【文章內容簡介】 藥人參皂甙－Rd注射液已進入Ⅲ期臨床總結階段；中藥六類新藥花芪降糖膠囊、中藥八類新藥燈盞花素滴丸已經(jīng)完成臨床試驗，正在申請生產批準文號；中藥六類新藥腦力康膠囊已進入Ⅲ期臨床總結階段。首先，公司應該把藥品銷售的目標市場放在國內，中國有太多的消費者，要以消費者的需求為首要目標。其次，我們要把市場具體劃分為北市場、中市場、南市場，同時還需要開發(fā)海外市場。我們公司位于南部，所以先集中在南市場。具體的比例也就是北市場占30%、中市場占30%、南市場占35%、海外市場占5%。其次，心腦血管類產品主要包括 ：【藥品名稱】金杏葉片【主要成份】銀杏葉提取物【性　　狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后顯淺棕黃色至棕褐色；味微苦?！竟δ苤髦巍炕钛鐾ńj。用于瘀血阻絡引起的胸痹、心痛、中風、半身不遂、舌強語蹇；冠心病穩(wěn)定型心絞痛、腦梗塞見上述證候者?！居梅ㄓ昧俊靠诜?，、一日3次；或遵醫(yī)囑。 【規(guī)　　格】（1）；；（2）；?！九鷾饰奶枴繃帨首諾200280232益心舒膠囊【品 名】 益心舒膠囊【主要成份】丹參，三七、冰片、晰酥、紅花等中藥。【功能主治】益氣復脈、活血化瘀、養(yǎng)陰生津。用于氣陰兩虛、心悸脈結代，胸悶不舒、胸痛及冠心病心絞痛見有上述癥狀者。【規(guī) 格】【用量與用法】口服，一日3次，一次3?；蜃襻t(yī)囑【批準文號】國藥準字Z52020038希望他們可以成為我們公司治療心腦血管之類的主打產品，在各個市場有較高的占有率。第三，消化和肝病類的產品主要包括七味安消膠囊和護肝寶片。【品 名】七味安消膠囊【成 分】 土木香 大黃 山柰 寒水石（煅） 訶子 堿花【性 狀］ 本品為膠囊劑，內容物為灰黃色或黃棕色的粉末；氣香，味苦澀，微咸。【功能主治】和胃健脾，導滯消積，行血止痛。主治胃痛脹滿，消化不良，便秘，痛經(jīng)。 【用法與用量】口服，一次3—6粒，一日2—3次【規(guī) 格】 【批準文號】 國藥準字Z10950047護肝寶片【品 名】護肝寶片【成 份】 垂盆草、虎杖、丹參、靈芝?！拘?狀】 本品為薄膜衣片，除去包衣后顯棕褐色；味苦、微酸、澀?！竟δ苤髦巍?清熱利濕，益肝化瘀，舒肝止痛；退黃，降低丙氨酸轉氨酶。用于急性肝炎及慢性肝炎?！居梅ㄓ昧俊?口服，一次4～5片，一日3次?！疽?guī) 格】 ?！景?裝】 塑瓶包裝，50片/瓶 、60片/瓶、100片/瓶。【批準文號】 國藥準字Z20033118我們公司是以生產、銷售藥品的這樣一個組織。我們是以生產經(jīng)營為目的。以此，公司的利潤是我們最要考慮的第一因素，而利潤的最大化的是需要個方面綜合努力的結果。作為市場營銷這塊來說，我們首先要把藥品的價格定在一個適當?shù)奈恢?。還有，一定要和市場的占有率相匹配。不能把一些銷售量不好的市場定價的太高，這會導致產品的滯銷，從而減少銷售量。首先我們需要確定目標市場的營銷策略，首先我們有些產品應該需要無差異營銷策略，這需要我們推出單一產品。運用單一的營銷組合，力求滿足盡可能多的顧客的需求。其次，我們還需要差異營銷策略和集中營銷策略各自的優(yōu)勢部分。同時，我們的市場定位是不可含糊的，首先，當我們公司的產品同時也恰好碰上別的公司生產，并且并我們公司更具有競爭力，這時，我們公司就要采取避強定位戰(zhàn)略。這有利于公司遠離其他競爭對手，在該市場上迅速站穩(wěn)腳跟，樹立企業(yè)形象，從而在該市場上取得領導地位。其次，有時候我們也需要采取一些冒險的戰(zhàn)術，這種戰(zhàn)術一旦成功就會取得巨大的市場優(yōu)勢，但是并不是所有實行此戰(zhàn)術的企業(yè)都會取得成功。實行迎頭定位，必須知己知彼，尤其應清醒估計自己的實力。再次，補缺定位也是一種很積極的定位方法，是指尋找新的尚未被占領但有潛在市場需求的位置，填補市場上的空缺，生產市場上買有的、具有某種特色的產品。