軟件業(yè)實現出口304億美元，%，增速低于上年18個百分點。根據工信部重點監(jiān)測的軟件前百家企業(yè)數據顯示，2011年百家企業(yè)累計完成軟件業(yè)務收入3423億元，同比增長15%，%。全年研發(fā)經費投入達461億元，%，同比增長13%；訂單金額呈增長態(tài)勢的企業(yè)接近九成，企業(yè)對未來預期較為良好。東三省市場區(qū)域市場前景分析及發(fā)展趨勢預測：本項目意義就是為了廣泛應用于人們的生活中，并且AR技術剛剛在國內興起有著較好的發(fā)展前景。就東北地區(qū)而言，AR技術仍是個空白市場，所以有著很大的市場空間。就全國來言也只有南方部分產品設計AR技術，但是由于應用方向不一樣就使得對本產品的系列影響很小，因為本產品定位更為大眾化。這樣有利于初期的市場及公司成長，當公司進入穩(wěn)定期時，無論從資金還是技術角度來講都將已經非常成熟，便可以進一步拓寬市場，將AR技術應用在更多方向及更廣闊的市場中。216。 S 競爭對手的主要優(yōu)勢： （1）市場上的競爭對手的公司規(guī)模較大，相關的技術設計專業(yè)人才較為充足；應對策略：以專項服務點為依托，來挖掘產品特色，輻射式地搶占先機，在市場中競爭學會如何更好的競爭，鞏固自身優(yōu)勢，不斷學習，保持團隊成長性。 （2）擁有一定的客戶群體基礎和知名度，更容易受到客戶信任；先入為主，具有一定市場占有率，擁有一定的客戶群及供應商。 應對策略：主打價格戰(zhàn)，輔以技術特色和服務優(yōu)勢，以最優(yōu)價格，過硬的技術、高質量服務搶占市場。拓寬產品外延，打開市場需求。，積攢口碑效益，樹立企業(yè)品牌形象。（3）經營管理較為成熟，各個部門合作相對熟悉。 應對策略：凝聚團隊核心精神，提高合作意識，做到依勢而動，把握市場發(fā)展變化，靈活地調整公司運營模式和管理模式，合理規(guī)劃市場占有率。 （4）資金實力較為雄厚應對策略：針對產品發(fā)展周期選擇適合本企業(yè)階段式的商業(yè)模式，利用好大學生創(chuàng)業(yè)的政策支持，有效使用資金使之形成良好的把控資金鏈，繼而改善其運轉狀況進而避免公司出現財務風險。（詳見附錄） 216。 W 競爭對手的主要劣勢： （1）從業(yè)人員對于目標客戶需求了解不深刻，業(yè)務目標過大，業(yè)務面過廣不夠專一； （2）研發(fā)和使用的費用較高，產品制作成本增加，使主要消費人群比較難以承受； （3）公司專營項目的制約必然導致服務過程的斷層，難以滿足連續(xù)的服務及產品供應；人性化、定制化的目標難以實現。 216。 S 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： （1）本產品將AR技術和3D技術有機融合，實現了當下流行的增強現實的科技需 求，也解決了大眾消費者打造自我發(fā)型無法提前體驗的弊端。（2）關于虛擬發(fā)型設計軟件成品與服務在市面上不多見，對于改變大眾發(fā)型消費模式的市場仍處于一個低競爭的狀態(tài)；宣傳戰(zhàn)略多元化，有利于樹立品牌形象和美譽。 （3）本產品跨平臺性好，可移植性強，無論是windows或linux，電腦或手機等移動設備上都有廣泛的應用，只需簡單的設備便可體驗到軟件服務的美妙感受。（4）現階段團隊由在校大學生組成，更了解未來市場需求，貼近消費者心理；創(chuàng)新能力強。并合理的全面的將各項優(yōu)勢資源整合，從設計研發(fā)到分銷渠道的一條龍服務，產品與服務形式獨特新穎，符合大眾市場需求更能系統持續(xù)地為客戶提供服務； （5）有相關國家政策支持和黑龍江大學創(chuàng)業(yè)資源扶持等各項得天獨厚的條件。極大程度上降低了成本，物美價廉更能讓目標消費者接受，產品回報率高。 216。 W 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： （1）公司缺乏知名度，初期宣傳可能面臨很多困難 （2）由于團隊的人員多為在校學生，其技術實踐經驗較少； 管理難免有不足，對實際操作執(zhí)行可能遇到的問題估量不夠； （3）資金力量有限；一旦同類大公司進入該領域同期競爭，競爭力較弱 （4）銷售渠道較為有限；216。 O 市場機會點：從2010年開始，很多AR技術的應用已經在安卓和iphone智能手機上紛紛亮相，呈現出讓人驚嘆不已的效果，甚至有評論網站將其評說為，“2010年最熱的Web技術”。