【正文】 部門員工工作的積極性，及時(shí)向各部門傳達(dá)公司近期的目標(biāo)及計(jì)劃。始終走在行業(yè)的領(lǐng)先地位。采用大桶體結(jié)構(gòu)，保證用戶的使用，減少不必要的頻繁加水；帶有水位刻度的水量顯示窗，并標(biāo)有最高（max）和最小（min）水位，操作直觀方便；按鍵式開蓋結(jié)構(gòu)，更加衛(wèi)生安全。110V冷水出水溫度：5℃~10℃　　具體產(chǎn)品組合如下：具體主要機(jī)型樣式說明如下：飲水機(jī)：臺(tái)式單熱型（無消毒柜），左圖。2000年，衛(wèi)生部又出臺(tái)了《飲水機(jī)衛(wèi)生安全規(guī)范》，要求省級(jí)衛(wèi)生部門定時(shí)對(duì)產(chǎn)品衛(wèi)生狀況進(jìn)行監(jiān)督。無熱膽飲水機(jī)即開即熱、節(jié)能、健康，相比傳統(tǒng)飲水機(jī)更具有優(yōu)勢(shì)。 從水處理手段來看，原先用于航空領(lǐng)域的反滲透膜將普遍地用于水家電的過濾芯。自來水終端制水就產(chǎn)品而言，可以分為對(duì)自來水等進(jìn)行初步過濾的凈水器和各種大、中、小型的辦公和家用純水機(jī)，普及率在15％左右。從交易市場(chǎng)的各種表現(xiàn)來看，100元以下的飲水機(jī)采購多用來做家庭日用或作為一些買家慶祝、促銷活動(dòng)的增品。 從5月開始的曲線分析可以看到，5月——7月間飲水機(jī)的供應(yīng)量出現(xiàn)了下跌，此后7月——11月的供應(yīng)趨勢(shì)處于一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段，集中在較低的水平，而進(jìn)入12月后則出現(xiàn)了一個(gè)比較令人興奮的快速增長(zhǎng)，以慧聰網(wǎng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計(jì)來看，僅至12月中旬飲水機(jī)的供應(yīng)量相當(dāng)于5月份的3倍，是最低月7月的近12倍。這些問題對(duì)水家電企業(yè)來說除了挑戰(zhàn)外，更是機(jī)遇；只要肯花錢投入，研發(fā)出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，其市場(chǎng)容量是無限的?？偨?jīng)理下設(shè)行政總監(jiān)財(cái)務(wù),財(cái)務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)總監(jiān),.公司十分重視員工的培養(yǎng)與人才的吸引開發(fā),制定了合理的晉升渠道,并且為員工提供最好的福利二、市場(chǎng)分析水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對(duì)健康意識(shí)的逐漸重視，人們?cè)絹碓疥P(guān)心自己的飲水健康，所以水家電的市場(chǎng)潛在需求是很大的。人們逐步接受了花錢買水喝的消費(fèi)方式?，F(xiàn)在飲水機(jī)市場(chǎng)并未定型，是處于高速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，我國(guó)巨大的人口基數(shù)和目前嚴(yán)峻的飲用水現(xiàn)狀，使得我國(guó)健康飲用水的市場(chǎng)容量非常巨大。綜觀以上，我國(guó)水家電產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是非常強(qiáng)大的，市場(chǎng)前景一片光明。從2006年下半年的曲線圖可以看出飲水機(jī)正以一種其他小家電產(chǎn)品無法比擬的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)挺進(jìn)2007年。 除了浙江、廣東省外，江蘇、天津、北京、上海的數(shù)量比其他省份也高一些，與這些地區(qū)也有生產(chǎn)廠家存在有關(guān)，除這幾個(gè)省份之外的其他地區(qū)基本是經(jīng)銷商在活動(dòng)。1000元以上高端價(jià)位的飲水機(jī)的市場(chǎng)份額卻很小，飲水機(jī)作為現(xiàn)在家庭日用電器的一部分，一般家庭多會(huì)選擇實(shí)用、低價(jià)的產(chǎn)品，所以高端產(chǎn)品在普通用途的銷售渠道中并不多見，這部分產(chǎn)品多為飯店酒樓所用，民用1000元以上的飲水機(jī)和制造工藝、用料等方面都非常精致的高端產(chǎn)品，若非特殊用途，采購高價(jià)位的買家非常少。 最新光觸媒、高聚碘以及新一代載銀活性炭也開始用于“水家電”，新材料的良好過濾性能帶來水處理材料的革命性進(jìn)步。