茶業(yè)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 06:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 袋泡茶葉。③在未來公司的發(fā)展規(guī)劃中，我們將開拓茶飲料市場。茶飲料的典型客戶為時尚的年輕一代，他們對飲料有較高的需求，是茶飲料消費(fèi)的主力，目前茶飲料市場面臨強(qiáng)烈的競爭，從幾年前“旭日升”的一枝獨(dú)秀變成如今多家企業(yè)激烈競爭的局面?！翱祹煾怠?、“統(tǒng)一”已經(jīng)在競爭中脫穎而出，占據(jù)了一定的市場份額，而飲料業(yè)巨頭“可口可樂”、“雀巢”、“健力寶”、“燕京啤酒”、甚至世界茶葉巨頭英國的“立頓”也已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)軍這個市場。對此我們的市場策略是開發(fā)多元化、個性化的產(chǎn)品。從現(xiàn)實(shí)中看，茶飲料是把茶作為配料之一或者說作為一種飲料口味，而實(shí)質(zhì)上又回到與其他飲料同一競爭層面上，只是口味的競爭了，從而使其缺乏獨(dú)特的競爭力。對此，我們將開發(fā)從根本上改變茶飲料概念的產(chǎn)品，使其與飲料相對獨(dú)立起來，而更向茶靠攏，從而形成我們產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)勢。我們開發(fā)中的方便杯、方便包等產(chǎn)品就將是此種類型的產(chǎn)品。我們相信，通過我們的創(chuàng)新思路開發(fā)出的這類產(chǎn)品將在很大程度上避開目前激烈的茶飲料市場競爭，開拓另一片新的市場，同時，我們的產(chǎn)品也將打破目前的茶飲料的概念，并使茶飲料的消費(fèi)觀念發(fā)生變化，在茶飲料中更多地體現(xiàn)茶文化，使消費(fèi)者能更多地享受到“茶”的樂趣。因此，我們面對的消費(fèi)群體也不完全等同于目前茶飲料的消費(fèi)群體——年輕人。我們將更主要地把市場定位在對品茶有一定需求而不單純把茶當(dāng)成一種普通飲料，但需求又不太高，而且沒有充裕時間享受品茶樂趣的顧客。我們相信這類消費(fèi)者為數(shù)不少，但市場卻沒有針對他們的產(chǎn)品。因此我們認(rèn)為這部分市場潛力非常大。市場定位我們的市場定位確定為傳統(tǒng)茶葉和袋泡茶葉的生產(chǎn)銷售，以后將開發(fā)面向青年消費(fèi)群體的便捷式、個性化的茶產(chǎn)品。目前，傳統(tǒng)茶葉的生產(chǎn)銷售中，并沒有哪一家企業(yè)能占據(jù)較大的市場份額，絕大多數(shù)企業(yè)為家庭作坊式和小農(nóng)性質(zhì)的，整個市場基本處于完全競爭狀態(tài)。目前茶飲料的市場格局是：“旭日升”占３３%、“康師傅”占３１%、“統(tǒng)一”占２３%。而便捷式、個性化的茶產(chǎn)品市場目前還沒有被商家占領(lǐng)?？傮w而言，北方地區(qū)偏愛花茶，我們將根據(jù)這些特點(diǎn)制定我們的銷售策略，在每個地區(qū)主攻不同的品種。五、營銷戰(zhàn)略考慮到茶葉市場上茶葉批發(fā)價格與茶葉零售價格存在的巨大差異，我們具體上主要采取以本公司專業(yè)人員進(jìn)行茶葉銷售的方式。這種形式是最適合我們產(chǎn)品的銷售形式。因?yàn)槲覀兡康氖且獦淞⑵放?，而在商場列專柜和開專賣店是最理想的品牌銷售方案。雖然這種銷售方式在購買鋪位時成本較高，但相對批發(fā)銷售而言，公司把茶葉批發(fā)這一環(huán)節(jié)的利潤握在手里，加上好的鋪位會產(chǎn)生較為廣泛的宣傳效力，因此這一方式還是合算的。另外，等市場成熟和技術(shù)允許，我們還將采用網(wǎng)上交易的形式，以適應(yīng)目前現(xiàn)代化的銷售模式，給顧客提供更方便快捷的服務(wù)。我們還會積極參加各種茶葉的博覽會、交易會等，以達(dá)到宣傳企業(yè)，提高產(chǎn)品知名度的目的。同時考慮到的銷售方式：①電話銷售：城市中的顧客只要撥打相應(yīng)地方分公司的免費(fèi)電話，本公司會提供送貨服務(wù)，服務(wù)費(fèi)視路途而定。②零售商：對于在烏魯木齊市一些不繁華的小地方，我們將會利用市場調(diào)研，選擇該地方信譽(yù)良好，具備一定茶知識的商家作為公司的指定經(jīng)銷商。③網(wǎng)上訂購：顧客只需進(jìn)入本公司的網(wǎng)站并交納少量定金便可購買本公司產(chǎn)品。④促銷：在各大城市的新聞媒體中刊登廣告或進(jìn)行茶與健康講座，征文比賽，或者也海報(bào)形式宣傳促銷。