【正文】 容如下：價(jià) 值 觀：“華源飲水，造福萬家！”、“科技創(chuàng)新打造一流品質(zhì)”；經(jīng)營宗旨：“倡導(dǎo)綠色水文化，實(shí)現(xiàn)社會(huì)飲水健康”；行為準(zhǔn)則：“務(wù)實(shí)、高效”；企業(yè)精神：“創(chuàng)新思維，超越自我，追求卓越”；經(jīng)營理念：“變不可能為可能，變可能為現(xiàn)實(shí)”；質(zhì)量理念：“塑造一流品質(zhì)，追求顧客滿意”；服務(wù)理念：“竭盡全力實(shí)現(xiàn)顧客滿意”；管理理念：“以人為本：民主、和諧、團(tuán)結(jié)”。我們將優(yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，以IPO方式退出風(fēng)險(xiǎn)資本。 八、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及防范對策風(fēng)險(xiǎn)：由于飲水機(jī)存在的污染，隨著時(shí)代的發(fā)展，現(xiàn)有的產(chǎn)品面臨著洗牌的危險(xiǎn)，并且由于直飲機(jī)與其他飲水設(shè)備的開發(fā)，行業(yè)有縮小的危險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家一般要求在4~6年收回投資，并獲得豐厚回報(bào)。 2008年：“怡家”家用系列產(chǎn)品市場占有率增長一倍，廣為人知。六、經(jīng)營管理 “‘怡家’進(jìn)萬家”、“‘大自然’就在我身邊”是我們發(fā)展公司兩大產(chǎn)品的口號，我們將努力樹立起這兩個(gè)系列產(chǎn)品的品牌，唯有樹立起自己的品牌才能取得公司長遠(yuǎn)發(fā)展的成功。 具體操作辦法：在指定時(shí)段和區(qū)域內(nèi)，**品牌飲水機(jī)銷售時(shí)贈(zèng)送12張以上的免費(fèi)水票；水商為購買**品牌飲水機(jī)的消費(fèi)者提供1年定期（每季度一次）免費(fèi)上門清洗服務(wù)；雙方合作進(jìn)行小區(qū)、賣場舉行的品牌推廣及現(xiàn)場促銷活動(dòng)，**品牌提供產(chǎn)品展示、宣傳的物料，并負(fù)責(zé)根據(jù)雙方需要設(shè)計(jì)具體的活動(dòng)內(nèi)容，水商提供工作人員，并對工作人員進(jìn)行輔導(dǎo)培訓(xùn)。重大節(jié)假日或店慶與賣場聯(lián)合舉辦購機(jī)參與抽大獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。(1) 對象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對手及公司內(nèi)部員工。產(chǎn)品上柜率上必須覆蓋“系列”產(chǎn)品，其中規(guī)格單品數(shù)量在6種以上，且以經(jīng)營飲水機(jī)系列產(chǎn)品為主。公司將不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，進(jìn)行科技創(chuàng)新，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品。有4個(gè)陶瓷濾芯，濾芯可反復(fù)擦洗使用。將大分子團(tuán)變成小分子團(tuán)，易于人體吸收，釋放對人體有益的礦物質(zhì)；數(shù)碼智能監(jiān)測技術(shù)，自動(dòng)顯示加水次數(shù)，根據(jù)濾芯和水質(zhì)狀況，自動(dòng)提醒用戶清洗和更換濾芯和桶體；本產(chǎn)品的上下桶體采用超大濾芯結(jié)構(gòu)，濾料更多，凈化效果和口感更佳，使用壽命更長，流速適當(dāng)；下桶體中置放了充足的錳砂等濾料，具有去除鐵銹和鐵離子的作用，適合水中鐵銹和鐵離子較高的地區(qū)。冷水出水溫度：5℃~10℃/.~熱水出水溫度：80℃95℃額定電壓：220V按照小類型分為溫?zé)?、冰熱、冰溫?zé)崛N類型，冰熱機(jī)又分半導(dǎo)體制冷飲水機(jī)和壓縮機(jī)式制冷飲水機(jī)兩種。CCC認(rèn)證的標(biāo)志為“CCC”，是國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會(huì)根據(jù)《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》（中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局令第5號）制定的。目前家用飲水機(jī)涉及的標(biāo)準(zhǔn)主要有：GB968488《不銹鋼食具容器衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》、《家用和類似用途電器的安全 第一部分通用要求》、《家用和類似用途電器的安全 液體加熱器的特殊要求》、《家用和類似用途電器的安全制冷器具、冰淇淋機(jī)和制冰機(jī)的特殊要求》和QB/T245299《冷熱飲水機(jī)》。即使銷量第一的美的，其市場份額也僅在1/4左右，飲水機(jī)的行業(yè)格局尚未完全形成。