【文章內(nèi)容簡介】 放廣告。定期開發(fā)新特殊功能，制造新聞。針對(duì)商業(yè)人員的營銷策略：在各公司或企業(yè)的網(wǎng)頁上發(fā)布信息，宣傳3G人脈的優(yōu)點(diǎn)和實(shí)用之處。廣告詞：3G人脈，0費(fèi)用，聯(lián)系一人不漏。針對(duì)踏入社會(huì)的人群的營銷策劃：發(fā)放有關(guān)3G人脈的宣傳單，讓人們了解3G人脈，并派有關(guān)人員到指定區(qū)域進(jìn)行3G人脈的推廣。廣告詞：3G人脈，讓你出門有朋友放心靠！針對(duì)大學(xué)生人群的營銷策略：向各高校的學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)干部宣傳3G人脈信息，通過他們?cè)诹奶旎蚱渌姆绞綄?duì)3G進(jìn)行宣傳推廣。廣告詞：今天的人脈積累，明天的精彩人生！在各種論壇發(fā)布類似一下的軟文：以普通人身份發(fā)帖，說道：我今天弄丟了手機(jī)， 心痛的不是手機(jī)，而是手機(jī)上無數(shù)個(gè)朋友的號(hào)碼。然后我用另一個(gè)用戶身份回帖：朋友，你買新手機(jī)后，不妨試一試使用3G人脈手機(jī)軟件。可以通過無線互聯(lián)網(wǎng)永久備份通訊錄到3G人脈網(wǎng)。既保密又安全的。增值服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)()和收集開發(fā)商合作，針對(duì)其收集進(jìn)行開發(fā)特定版本。 免費(fèi)注冊(cè)使用。鼓勵(lì)用戶推薦3G人脈給朋友，鼓勵(lì)他們邀請(qǐng)他人注冊(cè)。我們采用積分等級(jí)制，積分到達(dá)一定數(shù)量，可以升一級(jí)。級(jí)數(shù)越高，獲得的功能服務(wù)越多。經(jīng)常做一些促銷活動(dòng)，在某某時(shí)間段注冊(cè)，可以免費(fèi)享受一個(gè)月會(huì)員服務(wù)。五、發(fā)展戰(zhàn)略 我公司作為一家由在校大學(xué)生創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的科技公司，有著經(jīng)驗(yàn)不足，和盈利周期長的問題?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的產(chǎn)品一般都是先積累膨大的用戶，然后才能實(shí)現(xiàn)盈利的。初期是在積累用戶，中期是開發(fā)的增值服務(wù)。長期是保持公司安全運(yùn)轉(zhuǎn)之時(shí)，逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。因此，我們要有足夠的耐心。長遠(yuǎn)期是打造一條產(chǎn)業(yè)鏈。由于這款產(chǎn)品的技術(shù)的門檻并不高，技術(shù)不能形成競爭力，產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)才是競爭力。當(dāng)別人的產(chǎn)品比我們的做得更好一些，用戶很可能就會(huì)跑到別人那里?？偟膩碚f，極力做好用戶體驗(yàn)，把用戶體驗(yàn)作為產(chǎn)品的競爭力。先積累用戶，后考慮盈利。把一款產(chǎn)品做好，再做其他，堅(jiān)持一點(diǎn)突破，全面繁榮戰(zhàn)略。為了使公司安全健康發(fā)展，負(fù)債比率要小于10%，每個(gè)季度要考核業(yè)績的同時(shí)考核員工的使命和價(jià)值觀。 讓人們善用每一個(gè)人脈資源。 利用科技，為人民提供最簡單、最方便、最安全的產(chǎn)品和服務(wù)。 品牌戰(zhàn)略：只有品牌，才會(huì)持久。 品牌的本質(zhì)是質(zhì)量，質(zhì)量是品牌的生命。只要把簡便、安全做好，用戶才信賴3G人脈，才有競爭力參與市場競爭。免費(fèi)戰(zhàn)略：快速占領(lǐng)市場，快魚吃慢魚戰(zhàn)略。 免費(fèi)基礎(chǔ)服務(wù)可以快速占領(lǐng)市場，提供的收費(fèi)增值服務(wù)就可以快速盈利。采用免費(fèi)戰(zhàn)略，淘寶打敗ebay，打敗ICQ，360安全衛(wèi)士異軍突起，互聯(lián)網(wǎng)有許多這種成功的案例。 