【正文】 目錄一、執(zhí)行總結(jié) 5　公司 5　市場 5　投資與財(cái)務(wù) 5　組織與人力資源 5二、市場分析 6 6 6 7 7 8 9 9 9 10三、競爭性分析 11 11 11 12 12 12 12 12 12 13(SWOT分析) 13 13四、產(chǎn)品與服務(wù) 13 13 14 16 16 17五、市場與銷售 17 17（Place）策略 17 17 18 18六、經(jīng)營管理 19 19 19： 19 19 19 19 20 20 21七、財(cái)務(wù)分析與融資 21 21 22 23 24 247. 6風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 24八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及防范對策 25 25 25 25一、執(zhí)行總結(jié)　公司XX有限責(zé)任公司是一家專門進(jìn)行飲水設(shè)備研究與開發(fā)、制造及銷售的專業(yè)公司，公司致力于飲水飲水技術(shù)的開發(fā)及應(yīng)用，為人類提供安全、健康、方便和時(shí)尚的飲用水方式?！∈袌?006年，中國飲水機(jī)市場容量突破3300萬臺(tái)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1500億?，F(xiàn)在飲水機(jī)市場并未定型，是處于高速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓家庭以及企業(yè)試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段。其中風(fēng)險(xiǎn)投資300萬，貸款150萬。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。同時(shí)，我國巨大的人口基數(shù)和目前嚴(yán)峻的飲用水現(xiàn)狀，使得我國健康飲用水的市場容量非常巨大。營銷原理告訴我們，一個(gè)產(chǎn)業(yè)要有廣大的市場，就必須有廣大的需求，當(dāng)然這個(gè)需求不一定都是現(xiàn)實(shí)需求，有可能一部分是潛在的未來需求。我國13億人口，每天都要喝水，這一飲水需求是相比其他人口稀少的國家來說是非常巨大的。在不同的時(shí)期，有不同需求，而我國人口的生活水平有很大的差距，所以這一需求也千差萬別，這就給不同的企業(yè)帶來不同的市場機(jī)會(huì)。綜觀以上，我國水家電產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展空間是非常強(qiáng)大的，市場前景一片光明。從整體市場走勢來看，中國飲水機(jī)市場銷量呈逐年遞增趨勢。人們逐步接受了花錢買水喝的消費(fèi)方式。毫無疑問，關(guān)系到千千萬萬人飲食健康水家電是一個(gè)有著廣闊前景的黃金產(chǎn)業(yè)。從2006年下半年的曲線圖可以看出飲水機(jī)正以一種其他小家電產(chǎn)品無法比擬的增長態(tài)勢挺進(jìn)2007年?？傮w來看，飲水機(jī)的求購情況在6月和10月達(dá)到全年的最高。 飲水機(jī)的生產(chǎn)制造集中在東南地，浙江省是最活躍的地區(qū)，其次是廣東省，這兩個(gè)省份的數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他省份的數(shù)量。 除了浙江、廣東省外，江蘇、天津、北京、上海的數(shù)量比其他省份也高一些，與這些地區(qū)也有生產(chǎn)廠家存在有關(guān)，除這幾個(gè)省份之外的其他地區(qū)基本是經(jīng)銷商在活動(dòng)。從上圖中看出，華東、華北地區(qū)的廠商份額是幾乎相持平，而全國其余其他地方的份額與上述三個(gè)地區(qū)的份額則相距甚遠(yuǎn)。1000元以上高端價(jià)位的飲水機(jī)的市場份額卻很小，飲水機(jī)作為現(xiàn)在家庭日用電器的一部分，一般家庭多會(huì)選擇實(shí)用、低價(jià)的產(chǎn)品，所以高端產(chǎn)品在普通用途的銷售渠道中并不多見，這部分產(chǎn)品多為飯店酒樓所用，民用1000元以上的飲水機(jī)和制造工藝、用料等方面都非常精致的高端產(chǎn)品，若非特殊用途，采購高價(jià)位的買家非常少。零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%左右，一是批發(fā)商（一、二、三級(jí)），利潤率分別約為8%，10%，12%幾級(jí)。桶裝、瓶裝純凈水合格率不高，主要問題是衛(wèi)生指標(biāo)、電導(dǎo)率、偏硅酸不合格，衛(wèi)生指標(biāo)中的細(xì)菌總數(shù)超標(biāo)問題突出。 