葉建榮在前不久召開的全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上指出，今年將聯(lián)合國(guó)內(nèi)其他廠商共同推動(dòng)無熱膽飲水機(jī)的發(fā)展，讓無熱膽飲水機(jī)替換傳統(tǒng)飲水機(jī)?？傮w而言，與飲水機(jī)有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)或者法規(guī)還真不少，但事實(shí)上，其中的一些標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)滯后。額定電壓:220V.~額定頻率:50HZ冰箱溫度：0℃~5℃額定頻率：50HZ荷電膜技術(shù)荷電膜技術(shù)，殺菌過濾雙功效可殺死有害細(xì)菌采用太陽能環(huán)保節(jié)能和數(shù)碼智能監(jiān)測(cè)技術(shù)，自動(dòng)顯示加水次數(shù)，根據(jù)濾芯和水質(zhì)狀況，自動(dòng)提醒用戶加水、清洗和更換濾芯和桶體。在飲水機(jī)上，研發(fā)更好的節(jié)能產(chǎn)品，以及防止二次污染的飲水機(jī)。 ②努力處理好與新聞界的關(guān)系。合作基礎(chǔ)是水商與**品牌利益共享。 2012年：企業(yè)實(shí)現(xiàn)橫向一體化，集飲用水生產(chǎn)制造、飲水機(jī)、凈水機(jī)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，并繼續(xù)發(fā)展品牌，開始致力于品牌文化的建設(shè)。對(duì)策：不斷的加大市場(chǎng)開發(fā)力度以及新產(chǎn)品的研發(fā)，適時(shí)的推出新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)：管理層年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn)對(duì)策：引入職業(yè)經(jīng)理人以及專門人才，不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)提高風(fēng)險(xiǎn)：潛在進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)較大，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者的防御措施會(huì)加強(qiáng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇對(duì)策：加大市場(chǎng)的滲透，配合價(jià)格策略，提升競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息獲取能力 22 。 經(jīng)過一年的發(fā)展，雖然已初步建立廣大消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知及對(duì)產(chǎn)品的信任，但從目前企業(yè)的市場(chǎng)占有率來看，公司仍需要以“行業(yè)進(jìn)入者”的姿態(tài)積極從事產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的開拓，專注于現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，逐步橫向發(fā)展，“穩(wěn)中求進(jìn)”是我們目前堅(jiān)持的原則。在一定區(qū)域范圍內(nèi)都投入了“名機(jī)配好水”活動(dòng)中，合作的品牌有雀巢、娃哈哈等全國(guó)知名品牌，也包括華山泉、甘碧等地方知名品牌。 ③積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會(huì)活動(dòng)，樹立公司在公眾中的形象。并不斷的引進(jìn)高素質(zhì)科研人員，加大企業(yè)的科技水平五、市場(chǎng)與銷售未來五年內(nèi)銷售預(yù)測(cè)　2008年2009年2010年2011年2012年市場(chǎng)容量4389市場(chǎng)占有率%%%%%銷售量（Place）策略本產(chǎn)品的上下桶體采用超大濾芯結(jié)構(gòu)，濾料更多，凈化效果和口感更佳，使用壽命更長(zhǎng)，流速適當(dāng)。60HZ防觸電保護(hù)類型：I熱水出水溫度:80℃95℃凈重:4KG而且，標(biāo)準(zhǔn)只涉及了單熱飲水機(jī)，沒有考慮現(xiàn)行的壓縮機(jī)式制冷冷熱飲水機(jī)和電子制冷冷熱飲水機(jī)，新近出現(xiàn)的“無膽”飲水機(jī)，更是在標(biāo)準(zhǔn)中只字未提。與司邁特聯(lián)合后，沁園可能將專注于更高端的無熱膽飲水機(jī)的生產(chǎn)，而把傳統(tǒng)飲水機(jī)的生產(chǎn)交給司邁特。一般品牌立體冷熱飲水機(jī)（含壓縮機(jī)）每臺(tái)售價(jià)在420元左右，立體冷熱飲水機(jī)（不含壓縮產(chǎn)品機(jī)）每臺(tái)售價(jià)在250元左右。 