AR增強現實技術的發(fā)展將會影響到人們生活的方方面面，必定會是未來科技互動的發(fā)展方向，現在的人機交互也會成為傳統。目前我國美發(fā)行業(yè)運行狀況良好，約70％的人對美發(fā)行業(yè)發(fā)展及美容美發(fā)行業(yè)持樂觀態(tài)度。美發(fā)界正朝著國際化、正規(guī)化、高素質化、高學歷化發(fā)展。其中消費人群增加涉及各行各業(yè)，學生、公職人員、公務員、技術人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是其主要的消費者。%的發(fā)型不滿意度也揭示了這個市場的前景廣闊。216。 T 可能存在的市場威脅：（1）大型技術軟件公司的介入，中小公司之間互相惡性競爭造成的競價下跌，價格優(yōu)勢缺失。（2）同類企業(yè)的市場模仿和泛濫；（3）大型軟件設計公司超高薪挖人從而造成的人才外流的風險。 SWOT分析圖： SWOT分析結果從SWOT圖中的簡單分析中可以清晰的看出點拓科技有限責任公司是一家相當具有潛在發(fā)展空間的公司。作為新產品，我們雖然面臨著一些不可避免的劣勢和威脅，但我們具有的優(yōu)勢完全可以克服這些困難：專利技術和強大的研發(fā)隊伍給我們提供了技術支持:國家政策方針和學校學院的大力扶植為我們贏得了利潤空間：東三省的市場空白給我們帶來了搶占市場的先機，AR的技術運用也為我們公司的整體發(fā)展提供了不可估量的發(fā)展前景。第四部分 市場營銷計劃目標客戶群定位:中高檔理發(fā)店、美發(fā)培訓學校、假發(fā)經銷商、婚紗影樓等需要發(fā)型效果圖來幫助經營銷售的企業(yè)。以哈爾濱市為例，共有上萬家理發(fā)店，其中中高檔理發(fā)店占37%，正規(guī)美發(fā)培訓學校十家左右，婚紗影樓150家左右。由以上數據可以分析出，我們的技術有很好的市場前景。目標客戶群體龐大，并且消費能力強，容易接受新鮮事物，是引領時尚的群體。針對目標客戶群和最終消費者采取了問卷調查和深度采訪（見附件一，二，三，四） 調查分析：根據調查，從數據統計結果分析，得到以下結論：（1）大眾消費者①調查人群以哈爾濱市民為主，受訪者各個年齡均有所涉及，以2050歲之間者居多，能客觀的反映軟件市場的大眾消費群體的意見。②根據數據了解到女性對于自身的發(fā)型關注程度要遠高于男性，2050歲的女性平均三個月左右就會去理發(fā)店打理自己的發(fā)型，理發(fā)時喜歡服務質量高的店面。③關于自我發(fā)型的設計，大多數女性表示傾向將自己的想法結合理發(fā)師的想法，做一次發(fā)型的價位在100300元的區(qū)間之中，但并不太了解適合自己的發(fā)型。④80%以上的受訪者表示沒有聽過3D發(fā)型設計軟件，但很感興趣愿意嘗試這款新產品，具有該項服務也會成為吸引其光顧理發(fā)店的原因之一。（2）理發(fā)店、美發(fā)學校、假發(fā)生產廠家、婚紗影樓①　理發(fā)店：有建立發(fā)型設計電子數據庫的需求走訪的理發(fā)店分布面廣，具有較大規(guī)模，客源充足，營業(yè)狀況良好，具有一定的代表作用。大多數發(fā)型師表示顧客通常用紙質圖片和口述交流的方式來挑選自己的發(fā)型設計，但總會存在些效果差別，希望能有像點拓發(fā)型設計軟件的產品，方便經營。大部分的發(fā)型師表示并未聽說過此類產品，但均認為該項技術將能解決并滿足顧客的需求，增加顧客的滿意度，增加顧客人流量，同時這個軟件的應用還極大的便利了自己的發(fā)型設計工作，可接受的價位在2000元左右。發(fā)型設計軟件更多的不僅僅是一項技術的革新，還是一種概念式的營銷方式，一種高質量生活方式的改變。所以對于商家來說，安裝我們的發(fā)型設計軟件可以極大地幫助發(fā)型師和消費者。對于消費者，增加滿意度，增加剪發(fā)的樂趣，對于商家，自然增加了顧客光顧量和提高回客率。通過我們的推廣使商家知道有這樣一種技術的存在，而它的存在會為行業(yè)運營提供更多的便利，做出許多運營模式上的變化，而這款軟件的價位最好在兩千元左右。所以對于軟件開發(fā)成本的計算，產品回報模式的制定就顯的尤為重要。我們需要為這款軟件的產品價格做一個合理的設定。②　美發(fā)學校：有電子發(fā)型設計展示需求美發(fā)學校的調研數據來源于市內幾所知名的培訓學校，在美發(fā)培訓行業(yè)具有極強的影響力。