【文章內(nèi)容簡介】 理的經(jīng)驗(yàn)需要不斷積累機(jī)遇：國內(nèi)市場尚未完全開發(fā),市場增長很快,需求量大,此外競爭對手在新產(chǎn)品的滲透和開發(fā)力度很小威脅：潛在進(jìn)入威脅:一些家電公司看到飲水行業(yè)的巨大市場與盈利空間,有進(jìn)入的威脅代替產(chǎn)品威脅:由于飲水機(jī)存在的污染問題,也許會(huì)使消費(fèi)者使用替代品 專注于自己現(xiàn)有的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，做精、做好，以良好的產(chǎn)品、一流的服務(wù)逐步建立在自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的絕對競爭力。建立起企業(yè)穩(wěn)定的基點(diǎn)后，再橫向拓展。競爭再所難免，一馬當(dāng)先，穩(wěn)中求進(jìn)便可成功。四、產(chǎn)品與服務(wù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期產(chǎn)品分“怡家”和“大自然”兩大品牌，分別針對家庭等個(gè)人用戶用和企事業(yè)單位等大客戶用。按照大類型主要分為飲水機(jī)、凈水器。按照小類型分為溫?zé)帷⒈鶡?、冰溫?zé)崛N類型，冰熱機(jī)又分半導(dǎo)體制冷飲水機(jī)和壓縮機(jī)式制冷飲水機(jī)兩種?！　【唧w產(chǎn)品組合如下：具體主要機(jī)型樣式說明如下：飲水機(jī)：臺式單熱型（無消毒柜），左圖。額定電壓:220V.~額定頻率:50HZ額定加熱功率:500W熱水出水溫度:80℃95℃凈重:4KG防觸電保護(hù)類型:I外形尺寸:320*328*425mm立式冷熱飲水機(jī)(壓縮機(jī)制冷)，左圖。額定電壓：220V/110V額定頻率：50HZ/60HZ額定加熱功率：500W額定制冷功率：100W熱水出水溫度：80℃95℃冷水出水溫度：5℃~10℃冰箱溫度：0℃~5℃凈重：24KG防觸電保護(hù)類型：I外形尺寸：390*390*965(mm)立式單熱飲水機(jī),左圖。額定電壓:220V.~額定頻率:50HZ額定加熱功率:500W熱水出水溫度:80℃95℃冷水出水溫度:/凈重:防觸電保護(hù)類型:I外形尺寸:375*370*965(mm)立式冷熱飲水機(jī)（半導(dǎo)體）額定電壓：220V/110V額定頻率：50HZ/60HZ額定加熱功率：500W額定制冷功率：100W熱水出水溫度：80℃95℃冷水出水溫度：5℃~10℃冰箱溫度：0℃~5℃凈重：24KG防觸電保護(hù)類型：I外形尺寸：390*390*965(mm)凈水器：“生命球”抑菌技術(shù)“生命球”抑菌技術(shù)，能夠抑制、殺死水中的細(xì)菌，有效解決了水質(zhì)凈化問題，杜絕了凈水的二次污染，延長凈水的保質(zhì)期?；钚蕴俊DF、載銀活性炭等濾料的使用數(shù)量及比例采用黃金比例搭配，即保證了凈水水質(zhì)和口感，又保證了水中人體所需的微量元素。天然礦化石，能夠吸附水中的有害重金屬，去除水中氯和氰的有害化合物質(zhì)。將大分子團(tuán)變成小分子團(tuán)，易于人體吸收，釋放對人體有益的礦物質(zhì)；數(shù)碼智能監(jiān)測技術(shù)，自動(dòng)顯示加水次數(shù)，根據(jù)濾芯和水質(zhì)狀況，自動(dòng)提醒用戶清洗和更換濾芯和桶體；本產(chǎn)品的上下桶體采用超大濾芯結(jié)構(gòu)，濾料更多，凈化效果和口感更佳，使用壽命更長，流速適當(dāng)；下桶體中置放了充足的錳砂等濾料，具有去除鐵銹和鐵離子的作用，適合水中鐵銹和鐵離子較高的地區(qū)。采用大桶體結(jié)構(gòu)，保證用戶的使用，減少不必要的頻繁加水；帶有水位刻度的水量顯示窗，并標(biāo)有最高（max）和最小（min）水位，操作直觀方便；按鍵式開蓋結(jié)構(gòu)，更加衛(wèi)生安全。荷電膜技術(shù)荷電膜技術(shù)，殺菌過濾雙功效可殺死有害細(xì)菌采用太陽能環(huán)保節(jié)能和數(shù)碼智能監(jiān)測技術(shù)，自動(dòng)顯示加水次數(shù)，根據(jù)濾芯和水質(zhì)狀況，自動(dòng)提醒用戶加水、清洗和更換濾芯和桶體。其LCD部分與水隔絕，可防水濺和水浸，用戶可以非常方便地自行更換。