【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不斷地增加，居民的購(gòu)買能力更是與日俱增。而且隨著我國(guó)居民的恩格爾系數(shù)的不斷下降，居民在享受性方面的支出逐漸增加，這就有效的提高了我公司的消費(fèi)人群。：打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司，可以想象，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬(wàn)別，產(chǎn)品可以從傳統(tǒng)的到時(shí)尚的，從主流的到非主流的，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。（一）產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（同行競(jìng)爭(zhēng)者）DIY手工坊按DIY手工坊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)DIY手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類：（1）沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2）中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小。（3）尚無(wú)DIY手工作坊的中小型城市。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。（二）潛在競(jìng)爭(zhēng)者酒吧酒吧分鬧吧和靜吧,鬧吧當(dāng)然要HIPHOP,amp。B,DISC舞曲之類的,靜吧用JAZZ或POP。酒吧消費(fèi)者多是都市白領(lǐng)，顧客中也包括很多老外。孝感地區(qū)的酒吧比較少，受他們影響較小。網(wǎng)吧網(wǎng)吧是年輕男女主要娛樂(lè)休閑的去處，其中多以學(xué)生為主。目前孝感地區(qū)的網(wǎng)吧數(shù)量為741家。競(jìng)爭(zhēng)威脅比較大。KTVKTV一般都是一群人出去玩的最佳去處，消費(fèi)人均70元到200元不等。贏利點(diǎn)主要是唱歌時(shí)間收費(fèi) 飲料 服務(wù)等等。KTV在整個(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)的份額十分大，%KTV適合的人群為年輕人士及社會(huì)成功人士。競(jìng)爭(zhēng)威脅大。、劣勢(shì)：（一）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念，和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，和手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員，制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。公司知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零。％。公司的消費(fèi)群體主要是針對(duì)城鎮(zhèn)人口。（一）老年群體市場(chǎng)目前我國(guó)社會(huì)老齡化加劇，退休人員增多，隨著福利提高及各種養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)制度的完善，老年群體對(duì)娛樂(lè)的需要越來(lái)越這大，老年群體市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大。（二）中青年群體市場(chǎng)目前我國(guó)18～30歲的人口近2億2千萬(wàn)人，占總?cè)丝诘拇蠹s17．5%。而大部分青壯勞動(dòng)力集中在大中型城市，我公司正是針對(duì)這一廣大的消費(fèi)群體，以滿足其迅速發(fā)展的娛樂(lè)休閑市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)可再細(xì)分為都市白領(lǐng)和青年學(xué)生。都市白領(lǐng)：都市白領(lǐng)對(duì)休閑娛樂(lè)的需要很大。現(xiàn)代生活緊張繁忙，工作壓力大，白領(lǐng)階層工作之余需要放松身心，以減輕壓力。相對(duì)于酒吧這類娛樂(lè)場(chǎng)所，我公司提供的服務(wù)更具高雅的藝術(shù)氣息，也是很巨大。青年學(xué)生：青年學(xué)生群體大又容易接受時(shí)尚事物追求個(gè)性與新奇，市場(chǎng)巨大特別是大學(xué)生市場(chǎng)。（三）兒童市場(chǎng)兒童也是不容忽視的一個(gè)群體，抓住兒童這一市場(chǎng)也就抓住了成人市場(chǎng)，因?yàn)楹⒆有枰议L(zhǎng)陪伴，增加附加消費(fèi)。（四）國(guó)外人士國(guó)外人士這一市場(chǎng)，具有中國(guó)名族特色的各種工藝品在國(guó)外深受歡迎，對(duì)此如果吸引來(lái)此旅游的外國(guó)人士那么也會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)并且他們的忠誠(chéng)度是很高的。市場(chǎng)的手工藝品的消費(fèi)人群基數(shù)大，而且正逐年呈現(xiàn)遞增的態(tài)勢(shì)，總體的消費(fèi)前景樂(lè)觀。而且我國(guó)的手工藝品具有中國(guó)特色，深受國(guó)內(nèi)及國(guó)外人們喜愛(ài)。我公司的手工藝品具有行業(yè)的獨(dú)樹(shù)一只性，具有區(qū)別于其它同行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。綜上所述我公司的各種服務(wù)市場(chǎng)容量是很巨大的政府政策方針：政府提倡建設(shè)社會(huì)主義“和諧社會(huì)”。