【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家庭 公司某 飯店 旅店學(xué)校除了與各大建材銷售公司和家裝公司建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系外，與門配套五金產(chǎn)品（如門把手、合頁(yè)等）公司建立聯(lián)盟。在各自銷售過(guò)程中，為盟友做好宣傳，并與知名品牌門業(yè)制造公司聯(lián)手發(fā)展，利用其已建成的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司產(chǎn)品。某豪華環(huán)保人造木門，以經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、性能優(yōu)異的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)。為了讓顧客及時(shí)買到產(chǎn)品，必須和裝潢公司、建材批發(fā)商保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并收集用戶的意見?！?與裝潢公司聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議。如該裝潢公司的客戶用本公司生產(chǎn)的門，可以根據(jù)用量給裝潢公司適當(dāng)?shù)奶岢?。?與建材批發(fā)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。如某建材批發(fā)商長(zhǎng)期銷售本公司產(chǎn)品，可在批發(fā)價(jià)格上得到適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。考慮到初期資金不足，我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視廣告、廣播廣告等宣傳方式，而通過(guò)更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷?！?派送活動(dòng) 在銷售某牌環(huán)保門的同時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送與本廠聯(lián)盟的五金生產(chǎn)公司的產(chǎn)品，對(duì)于本公司達(dá)到促銷的目的，對(duì)于五金生產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)也達(dá)到創(chuàng)立知名度的目的，雙方互利幫助?！?戶外廣告初期，本公司希望顧客能迅速了解產(chǎn)品的優(yōu)良性能，所以戶外廣告也是促銷的重要手段之一。戶外廣告具有彈性、高度重復(fù)展露性、低成本、競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。針對(duì)我們的顧客群體，我們的戶外廣告將在各大建材商場(chǎng)、家具商場(chǎng)、人流密集的商業(yè)區(qū)等場(chǎng)所進(jìn)行大量宣傳。預(yù)計(jì)第一年戶外廣告宣傳投入60萬(wàn)元?！?舉行其他活動(dòng)每年的3月12日，以“躍龍興，共建綠色家園”為主題，開展大型植樹活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，使人們了解到某最大特點(diǎn)是綠色環(huán)保，在使用某的同時(shí)減少了木材的使用，成為了愛護(hù)樹木的使者，無(wú)形的增加了某的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)計(jì)第一年投資5萬(wàn)元。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了強(qiáng)大的資金支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳力度和范圍，努力使某這一品牌深入人心?！?電視廣告電視廣告覆蓋率最廣，傳達(dá)信息最直接。通過(guò)圖像、聲音的同步傳遞，能在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象更好地被消費(fèi)者接受，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放不斷增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例達(dá)到41%，所以電視廣告將是某步入成熟后推廣的重點(diǎn)。▲ 雜志廣告雜志廣告具有可信度高、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長(zhǎng)、可閱讀性強(qiáng)。目前閱讀雜志已成為大部分都市人生活的習(xí)慣，收入水平越高，閱讀雜志的人比例也會(huì)越大，閱讀人群年齡大多在16—40歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里追求時(shí)尚的年輕人，在門的造型上力求新穎。將某的宣傳內(nèi)容制作成精美彩頁(yè)，在門的性能上突出環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、豪華的優(yōu)良特點(diǎn)?！澲笮突顒?dòng)利用大型活動(dòng)的群眾效應(yīng)，以某杯為名贊助某些賽事或直接以公司為名義贊助一些公益活動(dòng)，如福利事業(yè)、助學(xué)基金等。公司建立在某市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。主要理由為：◆地理位置優(yōu)越，交通便利某市位于河北省北部，是塞外一顆璀璨的明珠，距某、天津、唐山、秦皇島約500里，并且與遼寧省接壤，鐵路、公路十分發(fā)達(dá)，便于產(chǎn)品的運(yùn)輸和市場(chǎng)的擴(kuò)展。某市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)依山傍水、環(huán)境怡人，離市區(qū)較遠(yuǎn)，適合原料和產(chǎn)品的大量?jī)?chǔ)存，便于城市的統(tǒng)一規(guī)劃?！?