【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 了龐大的汽車用戶群體。據(jù)交通部門統(tǒng)計(jì)，截至2009年底國(guó)內(nèi)汽車保有量為7500多萬(wàn)輛，2011年全國(guó)汽車保有量將超過(guò)日本成為全球第二，巨大的用油量為節(jié)油產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)前景！另一方面，能源緊張、政府利益保護(hù)導(dǎo)致油價(jià)逐年攀升，用油成本越來(lái)越高也加速了節(jié)油產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，節(jié)油、省錢、環(huán)保的理念早已深入人心，市場(chǎng)需求日趨龐大。據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保守估計(jì)，中國(guó)每年大約有近1000億的市場(chǎng)份額亟待開發(fā)，投資節(jié)能事業(yè)絕對(duì)大有可為！未來(lái)規(guī)劃未來(lái)公司的產(chǎn)品線將形成以節(jié)能環(huán)保的電子生物科技產(chǎn)品為核心，醫(yī)用產(chǎn)品、水處理產(chǎn)品和農(nóng)用產(chǎn)品為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，打造中國(guó)的化工品牌。 四 市場(chǎng)分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：　包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）：　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅；買方討價(jià)還價(jià)能力；供方討價(jià)還價(jià)能力；替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）：　從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)的劣勢(shì)；機(jī)會(huì)；現(xiàn)存和潛在的威脅。 PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析5 FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟(jì)）S（社會(huì)）T（技術(shù)）企業(yè)綜合分析：威脅（threats）機(jī)會(huì)（opportunity）劣勢(shì)（weakness）企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買方討價(jià)還價(jià)能力3供方討價(jià)還價(jià)能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：　政府早在“十一五”規(guī)劃綱要中提出，“十一五”期間單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能降低20％左右、主要污染物排放總量減少10％！這是建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)、低碳經(jīng)濟(jì)的必然選擇。政府當(dāng)前關(guān)于能源發(fā)展戰(zhàn)略的總體方針是“堅(jiān)持開發(fā)與節(jié)約并重，把節(jié)約放在首位，依法保護(hù)和合理使用源，提高資源利用率，實(shí)現(xiàn)永續(xù)利用”的方針，在能源開發(fā)與能源節(jié)約的關(guān)系中，提升能效應(yīng)放在第一位?！吨腥A人民共和國(guó)節(jié)約能源法》、《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)法》、《重點(diǎn)用能單位節(jié)能管理辦法》等政策法規(guī)的頒布，明確了節(jié)油的重要地位。特別是想辦法節(jié)油，也許不失為一種行之有效的辦法。節(jié)能減排，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，促使政府在節(jié)能項(xiàng)目的推廣和改造上投入巨資，并加大對(duì)節(jié)能事業(yè)的推行力度。這無(wú)疑為節(jié)能市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造了一個(gè)不可多得的宏觀需求和有利的政策環(huán)境。 經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：　當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，近些年來(lái)，用油危機(jī)日益凸顯，全國(guó)多個(gè)省市都出現(xiàn)了大面積的油品短缺，國(guó)內(nèi)成品油的價(jià)格也是一路飆漲，漲幅驚人。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。 社會(huì)因素（Society）：　居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，2009年底我國(guó)汽車保有量已達(dá)到7500萬(wàn)輛，人均汽車擁有量?jī)H為世界平均水平的三分之一，但其年耗油量卻已接近全國(guó)成品油總量的60%，按目前的增長(zhǎng)速度和油耗水平。巨大的市場(chǎng)需求與嚴(yán)峻的能源匱乏和環(huán)境保護(hù)之間矛盾異常尖銳。社會(huì)對(duì)于環(huán)保意識(shí)已經(jīng)深入人心，對(duì)環(huán)境不友好的產(chǎn)品逐漸被市場(chǎng)所淘汰。 　技術(shù)因素（Technology）：　政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品研究的大力投入和對(duì)相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術(shù)傳播的速度加快；節(jié)油產(chǎn)品生命周期縮短。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）5 FORCE 分析圖供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買成本。 我們所要注意的是：注意保持原材料來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。　　購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：　 購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。我們的購(gòu)買者分為兩類：目標(biāo)市場(chǎng)客戶即大中型造紙企業(yè)和經(jīng)銷商。大中型造紙企業(yè)的購(gòu)買行為具有以下特征：★　屬于集團(tuán)購(gòu)買行為?！