如日本的索尼公司的索尼隨身聽等一批新產品正是填補了市場上迷你電子產品的空缺，使得索尼公司即使在第二次世界大戰(zhàn)時期也能迅速地發(fā)展，一躍成為世界級的跨國公司。最后，我們公司還需要重新定位，這通常是對銷路少、市場反應差的產品進行第二次定位。我們公司銷售藥品還實行優(yōu)惠制，如辦理會員卡可以在不同的藥店買到更便宜的產品；節(jié)日搞促銷打折活動，這些都會給消費者帶來優(yōu)惠。同時，我們會雇傭高水平的銷售人員，保證讓消費者買得開心、用得開心。每一種產品都有一個生命周期，項目引入期成長期成熟期衰退期營銷目標創(chuàng)建產品知名度和試用市場份額達到最大保持市場份額的同時最大化利潤減少開支，擠干品牌剩余價值產品策略提供基本產品提供產品擴展：服務、擔保等品牌和型號多元化逐漸減少衰退產品價格策略高價高促銷 低價高促銷 高價低促銷 低價低促銷制定能滲透市場的價格定價方面和競爭者抗衡或戰(zhàn)勝它們降價渠道策略選擇性銷售密集性銷售更密集性銷售有選擇性地減少無利潤銷售點促銷策略在早期接受者和經(jīng)銷商中建立產品知名度；加強促銷，引導試用在大量市場建立產品知名度和激發(fā)興趣；利用重度消費者的需求，減少促銷強調品牌差異和利益；為鼓勵轉換品牌加強促銷降低到維持絕對忠誠顧客水平，或者降低到最低水平所以，作為市場營銷這部分，既要做好產品的價格定位，又要做好產品的市場定位。握市場占有率，制定合理的價格體系，這時營銷的重中之重。七、財務計劃一． 資金需求計劃 本公司是今年5月19日上市的，公司注冊資本為6510萬元，公司的成功上市說明了公司主要是從資本市場上籌集公司發(fā)展所需的資金，對銀行的依賴程度相對降低了，但并不代表公司不向銀行借款，今后3年的發(fā)展需資金4億，購買固定資產2億，建設期總投入2億。 資金來源： 銀行借款1億 發(fā)行股票750萬股，每股價格為40元二． 資金投入計劃 單位：萬元時間123資金需求20000150005000資金投入20000150005000 注：所需資金于每年年末投入三． 投資收益預測 T0 1 2 3 4 5 6 7 8 9…..固定資產投資營業(yè)現(xiàn)金流量凈現(xiàn)金流量合計折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量折現(xiàn)的凈現(xiàn)金流量合計20000 15000 5000 10000 11000 　 12000　　14000 　14000 14000 1400020000 35000 40000 30000 19000 7000 7000 21000 35000 4900020000 13637 4132 7513 7513 7451 7903 7185 6531 593720000 33637 37769 30256 22743 15292 7389 204 6327 12264注：根據(jù)市場利率折現(xiàn)率為10%，計算期為10年根據(jù)上表分析： 靜態(tài)回收期=40000/12714=(年) 凈現(xiàn)值（NPV）=2000015000*(P/F,10%,1)5000*(P/F,10%,2)+ 10000*（P/F,10%,3）+11000*(P/F,10%,4)+ 12000*(P/F,10%,5)+14000*(P/A,10%,4)= 122640四． 預計利潤 預計利潤表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年1000011000 其他業(yè)務收入760084001000097009900營業(yè)收入合計76008400100001970020900減：主營業(yè)務成本5000 5800 6900 1500016000 財務費用200221263518549 管理費用40044252610361098銷售費用5005536581296137315001384165318501880減：所得稅375346470112510381410