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，沁園與司邁特的聯(lián)合，更深的考慮，可能是希望能通過較低的成本壯大力量，以加快推進(jìn)無熱膽飲水機(jī)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。近日，寧波沁園與杭州司邁特正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)袂角逐水家電市場。 當(dāng)前的家電業(yè)中，“冰、洗、空、彩”四類大家電產(chǎn)品市場被少數(shù)知名企業(yè)占據(jù)了大半江山，更多盤踞廣東、浙江的大批從事家電產(chǎn)品的企業(yè)都活躍在電磁爐、飲水機(jī)、熱水器、燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)等小家電和廚衛(wèi)電器方面。同時(shí)，據(jù)北京中怡康市場研究公司數(shù)據(jù)表明，2006年是中國水家電市場裂變的“分水嶺”，而隨著國際家電品牌和國內(nèi)家電巨頭紛紛加大對水家電的投入，水家電的品牌集中度進(jìn)一步提高，品牌淘汰率將超過60％。 “水家電”產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級也處于活躍期。其中，桶裝水以85％的絕對優(yōu)勢占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位。另根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查與零點(diǎn)指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)合作于2004年8月使用多階段隨機(jī)抽樣方式針對北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安、濟(jì)南、大連、廈門10個(gè)市的3212位14－60歲的常住居民進(jìn)行的入戶訪問，結(jié)果顯示，中低檔價(jià)格的飲水機(jī)最具吸引力，七成五的潛在購買者未來打算購買的飲水機(jī)的價(jià)格在101－300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。由于廠商會(huì)員在慧聰網(wǎng)公布的價(jià)格多為批發(fā)價(jià)，因此同比例的對應(yīng)價(jià)格在終端市場上會(huì)有所上浮。 與供應(yīng)量平穩(wěn)中求進(jìn)的情況不同，飲水機(jī)的求購量則表現(xiàn)出了大起大落。2006年5月12月中旬飲水機(jī)供應(yīng)量趨勢圖與2005年相比，2006年飲水機(jī)零售量增長了33%，零售額增長了51%。主要體現(xiàn)在一是水家電產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，比如已經(jīng)發(fā)展幾十年的飲水機(jī)產(chǎn)品，到現(xiàn)在還沒有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；二是市場上的水家電產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的健康需求，人為地限制了水家電產(chǎn)品的快速發(fā)展。我國巨大的人口基數(shù)，為我國水家電產(chǎn)業(yè)的市場提供龐大的消費(fèi)群。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?！⊥顿Y與財(cái)務(wù)公司設(shè)在XX，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。如今，日趨惡化的環(huán)境正使水質(zhì)不斷惡化，威脅著人們的健康。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及愿景是：將旗下兩種品牌打造為中國健康飲水最佳品牌并使企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)先者?？v觀整個(gè)飲水機(jī)市場，至今還沒有出現(xiàn)一個(gè)在產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)上引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的品牌。其中用于固定資產(chǎn)投資200萬，流動(dòng)資金80萬。專家預(yù)測，在未來幾年，社會(huì)對健康飲水需求的市場容量有著每年500億人民幣的規(guī)模，而水處理則將達(dá)到5000億每年。我國13億人口，一個(gè)人每天平均按需要2升飲用水計(jì)算，一天就需要130萬噸的飲用水（不包括日常生活用水），這個(gè)數(shù)字是非常大的。只要企業(yè)敢投入，做出真正滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，其市場容量之大是無法估計(jì)的，企業(yè)利潤也是無法估量的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1998年僅廣東的純凈水銷量就達(dá)70萬噸，礦泉水的銷量約40萬噸。 