飛鴻環(huán)保固體酒精有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 09:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的增長過程中，這對整個市場固然是好的征兆，但對個別企業(yè)來說，這就是一個非常嚴(yán)峻的信號，因為市場在穩(wěn)定中增長，那些特別大的企業(yè)就占有非常好的優(yōu)勢，它們有比較流利和成熟的資金運轉(zhuǎn)機制和能力，在這樣一個穩(wěn)定的市場中比較容易獲利。但對于那些不能依靠規(guī)模效應(yīng)來獲取利益的中小企業(yè)來說，他們面臨的競爭是空前的，一旦停下腳步，就有可能被淘汰、被收購。中國的固體酒精市場目前就好像中國的手機市場一樣，只要你稍有不慎，猶豫片刻，這個時代就將不屬于你。所以我們的新型環(huán)保固體酒精市場將比固體酒精市場的競爭小一些。但是，正是因為該市場的低競爭性，必然會在一段時間后使得這個行業(yè)逐步取代傳統(tǒng)的固體酒精市場，并競爭異常激烈，弱小不創(chuàng)新的企業(yè)將舉步維艱。⑺各季度市場情況20092012年中國固體酒精市場分季度主營業(yè)務(wù)收入分析 單位: 千元如圖所示，中國固體酒精市場四個季度的主營業(yè)務(wù)收入基本波動不大，但第三個季度的收入明顯要較高一些。這說明人們在消費時，秋季的需求量要遠遠大于冬季的，而不是像我們常規(guī)思維所想的那樣，冬季對固體酒精的需求量就會大一些。五競爭分析(品牌競爭力)分析理論基礎(chǔ)l 品牌競爭力是企業(yè)最持久的核心競爭力品牌競爭力是企業(yè)核心競爭力的外在表現(xiàn) ，有不可替代的差異化能力，是企業(yè)所獨具的能力，是競爭對手不易甚至是無法模仿的； 具有使企業(yè)能夠持續(xù)贏利的能力，更具有獲取超額利潤的品牌溢價能力； 強勢品牌競爭力強，有更高的認(rèn)知品質(zhì)，企業(yè)的品牌產(chǎn)品可比競爭者賣更高的價格，攫取超額利潤，這就是品牌的溢價功能。 強勢品牌具有高知曉和忠誠度，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)其它所有競爭能力，是處在核心地位上的能力。是企業(yè)長期積淀下來的能力，深深地扎根于企業(yè)之中。有持續(xù)性和非偶然性的特點；具有延展力，使企業(yè)得以擴展。有構(gòu)建競爭壁壘的能力。l 企業(yè)現(xiàn)有的任何核心競爭力優(yōu)勢：資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢最終都應(yīng)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)為企業(yè)的品牌競爭力優(yōu)勢，只有這樣企業(yè)才能在激烈的市場經(jīng)濟競爭環(huán)境中取得可持續(xù)生存與發(fā)展，保證企業(yè)的長治久安、長盛不衰。l 從戰(zhàn)略管理的角度看，任何一家企業(yè)要想在風(fēng)起云涌的市場大潮中搏擊風(fēng)浪，必須具有自己獨特的核心競爭力同類產(chǎn)品競爭群組共分為三個群組：跟隨群組、差異化優(yōu)勢群組、領(lǐng)導(dǎo)群組。各個群組的特點如下圖所示，而我們固體酒精市場主要還是處在差異化優(yōu)勢群組，企業(yè)較多，某方面具有優(yōu)勢(價格低/環(huán)保等)。所以我們要想在這個群組中最后脫穎而出，就必須牢牢抓住我們的產(chǎn)品在這些方面的優(yōu)勢，用這些優(yōu)勢在競爭中勝出。⑷企業(yè)市場競爭力評價① 產(chǎn)品競爭力l 產(chǎn)品類型：我們的產(chǎn)品屬于新型環(huán)保類產(chǎn)品，與一般的固體酒精相比，更加符合當(dāng)下時代的主題與消費潮流，需求量將在一定程度上高于普通的固體酒精產(chǎn)品。l 生產(chǎn)技術(shù)：實驗室、化工廠有機混合廢液→廢水簡單處理→按一定比例合成→冷卻。這樣就可得到我們的新型環(huán)保固體酒精了。生產(chǎn)技術(shù)的亮點就在于比例合成，只要按照一定的比例經(jīng)過簡單的操作就可合成。因此，此項技術(shù)不僅會帶來因為成本的降低而引起的產(chǎn)品價格的下降，而且還會帶來較為有誘惑的較多的市場份額。l 產(chǎn)品質(zhì)量：我們的該產(chǎn)品在性狀與質(zhì)量方面與一般的產(chǎn)品并沒有太多的差別。可以說，我們是在保證了產(chǎn)品的質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進行了一次技術(shù)與成本的改革。所以說，我們的產(chǎn)品將比具有同樣功能與質(zhì)量的同類普通固體酒精具有銷售優(yōu)勢。另一方面，我們的新型環(huán)保固體酒精將比其他的普通固體酒精在產(chǎn)品升級與搶占市場份額方面更具有優(yōu)勢。② 價格競爭力l 中國市場企業(yè)（品牌）名稱咖恩固體酒精貝奇固體酒精我們的產(chǎn)品價格（平均）6元/500g通過以上的價格對比，我們不難看出，我們的新型環(huán)保固體酒精具有較為有利的價格優(yōu)勢，市場的前景十分可觀。l 目標(biāo)市場使用者餐廳等使用單位（購買價）我們的產(chǎn)品（出售價）價格（平均）6元/500g使用單位滿意程度（百分比）95%98%（試點）通過以上的價格對比，我們可以看到，我們的目標(biāo)市場對我們即將投入產(chǎn)出的產(chǎn)品的性價比還是比較有信心的。 中國固體酒精產(chǎn)品市場價格分析⑴價格特征分析價格影響因素分析由圖可知，影響產(chǎn)品價格的因素有五方面：①市場競爭情況②市場
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