【正文】 XX飲水科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 目錄一、執(zhí)行總結(jié) 5　公司 5　市場 5　投資與財(cái)務(wù) 5　組織與人力資源 5二、市場分析 6 6 6 7 7 8 9 9 9 10三、競爭性分析 11 11 11 12 12 12 12 12 12 13(SWOT分析) 13 13四、產(chǎn)品與服務(wù) 13 13 14 16 16 17五、市場與銷售 17 17（Place）策略 17 17 18 18六、經(jīng)營管理 19 19 19： 19 19 19 19 20 20 21七、財(cái)務(wù)分析與融資 21 21 22 23 24 247. 6風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 24八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及防范對策 25 25 25 25一、執(zhí)行總結(jié)　公司XX有限責(zé)任公司是一家專門進(jìn)行飲水設(shè)備研究與開發(fā)、制造及銷售的專業(yè)公司，公司致力于飲水飲水技術(shù)的開發(fā)及應(yīng)用，為人類提供安全、健康、方便和時(shí)尚的飲用水方式。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及愿景是：將旗下兩種品牌打造為中國健康飲水最佳品牌并使企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)先者。公司成立初期針對家庭以及辦公場的不同需求，生產(chǎn)大眾化的飲水機(jī)，通過質(zhì)量與品牌樹立市場形象，占有市場份額，為顧客提供舒適的服務(wù)，高質(zhì)量的享受。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步開發(fā)新的產(chǎn)品，生產(chǎn)節(jié)能以及高效、健康的產(chǎn)品?！∈袌?006年，中國飲水機(jī)市場容量突破3300萬臺，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1500億。與2005年相比，2006年飲水機(jī)零售量增長了33%，零售額增長了51%。如今，日趨惡化的環(huán)境正使水質(zhì)不斷惡化，威脅著人們的健康。人們逐步接受了花錢買水喝的消費(fèi)方式?，F(xiàn)在飲水機(jī)市場并未定型，是處于高速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)?？v觀整個(gè)飲水機(jī)市場，至今還沒有出現(xiàn)一個(gè)在產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)上引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的品牌。即使銷量第一的美的，其市場份額也僅在1/4左右，飲水機(jī)的行業(yè)格局尚未完全形成。公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓家庭以及企業(yè)試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證?！⊥顿Y與財(cái)務(wù)公司設(shè)在XX，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金450萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資300萬，貸款150萬。其中用于固定資產(chǎn)投資200萬，流動(dòng)資金80萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本450萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股300萬（%）.第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司?！〗M織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)行政總監(jiān)財(cái)務(wù),財(cái)務(wù)總監(jiān),市場總監(jiān),.公司十分重視員工的培養(yǎng)與人才的吸引開發(fā),制定了合理的晉升渠道,并且為員工提供最好的福利二、市場分析水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越關(guān)心自己的飲水健康，所以水家電的市場潛在需求是很大的。同時(shí)，我國巨大的人口基數(shù)和目前嚴(yán)峻的飲用水現(xiàn)狀，使得我國健康飲用水的市場容量非常巨大。專家預(yù)測，在未來幾年，社會對健康飲水需求的市場容量有著每年500億人民幣的規(guī)模，而水處理則將達(dá)到5000億每年。水家電作為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，其市場前景和市場潛力是不言而喻的。我國的水資源污染嚴(yán)重，人們渴望喝上與自己身體健康息息相關(guān)的飲水。營銷原理告訴我們，一個(gè)產(chǎn)業(yè)要有廣大的市場，就必須有廣大的需求，當(dāng)然這個(gè)需求不一定都是現(xiàn)實(shí)需求，有可能一部分是潛在的未來需求。而水家電產(chǎn)業(yè)正好滿足這一原理，所以水家電產(chǎn)業(yè)的市場前景是不用質(zhì)疑的。我國巨大的人口基數(shù)，為我國水家電產(chǎn)業(yè)的市場提供龐大的消費(fèi)群。市場=購買者+購買力+購買欲望，只有廣大的消費(fèi)者，才會有廣大的市場。我國13億人口，每天都要喝水，這一飲水需求是相比其他人口稀少的國家來說是非常巨大的。我國13億人口，一個(gè)人每天平均按需要2升飲用水計(jì)算，一天就需要130萬噸的飲用水（不包括日常生活用水），這個(gè)數(shù)字是非常大的。隨著生活水平逐漸提高，人們對飲水目的和態(tài)度在變化。在生活水平低下的時(shí)期，人類飲水只是簡單的解渴；在水平較中等時(shí)期，人類飲水不僅要解渴，而且還要求對人體安全；在生活水平高等時(shí)期，人類飲水已經(jīng)不是簡單的解渴，更主要的是通過科學(xué)合理的飲水，對自己的身體帶來健康。在不同的時(shí)期，有不同需求，而我國人口的生活水平有很大的差距，所以這一需求也千差萬別，這就給不同的企業(yè)帶來不同的市場機(jī)會。