本產(chǎn)品的上下桶體采用超大濾芯結(jié)構(gòu)，濾料更多，凈化效果和口感更佳，使用壽命更長，流速適當(dāng)。上濾芯、主濾芯、防護(hù)罩和膜組件等部件均采用旋擰式濾芯結(jié)構(gòu)，拆裝方便，便于用戶清洗，有效延長濾芯使用壽命。原水在經(jīng)過凈水器凈化成凈水的過程中，分別經(jīng)過了多道隔離層， PP棉、活性炭、礦化球、荷電膜等多重過濾，起到了凈化、礦化、活化、抑菌等作用，從而保證了水的潔凈。 機(jī)體采用白色基調(diào)，適合與飲水機(jī)配套使用。有4個(gè)陶瓷濾芯，濾芯可反復(fù)擦洗使用。垂直交叉過濾式產(chǎn)品特點(diǎn)KDF多金屬濾料能去除高達(dá)99%的重金屬流量大，滿足集團(tuán)用水的需求可實(shí)現(xiàn)不同的凈水方案安裝方便，操作簡單水質(zhì)穩(wěn)定可靠全流量直流凈水，即用即凈運(yùn)行可靠，使用效率高,時(shí)間長設(shè)備運(yùn)行不消耗電能多級過濾，深度凈化垂直交叉過濾，濃水與凈化水在自來水壓力下完全分離超濾膜技術(shù)可以更有效地去除水中的余氯等有害物質(zhì) 本公司產(chǎn)品分為“怡家”和“大自然”兩大品牌，分別針對家庭等個(gè)人用戶用和企事業(yè)單位等大客戶用設(shè)計(jì)、開發(fā)而成，其定位如下： “怡家”系列：目前家用飲水機(jī)普遍為中低檔產(chǎn)品，“實(shí)惠、實(shí)用”是廣大家庭選擇產(chǎn)品的原則，因此，“怡家”系列產(chǎn)品致力發(fā)展家庭飲水機(jī)市場，通過科技創(chuàng)新，努力提高中低檔家用飲水機(jī)的品質(zhì)和功能，滿足廣大家庭用戶的需要，努力實(shí)現(xiàn)“‘怡家’進(jìn)萬家”的目標(biāo)。 “大自然”系列： 辦公用飲水機(jī)主要滿足企業(yè)、公司等商業(yè)辦公場所；教育、醫(yī)療等公共事業(yè)單位辦公場所以及餐飲、娛樂場所的需要。以上幾類不同場所對產(chǎn)品的需要略有不同，“大自然”系列產(chǎn)品主要滿足中小企業(yè)及一般公共場所的需要，并進(jìn)一步向要求更高的高檔、大型機(jī)發(fā)展。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，100200元價(jià)位的家用飲水機(jī)約占家用飲水機(jī)市場份額的90%，按照行業(yè)的一慣說法，這類產(chǎn)品為中低檔產(chǎn)品，“怡家”系列產(chǎn)品主要定位于這一檔位。價(jià)格上，基本和同類競爭對手產(chǎn)品持平，但主要通過功能、品質(zhì)、服務(wù)區(qū)別于競爭對手。辦公場所對飲水機(jī)的要求較高，功能各異，因此價(jià)格差異較大，經(jīng)過一年的發(fā)展，300500元價(jià)位的產(chǎn)品發(fā)展較好，產(chǎn)品將深度開發(fā)這一市場，在保持價(jià)格基本不變的情況下，完善產(chǎn)品功能、提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)大此類產(chǎn)品的市場占有率。同時(shí)，還將努力開拓“大自然”系列500700元產(chǎn)品的市場，讓中檔產(chǎn)品的顧客逐步向高檔產(chǎn)品過渡。公司將不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，進(jìn)行科技創(chuàng)新，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品。始終走在行業(yè)的領(lǐng)先地位。在飲水機(jī)上，研發(fā)更好的節(jié)能產(chǎn)品，以及防止二次污染的飲水機(jī)。在直飲機(jī)上開發(fā)新的膜過濾技術(shù)。并不斷的引進(jìn)高素質(zhì)科研人員，加大企業(yè)的科技水平五、市場與銷售未來五年內(nèi)銷售預(yù)測　2008年2009年2010年2011年2012年市場容量4389市場占有率%%%%%銷售量（Place）策略各個(gè)廠家的銷售渠道一般主要有兩條，一是批發(fā)商（一、二、三級），二是終端商超（一、二、三級）。經(jīng)銷商：選擇符合三個(gè)必備條件：熱衷于飲水機(jī)系列產(chǎn)品的銷售，對產(chǎn)品的發(fā)展前途充滿信心和希望。