【正文】 飲水機(jī)市場容量和規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，競爭也將加劇，不排除有更多的企業(yè)間的聯(lián)合，更多的品牌被淘汰。今年初，我國《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》出臺，它將直接推動飲水機(jī)廠商的整合，一些產(chǎn)品無法達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的廠商將退出市場。不過，去年以來，飲水機(jī)市場出現(xiàn)了諸多積極信號。即使銷量第一的美的，其市場份額也僅在1/4左右，飲水機(jī)的行業(yè)格局尚未完全形成。水家電市場異軍突起，眾多廠商涌入這個競爭頗為激烈的市場。與司邁特聯(lián)合后，沁園可能將專注于更高端的無熱膽飲水機(jī)的生產(chǎn)，而把傳統(tǒng)飲水機(jī)的生產(chǎn)交給司邁特。葉建榮在前不久召開的全國經(jīng)銷商大會上指出，今年將聯(lián)合國內(nèi)其他廠商共同推動無熱膽飲水機(jī)的發(fā)展，讓無熱膽飲水機(jī)替換傳統(tǒng)飲水機(jī)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，沁園與司邁特的聯(lián)合，更深的考慮，可能是希望能通過較低的成本壯大力量，以加快推進(jìn)無熱膽飲水機(jī)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！八具~特對普通飲水機(jī)的工藝制造、加熱系統(tǒng)、防二次污染等都在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，在技術(shù)和營銷上，兩家公司具有互補(bǔ)性。單從市場占有率上看，沁園和司邁特聯(lián)合后，%的市場占有率和司邁特6%左右的市場占有率，直逼美的的冠軍寶座。2006年，沁園飲水機(jī)入選中國名牌，司邁特則是中國第一臺飲水機(jī)的生產(chǎn)廠家。近日，寧波沁園與杭州司邁特正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)袂角逐水家電市場。 在慧聰網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易的家電企業(yè)的目光也基本集中在小家電、廚衛(wèi)電器上，但從上圖中可以看到，各企業(yè)無論經(jīng)銷商還是廠家對于飲水機(jī)的關(guān)注度居中，與相對較熱的電磁爐相比，還存在很大差距。 當(dāng)前的家電業(yè)中，“冰、洗、空、彩”四類大家電產(chǎn)品市場被少數(shù)知名企業(yè)占據(jù)了大半江山，更多盤踞廣東、浙江的大批從事家電產(chǎn)品的企業(yè)都活躍在電磁爐、飲水機(jī)、熱水器、燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)等小家電和廚衛(wèi)電器方面。飲水機(jī)潛在購買者未來打算購買的飲水機(jī)品牌 從未來預(yù)期購買的飲水機(jī)品牌來看，安吉爾、美的、澳柯瑪三大品牌仍然主導(dǎo)市場。同時，據(jù)北京中怡康市場研究公司數(shù)據(jù)表明，2006年是中國水家電市場裂變的“分水嶺”，而隨著國際家電品牌和國內(nèi)家電巨頭紛紛加大對水家電的投入，水家電的品牌集中度進(jìn)一步提高，品牌淘汰率將超過60％。最新光觸媒、高聚碘以及新一代載銀活性炭也開始用于“水家電”，新材料的良好過濾性能帶來水處理材料的革命性進(jìn)步。 “水家電”產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級也處于活躍期。 韓國一家企業(yè)已經(jīng)在天津投資建立生產(chǎn)基地，臺灣企業(yè)則在江蘇昆山、太倉等地投資建廠，目標(biāo)都是瞄準(zhǔn)全國市場。 全國“水家電”產(chǎn)業(yè)業(yè)已形成并嶄露頭角。消費(fèi)者可以在家里或公司隨時飲用潔凈、新鮮的飲用水，并且消費(fèi)成本比桶裝飲用水低得多。 其中，桶裝水以85％的絕對優(yōu)勢占據(jù)著市場的主導(dǎo)地位。桶裝、瓶裝純凈水合格率不高，主要問題是衛(wèi)生指標(biāo)、電導(dǎo)率、偏硅酸不合格，衛(wèi)生指標(biāo)中的細(xì)菌總數(shù)超標(biāo)問題突出。