【正文】 動的增品。1000元以上高端價位的飲水機的市場份額卻很小，飲水機作為現(xiàn)在家庭日用電器的一部分，一般家庭多會選擇實用、低價的產(chǎn)品，所以高端產(chǎn)品在普通用途的銷售渠道中并不多見，這部分產(chǎn)品多為飯店酒樓所用，民用1000元以上的飲水機和制造工藝、用料等方面都非常精致的高端產(chǎn)品，若非特殊用途，采購高價位的買家非常少。 此外，根據(jù)調(diào)查，較好品牌立體冷熱型飲水機（含壓縮機）每臺售價在510元左右，立體冷熱飲水機（不含壓縮機）每臺售價在340元左右。一般品牌立體冷熱飲水機（含壓縮機）每臺售價在420元左右，立體冷熱飲水機（不含壓縮產(chǎn)品機）每臺售價在250元左右。品牌類臺式冷熱型飲水機每臺售價在160元左右，溫熱型飲水機每臺售價在120元左右，雜牌類臺式冷熱型飲水機每臺售價在130元左右，溫熱型飲水機每臺售價在80元左右。零售價與出廠價的差額一般在30%左右，一是批發(fā)商（一、二、三級），利潤率分別約為8%，10%，12%幾級。二是終端商超（一、二、三級），利潤率分別約為30%，25%，20%幾級。另根據(jù)零點調(diào)查與零點指標數(shù)據(jù)網(wǎng)合作于2004年8月使用多階段隨機抽樣方式針對北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安、濟南、大連、廈門10個市的3212位14－60歲的常住居民進行的入戶訪問，結(jié)果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，七成五的潛在購買者未來打算購買的飲水機的價格在101－300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶?！　「綀D：飲水機潛在購買者購買飲水機的預計花費　N=362 注：此題樣本量在總樣本量3212個中，取打算購買飲水機的潛在用戶數(shù)362個。 目前，傳統(tǒng)飲水機的二次污染、反復加熱等問題暴露到消費者面前，飲水健康問題開始受到消費者的極大關(guān)注。桶裝、瓶裝純凈水合格率不高，主要問題是衛(wèi)生指標、電導率、偏硅酸不合格，衛(wèi)生指標中的細菌總數(shù)超標問題突出。目前，我國現(xiàn)階段的生活飲用水市場實質(zhì)上是桶裝飲用水、自來水終端制水、管道直接飲用水三分天下的格局。其中，桶裝水以85％的絕對優(yōu)勢占據(jù)著市場的主導地位。自來水終端制水就產(chǎn)品而言，可以分為對自來水等進行初步過濾的凈水器和各種大、中、小型的辦公和家用純水機，普及率在15％左右。 基于這些問題，家用水處理設(shè)備開始得到飲用水產(chǎn)業(yè)骨干成員的重視，在水處理基礎(chǔ)上發(fā)展起來的用于飲用水消費的家用電器，即‘水家電’應(yīng)運而生。消費者可以在家里或公司隨時飲用潔凈、新鮮的飲用水，并且消費成本比桶裝飲用水低得多。 全國“水家電”產(chǎn)業(yè)業(yè)已形成并嶄露頭角。如國產(chǎn)的復旦－申花家用水處理器開始形成規(guī)模，美國和韓國的家用純水機以較高的技術(shù)含量和系列化程度搶灘中國家電市場。韓國一家企業(yè)已經(jīng)在天津投資建立生產(chǎn)基地，臺灣企業(yè)則在江蘇昆山、太倉等地投資建廠，目標都是瞄準全國市場。據(jù)悉，廣東、浙江寧波等地的國內(nèi)企業(yè)也正在積極準備上馬家用水處理器項目。 “水家電”產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級也處于活躍期。從水處理手段來看，原先用于航空領(lǐng)域的反滲透膜將普遍地用于水家電的過濾芯。最新光觸媒、高聚碘以及新一代載銀活性炭也開始用于“水家電”，新材料的良好過濾性能帶來水處理材料的革命性進步。同時，智能化控制技術(shù)普遍被運用到水家電的控制系統(tǒng)和水質(zhì)測定系統(tǒng)。 