【正文】 外，我們公司也采有無(wú)店鋪銷售形式，指公司 不通過店鋪而直接向消費(fèi)者銷售商品和提供服務(wù)的營(yíng)銷方式 ， 是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運(yùn)作流程和管理方式上的巨大差異。 直銷主要采用傳統(tǒng)的店面銷售，公司建立自己專門銷售店面，選擇這種最直接、最簡(jiǎn)單的銷售渠道。 短期營(yíng)銷目標(biāo) 初步建立 產(chǎn)品及 品牌認(rèn)知度 形成一定的顧客忠誠(chéng)度 中期營(yíng)銷目標(biāo) 在環(huán)保產(chǎn)品領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 確立品牌知名度 建立品牌文化 昇鈦科技有限責(zé)任公司 28 長(zhǎng)期營(yíng)銷目標(biāo) 涉足其他環(huán)保產(chǎn)品領(lǐng)域 在 海外市場(chǎng) 形成一定影響力 渠道策略 公司主要采用兩種 分銷 方式：一種是 直接渠道 ；一種是 間接渠道 。 昇鈦科技有限責(zé)任公司 27 四、市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷目標(biāo) 目前“ 格瑞 滲透劑”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，填補(bǔ)了目前未出現(xiàn)的類似產(chǎn)品的市場(chǎng)空白，我們推出我們的一系列的產(chǎn)品，希望以其獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，通過拓展市場(chǎng)空間，從而在市場(chǎng)上占據(jù)一定份額，最終成為環(huán)保領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。這些原料可以很方便的從市場(chǎng)上采購(gòu)，而且來(lái)源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。決定采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。 這樣可以方便存儲(chǔ)和運(yùn)輸 。經(jīng)過十幾年的建設(shè)與發(fā)展，哈爾濱開發(fā)區(qū)累計(jì)投入基本建設(shè)資金 億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億元，吸引入?yún)^(qū)企業(yè) 3000 余家 ，其中外資企業(yè) 300 余家，形成了汽車及零配件、醫(yī)藥、食品、電子信息、機(jī)械加工等產(chǎn)業(yè)簇群。 工業(yè)化基礎(chǔ)佳 哈爾濱 開發(fā)區(qū) 匯集了金融保險(xiǎn)、商貿(mào)物流、旅游娛樂、文化會(huì)展等一批高級(jí)第三產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)外著名公司總部，區(qū)內(nèi)設(shè)有國(guó)家級(jí)高科技創(chuàng)業(yè)中心、火炬創(chuàng)業(yè)園和海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園，是哈爾濱市的商貿(mào)中心和高新技術(shù)企業(yè)孵化基地。 并且有多條公路 。對(duì)國(guó)際來(lái)說，交通發(fā)達(dá)，便于 運(yùn)輸 。 地理位置優(yōu)越，交通便利 開發(fā)區(qū)位于哈爾濱市。 昇鈦科技有限責(zé)任公司 23 廠址選擇 生產(chǎn)基地定在哈爾濱開發(fā)區(qū)。 實(shí)例證實(shí)：納米 TiO2光催化綠色復(fù)合涂料能夠達(dá)到有效凈化室內(nèi)空氣的作用，不會(huì)產(chǎn)生其它污染物，無(wú)毒無(wú)害，無(wú)放射元素，無(wú)二次污染，同時(shí)具有抗菌作用，將其涂刷 于居室內(nèi)，可以很好地凈化和改善人們的生活居住環(huán)境，提供健康的生活環(huán)境。上表給出納米 TiO2光催化綠色夏合涂料在密閉空間內(nèi)降解到 mg/m3，達(dá)到相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)苯有害物質(zhì)的去除降解效率達(dá)到底 94%。根據(jù)相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》 GB503252021，苯濃度小于 mg/m3。所以，納米 TiO2光催化 墻面滲透劑 在普通光照條件時(shí)對(duì)空氣中的甲醛具有明顯降解效果，能夠達(dá)到有效凈化室內(nèi)空氣的目的。