【正文】 是有限責任公司，初期組織結構采取直線制?？偨浝硐略O行政總監(jiān)財務,財務總監(jiān),市場總監(jiān),.公司十分重視員工的培養(yǎng)與人才的吸引開發(fā),制定了合理的晉升渠道,并且為員工提供最好的福利二、市場分析水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越關心自己的飲水健康，所以水家電的市場潛在需求是很大的。專家預測，在未來幾年，社會對健康飲水需求的市場容量有著每年500億人民幣的規(guī)模，而水處理則將達到5000億每年。我國的水資源污染嚴重，人們渴望喝上與自己身體健康息息相關的飲水。而水家電產業(yè)正好滿足這一原理，所以水家電產業(yè)的市場前景是不用質疑的。市場=購買者+購買力+購買欲望，只有廣大的消費者，才會有廣大的市場。我國13億人口，一個人每天平均按需要2升飲用水計算，一天就需要130萬噸的飲用水（不包括日常生活用水），這個數字是非常大的。在生活水平低下的時期，人類飲水只是簡單的解渴；在水平較中等時期，人類飲水不僅要解渴，而且還要求對人體安全；在生活水平高等時期，人類飲水已經不是簡單的解渴，更主要的是通過科學合理的飲水，對自己的身體帶來健康。我國的水家電產業(yè)還處在萌芽期，發(fā)展很不規(guī)范，還不能解決人類的健康飲水問題。這些問題對水家電企業(yè)來說除了挑戰(zhàn)外，更是機遇；只要肯花錢投入，研發(fā)出符合消費者需求的產品，其市場容量是無限的。只要企業(yè)敢投入，做出真正滿足消費者需求的產品，其市場容量之大是無法估計的，企業(yè)利潤也是無法估量的。飲水機在小家電領域里的熱度隨著近幾年國人生活水平的質量提高而逐年攀升。2006年，中國飲水機市場容量突破3300萬臺，產業(yè)規(guī)模達到1500億。如今，日趨惡化的環(huán)境正使水質不斷惡化，威脅著人們的健康。據統(tǒng)計，1998年僅廣東的純凈水銷量就達70萬噸，礦泉水的銷量約40萬噸。水家電行業(yè)開始展露無窮的市場潛力。 截止2006年12月中旬，在慧聰網交易市場飲水機的供應數據為3175條，廠商共計3608家，根據慧聰網的上線數據顯示，入冬之后飲水機在供應量上有了比較明顯的變化。從5月開始的曲線分析可以看到，5月——7月間飲水機的供應量出現了下跌，此后7月——11月的供應趨勢處于一個相對平穩(wěn)的階段，集中在較低的水平，而進入12月后則出現了一個比較令人興奮的快速增長，以慧聰網產品數據庫的統(tǒng)計來看，僅至12月中旬飲水機的供應量相當于5月份的3倍，是最低月7月的近12倍。 那么飲水機的供應量正高歌猛進的同時，市場需求又是如何呢，我們對5月——11月慧聰網交易市場飲水機求購信息數做了一份統(tǒng)計。5月——6月求購數量上升較快，6月——8月是一個相對穩(wěn)定的時段，但進入9月需求則急速下降，達到了最低，9月——10月之間又出現了一個回升階段，11月——12月的求購又與7月的求購量持平。 2006年5月－－12月飲水機求購量趨勢分析 從飲水機廠商區(qū)域分布比列來看，整個華南區(qū)占據了飲水機廠商的三分之二的份額，飲水機從生產到供應幾乎都集中在華南地區(qū)，由此向全國各地發(fā)送。尤其在西部及西南、西北地區(qū)飲水機廠商的分布幾乎沒有占據份額。 另外，我們從上述兩圖的分布比列還可以看出，華南和全國其他地區(qū)的對比形勢表明浙江、廣東的生產廠家還沒有全部走出去，還沒有將自己的銷售網絡遍布全國，面對這么巨大的市場，面對隨時都能冒出巨大需求的全國各地，2007年廠家要不要走出去，各種經銷商要不要選擇飲水機來做，會成為很多人要仔細斟酌的事情。 目前國內飲水機的價位還是以中低端定位為主，在慧聰網交易市場已公布的飲水機價格中，100元——200元的產品占到近90％，這已經是一個相當大的份額。從交易市場的各種表現來看，100元以下的飲水機采購多用來做家庭日用或作為一些買家慶祝、促銷活動的增品。 此外，根據調查，較好品牌立體冷熱型飲水機（含壓縮機）每臺售價在510元左右，立體冷熱飲水機（不含壓縮機）每臺售價在340元左右。品牌類臺式冷熱型飲水機每臺售價在160元左右，溫熱型飲水機每臺售價在120元左右，雜牌類臺式冷熱型飲水機每臺售價在130元左右，溫熱型飲水機每臺售價在80元左右。二是終端商超（一、二、三級），利潤率分別約為30%，25%，20%幾級?！　「綀D：飲水機潛在購買者購買飲水機的預計花費　N=362 注：此題樣本量在總樣本量3212個中，取打算購買飲水機的潛在用戶數362個。 目前，傳統(tǒng)飲水機的二次污染、反復加熱等問題暴露到消費者面前，飲水健康問題開始受到消費者的極大關注。