在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫男抛u(yù)度，且有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和影響力，必須有自己的銷售渠道，或有自己專門的銷售隊(duì)伍。產(chǎn)品上柜率上必須覆蓋“系列”產(chǎn)品，其中規(guī)格單品數(shù)量在6種以上，且以經(jīng)營飲水機(jī)系列產(chǎn)品為主。加盟：加盟政策：免收加盟費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)保障金，管理培訓(xùn)費(fèi)。開發(fā)模式：廠商 一級代理商（經(jīng)銷商或分公司） N級代理商（經(jīng)銷商） 零售商（終端） 消費(fèi)者 。具體的各地經(jīng)銷商分為：一級經(jīng)銷商（含零售終端）；二級經(jīng)銷商（含零售終端）；三級經(jīng)銷商（含零售終端）。（1）廣告目標(biāo)：準(zhǔn)確、真實(shí)地向顧客傳遞公司、產(chǎn)品信息。（2）廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告等進(jìn)行不同形式的宣傳。（3）廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點(diǎn)，向市場推銷產(chǎn)品，讓目標(biāo)顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時(shí)，將廣告開支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)及宣傳上。 公共關(guān)系已成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一部分，良好的公共關(guān)系可以幫助企業(yè)建立良好的社會(huì)關(guān)系，樹立良好的形象，并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)消除企業(yè)存在的危機(jī)。(1) 對象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對手及公司內(nèi)部員工。(2) 方案： ①在公司內(nèi)部定期舉行能促進(jìn)各部門、員工之間相互交流的活動(dòng)，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時(shí)向各部門傳達(dá)公司近期的目標(biāo)及計(jì)劃。 ②努力處理好與新聞界的關(guān)系。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會(huì)公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系，爭取得到政府的支持。 ③積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)，樹立公司在公眾中的形象。④與相應(yīng)的高校、科研機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系并建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏，利用他們在科研方面的優(yōu)勢，為我們提供資源和技術(shù)上的支持。⑤建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象⑥時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)競爭對手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)獲取競爭對手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場行情個(gè)，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。在重大節(jié)假日與知名水商聯(lián)合推出購機(jī)送水票，或降價(jià)打折優(yōu)惠，或購機(jī)送飲水機(jī)除垢劑、消毒劑等，并同時(shí)在此期間購機(jī)