【文章內(nèi)容簡介】 方興未艾。中國人近些年自駕游、戶外游逐漸發(fā)展。需要大量旅游用品和使用指導(dǎo)。但哈爾濱相比北京、上海等一線地區(qū)旅游用品的并不是很多，并且銷售品牌單一無非是沖鋒衣、手杖、水壺等。眾多高質(zhì)量的旅游用品并沒有被引進(jìn)。比如高校區(qū)這邊雖然比較繁榮，但旅游用品店并不是很多，并且它所經(jīng)營的旅游用品品種相對比較單少。所以說，面對學(xué)校以及周圍居民這樣一個巨大的市場，hi戶外旅游及出租旅游用品，將徹底改變戶外用品品種少，質(zhì)量差，無新意，毫無賣點的局面。通過以上的多方面分析，可以清楚的得知，大學(xué)生這一消費市場與廣大群眾消費者是有著極大不同之處的，他們追求新奇、挑戰(zhàn)、刺激的戶外游玩活動，而不僅僅是單一的游玩景區(qū)，他們更注重接近自然，玩向健康。（四）市場需求分析。根據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示2014年全國高校（含獨立學(xué)院）共計2542所。并且前期市場調(diào)研結(jié)果（調(diào)研范圍是哈爾濱商業(yè)大學(xué)，在校大學(xué)生數(shù)量為24000人左右）%的受訪者喜歡專業(yè)活動策劃，%的受訪者持中立態(tài)度，%的受訪者表示由于各方面條件受限導(dǎo)致娛樂方式單調(diào)需要特色活動來豐富生活，由此推及全國，戶外策劃市場前景良好。此外前期實體經(jīng)營戶外用品租售業(yè)務(wù)在短短三個月期間，收回成本實現(xiàn)盈利，實踐說明戶外用品租售業(yè)務(wù)具有極強(qiáng)的市場可行性。綜上所述戶外游玩的市場需求較大。目標(biāo)客戶群為在校大學(xué)生。這是一個既定又不斷變化的群體。既定是指大學(xué)生這一群體是固定存在的，不斷變化是指生源的更迭。同時隨著社會的發(fā)展，學(xué)生們的生活水平不斷提高，對健康和娛樂的追求也隨之升級。因此本公司將目標(biāo)群體定為在校大學(xué)生。目前市面存在的活動策劃公司大多業(yè)務(wù)趨同，并且校園戶外主題活動策劃這一細(xì)分市場接近空白。初期進(jìn)入市場存在市場經(jīng)驗不足、起步較晚等缺陷，但優(yōu)勢在于本公司工作人員多為在校大學(xué)生，堅持從學(xué)生中來到學(xué)生去，這種“以學(xué)生帶學(xué)生”的經(jīng)營理念一方面可大大降低公司運(yùn)營成本，另一方面可提高信任度擴(kuò)大市場影響力。由此可見，市場競爭壓力較小。活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動策劃案可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度?；顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付?，嚴(yán)格說它們同屬市場策劃的兄弟分支，活動策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。市場策劃和活動策劃都從屬于企業(yè)的整體營銷思想，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才兼具整體性和延續(xù)性，也只有這樣，才能夠有效的使受眾群體認(rèn)同一個品牌的文化內(nèi)涵?；顒硬邉澃笐?yīng)遵從市場策劃案的整體思路，才能夠使企業(yè)保持一定的市場銷售額。我國策劃行業(yè)運(yùn)行總體仍處于平穩(wěn)增長區(qū)間。在過去的近幾年間策劃行業(yè)創(chuàng)造了巨大的價值，隨著現(xiàn)代公司的進(jìn)一步發(fā)展，策劃案在品牌和營銷方面的重要價值日益凸顯，市場細(xì)分化明顯。專門為在校大學(xué)生推出戶外活動策劃，以學(xué)生的角度策劃學(xué)生的娛樂休閑生活，更具針對性和專業(yè)性。而且根據(jù)國家統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示，2014年全國高校（含獨立學(xué)院）共計2542所。并且前期市場調(diào)研結(jié)果（調(diào)研范圍是哈爾濱商業(yè)大學(xué)，在校大學(xué)生數(shù)量為24000人左右）%的受訪者表示喜歡專業(yè)活動策劃，%的受訪者持中立態(tài)度，%的受訪者表示由于各方面條件受限導(dǎo)致娛樂方式單調(diào)需要特色活動來豐富生活。由此推及全國，活動策劃市場前景良好。此外，前期的實體經(jīng)營在短短3個月期間收回成本實現(xiàn)盈利，實踐說明戶外用品租售業(yè)務(wù)具有極強(qiáng)的市場可行性。綜上所述，戶外游玩的市場需求較大。目標(biāo)客戶群為在校大學(xué)生。大學(xué)生群體是一個既定又不斷變化的群體。既定是指大學(xué)生這一群體是固定存在的，每年在校大學(xué)生都能保證在一定的數(shù)量水平，不斷變化是指生源的更迭，新生源的不斷填充能使策劃案保持著持久的生命力，也進(jìn)一步使戶外活動的創(chuàng)意得到完善。大學(xué)生群體是一個生存壓力小、享受心理重的群體。