【正文】 容如下：價 值 觀：“華源飲水，造福萬家！”、“科技創(chuàng)新打造一流品質(zhì)”；經(jīng)營宗旨：“倡導(dǎo)綠色水文化，實現(xiàn)社會飲水健康”；行為準則：“務(wù)實、高效”；企業(yè)精神：“創(chuàng)新思維，超越自我，追求卓越”；經(jīng)營理念：“變不可能為可能，變可能為現(xiàn)實”；質(zhì)量理念：“塑造一流品質(zhì)，追求顧客滿意”；服務(wù)理念：“竭盡全力實現(xiàn)顧客滿意”；管理理念：“以人為本：民主、和諧、團結(jié)”。我們將優(yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，以IPO方式退出風(fēng)險資本。 八、風(fēng)險預(yù)測及防范對策風(fēng)險：由于飲水機存在的污染，隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)有的產(chǎn)品面臨著洗牌的危險，并且由于直飲機與其他飲水設(shè)備的開發(fā)，行業(yè)有縮小的危險。風(fēng)險投資家一般要求在4~6年收回投資，并獲得豐厚回報。 2008年：“怡家”家用系列產(chǎn)品市場占有率增長一倍，廣為人知。六、經(jīng)營管理 “‘怡家’進萬家”、“‘大自然’就在我身邊”是我們發(fā)展公司兩大產(chǎn)品的口號，我們將努力樹立起這兩個系列產(chǎn)品的品牌，唯有樹立起自己的品牌才能取得公司長遠發(fā)展的成功。 具體操作辦法：在指定時段和區(qū)域內(nèi)，**品牌飲水機銷售時贈送12張以上的免費水票；水商為購買**品牌飲水機的消費者提供1年定期（每季度一次）免費上門清洗服務(wù)；雙方合作進行小區(qū)、賣場舉行的品牌推廣及現(xiàn)場促銷活動，**品牌提供產(chǎn)品展示、宣傳的物料，并負責(zé)根據(jù)雙方需要設(shè)計具體的活動內(nèi)容，水商提供工作人員，并對工作人員進行輔導(dǎo)培訓(xùn)。重大節(jié)假日或店慶與賣場聯(lián)合舉辦購機參與抽大獎優(yōu)惠活動。(1) 對象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對手及公司內(nèi)部員工。產(chǎn)品上柜率上必須覆蓋“系列”產(chǎn)品，其中規(guī)格單品數(shù)量在6種以上，且以經(jīng)營飲水機系列產(chǎn)品為主。公司將不斷的進行產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，進行科技創(chuàng)新，開發(fā)自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品。有4個陶瓷濾芯，濾芯可反復(fù)擦洗使用。將大分子團變成小分子團，易于人體吸收，釋放對人體有益的礦物質(zhì)；數(shù)碼智能監(jiān)測技術(shù)，自動顯示加水次數(shù)，根據(jù)濾芯和水質(zhì)狀況，自動提醒用戶清洗和更換濾芯和桶體；本產(chǎn)品的上下桶體采用超大濾芯結(jié)構(gòu)，濾料更多，凈化效果和口感更佳，使用壽命更長，流速適當；下桶體中置放了充足的錳砂等濾料，具有去除鐵銹和鐵離子的作用，適合水中鐵銹和鐵離子較高的地區(qū)。冷水出水溫度：5℃~10℃/.~熱水出水溫度：80℃95℃額定電壓：220V按照小類型分為溫?zé)?、冰熱、冰溫?zé)崛N類型，冰熱機又分半導(dǎo)體制冷飲水機和壓縮機式制冷飲水機兩種。CCC認證的標志為“CCC”，是國家認證認可監(jiān)督管理委員會根據(jù)《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》（中華人民共和國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局令第5號）制定的。目前家用飲水機涉及的標準主要有：GB968488《不銹鋼食具容器衛(wèi)生標準》、《家用和類似用途電器的安全 第一部分通用要求》、《家用和類似用途電器的安全 液體加熱器的特殊要求》、《家用和類似用途電器的安全制冷器具、冰淇淋機和制冰機的特殊要求》和QB/T245299《冷熱飲水機》。即使銷量第一的美的，其市場份額也僅在1/4左右，飲水機的行業(yè)格局尚未完全形成。