主要產(chǎn)品是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在同一網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的一款手機(jī)通訊錄軟件和一個(gè)用于方便管理通訊資料的網(wǎng)站，市場策略是改善人民的手機(jī)儲(chǔ)存電話薄觀念；建立起良好的口碑，樹立品牌，贏得持續(xù)發(fā)展；回收初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大增值產(chǎn)品，改善現(xiàn)有的產(chǎn)品，開發(fā)新的產(chǎn)品。 前期（半年）開發(fā)、測試、修改、測試產(chǎn)品； 初期（1年）啟動(dòng)市場、產(chǎn)品導(dǎo)入市場；注重用戶反饋，即時(shí)更新，提高用戶體驗(yàn)；建立用戶檔案。 中期（23年）保持即時(shí)更新產(chǎn)品，提高用戶體驗(yàn)；開發(fā)增值服務(wù)；探索盈利模式；和手機(jī)廠家建立良好的聯(lián)系。 長期（45年）從創(chuàng)業(yè)新公司轉(zhuǎn)化成正規(guī)公司，取代創(chuàng)業(yè)者頭銜；建立完善的制度； 加大力度擴(kuò)張到其他通訊公司； 致力于在5年內(nèi)讓3G人脈成為絕大多數(shù)手機(jī)用戶的必需品； 保持公司安全運(yùn)轉(zhuǎn)之時(shí)，逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域。六、管理體系在組織結(jié)果上采取參謀機(jī)構(gòu)+直線部門的方式。（利用學(xué)生的優(yōu)勢，聘請(qǐng)高校資深教授、專家等作為公司的經(jīng)濟(jì)顧問和技術(shù)顧問）。其中的直線部門是骨干，從事組織目標(biāo)所需要完成的直接任務(wù)，如營銷、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)。公司發(fā)展初期、中期和后期的公司組織結(jié)構(gòu)圖如圖： 圖101 公司組織結(jié)構(gòu)圖全力以赴，共同致富！團(tuán)隊(duì)的所有成員要齊心協(xié)力，把公司利益放在第一位，每個(gè)人都必須具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和忠誠度。董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)召集股東大會(huì)，向股東會(huì)報(bào)告工作；執(zhí)行股東會(huì)的決議；制定公司的各項(xiàng)重要方案；決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)以及管理制度?？偨?jīng)理：經(jīng)理由董事會(huì)聘任或解聘。主持公司的日常生產(chǎn)、經(jīng)營管理工作，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，組織實(shí)施董事會(huì)的決議以及經(jīng)營計(jì)劃投資方案；擬定基本的管理制度以及內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案。經(jīng)濟(jì)顧問、技術(shù)顧問：這些人員以兼職的形式給公司提供咨詢服務(wù)，由受過高度教育的專家、教授組成。市場部：負(fù)責(zé)總體市場工作。包括營銷調(diào)研，市場分割，產(chǎn)品定位，市場目標(biāo)，營銷策略，營銷實(shí)施方案等。服務(wù)部：主要負(fù)責(zé)服務(wù)熱線電話的接聽、解答和記錄，接待乘客來訪，承辦乘客來信，處理上級(jí)有關(guān)部門以及新聞單位轉(zhuǎn)來的乘客投訴，并指導(dǎo)各基層單位處理乘客投訴業(yè)務(wù)。技術(shù)部：對(duì)網(wǎng)站和軟件運(yùn)行過程中出現(xiàn)的問題，及時(shí)提供技術(shù)支援，解決技術(shù)問題，維護(hù)網(wǎng)站和軟件的日常運(yùn)作，開發(fā)軟件新功能。辦公室：主要負(fù)責(zé)后勤、行政、人事等事務(wù)。財(cái)務(wù)部：主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況，包括籌集資金等。 