【正文】 足消費者需求的產(chǎn)品，其市場容量之大是無法估計的，企業(yè)利潤也是無法估量的。2006年，中國飲水機(jī)市場容量突破3300萬臺，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1500億。據(jù)統(tǒng)計，1998年僅廣東的純凈水銷量就達(dá)70萬噸，礦泉水的銷量約40萬噸。 截止2006年12月中旬，在慧聰網(wǎng)交易市場飲水機(jī)的供應(yīng)數(shù)據(jù)為3175條，廠商共計3608家，根據(jù)慧聰網(wǎng)的上線數(shù)據(jù)顯示，入冬之后飲水機(jī)在供應(yīng)量上有了比較明顯的變化。 2006年5月－－12月飲水機(jī)求購量趨勢分析 尤其在西部及西南、西北地區(qū)飲水機(jī)廠商的分布幾乎沒有占據(jù)份額。 另外，我們從上述兩圖的分布比列還可以看出，華南和全國其他地區(qū)的對比形勢表明浙江、廣東的生產(chǎn)廠家還沒有全部走出去，還沒有將自己的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，面對這么巨大的市場，面對隨時都能冒出巨大需求的全國各地，2007年廠家要不要走出去，各種經(jīng)銷商要不要選擇飲水機(jī)來做，會成為很多人要仔細(xì)斟酌的事情。 目前國內(nèi)飲水機(jī)的價位還是以中低端定位為主，在慧聰網(wǎng)交易市場已公布的飲水機(jī)價格中，100元——200元的產(chǎn)品占到近90％，這已經(jīng)是一個相當(dāng)大的份額。 此外，根據(jù)調(diào)查，較好品牌立體冷熱型飲水機(jī)（含壓縮機(jī)）每臺售價在510元左右，立體冷熱飲水機(jī)（不含壓縮機(jī)）每臺售價在340元左右。二是終端商超（一、二、三級），利潤率分別約為30%，25%，20%幾級。目前，我國現(xiàn)階段的生活飲用水市場實質(zhì)上是桶裝飲用水、自來水終端制水、管道直接飲用水三分天下的格局。 如國產(chǎn)的復(fù)旦－申花家用水處理器開始形成規(guī)模，美國和韓國的家用純水機(jī)以較高的技術(shù)含量和系列化程度搶灘中國家電市場。同時，智能化控制技術(shù)普遍被運(yùn)用到水家電的控制系統(tǒng)和水質(zhì)測定系統(tǒng)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，水家電將繼續(xù)向著“健康”的方向發(fā)展。六成五的潛在消費者未來打算購買的飲水機(jī)品牌鎖定在這三個品牌上，而其它品牌或一些地方雜牌的勢力根本無法與這三大品牌相提并論，那些地方雜牌將仍會活躍在低端市場?！　鴥?nèi)飲水機(jī)市場一直以來呈現(xiàn)美的、沁園、安吉爾、司邁特四強(qiáng)領(lǐng)跑的局面，如今這種格局有望被打破。目前，沁園在凈水器市場排名第一、飲水機(jī)市場排名第二，而司邁特在飲水機(jī)市場排名第四?！鼻邎@集團(tuán)董事長葉建榮這樣解釋結(jié)盟司邁特的原因。據(jù)悉，目前沁園的無熱膽飲水機(jī)和傳統(tǒng)飲水機(jī)的生產(chǎn)比例為1∶1，∶。但縱觀整個飲水機(jī)市場，至今還沒有出現(xiàn)一個在產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)上引領(lǐng)整個行業(yè)的品牌。去年底，首批飲水機(jī)中國名牌出爐，在很大程度上引導(dǎo)著消費者的消費意識和購買方向。同時，隨著消費者飲水健康、安全意識的提高，飲水機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)的出臺，整個飲水機(jī)行業(yè)將向著更加健康、有序、良性的方向發(fā)展。例如，現(xiàn)行的QB/T245299標(biāo)準(zhǔn)是1999年開始實行的，沒有對能耗進(jìn)行限定。CCC認(rèn)證是“中國強(qiáng)制認(rèn)證”,英文名稱為“China Compulsory Certification”，縮寫為CCC。(SWOT分析)優(yōu)勢：地域優(yōu)勢:位于經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具潛力的中部地區(qū),且公司位于高新區(qū),隨之既有硬件配套優(yōu)勢,勞動力優(yōu)勢,需求量優(yōu)勢,信息資源優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢等.運(yùn)營優(yōu)勢:公司擁有一大批科技創(chuàng)新人才,高效的運(yùn)作管理,極大的降低運(yùn)營成本,另外公司具有財務(wù)上的減免優(yōu)勢劣勢：資金劣勢:公司成立需要龐大的資金支持并且會有較多的應(yīng)收帳款,會對公司的現(xiàn)金流量產(chǎn)生壓力經(jīng)驗劣勢:學(xué)生創(chuàng)業(yè)對于公司的運(yùn)營與危機(jī)處理的經(jīng)驗需要不斷積累機(jī)遇：國內(nèi)市場尚未完全開發(fā),市場增長很快,需求量大,此外競爭對手在新產(chǎn)品的滲透和開發(fā)力度很小威脅：潛在進(jìn)入威脅:一些家電公司看到飲水行業(yè)的巨大市場與盈利空間,有進(jìn)入的威脅代替產(chǎn)品威脅:由于飲水機(jī)存在的污染問題,也許會使消費者使用替代品 專注于自己現(xiàn)有的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，做精、做好，以良好的產(chǎn)品、一流的服務(wù)逐步建立在自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的絕對競爭力。