納米 TiO2光催化降解甲醛有害氣體時(shí)，由活性氫氧自由基和超氧陰離子自由基起氧化作用，將甲醛氧化為羧酸，進(jìn)一步分解為二 氧化碳和水。針對(duì)這種嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，本實(shí)驗(yàn)開展了納米TiO2光催化 墻面滲透劑 降解甲醛的性能研究。根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》GB503252021，規(guī)定室內(nèi)甲醛濃度應(yīng)小于 mg/m3。 格瑞 滲 透劑 降解甲醛的性能 甲醛是比較典型的室內(nèi)環(huán)境污染物，它由多種室內(nèi)裝修材料，如家具油漆、墻紙、塑料地板、化纖地毯、門窗等，都有可能向室內(nèi)釋放甲醛，尤其現(xiàn)今的人造板材普遍使用酚醛樹脂等能夠釋放出甲醛的粘合劑，在室內(nèi)環(huán)境中釋放甲醛可持續(xù)數(shù)年。 對(duì)某一氨氣嚴(yán)重超標(biāo)的建筑樓房的客廳和臥室，用納米 TiO2光催化 墻面滲透劑 ，也得到很好的降解效果。輕度超標(biāo)氨氣污染可導(dǎo)致人流淚、咳嗽、頭痛、頭昏；中度超標(biāo)以上昇鈦科技有限責(zé)任公司 20 污染可導(dǎo)致人的眼角膜水腫、結(jié)膜發(fā)炎、角膜壞死、上呼吸道感染、支氣管肺炎、喉頭水腫、肺水腫、肺間質(zhì)纖維化、肺部感染死亡的危害。氨氣有難聞的臭味，對(duì)上呼吸道及眼睛有刺激作用。 OH）的存在，觀察到 Ti3+以及其他一些含氧自由基的 ESR 信號(hào)。因?yàn)樗鼈兊难趸芰?qiáng)，使氧化反應(yīng)一般不停留在中間步驟，不產(chǎn)生中間產(chǎn)物。 O2）以及其主要反應(yīng)式和機(jī)理如下： 2TiO hv h e??? ? ? 2H O H OH???? OHOHh ??? ?? 22e O O???? ??? ?? 22 HOHO 22222 OHOHO ??? 2222 222 OOHOHOOH ????? ?? 2T2 2 2O iOu l t r a b a n d g a p l i g h t C O H O?? ? ? ???????污 染 物 礦 化 的 酸 無(wú) 機(jī) 鹽 在上面的式子中，活潑的羥基自由基（ 圖 21 納米 TiO2 的光催化原理示意圖 通常來(lái)說， 當(dāng) 納米 TiO2受到波長(zhǎng)小于 387nm 的紫外光照射時(shí)， 或具有超過這個(gè)半導(dǎo)體 禁 帶能量 Eg的光子射入時(shí) ， 價(jià)帶上的電子被激發(fā)，躍過禁帶，同時(shí)在價(jià)帶上產(chǎn)生與電子相對(duì)應(yīng)的空穴，即自由電子 空穴對(duì)。他們能夠在電場(chǎng)作用下或通過擴(kuò)散的方式運(yùn)動(dòng)，與吸附在半導(dǎo)體催化劑粒子表面的物質(zhì)發(fā)生氧化或還原反應(yīng)，或者被表面晶格缺陷捕獲，也 可能直接復(fù)合。銳鈦型 TiO2 的禁帶寬度為 ，當(dāng)它吸收了波長(zhǎng)小于或等于 387nm 的光子后，價(jià)帶中的電子就會(huì)被激發(fā)到導(dǎo)帶，形成帶負(fù)電的高活性電子 ecb，同時(shí)在價(jià)帶上產(chǎn)生帶正電的空穴 hvb+。 根據(jù)以能帶為基礎(chǔ)的電子理論，半導(dǎo)體的基本能帶結(jié)構(gòu)是：存在一系列的滿帶，最上面的滿帶稱為價(jià)帶 (valenceband， VB)；存在一系列的空帶，最下面的空帶稱為導(dǎo)帶 (conductionband， CB)；價(jià)帶和導(dǎo)帶之間為禁帶。又因?yàn)?TiO2作為催化劑本身并不直接參與氧化還原的反應(yīng)，而只是起到發(fā)生反應(yīng)所需要的媒介，本身的能力并不隨時(shí)間而消耗衰減，且即使在室內(nèi)熒光燈等微弱光源下也能發(fā)揮其功能。這種材料在紫外線的照射下可產(chǎn)生游離電子及空穴，因而具有很強(qiáng)的光氧化還原能力，可氧化分解各種有機(jī)化合物和部分無(wú)機(jī)物。 3．屬新興產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者較少。 昇鈦科技有限責(zé)任公司 17 理工大學(xué)在研究。 2． 生產(chǎn)成本較高，進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)較大。 3． 掌握核心技術(shù)，有核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，還會(huì)設(shè)置功能更加齊全的資金流動(dòng)和監(jiān)管體系。 ，樹立公司良好形象 我們將始終樹立分享綠色，給消費(fèi)者一個(gè)與眾不同的環(huán)境為宗旨，全心全力為顧客服務(wù)，打造環(huán)保領(lǐng)域的領(lǐng)頭品牌。 