【正文】 立式冷熱飲水機（半導體）額定電壓：220V110V/額定加熱功率：500W熱水出水溫度：80℃95℃冰箱溫度：0℃~5℃防觸電保護類型：I凈水器：“生命球”抑菌技術“生命球”抑菌技術，能夠抑制、殺死水中的細菌，有效解決了水質凈化問題，杜絕了凈水的二次污染，延長凈水的保質期。天然礦化石，能夠吸附水中的有害重金屬，去除水中氯和氰的有害化合物質。采用大桶體結構，保證用戶的使用，減少不必要的頻繁加水；帶有水位刻度的水量顯示窗，并標有最高（max）和最?。╩in）水位，操作直觀方便；按鍵式開蓋結構，更加衛(wèi)生安全。其LCD部分與水隔絕，可防水濺和水浸，用戶可以非常方便地自行更換。上濾芯、主濾芯、防護罩和膜組件等部件均采用旋擰式濾芯結構，拆裝方便，便于用戶清洗，有效延長濾芯使用壽命。 機體采用白色基調，適合與飲水機配套使用。垂直交叉過濾式產(chǎn)品特點KDF多金屬濾料能去除高達99%的重金屬流量大，滿足集團用水的需求可實現(xiàn)不同的凈水方案安裝方便，操作簡單水質穩(wěn)定可靠全流量直流凈水，即用即凈運行可靠，使用效率高,時間長設備運行不消耗電能多級過濾，深度凈化垂直交叉過濾，濃水與凈化水在自來水壓力下完全分離超濾膜技術可以更有效地去除水中的余氯等有害物質 本公司產(chǎn)品分為“怡家”和“大自然”兩大品牌，分別針對家庭等個人用戶用和企事業(yè)單位等大客戶用設計、開發(fā)而成，其定位如下： “怡家”系列：目前家用飲水機普遍為中低檔產(chǎn)品，“實惠、實用”是廣大家庭選擇產(chǎn)品的原則，因此，“怡家”系列產(chǎn)品致力發(fā)展家庭飲水機市場，通過科技創(chuàng)新，努力提高中低檔家用飲水機的品質和功能，滿足廣大家庭用戶的需要，努力實現(xiàn)“‘怡家’進萬家”的目標。以上幾類不同場所對產(chǎn)品的需要略有不同，“大自然”系列產(chǎn)品主要滿足中小企業(yè)及一般公共場所的需要，并進一步向要求更高的高檔、大型機發(fā)展。價格上，基本和同類競爭對手產(chǎn)品持平，但主要通過功能、品質、服務區(qū)別于競爭對手。同時，還將努力開拓“大自然”系列500700元產(chǎn)品的市場，讓中檔產(chǎn)品的顧客逐步向高檔產(chǎn)品過渡。始終走在行業(yè)的領先地位。在直飲機上開發(fā)新的膜過濾技術。各個廠家的銷售渠道一般主要有兩條，一是批發(fā)商（一、二、三級），二是終端商超（一、二、三級）。在當?shù)鼐哂辛己玫男抛u度，且有一定的經(jīng)濟實力和影響力，必須有自己的銷售渠道，或有自己專門的銷售隊伍。加盟：加盟政策：免收加盟費，風險保障金，管理培訓費。具體的各地經(jīng)銷商分為：一級經(jīng)銷商（含零售終端）；二級經(jīng)銷商（含零售終端）；三級經(jīng)銷商（含零售終端）。（2）廣告媒體：利用印刷媒體、電子媒體、戶外廣告等進行不同形式的宣傳。 公共關系已成為現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一部分，良好的公共關系可以幫助企業(yè)建立良好的社會關系，樹立良好的形象，并能及時發(fā)現(xiàn)消除企業(yè)存在的危機。(2) 方案： ①在公司內部定期舉行能促進各部門、員工之間相互交流的活動，以激發(fā)各部門員工工作的積極性，及時向各部門傳達公司近期的目標及計劃。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關系，爭取得到政府的支持。④與相應的高校、科研機構取得聯(lián)系并建立良好的合作關系，實現(xiàn)雙方的共贏，利用他們在科研方面的優(yōu)勢，為我們提供資源和技術上的支持。在重大節(jié)假日與知名水商聯(lián)合推出購機送水票，或降價打折優(yōu)惠，或購機送飲水機除垢劑、消毒劑等，并同時在此期間購機可享受每月1次上門專業(yè)清洗（共5次）服務。對于新老客戶定期給與電話回訪，做好優(yōu)質的售后服務。在重大節(jié)假日贈送禮品。促銷活動1 “買**品牌飲水機，就是買健康” “買**品牌飲水機，免費清洗2年”在重點區(qū)域推出了“買**品牌飲水機，就是買健康”、“買**品牌飲水機，免費清洗2年”的大型促銷活動，具體為：凡在促銷活動期間，已使用**品牌飲水機3個月以上的市區(qū)用戶，只要在第一時間撥打公司熱線，留下用戶聯(lián)系電話和地址即可享受上門免費清洗服務一次；凡在促銷活動期間購買的**品牌飲水機，憑有效證件即可享受2年8次的免費清洗服務，而且終身可以到**品牌指定的水商優(yōu)惠清洗**品牌飲水機。促銷活動2 “名機配好水”飲水機的關鍵在于水的質量，質量差信譽度低的水勢必會使飲水機品牌打折扣，與有實力的水商聯(lián)合，整合資源，借力使力，共同提升品牌價值與知名度。此外，**品牌提供內容為水、水機各50％左右版面的廣告設計版式及制作要求，由水商負責根據(jù)**品牌提供的標準進行單張、折頁、海報、報紙廣告、條幅、布幔等的制作發(fā)布?！懊麢C配好水”活動方案制定后，**品牌總部全力以赴，國內銷售部專門安排了“名機配好水”的培訓。在中秋、國慶期間，送12桶以上的飲用水的促銷力度遠遠超出了其他的贈品，受到消費者的熱烈歡迎。一些水商主動投放報紙、電視廣告，使**品牌飲水機的知名度大幅飆升。： 網(wǎng)絡營銷：一方面，通過網(wǎng)絡宣傳提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度；另一方面，通過網(wǎng)絡手段引致網(wǎng)上消費者對企業(yè)網(wǎng)站的點擊和訪問。 協(xié)同營銷：和飲用水制造及銷售商建立合作關系，互利互惠，共同推進彼此的業(yè)務發(fā)展。 服務是企業(yè)的后盾：顧客是企業(yè)的衣食父母，顧客的滿意是我們竭盡全力的方向，在這里，顧客不是我們的上帝，而是我們服務驅動的中心。 創(chuàng)新是企業(yè)的生命：產(chǎn)品的開發(fā)、體制的改進離不開創(chuàng)新，我們深知，只有創(chuàng)新才能保持企業(yè)的生命力，我們將在產(chǎn)品研發(fā)、服務機制兩個方面狠抓創(chuàng)新工作的落實。 2009年：“怡家”品牌深入人心，家用市場實現(xiàn)第一，市場占有率提高到２０%，網(wǎng)上銷售、網(wǎng)絡溝通及售后服務體系完善化，并實現(xiàn)其實際效益。 2017年：實現(xiàn)品牌文化的成功，企業(yè)發(fā)展進入文化層面，以企業(yè)文化創(chuàng)造價值。企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，本公司尚處于發(fā)展壯大的初期，良好的企業(yè)文化是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標的有力保證。 董事會管理委員會總經(jīng)理生產(chǎn)子公司綜合管理部財務部流部市場部 總務處人力資源公共關系法律事務檔案管理成本預算出納會計財務審計行銷市場開發(fā)客戶服務質檢倉庫采購運輸XX七、財務分析與融資1月2月3月4月5月6月家庭購買　　　　　　銷售數(shù)量6000600070007000800010000平均單價260260260260260260月銷售額15600002E+061820000182000020800002600000企業(yè)購買　　　　　　銷售數(shù)量200020003000300040004000平均單價280280280280280280月銷售額56000056000084000084000011200001120000收入總計21200002E+062660000266000032000003720000續(xù)上表7月8月9月10月11月12月合計　　　　　　　110001400016000180002000020000143000260260260260260260　28600003640000416000046800005200000520000037180000　　　　　　　50006000800010000120001200071000280280280280280280　1400000168000022400002800000336000033600001988000042600005320000640000074800008560000856000057060000項目 月份1月2月3月4月5月6月銷售　　　　　　銷售金額212000021200002660000266000032000003720000增值稅等360400360400452200452200544000632400銷售凈收入175960017596002207800220780026560003087600成本　　　　　　員工工資150000150000150000150000150000150000租金500005000050000500005000050000營銷費用12