我國的水家電產(chǎn)業(yè)還處在萌芽期，發(fā)展很不規(guī)范，還不能解決人類的健康飲水問題。主要體現(xiàn)在一是水家電產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，比如已經(jīng)發(fā)展幾十年的飲水機(jī)產(chǎn)品，到現(xiàn)在還沒有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；二是市場上的水家電產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的健康需求，人為地限制了水家電產(chǎn)品的快速發(fā)展。這些問題對水家電企業(yè)來說除了挑戰(zhàn)外，更是機(jī)遇；只要肯花錢投入，研發(fā)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，其市場容量是無限的。綜觀以上，我國水家電產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展空間是非常強(qiáng)大的，市場前景一片光明。只要企業(yè)敢投入，做出真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，其市場容量之大是無法估計(jì)的，企業(yè)利潤也是無法估量的。今后，任何與飲水有關(guān)的商業(yè)都代表著可靠的投資保障，水家電行業(yè)將會成為中國未來市場上的最大亮點(diǎn)。飲水機(jī)在小家電領(lǐng)域里的熱度隨著近幾年國人生活水平的質(zhì)量提高而逐年攀升。從整體市場走勢來看，中國飲水機(jī)市場銷量呈逐年遞增趨勢。2006年，中國飲水機(jī)市場容量突破3300萬臺，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1500億。與2005年相比，2006年飲水機(jī)零售量增長了33%，零售額增長了51%。如今，日趨惡化的環(huán)境正使水質(zhì)不斷惡化，威脅著人們的健康。人們逐步接受了花錢買水喝的消費(fèi)方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年僅廣東的純凈水銷量就達(dá)70萬噸，礦泉水的銷量約40萬噸。與純凈水和礦泉水配套的飲水機(jī)，全國約達(dá)2000萬臺，凈水機(jī)成為今后家電的消費(fèi)熱點(diǎn)。水家電行業(yè)開始展露無窮的市場潛力。毫無疑問，關(guān)系到千千萬萬人飲食健康水家電是一個(gè)有著廣闊前景的黃金產(chǎn)業(yè)。 截止2006年12月中旬，在慧聰網(wǎng)交易市場飲水機(jī)的供應(yīng)數(shù)據(jù)為3175條，廠商共計(jì)3608家，根據(jù)慧聰網(wǎng)的上線數(shù)據(jù)顯示，入冬之后飲水機(jī)在供應(yīng)量上有了比較明顯的變化。2006年5月12月中旬飲水機(jī)供應(yīng)量趨勢圖從5月開始的曲線分析可以看到，5月——7月間飲水機(jī)的供應(yīng)量出現(xiàn)了下跌，此后7月——11月的供應(yīng)趨勢處于一個(gè)相對平穩(wěn)的階段，集中在較低的水平，而進(jìn)入12月后則出現(xiàn)了一個(gè)比較令人興奮的快速增長，以慧聰網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計(jì)來看，僅至12月中旬飲水機(jī)的供應(yīng)量相當(dāng)于5月份的3倍，是最低月7月的近12倍。從2006年下半年的曲線圖可以看出飲水機(jī)正以一種其他小家電產(chǎn)品無法比擬的增長態(tài)勢挺進(jìn)2007年。 那么飲水機(jī)的供應(yīng)量正高歌猛進(jìn)的同時(shí)，市場需求又是如何呢，我們對5月——11月慧聰網(wǎng)交易市場飲水機(jī)求購信息數(shù)做了一份統(tǒng)計(jì)。 與供應(yīng)量平穩(wěn)中求進(jìn)的情況不同，飲水機(jī)的求購量則表現(xiàn)出了大起大落。5月——6月求購數(shù)量上升較快，6月——8月是一個(gè)相對穩(wěn)定的時(shí)段，但進(jìn)入9月需求則急速下降，達(dá)到了最低，9月——10月之間又出現(xiàn)了一個(gè)回升階段，11月——12月的求購又與7月的求購量持平?？傮w來看，飲水機(jī)的求購情況在6月和10月達(dá)到全年的最高。 2006年5月－－12月飲水機(jī)求購量趨勢分析 飲水機(jī)的生產(chǎn)制造集中在東南地，浙江省是最活躍的地區(qū)，其次是廣東省，這兩個(gè)省份的數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他省份的數(shù)量。 除了浙江、廣東省外，江蘇、天津、北京、上海的數(shù)量比其他省份也高一些，與這些地區(qū)也有生產(chǎn)廠家存在有關(guān)，除這幾個(gè)省份之外的其他地區(qū)基本是經(jīng)銷商在活動(dòng)。 從飲水機(jī)廠商區(qū)域分布比列來看，整個(gè)華南區(qū)占據(jù)了飲水機(jī)廠商的三分之二的份額，飲水機(jī)從生產(chǎn)到供應(yīng)幾乎都集中在華南地區(qū)，由此向全國各地發(fā)送。從上圖中看出，華東、華北地區(qū)的廠商份額是幾乎相持平，而全國其余其他地方的份額與上述三個(gè)地區(qū)的份額則相距甚遠(yuǎn)。尤其在西部及西南、西北地區(qū)飲水機(jī)廠商的分布幾乎沒有占據(jù)份額。 另外，我們從上述兩圖的分布比列還可以看出，華南和全國其他地區(qū)的對比形勢表明浙江、廣東的生產(chǎn)廠家還沒有全部走出去，還沒有將自己的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，面對這么巨大的市場，面對隨時(shí)都能冒出巨大需求的全國各地，2007年廠家要不要走出去，各種經(jīng)銷商要不要選擇飲水機(jī)來做，會成為很多人要仔細(xì)斟酌的事情。 目前國內(nèi)飲水機(jī)的價(jià)位還是以中低端定位為主，在慧聰網(wǎng)交易市場已公布的飲水機(jī)價(jià)格中，100元——200元的產(chǎn)品占到近90％，這已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)大的份額。由于廠商會員在慧聰網(wǎng)公布的價(jià)格多為批發(fā)價(jià)，因此同比例的對應(yīng)價(jià)格在終端市場上會有所上浮。從交易市場的各種表現(xiàn)來看，100元以下的飲水機(jī)采購多用來做家庭日用或作為一些買家慶祝、促銷活