業(yè)內(nèi)人士認為，水家電將繼續(xù)向著“健康”的方向發(fā)展。同時，據(jù)北京中怡康市場研究公司數(shù)據(jù)表明，2006年是中國水家電市場裂變的“分水嶺”，而隨著國際家電品牌和國內(nèi)家電巨頭紛紛加大對水家電的投入，水家電的品牌集中度進一步提高，品牌淘汰率將超過60％。三、競爭性分析　　目前，飲水機市場上主要品牌是安吉爾、美的和澳柯瑪，這三家企業(yè)的飲水機產(chǎn)銷量占據(jù)飲水機市場的大部分市場份額，剩下的市場被奇迪、永隆等中小企業(yè)瓜分。 從未來預期購買的飲水機品牌來看，安吉爾、美的、澳柯瑪三大品牌仍然主導市場。六成五的潛在消費者未來打算購買的飲水機品牌鎖定在這三個品牌上，而其它品牌或一些地方雜牌的勢力根本無法與這三大品牌相提并論，那些地方雜牌將仍會活躍在低端市場。飲水機潛在購買者未來打算購買的飲水機品牌 當前的家電業(yè)中，“冰、洗、空、彩”四類大家電產(chǎn)品市場被少數(shù)知名企業(yè)占據(jù)了大半江山，更多盤踞廣東、浙江的大批從事家電產(chǎn)品的企業(yè)都活躍在電磁爐、飲水機、熱水器、燃氣灶、吸油煙機等小家電和廚衛(wèi)電器方面。 在慧聰網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)交易的家電企業(yè)的目光也基本集中在小家電、廚衛(wèi)電器上，但從上圖中可以看到，各企業(yè)無論經(jīng)銷商還是廠家對于飲水機的關(guān)注度居中，與相對較熱的電磁爐相比，還存在很大差距?！　鴥?nèi)飲水機市場一直以來呈現(xiàn)美的、沁園、安吉爾、司邁特四強領(lǐng)跑的局面，如今這種格局有望被打破。近日，寧波沁園與杭州司邁特正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)袂角逐水家電市場。有業(yè)內(nèi)人士認為，此次聯(lián)手，不僅可能會改變中國水家電的四強格局，而且會推動飲水機行業(yè)的進一步洗牌。2006年，沁園飲水機入選中國名牌，司邁特則是中國第一臺飲水機的生產(chǎn)廠家。目前，沁園在凈水器市場排名第一、飲水機市場排名第二，而司邁特在飲水機市場排名第四。單從市場占有率上看，沁園和司邁特聯(lián)合后，%的市場占有率和司邁特6%左右的市場占有率，直逼美的的冠軍寶座。業(yè)內(nèi)人士認為，司邁特雖然名列國內(nèi)飲水機行業(yè)前列，但近年來競爭力下降，凈資產(chǎn)大幅縮水，因此希望能有大股東加盟?！八具~特對普通飲水機的工藝制造、加熱系統(tǒng)、防二次污染等都在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，在技術(shù)和營銷上，兩家公司具有互補性。”沁園集團董事長葉建榮這樣解釋結(jié)盟司邁特的原因。業(yè)內(nèi)人士認為，沁園與司邁特的聯(lián)合，更深的考慮，可能是希望能通過較低的成本壯大力量，以加快推進無熱膽飲水機的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。無熱膽飲水機即開即熱、節(jié)能、健康，相比傳統(tǒng)飲水機更具有優(yōu)勢。葉建榮在前不久召開的全國經(jīng)銷商大會上指出，今年將聯(lián)合國內(nèi)其他廠商共同推動無熱膽飲水機的發(fā)展，讓無熱膽飲水機替換傳統(tǒng)飲水機。據(jù)悉，目前沁園的無熱膽飲水機和傳統(tǒng)飲水機的生產(chǎn)比例為1∶1，∶。與司邁特聯(lián)合后，沁園可能將專注于更高端的無熱膽飲水機的生產(chǎn)，而把傳統(tǒng)飲水機的生產(chǎn)交給司邁特。飲水機上世紀80年代進入中國市場，2006年市場容量突破3300萬臺，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到1500億元。水家電市場異軍突起，眾多廠商涌入這個競爭頗為激烈的市場。