【正文】 馨意手工坊有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄1執(zhí)行總結(jié) 5 公司 5 市場(chǎng) 5 投資與財(cái)務(wù) 5 62項(xiàng)目背景 6 6 7 7 布藝編織 9 公仔 10 剪紙 12 手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估 133市場(chǎng)調(diào)查和分析 14 14 14 概述 14 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 14 15 15 15 17 184公司戰(zhàn)略 18 18 18 發(fā)展戰(zhàn)略 19( 第1 — 2 年) 19（ 第3 — 4年） 19（ 第5 年以后） 195市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 20 (Target Market) 20（Product） 20 20 20 價(jià)格組合（Price） 21 銷(xiāo)售渠道（Place）： 21 推廣策略（Promotion） 21 21 226初期營(yíng)銷(xiāo)管理 22 22 23 23 23 24 24 24 24 26 27 27 27 27 289管理體系 29 29 29 31 31 32 34 341執(zhí)行總結(jié) 公司馨意手工坊有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊。％。公司的消費(fèi)群體主要是針對(duì)城鎮(zhèn)人口，以滿足其迅速發(fā)展的娛樂(lè)休閑市場(chǎng)。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。它目前主要擁有傳統(tǒng)制陶布藝編織，公仔制作，剪紙，彩色沙畫(huà)等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。 市場(chǎng)目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂(lè)場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂(lè)茶座(包括酒吧)、臺(tái)球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng)，也有游樂(lè)園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，根據(jù)調(diào)查，對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)，廣大的消費(fèi)者會(huì)十分感興趣。在我隊(duì)的問(wèn)卷調(diào)查中，%，%的感興趣的受訪者不是很了解手工坊怎樣進(jìn)行休閑、娛樂(lè)。鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高企業(yè)知名度，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑教育業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。 投資與財(cái)務(wù)通過(guò)相關(guān)計(jì)算以及預(yù)測(cè)，可以得出：第一年利潤(rùn)58730元，第二年利潤(rùn)24720元。我們以持續(xù)經(jīng)營(yíng)為立足點(diǎn)，可以發(fā)現(xiàn)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，還是會(huì)盈利的。因?yàn)楣驹诔闪⒅?，?guī)模也不大，資金流也是有限的。但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，公司的現(xiàn)金流也會(huì)相應(yīng)增大。另外我們公司的第一年總體資金需求是434680元，因?yàn)闆](méi)有那么現(xiàn)金，我們的融資主要是委托貸款，通過(guò)銀行保證資金的供應(yīng)。同時(shí)，等我們公司發(fā)展到一定規(guī)模了，會(huì)上市公開(kāi)向社會(huì)募股集資。公司會(huì)把這些資金用于提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、改進(jìn)更新設(shè)備、改善服務(wù)質(zhì)量上。公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng)。2項(xiàng)目背景休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說(shuō)，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入20世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求（物質(zhì)的與精神的）密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園、博物館、體育（運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等）、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。自18世紀(jì)的雜志、咖啡館和音樂(lè)廳，延續(xù)至19世紀(jì)的職業(yè)體育和假日旅游，現(xiàn)代人的休閑觀幾乎是和各類(lèi)休閑產(chǎn)業(yè)同時(shí)產(chǎn)生的。