另根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查與零點(diǎn)指標(biāo)數(shù)據(jù)網(wǎng)合作于2004年8月使用多階段隨機(jī)抽樣方式針對北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安、濟(jì)南、大連、廈門10個市的3212位14－60歲的常住居民進(jìn)行的入戶訪問，結(jié)果顯示，中低檔價格的飲水機(jī)最具吸引力，七成五的潛在購買者未來打算購買的飲水機(jī)的價格在101－300元之間，而500元以上的產(chǎn)品吸引的是一小部分高端用戶。零售價與出廠價的差額一般在30%左右，一是批發(fā)商（一、二、三級），利潤率分別約為8%，10%，12%幾級。一般品牌立體冷熱飲水機(jī)（含壓縮機(jī)）每臺售價在420元左右，立體冷熱飲水機(jī)（不含壓縮產(chǎn)品機(jī)）每臺售價在250元左右。1000元以上高端價位的飲水機(jī)的市場份額卻很小，飲水機(jī)作為現(xiàn)在家庭日用電器的一部分，一般家庭多會選擇實(shí)用、低價的產(chǎn)品，所以高端產(chǎn)品在普通用途的銷售渠道中并不多見，這部分產(chǎn)品多為飯店酒樓所用，民用1000元以上的飲水機(jī)和制造工藝、用料等方面都非常精致的高端產(chǎn)品，若非特殊用途，采購高價位的買家非常少。由于廠商會員在慧聰網(wǎng)公布的價格多為批發(fā)價，因此同比例的對應(yīng)價格在終端市場上會有所上浮。從上圖中看出，華東、華北地區(qū)的廠商份額是幾乎相持平，而全國其余其他地方的份額與上述三個地區(qū)的份額則相距甚遠(yuǎn)。 除了浙江、廣東省外，江蘇、天津、北京、上海的數(shù)量比其他省份也高一些，與這些地區(qū)也有生產(chǎn)廠家存在有關(guān)，除這幾個省份之外的其他地區(qū)基本是經(jīng)銷商在活動。 飲水機(jī)的生產(chǎn)制造集中在東南地，浙江省是最活躍的地區(qū)，其次是廣東省，這兩個省份的數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他省份的數(shù)量。總體來看，飲水機(jī)的求購情況在6月和10月達(dá)到全年的最高。 與供應(yīng)量平穩(wěn)中求進(jìn)的情況不同，飲水機(jī)的求購量則表現(xiàn)出了大起大落。從2006年下半年的曲線圖可以看出飲水機(jī)正以一種其他小家電產(chǎn)品無法比擬的增長態(tài)勢挺進(jìn)2007年。2006年5月12月中旬飲水機(jī)供應(yīng)量趨勢圖毫無疑問，關(guān)系到千千萬萬人飲食健康水家電是一個有著廣闊前景的黃金產(chǎn)業(yè)。與純凈水和礦泉水配套的飲水機(jī)，全國約達(dá)2000萬臺，凈水機(jī)成為今后家電的消費(fèi)熱點(diǎn)。人們逐步接受了花錢買水喝的消費(fèi)方式。與2005年相比，2006年飲水機(jī)零售量增長了33%，零售額增長了51%。從整體市場走勢來看，中國飲水機(jī)市場銷量呈逐年遞增趨勢。今后，任何與飲水有關(guān)的商業(yè)都代表著可靠的投資保障，水家電行業(yè)將會成為中國未來市場上的最大亮點(diǎn)。綜觀以上，我國水家電產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展空間是非常強(qiáng)大的，市場前景一片光明。主要體現(xiàn)在一是水家電產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)不規(guī)范，沒有統(tǒng)一的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，比如已經(jīng)發(fā)展幾十年的飲水機(jī)產(chǎn)品，到現(xiàn)在還沒有一個行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；二是市場上的水家電產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)者的健康需求，人為地限制了水家電產(chǎn)品的快速發(fā)展。在不同的時期，有不同需求，而我國人口的生活水平有很大的差距，所以這一需求也千差萬別，這就給不同的企業(yè)帶來不同的市場機(jī)會。隨著生活水平逐漸提高，人們對飲水目的和態(tài)度在變化。