公司人員結(jié)構(gòu)分布表 董事會(huì)由公司的大股東組成，我們將參考股本比率和實(shí)際運(yùn)作情況分配董事會(huì)名額。其中董事會(huì)成員由9人組成，風(fēng)險(xiǎn)投資方2人，力富團(tuán)隊(duì)7人。董事長現(xiàn)由陳富擔(dān)任?？偨?jīng)理總經(jīng)理由謝茜擔(dān)任。風(fēng)險(xiǎn)投資商可以另帶一個(gè)副總。顧 問充分利用學(xué)校的師資力量，經(jīng)濟(jì)顧問、技術(shù)顧問可以請(qǐng)廣西民族大學(xué)管理學(xué)院、商學(xué)院、數(shù)學(xué)與計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院的老師擔(dān)任，在公司有需要時(shí)向他們進(jìn)行咨詢。服務(wù)部服務(wù)部經(jīng)理：李金研市場部市場部經(jīng)理：陳東明，市場部副經(jīng)理李金研擔(dān)任。財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理由羅靜擔(dān)任同時(shí)兼任在公司運(yùn)營初期的出納。技術(shù)部技術(shù)部經(jīng)理：梁雄乾，技術(shù)副經(jīng)理：陳富。辦公室辦公室主任由何家繁擔(dān)任。 力富團(tuán)隊(duì)是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們主要是通過一下幾種方式進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)。統(tǒng)一理念 我們團(tuán)隊(duì)的理念要達(dá)到高度統(tǒng)一，只有這樣才能夠在統(tǒng)一理念的指導(dǎo)下變得更加的團(tuán)結(jié)。激勵(lì)機(jī)制 我們公司為員工購買五險(xiǎn)一金等基本保險(xiǎn)，并且還有年終獎(jiǎng)金、進(jìn)修培訓(xùn)、帶薪休假、股權(quán)分紅等形式。懲罰措施 除了形式多樣的激勵(lì)機(jī)制之外，我們還有一些懲罰措施，懲罰沒有完成工作任務(wù)的員工。針對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的實(shí)際情況，主要措施主要有：扣發(fā)獎(jiǎng)金、請(qǐng)客吃飯等。七、財(cái)務(wù)分析 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 公司成立初注冊(cè)資本20萬。其中管理層籌集資金10萬，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資10萬，銀行短期貸款10萬。 資金來源及運(yùn)用公司的主要資金來源于管理層籌資入股、風(fēng)險(xiǎn)投資入股及銀行短期貸款。在公司運(yùn)營初期，需要資金10萬元用于購買固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，以及在開發(fā)相應(yīng)的手機(jī)型號(hào)軟件過程中支付的費(fèi)用、辦公費(fèi)用等，其余用于流動(dòng)資金。固定資產(chǎn)及辦公用品費(fèi)用表名稱單價(jià)數(shù)量合計(jì)電腦3000618000辦公桌椅800電風(fēng)扇1201120無形資產(chǎn) 后臺(tái)服務(wù)器6萬 3G人脈功能軟件6000元 域名 250元 3G人脈科技有限責(zé)任公司剛剛成立，宣傳期不長，消費(fèi)者認(rèn)可度不高，故公司成立初期，積極積累客戶，做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴，建立口碑，樹立品牌，當(dāng)公司的注冊(cè)會(huì)員到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，逐步增加增值服務(wù)，為公司帶來利潤。 公司成立前半年，管理層不領(lǐng)取工資，前期開發(fā)與手機(jī)型號(hào)對(duì)應(yīng)的軟件25個(gè)，平均每個(gè)軟件開發(fā)費(fèi)用為600元，共計(jì)150