業(yè)內(nèi)人士認為，沁園與司邁特的聯(lián)合，更深的考慮，可能是希望能通過較低的成本壯大力量，以加快推進無熱膽飲水機的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。近日，寧波沁園與杭州司邁特正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)袂角逐水家電市場。 當前的家電業(yè)中，“冰、洗、空、彩”四類大家電產(chǎn)品市場被少數(shù)知名企業(yè)占據(jù)了大半江山，更多盤踞廣東、浙江的大批從事家電產(chǎn)品的企業(yè)都活躍在電磁爐、飲水機、熱水器、燃氣灶、吸油煙機等小家電和廚衛(wèi)電器方面。同時，據(jù)北京中怡康市場研究公司數(shù)據(jù)表明，2006年是中國水家電市場裂變的“分水嶺”，而隨著國際家電品牌和國內(nèi)家電巨頭紛紛加大對水家電的投入，水家電的品牌集中度進一步提高，品牌淘汰率將超過60％。 “水家電”產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級也處于活躍期。其中，桶裝水以85％的絕對優(yōu)勢占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位。另根據(jù)零點調(diào)查與零點指標數(shù)據(jù)網(wǎng)合作于2004年8月使用多階段隨機抽樣方式針對北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安、濟南、大連、廈門10個市的3212位14－60歲的常住居民進行的入戶訪問，結(jié)果顯示，中低檔價格的飲水機最具吸引力，七成五的潛在購買者未來打算購買的飲水機的價格在101－300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。由于廠商會員在慧聰網(wǎng)公布的價格多為批發(fā)價，因此同比例的對應(yīng)價格在終端市場上會有所上浮。 與供應(yīng)量平穩(wěn)中求進的情況不同，飲水機的求購量則表現(xiàn)出了大起大落。2006年5月12月中旬飲水機供應(yīng)量趨勢圖與2005年相比，2006年飲水機零售量增長了33%，零售額增長了51%。主要體現(xiàn)在一是水家電產(chǎn)品國家標準不完善，行業(yè)不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的執(zhí)行標準，比如已經(jīng)發(fā)展幾十年的飲水機產(chǎn)品，到現(xiàn)在還沒有一個行業(yè)標準；二是市場上的水家電產(chǎn)品不能滿足消費者的健康需求，人為地限制了水家電產(chǎn)品的快速發(fā)展。我國巨大的人口基數(shù)，為我國水家電產(chǎn)業(yè)的市場提供龐大的消費群。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制?！⊥顿Y與財務(wù)公司設(shè)在XX，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。如今，日趨惡化的環(huán)境正使水質(zhì)不斷惡化，威脅著人們的健康。公司的戰(zhàn)略目標及愿景是：將旗下兩種品牌打造為中國健康飲水最佳品牌并使企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)先者?？v觀整個飲水機市場，至今還沒有出現(xiàn)一個在產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)上引領(lǐng)整個行業(yè)的品牌。其中用于固定資產(chǎn)投資200萬，流動資金80萬。專家預(yù)測，在未來幾年，社會對健康飲水需求的市場容量有著每年500億人民幣的規(guī)模，而水處理則將達到5000億每年。我國13億人口，一個人每天平均按需要2升飲用水計算，一天就需要130萬噸的飲用水（不包括日常生活用水），這個數(shù)字是非常大的。只要企業(yè)敢投入，做出真正滿足消費者需求的產(chǎn)品，其市場容量之大是無法估計的，企業(yè)利潤也是無法估量的。據(jù)統(tǒng)計，1998年僅廣東的純凈水銷量就達70萬噸，礦泉水的銷量約40萬噸。 