【文章內容簡介】 放方式，希望在市場上得到流行。其營銷戰(zhàn)略是 （一）確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 包括確定戰(zhàn)略目標、選擇競爭對手和分析競爭對手。 （二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略 包括1正面進攻、2側翼進攻、3包抄進攻、4迂回進攻、5游記進攻。 企業(yè)內部優(yōu)勢（s）主要因素對戰(zhàn)略的影響分析1. 技術先進2. 質量管理好容易打入市場，但不能因為短期利益而失掉長期目標，要搞好科研，發(fā)展新產品企業(yè)內部劣勢（w）主要因素對戰(zhàn)略的影響分析1. 資金不足2. 企業(yè)規(guī)模不大所以一定要做好企業(yè)內部文化建設，加強對人才的培養(yǎng)，發(fā)展企業(yè)企業(yè)外部機會（o）主要因素對戰(zhàn)略的影響分析1. 市場潛力大2. 寬松政策采取“進攻”策略，短期就能獲得良好效果企業(yè)外部威脅（t）主要因素對戰(zhàn)略的影響分析1. 信貸緊縮2. 稅率提高公司要有近期和長期打算　?。ㄈ┨囟ǖ臓I銷戰(zhàn)略1. 市場細分 我們將會根據(jù)不同的市場條件設計不同的產品種類。2. 目標市場的選擇 3. 市場定位 產品策略：依據(jù)產品市場生命周期理論，智能寄取快遞柜正處于產品引入期向成長期過渡的階段。智能寄取快遞柜在市面上還處于空白狀態(tài)，而我公司優(yōu)先掌握了這一技術。根據(jù)我們的市場調查以及swot分析表，我們的產品市場前景非常好，適應時代需求。在此階段，由于產品剛進入市場，消費者對產品不太了解，大部分顧客可能不愿放棄或改變以往的消費行為，銷售量、產品單位成本較高，并且廣告費用以及其他營銷費用開支較大，利潤較少。智能寄取快遞柜是一項電子技術，處在這樣一個技術發(fā)展迅速的時代，產品更新?lián)Q代周期短，所以被他人模仿甚至超越的風險較高。所以在產品投入市場初期我公司的營銷策略重點在“快”，使我們產品盡快的為市場所接受，縮短市場的投放時間。我們將采取快速—滲透策略，以低價格較高促銷費用推出我們的產品。這樣可以使我們的產品能迅速為市場所接受，打開銷路增加產量，使成本隨生產而下降，同時低價薄利可以使競爭者望而卻步，緩減壓力，獲得一定優(yōu)勢。當產品成功推向市場后，我們接下來的營銷策略的重點是“長”，我們將采取如下措施：216。 不斷提高產品質量，努力發(fā)展產品的新款式，增加產品新用途。216。 加強促銷，樹立強有力的產品形象，建立品牌偏好，爭取新顧客群體。216。 進行新產品開發(fā)。分銷渠道策略采取合作、合伙和經銷規(guī)劃等相結合的方法對渠道成員進行持續(xù)不斷的激勵、指導、培訓并對其工作效績進行定期評估，提高渠道成員的工作積極性及效率。促銷策略：主要采用人員推銷、廣告、公共關系、營業(yè)推廣四種策略。216。 人員推銷216。 廣告216。 公共關系216。 營業(yè)推廣六、公司組織與管理設計 對于生活在21世紀的中國人來說，這是一個偉大而充滿奇跡的時代，也是一個挑戰(zhàn)和競爭并存的時代。為了讓新銳科技有限責任公司能夠立足于這個市場，我們決定將決策的目標分解到各個部門與個人，實行目標責任制，讓他們樹立起責任心，感受到組織負予他們的壓力。并且讓相關主體擁有必要的權利，以便起完成相應的目標。通過這些方面實現(xiàn)責，權，利三者的有效結合，確保方案朝著管理者所期望的路線演進。 董事會成員：李學榜、王泳博、潘揚團隊成員李學榜（財政金融學院）王泳博（財政金融學院）潘揚（財政金融學院）我公司是一個朝著多元化方向發(fā)展的企業(yè)，為了能夠在這個競爭激烈的社會中立于不敗之地，我們經過認真討論之后，制定了一系列的管理模式。下面主要介紹一下公司各個部門的主要分工。① 做好上級各項政策文件的收發(fā)和貫徹落實工作，按時優(yōu)質做好公司文件、總結資料的起草，及時做好重要會議的組織工作等。②、做好公司檔案、文件資料、報刊讀物的管理工作，并統(tǒng)一對公司辦公用品、各類印章和復印機等的管理。③、制定招聘、選拔程序，組織從企業(yè)內部、外部招募、選拔各類人員，并做好后備干部及人才儲備工作。⑤、 適時制定、調整薪酬福利方案及其它激勵政策，審查、發(fā)放各職能部門、事業(yè)部及有關分公司工資，并對出現(xiàn)的問題進行調查、處理。⑥、 適時制定、調整績效考核方案，管理考評文件，指導考評工作。