我國13億人口，每天都要喝水，這一飲水需求是相比其他人口稀少的國家來說是非常巨大的。我國巨大的人口基數(shù)，為我國水家電產(chǎn)業(yè)的市場提供龐大的消費(fèi)群。營銷原理告訴我們，一個產(chǎn)業(yè)要有廣大的市場，就必須有廣大的需求，當(dāng)然這個需求不一定都是現(xiàn)實(shí)需求，有可能一部分是潛在的未來需求。水家電作為一個新的產(chǎn)業(yè)，其市場前景和市場潛力是不言而喻的。同時，我國巨大的人口基數(shù)和目前嚴(yán)峻的飲用水現(xiàn)狀，使得我國健康飲用水的市場容量非常巨大。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。風(fēng)險資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本450萬。其中風(fēng)險投資300萬，貸款150萬。　投資與財務(wù)公司設(shè)在XX，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中將大量贈送產(chǎn)品讓家庭以及企業(yè)試用作為促銷手段和提高市場占有率的手段。即使銷量第一的美的，其市場份額也僅在1/4左右，飲水機(jī)的行業(yè)格局尚未完全形成?，F(xiàn)在飲水機(jī)市場并未定型，是處于高速發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。如今，日趨惡化的環(huán)境正使水質(zhì)不斷惡化，威脅著人們的健康?！∈袌?006年，中國飲水機(jī)市場容量突破3300萬臺，產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到1500億。公司成立初期針對家庭以及辦公場的不同需求，生產(chǎn)大眾化的飲水機(jī)，通過質(zhì)量與品牌樹立市場形象，占有市場份額，為顧客提供舒適的服務(wù)，高質(zhì)量的享受。XX飲水科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書 目錄一、執(zhí)行總結(jié) 5　公司 5　市場 5　投資與財務(wù) 5　組織與人力資源 5二、市場分析 6 6 6 7 7 8 9 9 9 10三、競爭性分析 11 11 11 12 12 12 12 12 12 13(SWOT分析) 13 13四、產(chǎn)品與服務(wù) 13 13 14 16 16 17五、市場與銷售 17 17（Place）策略 17 17 18 18六、經(jīng)營管理 19 19 19： 19 19 19 19 20 20 21七、財務(wù)分析與融資 21 21 22 23 24 247. 6風(fēng)險資本的退出 24八、風(fēng)險預(yù)測及防范對策 25 25 25 25一、執(zhí)行總結(jié)　公司XX有限責(zé)任公司是一家專門進(jìn)行飲水設(shè)備研究與開發(fā)、制造及銷售的專業(yè)公司，公司致力于飲水飲水技術(shù)的開發(fā)及應(yīng)用，為人類提供安全、健康、方便和時尚的飲用水方式。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)及愿景是：將旗下兩種品牌打造為中國健康飲水最佳品牌并使企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)先者。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步開發(fā)新的產(chǎn)品，生產(chǎn)節(jié)能以及高效、健康的產(chǎn)品。與2005年相比，2006年飲水機(jī)零售量增長了33%，零售額增長了51%。人們逐步接受了花錢買水喝的消費(fèi)方式?？v觀整個飲水機(jī)市場，至今還沒有出現(xiàn)一個在產(chǎn)品技術(shù)、研發(fā)上引領(lǐng)整個行業(yè)的品牌。公司將在全國設(shè)立七個區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。公司成立初期共需資金450萬。其中用于固定資產(chǎn)投資200萬，流動資金80萬。外來風(fēng)險投資入股300萬（%）.第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，%，投資回收期為兩年零一個月。　組織與人力資源公司性質(zhì)