【正文】 材料的替代品，也是進口中高檔阻尼材料的強力競爭對手。同時聚合物基阻尼材料在建筑、精密儀器、家用電器等領(lǐng)域也有廣泛的應用前景，市場價值巨大。本項目產(chǎn)品，在技術(shù)上具有超前性，達到國際先進水平，對于促進我國汽車零部件工業(yè)的發(fā)展、抵制國外產(chǎn)品侵入、填補國內(nèi)空白等方面，具有長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。2 產(chǎn)品性能的描述 聚合物基阻尼材料簡述聚合物基阻尼材料是高分子阻尼材料的一種，利用高分子材料的粘彈性，把機械振動能量轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮芎纳⒌?，從而達到減振降噪的目的?？偟膩碚f，聚合物基阻尼材料的力學阻尼性能主要來自以下三個部分的貢獻：聚合物分子鏈間的內(nèi)磨擦、填料與聚合物間的相互作用和填料間的相互磨擦。另外，當聲波作用于高分子介質(zhì)時，會引起大分子鏈的熱運動，將能量以熱能的形式耗散掉，從而達到吸聲的效果。 產(chǎn)品的研制歷程及機理自上世紀 70 年代開始，歐美國家的研究人員嘗試通過填充礦物填料來增加內(nèi)摩擦和束縛高分子鏈的運動來增強機械能到熱能的轉(zhuǎn)化，并用聚合物共混來擴展高 6阻尼的溫度范圍，但因為材料的吸振機理仍基于聚合物的粘彈性，所以效果并不理想。近年來，由于納米復合材料的興起，人們將納米級的無機填料通過各種特殊的方法填充到聚合物物基體中，利用納米粒子的尺寸效應、大的比表面積以及強的界面相互作用達到提高聚合物力學性能或具有特殊的磁、光、聲、電、熱等功能的目的。日本東京工業(yè)大學住田雅夫教授提出將納米壓電陶瓷粒子與導電炭黑共混到聚合物中，制備壓電導電型聚合物基吸振復合材料的設(shè)想。由于該類材料的吸振機理基于振動機械能→電能→熱能的轉(zhuǎn)換損耗而非傳統(tǒng)的粘彈阻尼，故不依賴于聚合物的玻璃化轉(zhuǎn)變，理論上可以用任何一種聚合物作為基體，這將拓展其應用溫度范圍。盡管壓電導電型聚合物基吸振復合材料從原理上講具有傳統(tǒng)聚合物吸振材料無可比擬的優(yōu)越性，但由于無機填充粒子與聚合物基體之間的不匹配，吸振效果提高有限。圖 21 加入功能性添加劑阻尼效果提高示意圖張誠教授在東京工業(yè)大學應日本學術(shù)振興會邀請從事博士后研究期間，創(chuàng)造性地將有機功能添加劑引入聚合物基復合材料中，研究開發(fā)出了減振機理不同于傳統(tǒng)聚合物的新型聚合物基阻尼材料?；貒?，與本項目組成員盛江峰一起將有機功能添加劑與層狀無機納米填料引入聚合物基復合材料中，采用熱塑性彈性體/功能性添加劑共混、熔體納米插層及疊層復合技術(shù)，并添加部分國產(chǎn)原料，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的阻尼峰位置可調(diào)控的新型減振降噪阻尼材料，吸振效果可提高 5～10 7倍，不僅提高了阻尼效果（圖 21） ，而且大幅度降低了成本。 性能測試依據(jù) 產(chǎn)品按照 GB/T164061996，并參照美國 ASTME75683 標準，在同濟大學聲學研究所進行了阻尼效果的技術(shù)檢測，材料損耗因子 η2 優(yōu)于現(xiàn)有國產(chǎn)瀝青產(chǎn)品和日本研發(fā)產(chǎn)品，力學性能經(jīng)杭州市質(zhì)量檢測研究院檢測優(yōu)于國家標準。 產(chǎn)品的基本技術(shù)性能指標產(chǎn)品主要技術(shù)與性能指標1. 振動吸收峰位置可自由調(diào)控范圍：20℃ 60℃；2. 20℃損耗因子 η2（共振法測定）：≥；3. 高阻尼(η2≥)溫域范圍： 50℃以上；4. 拉伸強度≥，斷裂伸長率≥50%；5. 阻燃性：氧指數(shù)（OI）≥30 ；表 21 產(chǎn)品主要技術(shù)與性能指標公司可以根據(jù)客戶特殊的材料應用環(huán)境，生產(chǎn)針對客戶使用條件的專用阻尼材料，從而為客戶提供高水平的專業(yè)技術(shù)服務(wù)。