從經(jīng)濟(jì)壓力角度分析，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示當(dāng)代大學(xué)生月生活費在1500—3500元，其中90%的學(xué)生生活費來源于家庭供給，無需自己奮斗，經(jīng)濟(jì)壓力較?。粡膶W(xué)業(yè)壓力角度分析，大部分高校，學(xué)時較少，課程分散，學(xué)業(yè)壓力小。從學(xué)生消費的現(xiàn)實情況來看，用于生存資料消費大多低于50%，而用于其他享受和發(fā)展資料的支出大多超出50%，經(jīng)濟(jì)狀況相對良好。同時隨著社會的發(fā)展，學(xué)生們的生活水平不斷提高，對健康和娛樂的追求也隨之升級。而且更偏向于健康的戶外活動，本公司恰恰滿足了這一特定需求。因此本公司將目標(biāo)群體定為在校大學(xué)生。 high戶外的核心產(chǎn)品公司的產(chǎn)品分為兩部分，一部分是主題活動策劃，另外一項是戶外用品租賃服務(wù)。針對個產(chǎn)品，我們要進(jìn)行不同的產(chǎn)品策略分析。吸引連鎖高校的方式包括：初期，high戶外免費為連鎖高校提供租賃交易平臺及部分產(chǎn)品，發(fā)布產(chǎn)品信息。目前，在市場上為商家提供租賃服務(wù)的有部分商家，但他們大都是單純租賃服務(wù)，并沒有將活動策劃與之相結(jié)合，沒有做到資源利用最優(yōu)化。而單一做活動策劃的公司大多業(yè)務(wù)趨同涵蓋面廣，并無單一針對學(xué)生這一群體進(jìn)行專業(yè)策劃，因而利用有限資源將租賃與活動策劃相結(jié)合、單一針對當(dāng)代大學(xué)生設(shè)計將是我們high戶外的最大亮點和在強(qiáng)大競爭壓力下快速開拓市場的方法。目前，戶外活動策劃的優(yōu)勢主要變現(xiàn)在：（1） 用戶粘性高。一旦用戶的購買習(xí)慣養(yǎng)成，將形成連帶市場推廣效應(yīng)。（2） 消費頻率高，大學(xué)生大學(xué)生閑暇時間較多我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％。因此，大學(xué)生有非常充裕的時間參與戶外活動。并在大學(xué)生活中存在諸多社交活動，大學(xué)生需要新穎多樣的活動方式滿足不同的交際活動需要 。（3）后期資金投入成本低。前期大量資金用于固定資產(chǎn)購買，市場推廣宣傳等，當(dāng)公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)之后資金投入將逐步降低，人力資本投入將進(jìn)一步增加。主要的短板表現(xiàn)在：（1）宣傳時難以令未參加者切實感受到活動的精彩程度；（2）易受戶外自然條件限制和影響 針對出現(xiàn)的品牌知名度不足、客戶認(rèn)知度低、用戶覆蓋率低、推廣方式單一、用戶形象同質(zhì)化、產(chǎn)品功能待完善等方面的不足，我們將在城市拓展過程中對推出的產(chǎn)品進(jìn)行整合與多家即時通訊平臺、互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺及高校內(nèi)的校園媒體進(jìn)行聯(lián)合的互動營銷，在傳播訴求中更加突出健康、便捷、高效的服務(wù)特點，在平臺產(chǎn)品的評價推薦系統(tǒng)上更加注重消費者的感受，及時進(jìn)行信息反饋和升級。 隨著high戶外租賃服務(wù)與戶外主題活動策劃服務(wù)的推廣和發(fā)展，high戶外將借助網(wǎng)絡(luò)平臺推出短途旅游、私人定制活動策劃服務(wù)等產(chǎn)品作為延伸和升級。短途旅游：在公司將大部分精力用于市場開拓的初級階段之后，公司逐步將關(guān)注的重點放在研究消費者內(nèi)心感受，根據(jù)不同地域、不同季節(jié)、不同時間、不同心境持續(xù)開發(fā)出不同的短途旅游主題服務(wù)。為消費者打造全新的戶外體驗。私人定制活動策劃服務(wù)：私人定制活動策劃服務(wù)則是專題活動服務(wù)進(jìn)一步深化的產(chǎn)品，消費者可以根據(jù)自身習(xí)慣、周圍環(huán)境、活動目的、活動參與成員的好惡等綜合打造活動體驗，實現(xiàn)每一位消費者對于活動的所有想象。(1)high戶外產(chǎn)品的寬度、長度、深度及關(guān)聯(lián)性所謂產(chǎn)品組合的寬度，是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。high戶外公司有4個產(chǎn)品大類：產(chǎn)品租賃、短途旅游、主題活動策劃、私人活動策劃。所謂產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)。high戶外公司的產(chǎn)品組合中共有產(chǎn)品項目9個。所謂產(chǎn)品組合的深度，是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少品種規(guī)格。以high戶外的私人活動策劃為例來看，我們推出單人至尊套餐、雙人甜蜜套餐、多人團(tuán)體套餐。所謂產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性，是指一個企業(yè)的各個產(chǎn)品大類在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的密切相關(guān)程度。