很難準(zhǔn)確地算出人們?cè)谛蓍e上究竟花了多少錢(qián)。在歐美國(guó)家，休閑產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)的休閑產(chǎn)業(yè)已處于國(guó)民生產(chǎn)總值第一的位置，其就業(yè)人口占全部勞動(dòng)力的四分之一。據(jù)美國(guó)賓夕法尼亞州立大學(xué)著名的休閑研究教授杰弗瑞?戈比預(yù)測(cè)，在稍后的幾年，休閑服務(wù)將從標(biāo)準(zhǔn)化和集中化轉(zhuǎn)向個(gè)性化服務(wù)，人們對(duì)休閑與健康之間的關(guān)系倍加重視，應(yīng)運(yùn)而生的休閑教育將占教育事業(yè)的極大份額，這為休閑產(chǎn)業(yè)開(kāi)辟了更加廣闊的發(fā)展空間?！。ㄕ浴缎蓍e產(chǎn)業(yè)》(休閑與游憩管理譯從)，作者：(英)(Ken Roberts)肯羅伯茨，出版時(shí)間：2008）目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，電影院，游樂(lè)場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂(lè)茶座(包括酒吧)、臺(tái)球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng)，也有游樂(lè)園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，根據(jù)調(diào)查，對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)，廣大的消費(fèi)者會(huì)十分感興趣。在我隊(duì)的問(wèn)卷調(diào)查中，%，%的感興趣的受訪者不是很了解手工坊怎樣進(jìn)行休閑、娛樂(lè)。鑒于以上情況，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高企業(yè)知名度，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑教育業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我公司即為新型的休閑教育產(chǎn)業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，DIY手工制作這一類(lèi)新穎的娛樂(lè)項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。(一)陶器：陶器的發(fā)明，是人類(lèi)文明發(fā)展的重要標(biāo)志，是人類(lèi)第一次利用天然物，按照自己的意志，創(chuàng)造出來(lái)的一種嶄新的東西。人們把粘土加水混和后，制成各種器物，干燥后經(jīng)火焙燒，產(chǎn)生質(zhì)的變化，形成陶器。它揭開(kāi)了人類(lèi)利用自然、改造自然的新篇章，具有重大的劃時(shí)代的意義。陶器的出現(xiàn)，標(biāo)志著新石器時(shí)代的開(kāi)端。陶器的發(fā)明，也大大改善了人類(lèi)的生活條件，在人類(lèi)發(fā)展史上開(kāi)辟了新紀(jì)元。(二)制陶的意義：制陶是我國(guó)優(yōu)良的社會(huì)傳統(tǒng)，從原始社會(huì)時(shí)期發(fā)現(xiàn)的彩陶，黑陶，再到商周時(shí)期的幾何印文硬陶，直至如今全國(guó)有名乃至世界著名的“瓷器之都”景德鎮(zhèn)，中國(guó)制陶的發(fā)展貫穿了中國(guó)的整個(gè)歷史，記載著中國(guó)歷代以來(lái)的興衰，直到現(xiàn)在制陶業(yè)也以不同形式發(fā)展著。目前，陶器制作的消費(fèi)人群主要以中老年人群為主，青年區(qū)域的人群較少，所以為了發(fā)揚(yáng)我們中國(guó)的優(yōu)良傳統(tǒng)和傳統(tǒng)文化，使青少年們都了解，認(rèn)識(shí)進(jìn)而熱愛(ài)制陶，我覺(jué)得我們是極有必要發(fā)展我們的這一制陶DIY。(三)制陶工具：手動(dòng)轉(zhuǎn)臺(tái)：可在其上盤(pán)泥條和圍泥片等。木搭子：槌練粘土的工具，將泥塊槌打成泥板。木拍子：用以拍打器身，使器物成形。圓規(guī)：用以劃出圓形泥板。矩規(guī)：用以劃出方形泥板。修刀：裁切泥板和修整坯體時(shí)常用的工具。鋼絲：切割泥塊或泥板。還有各種刮刀、泥塑刀和橡皮塊等。　以上介紹的是一些常用的制陶工具，另外的一些制陶工具要視需要而定，或自行制作。(四)制陶過(guò)程：制作一件陶器之前，最基礎(chǔ)的工作是選擇適合的黏土。接下來(lái)就是動(dòng)手做了。首先把你要的形狀（在此我們制作一個(gè)變形的花瓶）在腦袋里構(gòu)思好，再來(lái)要依靠拉胚機(jī)把濕泥拉成圓柱體，然后隨著拉胚機(jī)的旋轉(zhuǎn)，把圓柱體向你構(gòu)思的形狀靠近，根據(jù)瓶形制作底部造型，等到陶土半干的時(shí)候，再沾上水將瓶形和底部粘合，就是很簡(jiǎn)單的器皿了。接著把泥漿倒入器形，讓泥漿在接近底部的部分進(jìn)行凝結(jié)，時(shí)間根據(jù)溫度、泥漿濃度、自我需要等因素自由控制，到了一定的厚度，把里面的泥水到出，直到?jīng)]有水為止，等泥漿半干后仔細(xì)的修整器形，直到自己滿意。再拿去窯里燒兩、三個(gè)小時(shí)，就可以了。 布藝編織（一）布藝：傳統(tǒng)意義上的布藝，即指布上的藝術(shù)，是中國(guó)民間工藝中一朵瑰麗的奇葩。中國(guó)古代的布藝主要有繡花、挑花、貼花等。中國(guó)古代的民間布藝主要用于服裝、鞋帽、床帳、掛包、背包和其他小件的裝飾（如頭巾、香袋、扇帶、荷包、手帕等）、玩具等。以布為原料，集民間剪紙、刺繡、制作工藝為一體的綜合藝術(shù)。如動(dòng)植物身上的裝飾性的花卉等，都是通