消費(fèi)者可以在家里或公司隨時(shí)飲用潔凈、新鮮的飲用水，并且消費(fèi)成本比桶裝飲用水低得多。 全國“水家電”產(chǎn)業(yè)業(yè)已形成并嶄露頭角。 最新光觸媒、高聚碘以及新一代載銀活性炭也開始用于“水家電”，新材料的良好過濾性能帶來水處理材料的革命性進(jìn)步。 從未來預(yù)期購買的飲水機(jī)品牌來看，安吉爾、美的、澳柯瑪三大品牌仍然主導(dǎo)市場。 在慧聰網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易的家電企業(yè)的目光也基本集中在小家電、廚衛(wèi)電器上，但從上圖中可以看到，各企業(yè)無論經(jīng)銷商還是廠家對于飲水機(jī)的關(guān)注度居中，與相對較熱的電磁爐相比，還存在很大差距。2006年，沁園飲水機(jī)入選中國名牌，司邁特則是中國第一臺(tái)飲水機(jī)的生產(chǎn)廠家?！八具~特對普通飲水機(jī)的工藝制造、加熱系統(tǒng)、防二次污染等都在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，在技術(shù)和營銷上，兩家公司具有互補(bǔ)性。葉建榮在前不久召開的全國經(jīng)銷商大會(huì)上指出，今年將聯(lián)合國內(nèi)其他廠商共同推動(dòng)無熱膽飲水機(jī)的發(fā)展，讓無熱膽飲水機(jī)替換傳統(tǒng)飲水機(jī)。水家電市場異軍突起，眾多廠商涌入這個(gè)競爭頗為激烈的市場。不過，去年以來，飲水機(jī)市場出現(xiàn)了諸多積極信號(hào)?？傮w上看，今年飲水機(jī)市場容量和規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，競爭也將加劇，不排除有更多的企業(yè)間的聯(lián)合，更多的品牌被淘汰。總體而言，與飲水機(jī)有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)或者法規(guī)還真不少，但事實(shí)上，其中的一些標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)滯后。凡是貼有“CE”標(biāo)志的產(chǎn)品就可在歐盟各成員國內(nèi)銷售，無須符合每個(gè)成員國的要求，從而實(shí)現(xiàn)了商品在歐盟成員國范圍內(nèi)的自由流通。因此，UL標(biāo)志已成為有關(guān)產(chǎn)品（特別是機(jī)電產(chǎn)品）進(jìn)入美國以及北美市場的一個(gè)特別的通行證。四、產(chǎn)品與服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品分“怡家”和“大自然”兩大品牌，分別針對家庭等個(gè)人用戶用和企事業(yè)單位等大客戶用。額定電壓:220V.~額定頻率:50HZ外形尺寸:320*328*425mm110V額定加熱功率：500W冰箱溫度：0℃~5℃立式單熱飲水機(jī),左圖。防觸電保護(hù)類型:I額定頻率：50HZ額定制冷功率：100W凈重：24KG活性炭、KDF、載銀活性炭等濾料的使用數(shù)量及比例采用黃金比例搭配，即保證了凈水水質(zhì)和口感，又保證了水中人體所需的微量元素。荷電膜技術(shù)荷電膜技術(shù)，殺菌過濾雙功效可殺死有害細(xì)菌采用太陽能環(huán)保節(jié)能和數(shù)碼智能監(jiān)測技術(shù)，自動(dòng)顯示加水次數(shù)，根據(jù)濾芯和水質(zhì)狀況，自動(dòng)提醒用戶加水、清洗和更換濾芯和桶體。原水在經(jīng)過凈水器凈化成凈水的過程中，分別經(jīng)過了多道隔離層， PP棉、活性炭、礦化球、荷電膜等多重過濾，起到了凈化、礦化、活化、抑菌等作用，從而保證了水的潔凈。 “大自然”系列： 辦公用飲水機(jī)主要滿足企業(yè)、公司等商業(yè)辦公場所；教育、醫(yī)療等公共事業(yè)單位辦公場所以及餐飲、娛樂場所的需要。辦公場所對飲水機(jī)的要求較高，功能各異，因此價(jià)格差異較大，經(jīng)過一年的發(fā)展，300500元價(jià)位的產(chǎn)品發(fā)展較好，產(chǎn)品將深度開發(fā)這一市場，在保持價(jià)格基本不變的情況下，完善產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大此類產(chǎn)品的市場占有率。在飲水機(jī)上，研發(fā)更好的節(jié)能產(chǎn)品，以及防止二次污染的飲水機(jī)。經(jīng)銷商：選擇符合三個(gè)必備條件：熱衷于飲水機(jī)系列產(chǎn)品的銷售，對產(chǎn)品的發(fā)展前途充滿信心和希望。