high戶外的各類產(chǎn)品緊緊圍繞大學(xué)生娛樂服務(wù)而設(shè)定，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性高。(2)high戶外的產(chǎn)品組合策略 ：產(chǎn)品線延伸策略、產(chǎn)品創(chuàng)新策略。產(chǎn)品線延伸策略：在未來的規(guī)劃當(dāng)中，high戶外針對各大高校進(jìn)行連鎖，增加公司的收入和抗風(fēng)險能力。同時，關(guān)注與租售旅游策劃有關(guān)的新型企業(yè)，以求尋找新的業(yè)務(wù)拓展。產(chǎn)品創(chuàng)新策略：近年來，已經(jīng)存在的網(wǎng)絡(luò)租賃平臺商家紛紛提出免單、在線充值、附贈禮品等活動服務(wù)。 high戶外同樣會推出更加誘人的服務(wù)，如消費積分達(dá)到多少時贈送一套私人定制的套餐或贈送一次情景式服務(wù)體驗等。但high戶外的重點不是無限制的免費、拓展業(yè)務(wù)，而是專注于服務(wù)設(shè)計，滿足消費者內(nèi)心體驗，建立獨特的企業(yè)文化為主。我們的產(chǎn)品相當(dāng)于新產(chǎn)品，新產(chǎn)品定價得當(dāng)就可以打開銷路，占領(lǐng)市場。由于前期我們high戶外提供的是兩種產(chǎn)品服務(wù)，所以針對于不同的服務(wù)采取不同的定價策略，不可統(tǒng)一而定。針對戶外用品租售服務(wù)，我們采取一般定價策略，使學(xué)生感受到真實的物美價廉。針對主題策劃服務(wù)，我們實行心理定價策略和滿意定價策略來迅速打開市場，提高市場占有率。high戶外對于消費者心理分析，根據(jù)不同消費群體進(jìn)行分檔定價。對于高端服務(wù)產(chǎn)品價格采取聲望定價策略。由于市場形勢和營銷環(huán)境在不斷變化，high戶外需要進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品價格調(diào)整。在我們沒有成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的時期內(nèi)將繼續(xù)實施低價格策略，在成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的情況下運(yùn)用非價格手段如改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)和市場傳播，使顧客發(fā)現(xiàn)high戶外更多的價值。在新產(chǎn)品推出的同時，會舉行大規(guī)模的品牌推廣活動來吸引消費者。（1）High戶外的O2O全渠道即整合實體店+公眾平臺+微店；（2）全品類的O2O即網(wǎng)絡(luò)租售+網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂賓館+主題活動、網(wǎng)絡(luò)租賃+私人活動策劃，以此實現(xiàn)High戶外客戶可以在本公司覆蓋的任何一座城市實現(xiàn)同城萬米等主題活動、私人訂制活動策劃、租售等服務(wù)。(1)網(wǎng)絡(luò)廣告投放較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件。只要受眾對某樣產(chǎn)品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標(biāo)就能進(jìn)一步了解更多更為詳細(xì)、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)，讓顧客有如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告具備強(qiáng)烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大并且效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問的群體特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。針對high戶外網(wǎng)站的特點，我們制訂了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放計劃。廣告投放對象：high戶外網(wǎng)站是一個涉及眾多與租售和旅游有關(guān)信息的綜合性網(wǎng)站，在時尚和娛樂互動過程中進(jìn)行傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網(wǎng)，熱愛旅游的達(dá)人，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象選擇為各高校網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站、時尚資訊網(wǎng)站、導(dǎo)航網(wǎng)站、地方門戶網(wǎng)站和旅游租賃行業(yè)資訊網(wǎng)站等。