今后，任何與飲水有關(guān)的商業(yè)都代表著可靠的投資保障，水家電行業(yè)將會(huì)成為中國(guó)未來市場(chǎng)上的最大亮點(diǎn)。水家電作為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)前景和市場(chǎng)潛力是不言而喻的。即使銷量第一的美的，其市場(chǎng)份額也僅在1/4左右，飲水機(jī)的行業(yè)格局尚未完全形成。與2005年相比，2006年飲水機(jī)零售量增長(zhǎng)了33%，零售額增長(zhǎng)了51%?！〗M織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。我國(guó)的水家電產(chǎn)業(yè)還處在萌芽期，發(fā)展很不規(guī)范，還不能解決人類的健康飲水問題。 截止2006年12月中旬，在慧聰網(wǎng)交易市場(chǎng)飲水機(jī)的供應(yīng)數(shù)據(jù)為3175條，廠商共計(jì)3608家，根據(jù)慧聰網(wǎng)的上線數(shù)據(jù)顯示，入冬之后飲水機(jī)在供應(yīng)量上有了比較明顯的變化。 目前國(guó)內(nèi)飲水機(jī)的價(jià)位還是以中低端定位為主，在慧聰網(wǎng)交易市場(chǎng)已公布的飲水機(jī)價(jià)格中，100元——200元的產(chǎn)品占到近90％，這已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)大的份額。目前，我國(guó)現(xiàn)階段的生活飲用水市場(chǎng)實(shí)質(zhì)上是桶裝飲用水、自來水終端制水、管道直接飲用水三分天下的格局。”沁園集團(tuán)董事長(zhǎng)葉建榮這樣解釋結(jié)盟司邁特的原因。同時(shí)，隨著消費(fèi)者飲水健康、安全意識(shí)的提高，飲水機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，整個(gè)飲水機(jī)行業(yè)將向著更加健康、有序、良性的方向發(fā)展。按照大類型主要分為飲水機(jī)、凈水器。額定制冷功率：100W外形尺寸:375*370*965(mm)立式冷熱飲水機(jī)（半導(dǎo)體）額定電壓：220V天然礦化石，能夠吸附水中的有害重金屬，去除水中氯和氰的有害化合物質(zhì)。同時(shí)，還將努力開拓“大自然”系列500700元產(chǎn)品的市場(chǎng)，讓中檔產(chǎn)品的顧客逐步向高檔產(chǎn)品過渡。 公共關(guān)系已成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一部分，良好的公共關(guān)系可以幫助企業(yè)建立良好的社會(huì)關(guān)系，樹立良好的形象，并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)消除企業(yè)存在的危機(jī)。促銷活動(dòng)2 “名機(jī)配好水”飲水機(jī)的關(guān)鍵在于水的質(zhì)量，質(zhì)量差信譽(yù)度低的水勢(shì)必會(huì)使飲水機(jī)品牌打折扣，與有實(shí)力的水商聯(lián)合，整合資源，借力使力，共同提升品牌價(jià)值與知名度。 創(chuàng)新是企業(yè)的生命：產(chǎn)品的開發(fā)、體制的改進(jìn)離不開創(chuàng)新，我們深知，只有創(chuàng)新才能保持企業(yè)的生命力，我們將在產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)機(jī)制兩個(gè)方面狠抓創(chuàng)新工作的落實(shí)。否則采取回購或并購形式退出。 董事會(huì)管理委員會(huì)總經(jīng)理生產(chǎn)子公司綜合管理部財(cái)務(wù)部流部市場(chǎng)部 總務(wù)處人力資源公共關(guān)系法律事務(wù)檔案管理成本預(yù)算出納會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)審計(jì)行銷市場(chǎng)開發(fā)客戶服務(wù)質(zhì)檢倉庫采購運(yùn)輸XX七、財(cái)務(wù)分析與融資1月2月3月4月5月6月家庭購買　　　　　　銷售數(shù)量6000600070007000800010000平均單價(jià)260260260260260260月銷售額15600002E+061820000182000020800002600000企業(yè)購買　　　　　　銷售數(shù)量200020003000300040004000平均單價(jià)280280280280280280月銷售額56000056000084000084000011200001120000收入總計(jì)2120