老師的課程教授主要通過假發(fā)模具，極少為真人示范，假發(fā)模具的使用需要一定的資本投入，存在利用率不高的弊端，制約著教學講解與實踐的環(huán)節(jié)。學校相關人士表明希望建立自己的數據庫資源，對于本軟件有極大的興趣，并表示前景廣闊，價格方面則認為在20003000之間可以接受。③　假發(fā)生產廠家：希望建立電子發(fā)型設計數據庫和解決假發(fā)購買試戴問題假發(fā)生產廠家的調研則來自于電話聯絡的相關數據。多數假發(fā)生產廠家希望擁有自己店鋪的電子資源庫；一般實體店對于本軟件的應用表示可以接受，但期望價格在一千元左右；許多淘寶網店則表示了極大的熱情，并認為該軟件的確可以解決顧客無法試戴的弊端。④　婚紗影樓：希望減少攝影換裝花費的時間婚紗影樓的調研表明70%以上的化妝師表示愿意擁有此軟件，以應付攝影換裝時出現的問題，并提出產品的多元化發(fā)展道理；90%以上的新婚夫婦表示支持，他們認為這樣有利于節(jié)省時間，滿足多種選擇的需要，使自己的婚紗照更加完美?！皭勖乐?，人皆有之。”如今走在大街上，已經很難看到保持“原汁原味”頭發(fā)的人了。從十幾歲的到五十幾歲的時尚人士都喜歡宣揚個性，拉直燙卷染發(fā)等發(fā)型設計隨處可見。美發(fā)是一個發(fā)展速度比房地產、IT行業(yè)還快的行業(yè)，是一個和我們生活緊密親密相關的行業(yè)，是一個整體經濟效益保持良好的行業(yè)，是一個蘊涵巨大商機而門檻較底的行業(yè)。據《中國美容經濟年度講演》介紹，2003年中國的人均GDP超過1000美元，從眾多國家的發(fā)展經驗來看，這是國民消費結構進級的一個轉折點，人民的糊口消費逐漸從生存型向發(fā)展和享受型過渡，人們對美發(fā)業(yè)的消費也將進入一個新的快速增長期。作為中國改革開放以來發(fā)展最快的行業(yè)之一，美發(fā)業(yè)解決了1800多萬人的就業(yè)，為國家創(chuàng)造了1680億的經濟收入，市場化程度較高。據專家猜測，到2010年，行業(yè)從業(yè)職員將增長到2000萬，服務性收入將增長到3000億?？v觀當今中國整個美發(fā)行業(yè)，人們不難發(fā)現，市場巨大?。?）核心產品AR是利用計算機生成一種逼真的視、聽、力、觸和動等感覺的虛擬環(huán)境 ,通過各種傳感設備使用戶“沉浸”到環(huán)境中 ,實現用戶和環(huán)境直接進行自然交互。在AR的環(huán)境中 ,使用者在看到周圍真實環(huán)境的同時 ,還可以看到計算機產生的增強信息。因此，通過增強現實可為虛擬世界與真實世界之間的溝壑架起了一座橋梁，可以廣泛應用于軍事、醫(yī)學、制造與維修、娛樂等眾多領域。而虛擬世界則通過3D技術可以作出一些很絢麗、逼真的的現實效果。（2）形式產品 點拓發(fā)型設計軟件將AR(增強現實)技術和3D技術相結合，只需一臺計算機和一個攝像頭就可以全方位、立體的展示發(fā)型效果。操作方便，效果逼真。節(jié)省了以往用假發(fā)展示發(fā)型示所需的成本，和用圖片展示發(fā)型所浪費的資源。購買者可以通過升級電子發(fā)型數據庫獲得更多的發(fā)型資源。產品或服務主要特征點拓發(fā)型設計軟件AR(增強現實)技術和3D技術相結，全方位、立體的展示發(fā)型效果。操作方便，效果逼真。（3）延伸產品服務：點拓科技有限責任公司提供有關軟件產品的咨詢、上門安裝、維護和升級等服務。（1）差異化：與市面上的發(fā)型設計軟件不同的是，點拓發(fā)型設計軟將AR(增強現實)技術和3D技術相結合，使所展示的發(fā)型效果更逼真。購買者只需一臺計算機和一個攝像頭就能夠對發(fā)型進行全方位、立體的展示。（2）成本領導：點拓發(fā)型設計軟件主程序的研發(fā)原料成本為3000元（研發(fā)完后的軟件不需要這部分費用），公司自己有軟件開發(fā)團隊，所以軟件其他成本為人員設計。 關于點拓發(fā)型設計軟件的定價，我們主要采取了需求定價法。點拓發(fā)型設計軟件更多的不僅僅是一項技術的革新，還是一種概念式的營銷方式，一種高質量生活方式的改變。所以對于商家來說，安裝我們的發(fā)型設計軟件可以極大地幫助設計者和消費者。通過我們的推廣使商家知道有這樣一種技術的存在，而它的存在會為行業(yè)運營提供更多的便利，做出許多運營模式上的變化，而這款軟件的價位是他們可以接受的，愿意嘗試的。所以