按照大類型主要分為飲水機(jī)、凈水器。額定加熱功率:500W立式冷熱飲水機(jī)(壓縮機(jī)制冷)，左圖。額定頻率：50HZ額定制冷功率：100W凈重：24KG額定電壓:220V額定加熱功率:500W外形尺寸:375*370*965(mm)立式冷熱飲水機(jī)（半導(dǎo)體）額定電壓：220V/熱水出水溫度：80℃95℃防觸電保護(hù)類型：I天然礦化石，能夠吸附水中的有害重金屬，去除水中氯和氰的有害化合物質(zhì)。其LCD部分與水隔絕，可防水濺和水浸，用戶可以非常方便地自行更換。 機(jī)體采用白色基調(diào)，適合與飲水機(jī)配套使用。以上幾類不同場所對產(chǎn)品的需要略有不同，“大自然”系列產(chǎn)品主要滿足中小企業(yè)及一般公共場所的需要，并進(jìn)一步向要求更高的高檔、大型機(jī)發(fā)展。同時，還將努力開拓“大自然”系列500700元產(chǎn)品的市場，讓中檔產(chǎn)品的顧客逐步向高檔產(chǎn)品過渡。在直飲機(jī)上開發(fā)新的膜過濾技術(shù)。在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫男抛u(yù)度，且有一定的經(jīng)濟(jì)實力和影響力，必須有自己的銷售渠道，或有自己專門的銷售隊伍。具體的各地經(jīng)銷商分為：一級經(jīng)銷商（含零售終端）；二級經(jīng)銷商（含零售終端）；三級經(jīng)銷商（含零售終端）。 公共關(guān)系已成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一部分，良好的公共關(guān)系可以幫助企業(yè)建立良好的社會關(guān)系，樹立良好的形象，并能及時發(fā)現(xiàn)消除企業(yè)存在的危機(jī)。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系，爭取得到政府的支持。在重大節(jié)假日與知名水商聯(lián)合推出購機(jī)送水票，或降價打折優(yōu)惠，或購機(jī)送飲水機(jī)除垢劑、消毒劑等，并同時在此期間購機(jī)可享受每月1次上門專業(yè)清洗（共5次）服務(wù)。在重大節(jié)假日贈送禮品。促銷活動2 “名機(jī)配好水”飲水機(jī)的關(guān)鍵在于水的質(zhì)量，質(zhì)量差信譽(yù)度低的水勢必會使飲水機(jī)品牌打折扣，與有實力的水商聯(lián)合，整合資源，借力使力，共同提升品牌價值與知名度?！懊麢C(jī)配好水”活動方案制定后，**品牌總部全力以赴，國內(nèi)銷售部專門安排了“名機(jī)配好水”的培訓(xùn)。一些水商主動投放報紙、電視廣告，使**品牌飲水機(jī)的知名度大幅飆升。 協(xié)同營銷：和飲用水制造及銷售商建立合作關(guān)系，互利互惠，共同推進(jìn)彼此的業(yè)務(wù)發(fā)展。 創(chuàng)新是企業(yè)的生命：產(chǎn)品的開發(fā)、體制的改進(jìn)離不開創(chuàng)新，我們深知，只有創(chuàng)新才能保持企業(yè)的生命力，我們將在產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)機(jī)制兩個方面狠抓創(chuàng)新工作的落實。 2017年：實現(xiàn)品牌文化的成功，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入文化層面，以企業(yè)文化創(chuàng)造價值。 董事會管理委員會總經(jīng)理生產(chǎn)子公司綜合管理部財務(wù)部流部市場部 總務(wù)處人力資源公共關(guān)系法律事務(wù)檔案管理成本預(yù)算出納會計財務(wù)審計行銷市場開發(fā)客戶服務(wù)質(zhì)檢倉庫采購運(yùn)輸XX七、財務(wù)分析與融資1月2月3月4月5月6月家庭購買　　　　　　銷售數(shù)量6000600070007000800010000平均單價260260260260260260月銷售額15600002E+061820000182000020800002600000企業(yè)購買　　　　　　銷售數(shù)量200020003000300040004000平均單價280280280280280280月銷售額56000056000084000084000011200001120000收入總計21200002E+062660000266000032000003720000續(xù)上表7月8月9月10月11月12月合計　　　　　　　110001400016000180002000020000143000260260260260260260　28600003640000416000046800005200000520000037180000　　　　　　　50006000800010000120001200071000280280280280280280　1400000168000022400002800000336000033600001988000042600005320000640000074800008560000856000057060000項目 月份1月2月3月4月5月6月銷售　　　　　　銷售金額212000021200002660000266000032000003720000增值稅等360400360400452200452200544000632400銷售凈收入1759600175960022078002