2006年5月－－12月飲水機求購量趨勢分析 另外，我們從上述兩圖的分布比列還可以看出，華南和全國其他地區(qū)的對比形勢表明浙江、廣東的生產(chǎn)廠家還沒有全部走出去，還沒有將自己的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，面對這么巨大的市場，面對隨時都能冒出巨大需求的全國各地，2007年廠家要不要走出去，各種經(jīng)銷商要不要選擇飲水機來做，會成為很多人要仔細斟酌的事情。 此外，根據(jù)調(diào)查，較好品牌立體冷熱型飲水機（含壓縮機）每臺售價在510元左右，立體冷熱飲水機（不含壓縮機）每臺售價在340元左右。如國產(chǎn)的復(fù)旦－申花家用水處理器開始形成規(guī)模，美國和韓國的家用純水機以較高的技術(shù)含量和系列化程度搶灘中國家電市場。同時，智能化控制技術(shù)普遍被運用到水家電的控制系統(tǒng)和水質(zhì)測定系統(tǒng)。六成五的潛在消費者未來打算購買的飲水機品牌鎖定在這三個品牌上，而其它品牌或一些地方雜牌的勢力根本無法與這三大品牌相提并論，那些地方雜牌將仍會活躍在低端市場。目前，沁園在凈水器市場排名第一、飲水機市場排名第二，而司邁特在飲水機市場排名第四。據(jù)悉，目前沁園的無熱膽飲水機和傳統(tǒng)飲水機的生產(chǎn)比例為1∶1，∶。去年底，首批飲水機中國名牌出爐，在很大程度上引導(dǎo)著消費者的消費意識和購買方向。例如，現(xiàn)行的QB/T245299標準是1999年開始實行的，沒有對能耗進行限定。(SWOT分析)優(yōu)勢：地域優(yōu)勢:位于經(jīng)濟發(fā)展最具潛力的中部地區(qū),且公司位于高新區(qū),隨之既有硬件配套優(yōu)勢,勞動力優(yōu)勢,需求量優(yōu)勢,信息資源優(yōu)勢,產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢等.運營優(yōu)勢:公司擁有一大批科技創(chuàng)新人才,高效的運作管理,極大的降低運營成本,另外公司具有財務(wù)上的減免優(yōu)勢劣勢：資金劣勢:公司成立需要龐大的資金支持并且會有較多的應(yīng)收帳款,會對公司的現(xiàn)金流量產(chǎn)生壓力經(jīng)驗劣勢:學(xué)生創(chuàng)業(yè)對于公司的運營與危機處理的經(jīng)驗需要不斷積累機遇：國內(nèi)市場尚未完全開發(fā),市場增長很快,需求量大,此外競爭對手在新產(chǎn)品的滲透和開發(fā)力度很小威脅：潛在進入威脅:一些家電公司看到飲水行業(yè)的巨大市場與盈利空間,有進入的威脅代替產(chǎn)品威脅:由于飲水機存在的污染問題,也許會使消費者使用替代品 專注于自己現(xiàn)有的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，做精、做好，以良好的產(chǎn)品、一流的服務(wù)逐步建立在自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的絕對競爭力。額定加熱功率:500W額定頻率：50HZ凈重：24KG額定加熱功率:500W/防觸電保護類型：I其LCD部分與水隔絕，可防水濺和水浸，用戶可以非常方便地自行更換。以上幾類不同場所對產(chǎn)品的需要略有不同，“大自然”系列產(chǎn)品主要滿足中小企業(yè)及一般公共場所的需要，并進一步向要求更高的高檔、大型機發(fā)展。在直飲機上開發(fā)新的膜過濾技術(shù)。具體的各地經(jīng)銷商分為：一級經(jīng)銷商（含零售終端）；二級經(jīng)銷商（含零售終端）；三級經(jīng)銷商（含零售終端）。通過新聞媒體將公司信息傳播給社會公眾，積極與各城市政府主管部門建立良好合作關(guān)系，爭取得到政府的支持。在重大節(jié)假日贈送禮品?！懊麢C配好水”活動方案制定后，**品牌總部全力以赴，國內(nèi)銷售部專門安排了“名機配好水”的培訓(xùn)。 協(xié)同營銷：和飲用水制造及銷售商建立合作關(guān)系，互利互惠，共同推進彼此的業(yè)務(wù)發(fā)展。 2017年：實現(xiàn)品牌文化的成功，企業(yè)發(fā)展進入文化層面，以企業(yè)文化創(chuàng)造價值。此外，退出方式還有回購或并購，破產(chǎn)