但縱觀整個飲水機市場，至今還沒有出現(xiàn)一個在產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)上引領(lǐng)整個行業(yè)的品牌。即使銷量第一的美的，其市場份額也僅在1/4左右，飲水機的行業(yè)格局尚未完全形成。更值得注意的是，目前上規(guī)模、有一定影響力的企業(yè)少之又少。不過，去年以來，飲水機市場出現(xiàn)了諸多積極信號。去年底，首批飲水機中國名牌出爐，在很大程度上引導著消費者的消費意識和購買方向。今年初，我國《生活飲用水衛(wèi)生標準》出臺，它將直接推動飲水機廠商的整合，一些產(chǎn)品無法達到標準的廠商將退出市場。同時，由美的、沁園等廠商直接參與的飲水機國家標準目前正在起草制訂過程中。總體上看，今年飲水機市場容量和規(guī)模將進一步擴大，競爭也將加劇，不排除有更多的企業(yè)間的聯(lián)合，更多的品牌被淘汰。同時，隨著消費者飲水健康、安全意識的提高，飲水機國家標準的出臺，整個飲水機行業(yè)將向著更加健康、有序、良性的方向發(fā)展。目前家用飲水機涉及的標準主要有：GB968488《不銹鋼食具容器衛(wèi)生標準》、《家用和類似用途電器的安全 第一部分通用要求》、《家用和類似用途電器的安全 液體加熱器的特殊要求》、《家用和類似用途電器的安全制冷器具、冰淇淋機和制冰機的特殊要求》和QB/T245299《冷熱飲水機》。2000年，衛(wèi)生部又出臺了《飲水機衛(wèi)生安全規(guī)范》，要求省級衛(wèi)生部門定時對產(chǎn)品衛(wèi)生狀況進行監(jiān)督?？傮w而言，與飲水機有關(guān)的標準或者法規(guī)還真不少，但事實上，其中的一些標準已經(jīng)滯后。例如，現(xiàn)行的QB/T245299標準是1999年開始實行的，沒有對能耗進行限定。而且，標準只涉及了單熱飲水機，沒有考慮現(xiàn)行的壓縮機式制冷冷熱飲水機和電子制冷冷熱飲水機，新近出現(xiàn)的“無膽”飲水機，更是在標準中只字未提。CE標志，是一種安全認證標志，被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。凡是貼有“CE”標志的產(chǎn)品就可在歐盟各成員國內(nèi)銷售，無須符合每個成員國的要求，從而實現(xiàn)了商品在歐盟成員國范圍內(nèi)的自由流通。CCC認證是“中國強制認證”,英文名稱為“China Compulsory Certification”，縮寫為CCC。CCC認證的標志為“CCC”，是國家認證認可監(jiān)督管理委員會根據(jù)《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》（中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局令第5號）制定的。UL標志是美國以及北美地區(qū)公認的安全認證標志，貼有這種標志的產(chǎn)品，就等于獲得了安全質(zhì)量信譽卡，其信譽程度已被廣大消費者所接受。因此，UL標志已成為有關(guān)產(chǎn)品（特別是機電產(chǎn)品）進入美國以及北美市場的一個特別的通行證。(SWOT分析)優(yōu)勢：地域優(yōu)勢:位于經(jīng)濟發(fā)展最具潛力的中部地區(qū),且公司位于高新區(qū),隨之既有硬件配套優(yōu)勢,勞動力優(yōu)勢,需求量優(yōu)勢,信息資源優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢等.運營優(yōu)勢:公司擁有一大批科技創(chuàng)新人才,高效的運作管理,極大的降低運營成本,另外公司具有財務(wù)上的減免優(yōu)勢劣勢：資金劣勢:公司成立需要龐大的資金支持并且會有較多的應(yīng)收帳款,會對公司的現(xiàn)金流量產(chǎn)生壓力經(jīng)驗劣勢:學生創(chuàng)業(yè)對于公司的運營與危機處