high戶外網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放對象類別代表網(wǎng)站受眾說明投放頁面點擊率評估地方時尚娛樂網(wǎng)站龍江衛(wèi)視，愛笑會議室喜愛時尚、娛樂，樂于接受新事物的大學(xué)生網(wǎng)站首頁，娛樂、時尚欄目頁1％％地方門戶資訊網(wǎng)站中國黑龍江網(wǎng)，58同城，趕集網(wǎng)區(qū)域經(jīng)常上網(wǎng)的大學(xué)生網(wǎng)站首頁％－1％網(wǎng)購行業(yè)資訊網(wǎng)站淘寶、京東、美團(tuán)、百度、5餓了嗎網(wǎng)絡(luò)達(dá)人網(wǎng)站首頁1％％廣告投放辦法：網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放分兩個步驟來進(jìn)行，整個網(wǎng)絡(luò)廣告以積分換取獎品為主線。第一個步驟：網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類目標(biāo)網(wǎng)站投放“慶祝網(wǎng)站上線，用戶注冊，換取積分贏大獎活動”廣告，吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站，并注冊成為用戶。第二個步驟：分三個活動主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個活動依次投放廣告并開展活動。（制作相應(yīng)的廣告頁面，并引導(dǎo)網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內(nèi)容）。投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。廣告形式：根據(jù)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告投放需要，我們將設(shè)計規(guī)劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。high戶外網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告投放方法步驟廣告內(nèi)容廣告形式投放周期投放網(wǎng)站費用預(yù)算1high戶外健康與快樂同在橫幅廣告、BANNER廣告、彈出廣告、飄浮廣告一個月地方門戶、時尚娛樂與飲食行業(yè)網(wǎng)站10000元2high戶外健康與快樂同在BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告一個月地方門戶、時尚娛樂與飲食行業(yè)網(wǎng)站10000元3 high戶外健康與快樂同在BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告一個月地方門戶、時尚娛樂與飲食行業(yè)網(wǎng)站10000元4high戶外健康與快樂同在BANNER廣告、飄浮廣告、文字廣告一個月地方門戶、時尚娛樂與飲食行業(yè)網(wǎng)站10000元效果評估：通過第一個月的“注冊用戶贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪問網(wǎng)站并注冊成為網(wǎng)站的用戶；緊接著投放的三個網(wǎng)站活動廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動中來，將深入植根到網(wǎng)民印象當(dāng)中，各類活動開展地如火如荼，high戶外網(wǎng)站的知名度和訪問量將進(jìn)一步提升。戶外活動網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估時間廣告投放內(nèi)容廣告顯示數(shù)廣告點擊數(shù)網(wǎng)站訪問量注冊會員數(shù)第一個月high戶外健康與快樂同在150萬次3萬5萬IP1220萬PV20003000人第二個月high戶外健康與快樂同在80萬次610萬PV15002000人第三個月high戶外健康與快樂同在80萬次610萬PV15002000人(2)全面登錄搜索引擎統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各類搜索引擎，因此戶外租賃戶外活動網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內(nèi)容。確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：戶外租賃戶外活動網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進(jìn)入。根據(jù)網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：租售、旅游、娛樂、策劃等?；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，準(zhǔn)確描繪出網(wǎng)站的基本內(nèi)容。登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將根據(jù)科學(xué)選定的關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自