3 技術(shù)鑒定和專利情況該技術(shù)已申請中華人民共和國國家發(fā)明專利“一種聚合物基阻尼材料”（公開號：CN 1693350A）。2022 年 7 月經(jīng)浙江省科技廳技術(shù)鑒定（浙科 05 第 172 號），認為本技術(shù)具有明顯的創(chuàng)新性，技術(shù)處于國際先進水平。4 核心技術(shù)的來源及成熟度以技術(shù)總監(jiān)張誠教授帶領(lǐng)的科研隊伍自主開發(fā)（隊員盛江峰同學參與整個研發(fā)過程）。同時盛江峰同學在此基礎(chǔ)上深入研究，其《阻尼峰調(diào)控機理研究與高性能吸振材料的設(shè)計》在 2022 年浙江省大學生課外科技活動競賽獲一等獎?；诖思夹g(shù)的基礎(chǔ)，委托加工生產(chǎn)的汽車前底板消音層樣品送浙江新天地汽車銷售服務(wù)有限公司試用，效果理想，得到客戶一致好評。5 產(chǎn)品優(yōu)勢 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢①生產(chǎn)過程溫度、壓力穩(wěn)定等參數(shù)嚴格控制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定； 8②反應條件溫和，對設(shè)備要求較低；③生產(chǎn)線設(shè)計機動，方便進行定制化服務(wù)。 產(chǎn)品性能優(yōu)勢① 材料輕，效果好，用量省，符合汽車輕量化的趨勢，通過減輕車身自重，降低油耗和尾氣排放；② 在寬頻帶范圍內(nèi)減振和消音性能好，性能長期穩(wěn)定可靠；③ 力學強度高，安裝和使用過程中不易破損老化，耐候性能好，使用壽命長；④ 材料本身便于施工，如：可裁剪，粘貼牢固等。 產(chǎn)品環(huán)保優(yōu)勢① 外觀整潔，沒有污染。防潮防水，耐腐防蛀，不易發(fā)霉，防火阻燃；② 環(huán)保材料，不含石棉、玻璃纖維、重金屬鉛等有害物質(zhì)；③ 生產(chǎn)過程無污水、廢氣、廢渣排放，零污染。6 產(chǎn)品的應用前景未來本公司產(chǎn)品主要分為兩類，一類為阻尼專用料，另一類為系列阻尼片材產(chǎn)品。阻尼材料專用母料可以用注塑、壓延、模壓等不同的方法進行成型加工，生產(chǎn)適合于多領(lǐng)域的產(chǎn)品，可以作為減振器、空調(diào)減振墊、精密儀器減振片等相關(guān)配套零件生產(chǎn)廠家的原料，進行二次加工，應用于生產(chǎn)生活的各個領(lǐng)域。例如：產(chǎn)業(yè)機械（如建筑土木機械、農(nóng)機具、制造設(shè)備等）、民用機器（如家電制品、音像機器、辦公設(shè)備等）、建筑工程（住宅、公寓、文體館所、學校等）、基礎(chǔ)設(shè)施（高速公路、鐵路、橋梁等）、精密儀器、航空航天等，應用領(lǐng)域廣闊。經(jīng)過加工生產(chǎn)的系列阻尼片材產(chǎn)品，主要應用于汽車、火車、船舶、航空等運輸機械領(lǐng)域，同時還可應用于土木建筑、設(shè)備儀器等行業(yè)。詳見下表所示： 9表 22 減振降噪材料的主要用途7 消費者對振動及噪音的關(guān)注度中國質(zhì)量協(xié)會全國用戶委員會、車人網(wǎng)、清華大學汽車工程研究院聯(lián)合發(fā)布了《2022 年下半年中國汽車質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量投訴分析報告》。報告指出 2022 年下半年用戶投訴為 6218 例，有效投訴為 3912 個，投訴來自包括北京，重慶，上海，天津，大連合肥等地在內(nèi)的 30 多個省、市和自治區(qū)，內(nèi)容涉及汽車質(zhì)量及服務(wù)問題。 　　報告顯示，2022 下半年汽車質(zhì)量方面的投訴以轎車為主，消費者對質(zhì)量問題的投訴主要集中在車身附件及電氣部分，主要表現(xiàn)有室內(nèi)噪聲大，密封不嚴，組合儀表不正常等方面；發(fā)動機的問題占到質(zhì)量總投訴的第二位，主要問題有噪聲大、耗油、燒機油、行駛中熄火等。 其中關(guān)于轎車的振動和噪音問題的投訴占總量的41%?？