應(yīng)對(duì)策略 ： 昇鈦科技有限責(zé)任公司 16 公司管理者將努力學(xué)習(xí)企業(yè)管理方面的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)理論方面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)把理論應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)的管理中來(lái)，并且不斷從實(shí)踐中汲取營(yíng)養(yǎng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 ，具有良好的市場(chǎng)前景。 “拉”動(dòng)式銷售模式解決了廠商及經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力，真正做到了很多企業(yè)夢(mèng)寐以求的 “ 零庫(kù)存 ” ，降低了庫(kù)存的費(fèi)用，從而大大減少了企業(yè)的成本。 ，實(shí)體銷售結(jié)合網(wǎng)絡(luò)銷售，更加方便快捷。 昇鈦科技有限責(zé)任公司 15 氣商品的個(gè)性化不足的確定，以室內(nèi)居住環(huán)境為中心，由原來(lái)單純的商家引導(dǎo)顧客向雙向互動(dòng)發(fā)展，同時(shí)突出了顧客的地位。 ，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。 優(yōu)勢(shì) ，有明確的市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品設(shè)計(jì)具有針對(duì)性，能更好地符合消費(fèi)者的需求。用于化妝品中起防曬作用 , 可在特種高檔油漆、油墨、涂料中添加提高產(chǎn)品性能。 10 150 UVPBSJ 金紅石型 30177。30 心為研發(fā)平臺(tái) UVPB 金紅石型 ≧ % 水性，含 DJ3粉體15%以上 表面活性劑 HJ310 金紅石型 90 30177。 g1 應(yīng)用 技術(shù)合作 四川永祿科技有限公司 NA100 銳鈦晶型 98% 5～ 10 光催化劑 自主研制 NA200 銳鈦晶型 98% 15～ 30 防曬化妝品 一高檔汽車面漆和其他面漆 NR100 金紅石型 92% 7～ 10 NA200 金紅石型 92% 10～ 30 NR300 金紅石型 96% 10～ 30 舟山明日納米有限公司 HR3 銳鈦晶型 5 空氣凈化、污水處理、抗菌陶瓷和工業(yè)催化 以浙江省納米材料應(yīng)用工程技術(shù)中DJ3 金紅石型 ≧ % 針長(zhǎng)40，寬10 160177。因此隨著納米產(chǎn)品的普及以及人們消費(fèi)觀念的改變 , 納米二氧化鈦必將迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。影響市場(chǎng)對(duì)納米二氧化鈦需求的因素主要有國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境 , 以及納米產(chǎn)品的普及程度和人們的消費(fèi)觀念。據(jù)調(diào)查 ,年全球的鈦白粉交易量為 398401萬(wàn)噸 , 預(yù)計(jì)2021年全球鈦白粉的交易量為 410413萬(wàn)噸。按照多西的技術(shù)范式概念和新技術(shù)軌道理論可知 , 隨著納米技術(shù)的發(fā)展 , 傳統(tǒng)的二氧化鈦技術(shù)范式 , 必將進(jìn)入其新技術(shù)軌道。 長(zhǎng)沙創(chuàng)龍化工有限公司生產(chǎn)的 含 二氧化鈦 %, 粒徑為 30nm的納米二氧化 鈦 價(jià)格 為 380元公斤 , 從德國(guó)迪高沙公司進(jìn)口的 P25納米 二氧化 鈦 價(jià)格為 。因此如何順暢科技產(chǎn)業(yè)界面 和融資是納米二氧化 鈦 產(chǎn)業(yè)化過程的突出問題 。昇鈦科技有限責(zé)任公司 10 而且各個(gè)公司 投資的行業(yè)分布廣泛 , 公司間還少有竟?fàn)?, 而且在競(jìng)爭(zhēng)能力上面還沒有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的 公司。海外投資公司處在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初期 , 業(yè)務(wù)開展也處于摸索階段 , 選擇的投資領(lǐng)域主要是具有一定規(guī)模 , 能夠有望迅速在國(guó)外上市的企業(yè) , 對(duì)處于發(fā)展初期的企業(yè)還很少投資。其中風(fēng)險(xiǎn)投資是促進(jìn)納米二氧化 鈦 產(chǎn)業(yè)化的重要渠道。 ②科研投入嚴(yán)重不足 , 就一項(xiàng)科技成果而言 , 其小試、中試和工業(yè)性試驗(yàn)的 投入比是 1:10:100, 巨大的資金需求成為順利實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的巨大障礙。選擇的介面是產(chǎn)業(yè)化鏈條中十分靠后的階段 , 另一方面科研單位往往認(rèn)識(shí)不到或者無(wú)力做到從實(shí)驗(yàn)室成果到實(shí)施產(chǎn)業(yè)化這一更加復(fù)雜的工程化系統(tǒng)化的工作 , 無(wú)法潛心于后續(xù)的應(yīng)用開發(fā)和技術(shù)支援 , 界面 選擇又十分靠前。究其原因主要有幾方面 ： ①科技轉(zhuǎn)換介面不暢。一方面是由于我國(guó)納米二氧化 鈦 的研究起步較晚 , 另一方面我國(guó)的產(chǎn)業(yè)化渠道不夠暢通。另外 , 日本出光興產(chǎn)公司 、帝國(guó)石油公司 , 住友化學(xué)公司 也涉足納米二氧 化 鈦 的生產(chǎn) 。另外 , 意大利米蘭開發(fā)利用 CWCO2激光法處理有機(jī) 鈦 , 制得超細(xì) 二氧化鈦 。該公司已在意大利建造了年產(chǎn) 400t 規(guī)模的納米粒子二氧化 鈦 的新裝置。日本 鈦 工業(yè)公司開發(fā)了平均直徑為 2050nm 的納米 二氧化鈦 , 并建成了年產(chǎn)數(shù)噸的生產(chǎn)裝置。 TiO2 光催化應(yīng)用技術(shù)工藝簡(jiǎn)單、成本低廉，利用自然光即可催化分解細(xì)菌和污染物，具有高催化活性、良好的化學(xué)穩(wěn)定性和熱穩(wěn)定性、無(wú)二次污染、無(wú)刺激性、安全無(wú)毒等特點(diǎn)，且能長(zhǎng)期有益于生態(tài)自然環(huán)境，是最具有開發(fā)前景的綠色環(huán)保材料之一。 若能有效的 納米光催化材料應(yīng)用到公路建設(shè)中，將會(huì)賦予道路新的生態(tài)環(huán)保功能，達(dá)到凈化汽車 排放 污染物 、改善空氣質(zhì)量 和 保護(hù) 公路交通 生態(tài)環(huán)境的 多昇鈦科技有限責(zé)任公司 8 重 目的 。隨著人們健康和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，人們對(duì)具有光催化凈化室外空氣、抗菌殺毒等功能性綠色環(huán)保材料的需求日益迫切，納米 TiO2光催化劑的出現(xiàn)為環(huán)境凈化材料的發(fā)展開辟了一片新天地，也為人們對(duì)健康環(huán)境需求的解決提供了有效的途徑。調(diào)查表明，室內(nèi)空氣污染物濃度高于室外，甚至于高于工業(yè)區(qū)。 昇鈦科技有限責(zé)任公司 7 二、市場(chǎng)分析 需求分析 家裝市場(chǎng) 據(jù)中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì) 環(huán)境監(jiān)測(cè)中心主任宋廣生公布： 2021 年我國(guó)因室內(nèi)空氣污染引起的死亡人數(shù)已達(dá)到 萬(wàn)人，超額門診數(shù)達(dá)到22 萬(wàn)人次 ， 超額急診數(shù)達(dá)到 430 萬(wàn)人次 ， 而且死亡人數(shù)正在逐年攀升！因此室內(nèi)空氣污染正成為危害人體健康的主要?dú)⑹?，加?qiáng)治理刻不容緩。 風(fēng)險(xiǎn)分析 針對(duì) 公司創(chuàng)立初期的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，我們提出了自己的解決方案，充分挖掘可利用資源，制定有效的宣傳策略，爭(zhēng)取銀行的資金支持；定期做好各種比率分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題，充分聽取投資方的意見，接受投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高管理水平。 昇鈦科技有限責(zé)任公司 6 在公司成立的前兩年，公司將集中人力財(cái)力做好室內(nèi)空氣凈化領(lǐng)域。 成本分析、財(cái)務(wù)報(bào)表及分析 在公司發(fā)展前期，我們將集中資金和人力做好室內(nèi)空氣凈化領(lǐng)域，預(yù)計(jì)的 投資回收期 為 年，在五年內(nèi)， 凈現(xiàn)值 (NPV)為 元 ，內(nèi)含報(bào)酬率 IRR 為 %。鑒于即將進(jìn)入的市場(chǎng)同類產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，且目標(biāo)消費(fèi)群的價(jià)格彈性極其敏感，我們擬采取快速滲透定價(jià)