開發(fā)模式：廠商 一級(jí)代理商（經(jīng)銷商或分公司） N級(jí)代理商（經(jīng)銷商） 零售商（終端） 消費(fèi)者 。（3）廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點(diǎn)，向市場推銷產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時(shí)，將廣告開支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)及宣傳上。 ②努力處理好與新聞界的關(guān)系。⑤建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象⑥時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)競爭對手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取競爭對手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場行情個(gè)，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。對于大集團(tuán)客戶定期派專人上門清洗，并做回訪。這樣的促銷活動(dòng)確實(shí)給消費(fèi)者帶來實(shí)惠，而更重要的是讓消費(fèi)者感覺到買**品牌飲水機(jī)，就是買健康、買放心、買安心，極大地提升了產(chǎn)品品牌形象。合作基礎(chǔ)是水商與**品牌利益共享。即使以平均每桶6元來計(jì)算，每臺(tái)飲水機(jī)贈(zèng)水的價(jià)值已經(jīng)不菲。 線下營銷：通過傳統(tǒng)的營銷方式，如廣告、人員推銷等，在本地區(qū)做細(xì)致、深入的宣傳，其目標(biāo)在為營銷的深度而不在其廣度。 科技是企業(yè)的脈搏：依托先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，我們力求為顧客實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)、高效便捷的網(wǎng)絡(luò)溝通、及時(shí)快速的售后服務(wù)均。 2012年：企業(yè)實(shí)現(xiàn)橫向一體化，集飲用水生產(chǎn)制造、飲水機(jī)、凈水機(jī)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，并繼續(xù)發(fā)展品牌，開始致力于品牌文化的建設(shè)。秉著“先定文化，再定方向”的原則，本公司制定了詳細(xì)的企業(yè)文化手冊，其核心內(nèi)容如下：價(jià) 值 觀：“華源飲水，造福萬家！”、“科技創(chuàng)新打造一流品質(zhì)”；經(jīng)營宗旨：“倡導(dǎo)綠色水文化，實(shí)現(xiàn)社會(huì)飲水健康”；行為準(zhǔn)則：“務(wù)實(shí)、高效”；企業(yè)精神：“創(chuàng)新思維，超越自我，追求卓越”；經(jīng)營理念：“變不可能為可能，變可能為現(xiàn)實(shí)”；質(zhì)量理念：“塑造一流品質(zhì)，追求顧客滿意”；服務(wù)理念：“竭盡全力實(shí)現(xiàn)顧客滿意”；管理理念：“以人為本：民主、和諧、團(tuán)結(jié)”。在國外，風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最常用方式是向公眾發(fā)行普通股票，這就是“首次公開上市”或IPO(Initial Public Offering),即風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)第一次向社會(huì)公眾發(fā)行股票，風(fēng)險(xiǎn)投資者借此獲得股權(quán)的流動(dòng)性。我們將優(yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，以IPO方式退出風(fēng)險(xiǎn)資本。對策：不斷的加大市場開發(fā)力度以及新產(chǎn)品的研發(fā)，適時(shí)的推出新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：管理層年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn)對策：引入職業(yè)經(jīng)理人以及專門人才，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)提高風(fēng)險(xiǎn)：潛