投資成本適中公司占地租金為6元/平方米，時(shí)，通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)與其它各地相當(dāng)?！?工業(yè)化基礎(chǔ)佳工業(yè)區(qū)內(nèi)有露露股份有限公司、某頸復(fù)康藥業(yè)股份有限公司等多家全國(guó)知名企業(yè)。園區(qū)用水取自著名的武烈河，引水符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)?；A(chǔ)設(shè)備優(yōu)越，各種服務(wù)性單位俱全，已形成一定的工業(yè)規(guī)模。公司占地1000平方米，廠房布局為：廢 水 處 理 系 統(tǒng)原料儲(chǔ)存庫(kù)生 產(chǎn) 車 間食 堂辦 公 室加工包裝車間產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)，　出貨區(qū)檢驗(yàn)區(qū)包裝線面漆操作區(qū)底漆操作區(qū)封邊區(qū)異形加工區(qū)鉆孔區(qū)壓模區(qū)混料區(qū)粉碎區(qū)成品區(qū)生產(chǎn)設(shè)備表設(shè)備名稱數(shù) 量單 價(jià)（元）總 價(jià)（元）粉碎機(jī)120002000混合機(jī)3800024000原料注入機(jī)310003000壓模機(jī)11000010000傳輸機(jī)140004000噴漆機(jī)320006000包裝設(shè)備140004000其他設(shè)備若干3000總計(jì)56000生產(chǎn)人員安排表工 作人 員工 作人 員原料注入10修理2原料混合10運(yùn)輸6壓模15污水處理3噴漆6辦公人員4包裝15餐廳、衛(wèi)生4合計(jì)75本產(chǎn)品生產(chǎn)包裝原則為堅(jiān)固、便捷。用泡沫材料將門上下兩頭包裝在放入特制紙箱。紙箱外面印有商標(biāo)、性能、生產(chǎn)日期、規(guī)格類型批號(hào)，注意事項(xiàng)等。由于某的性能優(yōu)越，包裝簡(jiǎn)單、成本低廉，符合產(chǎn)品定位。從原料的采購(gòu)到正式生產(chǎn)，再到產(chǎn)品投入市場(chǎng)，整個(gè)過(guò)程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間，我公司在每個(gè)環(huán)節(jié)上都進(jìn)行嚴(yán)格管理?！镌喜少?gòu)某的生產(chǎn)原料主要為秸桿、煤炭粉、鋸末以及普通化工原料。經(jīng)過(guò)科學(xué)家們多年摸索，農(nóng)作物秸桿以其具有和木材相同的植物纖維組成，且來(lái)源廣泛，廉價(jià)易得，成為代木材料的首選。我國(guó)秸桿資源十分豐富，據(jù)統(tǒng)計(jì)每年可利用的農(nóng)作物秸桿如稻草、麥桿、高梁桿、玉米桿、果殼……等達(dá)7億多噸，然而，這些秸桿大部分被采取就地焚燒的方式處理，既浪費(fèi)了資源，又污染了環(huán)境。若能以秸桿代木，只需利用不到10%的秸桿即可填補(bǔ)全部木材缺口；更突出的是，由于秸桿代木屬?gòu)U物利用，可大大降低原料成本，生產(chǎn)的人造木產(chǎn)品價(jià)格十分低廉，必將具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。其實(shí)，這方面已有成功先例，如秸桿生產(chǎn)密度板、刨花板，但傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的秸桿制品由于甲醛污染大、使用性能不足等原因，目前只能局限于部分領(lǐng)域使用?！　‰S著我國(guó)更加重視環(huán)保，天然木材資源日益匱乏，以及社會(huì)發(fā)展導(dǎo)致木材需求激增，響應(yīng)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的政策號(hào)召，開發(fā)高質(zhì)量低成本、綠色環(huán)保的新型秸桿人造木，全面替代木材，不僅能有效緩解木材供需矛盾，更是保護(hù)森林資源與維系生態(tài)平衡的一項(xiàng)重要舉措，同時(shí)，它還能有效解決秸桿處理難題，真正實(shí)現(xiàn)“變廢為寶”！　原料的采購(gòu)由業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。★廠內(nèi)生產(chǎn)杜絕浪費(fèi)，及時(shí)根據(jù)銷售和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無(wú)效庫(kù)存。生產(chǎn)過(guò)程有技術(shù)人員進(jìn)行專門質(zhì)檢，保證產(chǎn)品的合格率。儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)衛(wèi)生、寬敞，便于機(jī)械裝貨。★產(chǎn)品投放公司派車到各銷售地點(diǎn)送貨。以信譽(yù)為保證，按時(shí)、按量把產(chǎn)品送到目的地。公司注冊(cè)資金200萬(wàn)元人民幣，具體情況如下：資金來(lái)源 規(guī) 模 風(fēng)險(xiǎn)投資公司銀行貸款技術(shù)入股金 額100萬(wàn)元100萬(wàn)元0利潤(rùn)分配35%35%30%風(fēng)險(xiǎn)投資（35%）技術(shù)入股（30%）公司銀行貸款（35%）某公司利用銀行貸款100萬(wàn)，其余注冊(cè)資金為風(fēng)險(xiǎn)投資，技術(shù)提供方（某科技發(fā)展有限公司）按協(xié)議獲得利潤(rùn)的30%。公司成立初期需資金200萬(wàn)元人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資100元，某銀行貸款100萬(wàn)元（%）。資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)100萬(wàn)，生產(chǎn)中所需的原材料費(fèi)、工資、場(chǎng)地租用費(fèi)等流動(dòng)資金100萬(wàn)。明細(xì)如下：購(gòu)置固定資產(chǎn)100萬(wàn)元 流動(dòng)資金100萬(wàn)元 第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓1