【正文】 在進入風險較大，現(xiàn)有的競爭者的防御措施會加強，行業(yè)競爭加劇對策：加大市場的滲透，配合價格策略，提升競爭力，加強對競爭對手的信息獲取能力 22 。 八、風險預(yù)測及防范對策風險：由于飲水機存在的污染，隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)有的產(chǎn)品面臨著洗牌的危險，并且由于直飲機與其他飲水設(shè)備的開發(fā)，行業(yè)有縮小的危險?！　★L險投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對于風險投資家，我們將本著誠實守法的原則，盡量讓風險投資家得到高利潤回報。風險投資家一般要求在4~6年收回投資，并獲得豐厚回報。 經(jīng)過一年的發(fā)展，雖然已初步建立廣大消費者對企業(yè)品牌的認知及對產(chǎn)品的信任，但從目前企業(yè)的市場占有率來看，公司仍需要以“行業(yè)進入者”的姿態(tài)積極從事產(chǎn)品的研發(fā)和市場的開拓，專注于現(xiàn)有的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，逐步橫向發(fā)展，“穩(wěn)中求進”是我們目前堅持的原則。 2008年：“怡家”家用系列產(chǎn)品市場占有率增長一倍，廣為人知。 品質(zhì)是企業(yè)的核心：“完善的產(chǎn)品功能、一流的外觀設(shè)計、方便、安全”是我們產(chǎn)品的品質(zhì)保證。六、經(jīng)營管理 “‘怡家’進萬家”、“‘大自然’就在我身邊”是我們發(fā)展公司兩大產(chǎn)品的口號，我們將努力樹立起這兩個系列產(chǎn)品的品牌，唯有樹立起自己的品牌才能取得公司長遠發(fā)展的成功。在一定區(qū)域范圍內(nèi)都投入了“名機配好水”活動中，合作的品牌有雀巢、娃哈哈等全國知名品牌，也包括華山泉、甘碧等地方知名品牌。 具體操作辦法：在指定時段和區(qū)域內(nèi)，**品牌飲水機銷售時贈送12張以上的免費水票；水商為購買**品牌飲水機的消費者提供1年定期（每季度一次）免費上門清洗服務(wù)；雙方合作進行小區(qū)、賣場舉行的品牌推廣及現(xiàn)場促銷活動，**品牌提供產(chǎn)品展示、宣傳的物料，并負責根據(jù)雙方需要設(shè)計具體的活動內(nèi)容，水商提供工作人員，并對工作人員進行輔導(dǎo)培訓(xùn)。對于老用戶（使用產(chǎn)品超過2年以上的）重大節(jié)假日贈送小禮品。重大節(jié)假日或店慶與賣場聯(lián)合舉辦購機參與抽大獎優(yōu)惠活動。 ③積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會活動，樹立公司在公眾中的形象。(1) 對象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對手及公司內(nèi)部員工。（1）廣告目標：準確、真實地向顧客傳遞公司、產(chǎn)品信息。產(chǎn)品上柜率上必須覆蓋“系列”產(chǎn)品，其中規(guī)格單品數(shù)量在6種以上，且以經(jīng)營飲水機系列產(chǎn)品為主。并不斷的引進高素質(zhì)科研人員，加大企業(yè)的科技水平五、市場與銷售未來五年內(nèi)銷售預(yù)測　2008年2009年2010年2011年2012年市場容量4389市場占有率%%%%%銷售量（Place）策略公司將不斷的進行產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，進行科技創(chuàng)新，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品。根據(jù)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，100200元價位的家用飲水機約占家用飲水機市場份額的90%，按照行業(yè)的一慣說法，這類產(chǎn)品為中低檔產(chǎn)品，“怡家”系列產(chǎn)品主要定位于這一檔位。有4個陶瓷濾芯，濾芯可反復(fù)擦洗使用。本產(chǎn)品的上下桶體采用超大濾芯結(jié)構(gòu)，濾料更多，凈化效果和口感更佳，使用壽命更長，流速適當。將大分子團變成小分子團，易于人體吸收，釋放對人體有益的礦物質(zhì)；數(shù)碼智能監(jiān)測技術(shù)，自動顯示加水次數(shù)，根據(jù)濾芯和水質(zhì)狀況，自動提醒用戶清洗和更換濾芯和桶體；本產(chǎn)品的上下桶體采用超大濾芯結(jié)構(gòu)，濾料更多，凈化效果和口感更佳，使用壽命更長，流速適當；下桶體中置放了充足的錳砂等濾料，具有去除鐵銹和鐵離子的作用，適合水中鐵銹和鐵離子較高的地區(qū)。外形尺寸：390*390*965(mm)冷水出水溫度：5℃~10℃60HZ/熱水出水溫度:80℃95℃冷水出水溫度:/.~防觸電保護類型：I熱水出水溫度：80℃95℃/額定電壓：220V熱水出水溫度:80℃95℃凈重:4KG按照小類型分為溫熱、冰熱、冰溫熱三種類型，冰熱機又分半導(dǎo)體制冷飲水機和壓縮機式制冷飲水機兩種。建立起企業(yè)穩(wěn)定的基點后，再橫向拓展。CCC認證的標志為“CCC”，是國家認證認可監(jiān)督管理委員會根據(jù)《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》（中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局令第5號）制定的。而且，標準只涉及了單熱飲水機，沒有考慮現(xiàn)行的壓縮機式制冷冷熱飲水機和電子制冷冷熱飲水機，新近出現(xiàn)的“無膽”飲水機，更是在標準中只字未提。目前家用飲水機涉及的標準主要有：GB968488《不銹鋼食具容器衛(wèi)生標準》、《家用和類似用途電器的安全 第一部分通用要求》、《家用和類似用途電器的安全 液體加熱器的特殊要求》、《家用和類似用途電器的安全制冷器具、冰淇淋機和制冰機的特殊要求》和QB/T245299《冷熱飲水機》。今年初，我國《生活飲用水衛(wèi)生標準》出臺，它將直接推動飲水機廠商的整合，一些產(chǎn)品無法達到標準的廠商將退出市場。即使銷量第一的美的，其市場份額也僅在1/4左右，飲水機的行業(yè)格局尚未完全形成。與司邁特聯(lián)合后，沁園可能將專注于更高端的無熱膽飲水機的生產(chǎn)，而把傳統(tǒng)飲水機的生產(chǎn)交給司邁特。業(yè)內(nèi)人士認為，沁園與司邁特的聯(lián)合，更深的考慮，可能是希望能通過較低的成本壯大力量，以加快推進無熱膽飲水機的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。單從市場占有率上看，沁園和司邁特聯(lián)合后，%的市場占有率和司邁特6%左右的市場占有率，直逼美的的冠軍寶座。近日，寧波沁園與杭州司邁特正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)袂角逐水家電市場。 當前的家電業(yè)中，“冰、洗、空、彩”四類大家電產(chǎn)品市場被少數(shù)知名企業(yè)占據(jù)了大半江山，更多盤踞廣東、浙江的大批從事家電產(chǎn)品的企業(yè)都活躍在電磁爐、飲水機、熱水器、燃氣灶、吸油煙機等小家電和廚衛(wèi)電器方面。飲水機潛在購買者未來打算購買的飲水機品牌同時，據(jù)北京中怡康市場研究公司數(shù)據(jù)表明，2006年是中國水家電市場裂變的“分水嶺”，而隨著國際家電品牌和國內(nèi)家電巨頭紛紛加大對水家電的投入，水家電的品牌集中度進一步提高，品牌淘汰率將超過60％。 “水家電”產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級也處于活躍期。韓國一家企業(yè)已經(jīng)在天津投資建立生產(chǎn)基地，臺灣企業(yè)則在江蘇昆山、太倉等地投資建廠，目標都是瞄準全國市場。其中，桶裝水以85％的絕對優(yōu)勢占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位。另根據(jù)零點調(diào)查與零點指標數(shù)據(jù)網(wǎng)合作于2004年8月使用多階段隨機抽樣方式針對北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安、濟南、大連、廈門10個市的3212位14－60歲的常住居民進行的入戶訪問，結(jié)果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，七成五的潛在購買者未來打算購買的飲水機的價格在101－300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。一般品牌立體冷熱飲水機（含壓縮機）每臺售價在420元左右，立體冷熱飲水機（不含壓縮產(chǎn)品機）每臺售價在250元左右。由于廠商會員在慧聰網(wǎng)公布的價格多為批發(fā)價，因此同比例的對應(yīng)價格在終端市場上會有所上浮。 與供應(yīng)量平穩(wěn)中求進的情況不同，飲水機的求購量則表現(xiàn)出了大起大落。2006年5月12月中旬飲水機供應(yīng)量趨勢圖與純凈水和礦泉水配套的飲水機，全國約達2000萬臺，凈水機成為今后家電的消費熱點。與2005年相比，2006年飲水機零售量增長了33%，零售額增長了51%。今后，任何與飲水有關(guān)的商業(yè)都代表著可靠的投資保障，水家電行業(yè)將會成為中國未來市場上的最大亮點。主要體現(xiàn)在一是水家電產(chǎn)品國家標準不完善，行業(yè)不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的執(zhí)行標準，比如已經(jīng)發(fā)展幾十年的飲水機產(chǎn)品，到現(xiàn)在還沒有一個行業(yè)標準；二是市場上的水家電產(chǎn)品不能滿足消費者的健康需求，人為地限制了水家電產(chǎn)品的快速發(fā)展。隨著生活水平逐漸提高，人們對飲水目的和態(tài)度在變化。我國巨大的人口基數(shù)，為我國水家電產(chǎn)業(yè)的市場提供龐大的消費群。水家電作為一個新的產(chǎn)業(yè)，其市場前景和市場潛力是不言而喻的。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本450萬?！⊥顿Y與財務(wù)公司設(shè)在XX，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即使銷量第一的美的，其市場份額也僅在1/4左右，飲水機的行業(yè)格局尚未完全形成。如今，日趨惡化的環(huán)境正使水質(zhì)不斷惡化，威脅著人們的健康。公司成立初期針對家庭以及辦公場的不同需求，生產(chǎn)大眾化的飲水機，通過質(zhì)量與品牌樹立市場形象，占有市場份額，為顧客提供舒適的服務(wù)，高質(zhì)量的享受。公司的戰(zhàn)略目標及愿景是：將旗下兩種品牌打造為中國健康飲水最佳品牌并使企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)先者。與2005年相比，2006年飲水機零售量增長了33%，零售額增長了51%。縱觀整個飲水機市場，至今還沒有出現(xiàn)一個在產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)上引領(lǐng)整個行業(yè)的品牌。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認證。其中用于固定資產(chǎn)投資200萬，流動資金80萬?！〗M織與人力資源公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。專家預(yù)測，在未來幾年，社會對健康飲水需求的市場容量有著每年500億人民幣的規(guī)模，而水處理則將達到5000億每年。而水家電產(chǎn)業(yè)正好滿足這一原理，所以水家電產(chǎn)業(yè)的市場前景是不用質(zhì)疑的。我國13億人口，一個人每天平均按需要2升飲用水計算，一天就需要130萬噸的飲用水（不包括日常生活用水），這個數(shù)字是非常大的。我國的水家電產(chǎn)業(yè)還處在萌芽期，發(fā)展很不規(guī)范，還不能解決人類的健康飲水問題。只要企業(yè)敢投入，做出真正滿