我公司產(chǎn)品弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，體現(xiàn)天地人和的“和”的思想。政府當(dāng)前鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，以應(yīng)對(duì)次貸危機(jī)引發(fā)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)而導(dǎo)致我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩的問(wèn)題。我公司屬于新型服務(wù)企業(yè)，不僅繁榮了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)容，而且吸收待業(yè)人員，減輕就業(yè)壓力，轉(zhuǎn)移社會(huì)剩余勞動(dòng)力，拉動(dòng)內(nèi)需。當(dāng)前我國(guó)教育提倡“素質(zhì)教育”。我公司產(chǎn)品提高人們特別是年輕人的動(dòng)手能力，是寓教于樂(lè)的新穎休閑方式。4公司戰(zhàn)略馨意手工坊有限責(zé)任公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊。目前我國(guó)18～30歲的男性占總?cè)丝诘拇蠹s9%，近1億2千萬(wàn)人口；18～30歲的女性大約8．5％，1億多人口。我公司正是針對(duì)這一廣大的消費(fèi)群體，以滿足其迅速發(fā)展的娛樂(lè)休閑市場(chǎng)。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。它目前主要擁有傳統(tǒng)制陶布藝編織，公仔制作，剪紙，彩色沙畫等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，吸收農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì)。：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾，增進(jìn)友情，融洽親情，促進(jìn)愛(ài)情。講文明，促和諧，樹(shù)立社會(huì)責(zé)任感，履行應(yīng)盡義務(wù)。遵守職業(yè)道德，追求公司利益最大化。 發(fā)展戰(zhàn)略( 第1 — 2 年)我們公司經(jīng)過(guò)慎重考慮，根據(jù)公司創(chuàng)立初期公司資金有限的實(shí)際情況，我們的初期目標(biāo)是從中小城市為出發(fā)點(diǎn)，建立一個(gè)中小城市據(jù)點(diǎn)，從小做起，從小做起，逐漸發(fā)展壯大自身實(shí)力。我們初步選擇的據(jù)點(diǎn)孝感市，因?yàn)槟壳斑@是本省競(jìng)爭(zhēng)稍不激烈的地方，有利于公司的起步發(fā)展。同時(shí)孝感市的民間手工藝人較多，有利于我們公司的員工建設(shè)。（ 第3 — 4年）中期我們的公司積累到一定的資金和客戶之后，我們打算向武漢進(jìn)軍，占領(lǐng)武漢手工藝品的至少四分之一的市場(chǎng)份額，為進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。初步設(shè)想在漢陽(yáng)、漢口和武昌個(gè)建立據(jù)點(diǎn)，但是把總部設(shè)在武昌，漢陽(yáng)漢口的是分點(diǎn)。孝感的市場(chǎng)維持在原有水平即可，在全省招募優(yōu)秀的手工制作高手，實(shí)行基本工資加高額提成的激勵(lì)辦法，吸引人才，留住人才。同時(shí)在全國(guó)招募若干名奇才，為進(jìn)軍全國(guó)做好準(zhǔn)備（ 第5 年以后）長(zhǎng)期我們打算向全國(guó)進(jìn)軍，先期主要占領(lǐng)全國(guó)主要省會(huì)城市，后期逐步拓展，拓寬銷售渠道，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)展成為大型的跨國(guó)集團(tuán)。5市場(chǎng)營(yíng)銷 (Target Market)短期目標(biāo)：孝感及所屬縣市。中期目標(biāo)：湖北縣級(jí)市以上市場(chǎng)長(zhǎng)期目標(biāo)：全國(guó)地級(jí)市以上市場(chǎng)（Product）提供DIY制作工藝品的服務(wù)銷售小型工藝品代售本店消費(fèi)者的手工作品公司產(chǎn)品保證服務(wù)周到，讓顧客感受到人文氣息，中國(guó)博大的文化底蘊(yùn)以及輕松愉悅的心情，讓身心得到徹底的放松。讓顧客感到自己制作的過(guò)程中的成就感公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“馨意”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為DIY手工坊要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 價(jià)格組合（Price）利潤(rùn)分析中已經(jīng)包含該項(xiàng) 銷售渠道（Place）：擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；本公司店址直接銷售服務(wù)市內(nèi)飾品商店。學(xué)校。建立與大中小學(xué)服務(wù)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長(zhǎng)，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。利用現(xiàn)有渠道。公司處于起步階段，利用一些商場(chǎng)，餐廳，游樂(lè)場(chǎng)等場(chǎng)所，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)共享，風(fēng)