⑦、 分析公司發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源配置情況，做出人力資源規(guī)劃，組織崗位工作說明書的編寫及定崗定編工作，建立人才資源庫。⑧，全員全過程人事關系管理，勞動合同管理，辦理各種人事關系轉移、職稱評定工作，處理勞務糾紛，調解、化解矛盾沖突，促進溝通渠道暢通。 財務部工作職責◆負責公司日常財務核算，參與公司的經營管理。◆根據(jù)公司資金運作情況，合理調配資金，確保公司資金正常運轉。◆搜集公司經營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經理報告?！艚M織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析?！魢栏褙攧展芾恚訌娯攧毡O(jiān)督，督促財務人員嚴格執(zhí)行各項財務制度和財經紀律?！糌撠熑靖黜椮敭a的登記、核對、抽查的調撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產的資金來源?！魠⑴c公司及各部門對外經濟合同的簽訂工作。文秘資源網◆負責公司現(xiàn)有資產管理工作?！粼锪线M出帳務及成本處理。外協(xié)加工料進出帳務處理及成本計算。各產品成本計算及損益決算。預估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析?！艚洜I報告資料編制。單元成本、標準成本協(xié)助建立。效率獎金核算、年度預算資料匯總?！羰杖胗嘘P單據(jù)審核及帳務處理。各項費用支付審核及帳務處理。應收帳款帳務處理。總分類帳、日記帳等帳簿處理。財務報表及會計科目明細表。◆統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營、印稅沖退作業(yè)及事務處理。資金預算作業(yè)。財務盤點作業(yè)?！魰嬕庖姺磻岸酱佟６悇占岸惙ㄑ芯?。◆完成領導交辦的其它工作。 研發(fā)部工作職責由于本公司產品的研發(fā)具有多元性，我公司的研發(fā)部門一共分為五個部分，但是由于產品內在的聯(lián)系，會讓各個研究部門進行適當?shù)慕涣鳎郧蠊靖玫陌l(fā)展。①．組織集團研發(fā)規(guī)劃及年度計劃，規(guī)劃信息源于各事業(yè)部及集團的發(fā)展戰(zhàn)略設想②.組織集團公司標準和專利規(guī)劃，組織公司的標準及專利實施，代表公司參與標準協(xié)會或者標準組織 ③.組織集團公司重大戰(zhàn)略研發(fā)項目（包括事業(yè)部及集團公司級）預研，包括產品預研和技術預研（集團公司級平臺項目） ④.對集團公司級別的項目進行階段決策評審，對項目進行階段性投資管理 ⑤.代表集團公司領導對事業(yè)部研發(fā)規(guī)劃和年度計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)控 ⑥.對重大外部合作項目進行管理，包括合作協(xié)議簽署與階段性評審 ⑦.對事業(yè)部研發(fā)績效進行考核，包括規(guī)劃實施、項目進度、研發(fā)投入與收益、研發(fā)管理成熟度提升等 ⑧.集團公司層面研發(fā)管理體系的優(yōu)化與推行.⑨.管理集團各網站的日常運營。 后勤采購部的工作職責后勤采購部主要職能是同供應商進行商務談判，保證采購成本得到有效控制，保障后勤供給，負責公司并對正式供應商進行綜合評價?！糌撠煾鶕?jù)企業(yè)集團發(fā)展戰(zhàn)略，組織推動采購戰(zhàn)略的實施；◆負責對經認證合格的供應商進行商務談判并定量/點/價，簽訂采購合同等協(xié)議；◆負責正式合格供應商業(yè)績綜合評估評定工作；◆負責根據(jù)采購政策及供應商評估意見，確定具體供應商的采購政策以及執(zhí)行相應的獎罰制度。同時 供應處隸屬公司采購系統(tǒng) 供應部的主要職能是保證外購物資的準時交付、不積待、不高庫存，保障生產的有序進行。以上是針對于整體的公司管理層所做出的權責的分配，在上面我們根據(jù)產品和服務對象不同所劃分的部門化組織圖中可以清楚的看到我們公司所研制和開發(fā)的主要產品。為了保證公司的正常運轉，我們對于不同的產品部門也做了具體的分工，一形成部門之間的優(yōu)劣互補。對于不同的產品，我們經過討論，分為了以下幾個部門：研發(fā)部，生產部，營銷部，財務部。七、公司經營規(guī)劃與設計 我們新銳科技有限責任公司剛出道勢