铩∑鋵?duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)?！铩哪壳笆袌?chǎng)看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很低。　如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對(duì)降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，通過(guò)該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商的購(gòu)買行為具有以下特征：★　屬于集團(tuán)購(gòu)買行為?！铩儆谥虚g商，其面對(duì)的是二級(jí)批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，控制市場(chǎng)能力較強(qiáng)?！　铩?duì)于產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有較高的要求，對(duì)于產(chǎn)品知名度和未來(lái)前景也較為關(guān)注?！铩?duì)品牌并無(wú)明顯的忠誠(chéng)傾向。針對(duì)此類購(gòu)買者，應(yīng)考慮到其對(duì)于持續(xù)利潤(rùn)的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視?！　⌒逻M(jìn)入者的威脅：　　行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來(lái)大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等。★　節(jié)能環(huán)保行業(yè)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于國(guó)家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大?！铩⌒逻M(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。替代品的威脅：　替代品將為我們的產(chǎn)品帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò)SWOT模型來(lái)進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。通過(guò)SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見(jiàn)下表：SWOT分析圖項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能，居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位 2具有明顯的環(huán)保效益，成本節(jié)約效果顯著3銷售價(jià)格相對(duì)低廉，用戶可獲得收益明顯4以高校研發(fā)機(jī)構(gòu)為依托，具有持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)5先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的員工隊(duì)伍劣勢(shì)內(nèi)部因素1屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)2產(chǎn)品定位：專業(yè)服務(wù)于節(jié)油行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)較集中 機(jī)會(huì)外部環(huán)境1屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊2節(jié)能環(huán)保行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)使得節(jié)油產(chǎn)品尤其是高科技含量的節(jié)油環(huán)保品需求巨大，并且呈上升趨勢(shì)3產(chǎn)品的優(yōu)良性能符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方向4良好的社會(huì)公共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伴建設(shè)化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)威脅外部環(huán)境1一批有實(shí)力的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，使得競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)加大2替代品的市場(chǎng)建設(shè)日漸成熟，行業(yè)格局已初步形成3新產(chǎn)品的研發(fā)速度加快，產(chǎn)品生命周期縮短4公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊五、 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)（Marketing）各大城市汽車，有車的地方就有市場(chǎng)石油，在我國(guó)當(dāng)前的總體能源結(jié)構(gòu)中處于基礎(chǔ)和中心的地位。21世紀(jì)，石油的戰(zhàn)略地位將變得越來(lái)越重要。因此，毋庸置疑的是：節(jié)能產(chǎn)業(yè)將會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)成為科技與商業(yè)進(jìn)軍的主要戰(zhàn)場(chǎng)。因?yàn)楣?jié)能產(chǎn)業(yè)不僅是一項(xiàng)會(huì)產(chǎn)生巨大社會(huì)效益的高尚事業(yè)，同時(shí)更擁有潛在的無(wú)比巨大的商業(yè)價(jià)值。節(jié)能產(chǎn)業(yè)是一種特殊的行業(yè)，它的特殊性就在于它不是僅靠一種概念來(lái)吸引人的注意，而是能夠?qū)崒?shí)在在地幫助用戶節(jié)約成本，節(jié)油能夠帶來(lái)財(cái)富，而推動(dòng)節(jié)油器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更是在產(chǎn)品（Product）保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。同時(shí)不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品所代表的盡善盡美的服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量的健康理念。順應(yīng)全球“低碳經(jīng)濟(jì)”的潮 流。包裝采用標(biāo)準(zhǔn)化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的前提下，不同的部件、規(guī)格采用易于識(shí)別的不同包裝，方便顧客的選購(gòu)、辨別與使用。服務(wù)建立完善的銷售服