2006年5月－－12月飲水機(jī)求購量趨勢分析 另外，我們從上述兩圖的分布比列還可以看出，華南和全國其他地區(qū)的對比形勢表明浙江、廣東的生產(chǎn)廠家還沒有全部走出去，還沒有將自己的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，面對這么巨大的市場，面對隨時(shí)都能冒出巨大需求的全國各地，2007年廠家要不要走出去，各種經(jīng)銷商要不要選擇飲水機(jī)來做，會(huì)成為很多人要仔細(xì)斟酌的事情。 此外，根據(jù)調(diào)查，較好品牌立體冷熱型飲水機(jī)（含壓縮機(jī)）每臺售價(jià)在510元左右，立體冷熱飲水機(jī)（不含壓縮機(jī)）每臺售價(jià)在340元左右。如國產(chǎn)的復(fù)旦－申花家用水處理器開始形成規(guī)模，美國和韓國的家用純水機(jī)以較高的技術(shù)含量和系列化程度搶灘中國家電市場。同時(shí)，智能化控制技術(shù)普遍被運(yùn)用到水家電的控制系統(tǒng)和水質(zhì)測定系統(tǒng)。六成五的潛在消費(fèi)者未來打算購買的飲水機(jī)品牌鎖定在這三個(gè)品牌上，而其它品牌或一些地方雜牌的勢力根本無法與這三大品牌相提并論，那些地方雜牌將仍會(huì)活躍在低端市場。目前，沁園在凈水器市場排名第一、飲水機(jī)市場排名第二，而司邁特在飲水機(jī)市場排名第四。據(jù)悉，目前沁園的無熱膽飲水機(jī)和傳統(tǒng)飲水機(jī)的生產(chǎn)比例為1∶1，∶。去年底，首批飲水機(jī)中國名牌出爐，在很大程度上引導(dǎo)著消費(fèi)者的消費(fèi)意識和購買方向。例如，現(xiàn)行的QB/T245299標(biāo)準(zhǔn)是1999年開始實(shí)行的，沒有對能耗進(jìn)行限定。(SWOT分析)優(yōu)勢：地域優(yōu)勢:位于經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具潛力的中部地區(qū),且公司位于高新區(qū),隨之既有硬件配套優(yōu)勢,勞動(dòng)力優(yōu)勢,需求量優(yōu)勢,信息資源優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢等.運(yùn)營優(yōu)勢:公司擁有一大批科技創(chuàng)新人才,高效的運(yùn)作管理,極大的降低運(yùn)營成本,另外公司具有財(cái)務(wù)上的減免優(yōu)勢劣勢：資金劣勢:公司成立需要龐大的資金支持并且會(huì)有較多的應(yīng)收帳款,會(huì)對公司的現(xiàn)金流量產(chǎn)生壓力經(jīng)驗(yàn)劣勢:學(xué)生創(chuàng)業(yè)對于公司的運(yùn)營與危機(jī)處理的經(jīng)驗(yàn)需要不斷積累機(jī)遇：國內(nèi)市場尚未完全開發(fā),市場增長很快,需求量大,此外競爭對手在新產(chǎn)品的滲透和開發(fā)力度很小威脅：潛在進(jìn)入威脅:一些家電公司看到飲水行業(yè)的巨大市場與盈利空間,有進(jìn)入的威脅代替產(chǎn)品威脅:由于飲水機(jī)存在的污染問題,也許會(huì)使消費(fèi)者使用替代品 專注于自己現(xiàn)有的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，做精、做好，以良好的產(chǎn)品、一流的服務(wù)逐步建立在自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的絕對競爭力。額定加熱功率:500W額定頻率：50HZ凈重：24KG額定加熱功率:500W/防觸電保護(hù)類型：I其LCD部分與水隔絕，可防水濺和水浸，用戶可以非常方便地自行更換。以上幾類不同場所對產(chǎn)品的需要略有不同，“大自然”系列產(chǎn)品主要滿足中小企業(yè)及一般公共場所的需要，并進(jìn)一步向要求更高的高檔、大型機(jī)發(fā)展。在直飲機(jī)上開發(fā)新的膜過濾技術(shù)。具體的各地經(jīng)銷商分為：一級經(jīng)銷商（含零售終端）；二級經(jīng)銷商（含零售終端）；三級經(jīng)銷商（含零售終端）。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會(huì)公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系，爭取得到政府的支持。在重大節(jié)假日贈(zèng)送禮品。“名機(jī)配好水”活動(dòng)方案制定后，**品牌總部全力以赴，國內(nèi)銷售部專門安排了“名機(jī)配好水”的培訓(xùn)。 協(xié)同營銷：和飲用水制造及銷售商建立合作關(guān)系，互利互惠，共同推進(jìn)彼此的業(yè)務(wù)發(fā)展。 2017年：實(shí)現(xiàn)品牌文化的成功，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入文化層面，以企業(yè)文化創(chuàng)造價(jià)值。此外，退出方式還有回購或并購，破產(chǎn)