梢酝茰y如果此問題不能及時解決，將會影響汽車的銷售，同時也帶來維修，賠償，換車，退車等麻煩。8 產(chǎn)品研究與開發(fā) 產(chǎn)品的層次公司將以創(chuàng)造舒適為產(chǎn)品研發(fā)的方向。為滿足人們對舒適生活的追求進行技術(shù)性研發(fā)，開發(fā)出各種讓人們生活舒適的科技產(chǎn)品，同時實現(xiàn)公司的多元化發(fā)展。應用領(lǐng)域 主 要 用 途交通機械汽車前地板消音層，發(fā)動機減振降噪等；列車的鐵軌軌道減振墊，車廂內(nèi)部減振降噪等；船舶上的發(fā)動機減振墊；摩托車、航空航天器等其它需進行減振降噪處理的系統(tǒng)。土木、建筑 建筑物的防震，墻體、下水管的吸音設(shè)備、儀器 大型工業(yè)設(shè)備、建筑工木機械和精密儀器等的減振降噪家電用品 洗衣機、吸塵器、手提電腦等各類家用電器的減振降噪 10有形產(chǎn)品：交通機械降噪減振系列。這是公司產(chǎn)品最主要的運用領(lǐng)域，公司將立足于這個市場，發(fā)展壯大自身。其中汽車底板消音層是公司阻尼材料中最主要的產(chǎn)品，包括汽車外殼阻尼墊、腳踏板防震阻尼墊、橫板防震阻尼墊、行李箱阻尼墊、車輪擋泥阻尼板等等。期望產(chǎn)品：公司根據(jù)實際的生產(chǎn)規(guī)模與營銷能力，延伸已研發(fā)產(chǎn)品的運用，①土木、建筑領(lǐng)域，包括建筑物的防震阻尼材料，墻體、下水管的吸音阻尼材料。②設(shè)備、儀器，包括大型工業(yè)設(shè)備、建筑工木機械和精密儀器等的降噪減振阻尼材料。③家電用品，包括洗衣機、吸塵器、手提電腦等各類家用電器的降噪減振阻尼材料。并實現(xiàn)這些領(lǐng)域的運用技術(shù)的更新和解決生產(chǎn)技術(shù)的困難。擴張產(chǎn)品：公司將根據(jù)具體情況，以及多元化發(fā)展的步驟，由專業(yè)生產(chǎn)阻尼材料轉(zhuǎn)向終端綜合性產(chǎn)品的生產(chǎn)。結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢的考慮，擴張研發(fā)產(chǎn)品，包括靜音房，吸聲窗簾，隔聲門等等。潛在產(chǎn)品：吸波材料（隱形材料）或涂料，開發(fā)一系列吸波產(chǎn)品，如：防護衣服，吸波涂料，吸波板等；用于廣播、電視發(fā)射臺、手機、微波爐的電磁波輻射防護；工業(yè)、科學和醫(yī)療設(shè)備電磁波輻射的防護。 公司產(chǎn)品研發(fā)目標短期目標：研發(fā)部已開發(fā)出阻尼材料消音技術(shù)，其中比較成熟的技術(shù)是應用到汽車的消音降噪。市場進一步打開，獲得充分反饋后將該技術(shù)延伸到其他領(lǐng)域，如建筑工程，精密儀器，基礎(chǔ)設(shè)施等等。中長期目標：公司在原有基礎(chǔ)上研發(fā)其他功能型阻尼材料同時，研究開發(fā)吸波材料及轉(zhuǎn)向綜合性產(chǎn)品的生產(chǎn)。最終公司將擁有吸波、降噪、減振、絕熱等技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品。 11第三章 公司戰(zhàn)略1 公司概述菁華材料有限責任公司是一家以生產(chǎn)聚合物基阻尼材料系列產(chǎn)品為主的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的聚合物基阻尼材料技術(shù)和高素質(zhì)的管理及營銷隊伍。公司擁有先進的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷改進現(xiàn)階段產(chǎn)品——聚合物基阻尼材料的性能，同時深入研制開發(fā)減振降噪的產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以聚合物基阻尼材料為核心的多元化經(jīng)營集團公司。公司擁有高素質(zhì)的管理與營銷隊伍，以及相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)化工材料知識。