另外，我們還考慮其他的方式來擴(kuò)大公司的知名度：①通過國家有關(guān)茶葉及其制品方面的權(quán)威部門認(rèn)證，對相關(guān)的設(shè)計(jì)進(jìn)行專利申請②在烏魯木齊市各大超市購買鋪位并進(jìn)行產(chǎn)品展示與優(yōu)惠活動。③運(yùn)用廣告、海報(bào)、講座、比賽的方式展開全方位的宣傳。④與各小城市商家合作，授權(quán)其為指定經(jīng)銷商，贏利以一定比例分配。⑤與其它茶葉供應(yīng)商合作，擴(kuò)寬茶葉的品種。⑥通過控股方式控制其它規(guī)模較小的同類企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。⑦積極與海外進(jìn)行交流，獲取海外經(jīng)營許可，聘用海外人員在海外銷售。產(chǎn)品的定價策略：本公司要在眾多同行的競爭中取勝，除了對質(zhì)量的嚴(yán)格要求，另一方面要?dú)w功于合適的方式，定價的空間比零售商要大。因此，一方面我們可以為袋泡茶產(chǎn)品，茶葉制定一個相對較低的價位，有利于這兩類產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。對于本公司的特色產(chǎn)品（如帶方便杯的茶飲料）則采用撇脂定價方式高價銷售，原因在于這類產(chǎn)品的消費(fèi)對象購買力強(qiáng)，對價格敏感度低。六、經(jīng)營管理嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的首要因素，茶葉尤其如此，故此在進(jìn)茶時，千萬不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格，一絲不茍，如若有條件的能夠用先進(jìn)的檢測設(shè)備，如若自己把握不定，能夠向幾個專職技術(shù)人員請教，同時要求供貨商有三證（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗(yàn)合格證）進(jìn)包裝茶要了解對方有沒分裝廠，且手續(xù)是否完備（分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠日期、保質(zhì)期），并拆開一兩盒（袋）看看品質(zhì)是否相符，千萬不能圖省事，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規(guī)模、有實(shí)力、有無形資產(chǎn)的供貨商。 進(jìn)貨的科學(xué)性：茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng)，儲存極為嚴(yán)格，種類繁多，這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時要有清楚靈活的頭腦，千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小，上年度的銷售量，了解市場動態(tài)，預(yù)測當(dāng)年的銷售情況，適當(dāng)進(jìn)貨，對高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤一下進(jìn)許多，采取賣多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn)，否則你辛苦一年，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實(shí)令人寒心，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事，多問幾個行家，多跑幾趟路，因?yàn)椋愀r不起。作為零售商對批發(fā)商、廠家要建立信息檔案，以便缺貨時及時聯(lián)系，這樣就避免缺貨與積壓的矛盾。 品種要齊全：消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求，盡可能達(dá)到品種齊全，確信自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)有寬容的胸懷，接納新品種，一些冷門貨能夠少進(jìn)一點(diǎn)，留下供貨者的通訊地址，以備急用。 了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者，對經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛磚茶。定價合理化：茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前
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