【文章內容簡介】 不斷地增加，居民的購買能力更是與日俱增。而且隨著我國居民的恩格爾系數的不斷下降，居民在享受性方面的支出逐漸增加，這就有效的提高了我公司的消費人群。：打開互聯(lián)網，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網頁和文章以及手工藝品公司，可以想象，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品可以從傳統(tǒng)的到時尚的，從主流的到非主流的，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。（一）產業(yè)競爭者（同行競爭者）DIY手工坊按DIY手工坊市場開發(fā)程度，國內DIY手工制作坊的市場主要分為三類：（1）沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪，和網站緊密結合。競爭激烈。（2）中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。（3）尚無DIY手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。（二）潛在競爭者酒吧酒吧分鬧吧和靜吧,鬧吧當然要HIPHOP,amp。B,DISC舞曲之類的,靜吧用JAZZ或POP。酒吧消費者多是都市白領，顧客中也包括很多老外。孝感地區(qū)的酒吧比較少，受他們影響較小。網吧網吧是年輕男女主要娛樂休閑的去處，其中多以學生為主。目前孝感地區(qū)的網吧數量為741家。競爭威脅比較大。KTVKTV一般都是一群人出去玩的最佳去處，消費人均70元到200元不等。贏利點主要是唱歌時間收費 飲料 服務等等。KTV在整個娛樂市場的份額十分大，%KTV適合的人群為年輕人士及社會成功人士。競爭威脅大。、劣勢：（一）競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念，和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團隊，和手工藝品制作的民間高手以及高質量的服務人員，制作的手工藝品擁有高標準高質量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。（二）競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。％。公司的消費群體主要是針對城鎮(zhèn)人口。（一）老年群體市場目前我國社會老齡化加劇，退休人員增多，隨著福利提高及各種養(yǎng)老、醫(yī)療保險制度的完善，老年群體對娛樂的需要越來越這大，老年群體市場會越來越大。（二）中青年群體市場目前我國18～30歲的人口近2億2千萬人，占總人口的大約17．5%。而大部分青壯勞動力集中在大中型城市，我公司正是針對這一廣大的消費群體，以滿足其迅速發(fā)展的娛樂休閑市場。這部分市場可再細分為都市白領和青年學生。都市白領：都市白領對休閑娛樂的需要很大。現(xiàn)代生活緊張繁忙，工作壓力大，白領階層工作之余需要放松身心，以減輕壓力。相對于酒吧這類娛樂場所，我公司提供的服務更具高雅的藝術氣息，也是很巨大。青年學生：青年學生群體大又容易接受時尚事物追求個性與新奇，市場巨大特別是大學生市場。（三）兒童市場兒童也是不容忽視的一個群體，抓住兒童這一市場也就抓住了成人市場，因為孩子需要家長陪伴，增加附加消費。（四）國外人士國外人士這一市場，具有中國名族特色的各種工藝品在國外深受歡迎，對此如果吸引來此旅游的外國人士那么也會擴大市場并且他們的忠誠度是很高的。市場的手工藝品的消費人群基數大，而且正逐年呈現(xiàn)遞增的態(tài)勢，總體的消費前景樂觀。而且我國的手工藝品具有中國特色，深受國內及國外人們喜愛。我公司的手工藝品具有行業(yè)的獨樹一只性，具有區(qū)別于其它同行業(yè)產品的優(yōu)勢。綜上所述我公司的各種服務市場容量是很巨大的政府政策方針：政府提倡建設社會主義“和諧社會”。我公司產品弘揚中國傳統(tǒng)文化，體現(xiàn)天地人和的“和”的思想。政府當前鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，以應對次貸危機引發(fā)的全球經濟危機而導致我國經濟發(fā)展減緩的問題。我公司屬于新型服務企業(yè)，不僅繁榮了我國市場經濟的內容，而且吸收待業(yè)人員，減輕就業(yè)壓力，轉移社會剩余勞動力，拉動內需。當前我國教育提倡“素質教育”。我公司產品提高人們特別是年輕人的動手能力，是寓教于樂的新穎休閑方式。4公司戰(zhàn)略馨意手工坊有限責任公司是一個集中國傳統(tǒng)手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。目前我國18～30歲的男性占總人口的大約9%，近1億2千萬人口；18～30歲的女性大約8．5％，1億多人口。我公司正是針對這一廣大的消費群體，以滿足其迅速發(fā)展的娛樂休閑市場。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域。它目前主要擁有傳統(tǒng)制陶布藝編織，公仔制作，剪紙，彩色沙畫等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娛樂休閑場所。：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚光大，吸收農村剩余勞動力，和諧社會環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數。充分的負起企業(yè)應負的責任，幫助建立和諧社會。：滿足消費者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，創(chuàng)造條件消除消費者現(xiàn)實生活中的矛盾，增進友情，融洽親情，促進愛情。講文明，促和諧，樹立社會責任感，履行應盡義務。遵守職業(yè)道德，追求公司利益最大化。 發(fā)展戰(zhàn)略( 第1 — 2 年)我們公司經過慎重考慮，根據公司創(chuàng)立初期公司資金有限的實際情況，我們的初期目標是從中小城市為出發(fā)點，建立一個中小城市據點，從小做起，從小做起，逐漸發(fā)展壯大自身實力。我們初步選擇的據點孝感市，因為目前這是本省競爭稍不激烈的地方，有利于公司的起步發(fā)展。同時孝感市的民間手工藝人較多，有利于我們公司的員工建設。（ 第3 — 4年）中期我們的公司積累到一定的資金和客戶之后，我們打算向武漢進軍，占領武漢手工藝品的至少四分之一的市場份額，為進軍全國市場奠定堅實的基礎。初步設想在漢陽、漢口和武昌個建立據點，但是把總部設在武昌，漢陽漢口的是分點。孝感的市場維持在原有水平即可，在全省招募優(yōu)秀的手工制作高手，實行基本工資加高額提成的激勵辦法，吸引人才，留住人才。同時在全國招募若干名奇才，為進軍全國做好準備（ 第5 年以后）長期我們打算向全國進軍，先期主要占領全國主要省會城市，后期逐步拓展，拓寬銷售渠道，進軍國際市場，發(fā)展成為大型的跨國集團。5市場營銷 (Target Market)短期目標：孝感及所屬縣市。中期目標：湖北縣級市以上市場長期目標：全國地級市以上市場（Product）提供DIY制作工藝品的服務銷售小型工藝品代售本店消費者的手工作品公司產品保證服務周到，讓顧客感受到人文氣息，中國博大的文化底蘊以及輕松愉悅的心情，讓身心得到徹底的放松。讓顧客感到自己制作的過程中的成就感公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“馨意”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為DIY手工坊要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力： 以優(yōu)質的產品提高品牌美譽度。贏得競爭主動權，提高產品美譽度。 以完善的服務提高品牌忠誠度。公司將建立健全的服務網絡，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質服務制度，為產品鞏固及擴大市場作不斷的努力。 良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產品品牌形象的重要工作之一。 價格組合（Price）利潤分析中已經包含該項 銷售渠道（Place）：擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網絡；本公司店址直接銷售服務市內飾品商店。學校。建立與大中小學服務商的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，將公司服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。省內景區(qū)工藝品販賣店網絡訂購、加盟。隨著公司銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立公司網站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。利用現(xiàn)有渠道。公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經營模式，利潤共享，風