公司屬于國家政策鼓勵的以生產(chǎn)高新化工材料技術(shù)產(chǎn)品為主的中小型企業(yè)，準備投資于杭州高新區(qū)之江科技工業(yè)園。2 發(fā)展戰(zhàn)略 初期：（1～3 年）核心 建立品牌，初步建立生產(chǎn)、供銷、信息網(wǎng)絡(luò)，確保生存。建立品牌。公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，建立各地分銷渠道，初步選取上海、廣州、天津、重慶四大城市建立經(jīng)銷商，以此為基礎(chǔ)，進入汽修連鎖店、汽車美容店和 4S 店，初步建立產(chǎn)品品牌。再通過技術(shù)交流會，一對一營銷，利用網(wǎng)絡(luò)、媒體及其他方式主動聯(lián)系全國主要汽車生產(chǎn)商，與汽車生產(chǎn)商合作，聯(lián)合開展活動，打響知名度。建設(shè)良好的信息渠道，充分掌握減振消音汽配材料行業(yè)動態(tài)，了解供應商信息，明確客戶需求，建立可靠的信息來源渠道。依靠互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)布公司產(chǎn)品動態(tài)，吸引更多合作者。 捆綁運作。與目標原料供應商、客戶進行密切交流，取得緊密聯(lián)系。初步選取其中合適者共同運作，減小市場風險。經(jīng)過初期預計 4 年內(nèi)收回初期投資。 12 中期：（4～6 年）核心在國內(nèi)建立品牌的高度認同，向產(chǎn)品研發(fā)過渡，多元化營銷占領(lǐng)市場。在企業(yè)發(fā)展中期，進入證券市場，通過股票等金融產(chǎn)品融資，實現(xiàn)企業(yè)風險投資的成功退出及企業(yè)擴張。實現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，擴大經(jīng)濟效益。與部分合作者加深合作關(guān)系，實行利益共享。在國內(nèi)打響品牌。通過優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量及完善的服務(wù)確保顧客忠誠度，并通過大力宣傳使品牌馳名國內(nèi)，擁有 2%～3%的市場占有率。品牌延伸。根據(jù)行業(yè)操作經(jīng)驗及對市場的不斷研究，立足于顧客需求，不斷實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新；開發(fā)其他阻尼材料汽配件，實行產(chǎn)品多元化。多元化營銷。公司支持網(wǎng)上購物，物流配送；在確保產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，不違背公司原則的前提下同時給予各地分銷商一定的營銷自由。股票上市。通過股票上市，提高企業(yè)的融資能力及社會知名度。 長期：（7～10 年）核心由生產(chǎn)轉(zhuǎn)向研發(fā)，進軍國際市場。實行外包，主營市場及研發(fā)。著重盡心產(chǎn)品的技術(shù)革新、新產(chǎn)品的研制開發(fā)。實行外包制度，將產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移給其他企業(yè)。完善國內(nèi)營銷渠道。依靠品牌在國內(nèi)作強，占領(lǐng) 5%以上的市場份額。進軍國際市場。依靠良好的信譽及多元化的信息銷售渠道，尋求國際合作，打入歐美日韓汽車領(lǐng)域。 13第四章 市場分析1 市場特征 行業(yè)背景分析中國目前是世界第三大汽車生產(chǎn)國，第二大汽車消費國，第一大潛在市場。預計 2022 年，中國汽車保有量將達到 6200 萬輛，2020 年，中國國內(nèi)汽車需求量有望超過 2022 萬輛，從而超越美國成為世界第一大汽車消費市場。中國汽車消費市場的快速發(fā)展，以及中國廣闊的汽車生產(chǎn)市場，不僅為汽車用品及個性化消費市場帶來誘人的市場前景和發(fā)展空間，也為汽車售后服務(wù)產(chǎn)業(yè)包括減振降噪類阻尼產(chǎn)品提供了巨