目前，我國現階段的生活飲用水市場實質上是桶裝飲用水、自來水終端制水、管道直接飲用水三分天下的格局。自來水終端制水就產品而言，可以分為對自來水等進行初步過濾的凈水器和各種大、中、小型的辦公和家用純水機，普及率在15％左右。 基于這些問題，家用水處理設備開始得到飲用水產業(yè)骨干成員的重視，在水處理基礎上發(fā)展起來的用于飲用水消費的家用電器，即‘水家電’應運而生。 如國產的復旦－申花家用水處理器開始形成規(guī)模，美國和韓國的家用純水機以較高的技術含量和系列化程度搶灘中國家電市場。據悉，廣東、浙江寧波等地的國內企業(yè)也正在積極準備上馬家用水處理器項目。從水處理手段來看，原先用于航空領域的反滲透膜將普遍地用于水家電的過濾芯。同時，智能化控制技術普遍被運用到水家電的控制系統(tǒng)和水質測定系統(tǒng)。 業(yè)內人士認為，水家電將繼續(xù)向著“健康”的方向發(fā)展。三、競爭性分析　　目前，飲水機市場上主要品牌是安吉爾、美的和澳柯瑪，這三家企業(yè)的飲水機產銷量占據飲水機市場的大部分市場份額，剩下的市場被奇迪、永隆等中小企業(yè)瓜分。六成五的潛在消費者未來打算購買的飲水機品牌鎖定在這三個品牌上，而其它品牌或一些地方雜牌的勢力根本無法與這三大品牌相提并論，那些地方雜牌將仍會活躍在低端市場。 　　國內飲水機市場一直以來呈現美的、沁園、安吉爾、司邁特四強領跑的局面，如今這種格局有望被打破。有業(yè)內人士認為，此次聯手，不僅可能會改變中國水家電的四強格局，而且會推動飲水機行業(yè)的進一步洗牌。目前，沁園在凈水器市場排名第一、飲水機市場排名第二，而司邁特在飲水機市場排名第四。業(yè)內人士認為，司邁特雖然名列國內飲水機行業(yè)前列，但近年來競爭力下降，凈資產大幅縮水，因此希望能有大股東加盟?！鼻邎@集團董事長葉建榮這樣解釋結盟司邁特的原因。無熱膽飲水機即開即熱、節(jié)能、健康，相比傳統(tǒng)飲水機更具有優(yōu)勢。據悉，目前沁園的無熱膽飲水機和傳統(tǒng)飲水機的生產比例為1∶1，∶。飲水機上世紀80年代進入中國市場，2006年市場容量突破3300萬臺，產業(yè)規(guī)模達到1500億元。但縱觀整個飲水機市場，至今還沒有出現一個在產品技術、研發(fā)上引領整個行業(yè)的品牌。更值得注意的是，目前上規(guī)模、有一定影響力的企業(yè)少之又少。去年底，首批飲水機中國名牌出爐，在很大程度上引導著消費者的消費意識和購買方向。同時，由美的、沁園等廠商直接參與的飲水機國家標準目前正在起草制訂過程中。同時，隨著消費者飲水健康、安全意識的提高，飲水機國家標準的出臺，整個飲水機行業(yè)將向著更加健康、有序、良性的方向發(fā)展。2000年，衛(wèi)生部又出臺了《飲水機衛(wèi)生安全規(guī)范》，要求省級衛(wèi)生部門定時對產品衛(wèi)生狀況進行監(jiān)督。例如，現行的QB/T245299標準是1999年開始實行的，沒有對能耗進行限定。CE標志，是一種安全認證標志，被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。CCC認證是“中國強制認證”,英文名稱為“China Compulsory Certification”，縮寫為CCC。UL標志是美國以及北美地區(qū)公認的安全認證標志，貼有這種標志的產品，就等于獲得了安全質量信譽卡，其信譽程度已被廣大消費者所接受。(SWOT分析)優(yōu)勢：地域優(yōu)勢:位于經濟發(fā)展最具潛力的中部地區(qū),且公司位于高新區(qū),隨之既有硬件配套優(yōu)勢,勞動力優(yōu)勢,需求量優(yōu)勢,信息資源優(yōu)勢,產業(yè)鏈優(yōu)勢等.運營優(yōu)勢:公司擁有一大批科技創(chuàng)新人才,高效的運作管理,極大的降低運營成本,另外公司具有財務上的減免優(yōu)勢劣勢：資金劣勢:公司成立需要龐大的資金支持并且會有較多的應收帳款,會對公司的現金流量產生壓力經驗劣勢:學生創(chuàng)業(yè)對于公司的運營與危機處理的經驗需要不斷積累機遇：國內市場尚未完全開發(fā),市場增長很快,需求量大,此外競爭對手在新產品的滲透和開發(fā)力度很小威脅：潛在進入威脅:一些家電公司看到飲水行業(yè)的巨大市場與盈利空間,有進入的威脅代替產品威脅:由于飲水機存在的污染問題,也許會使消費者使用替代品 專注于自己現有的優(yōu)勢業(yè)務，做精、做好，以良好的產品、一流的服務逐步建立在自己的優(yōu)勢業(yè)務范圍內的絕對競爭力。競爭再所難免，一馬當先，穩(wěn)中求進便可成功。按照大類型主要分為飲水機、凈水器?！　【唧w產品組合如下：具體主要機型樣式說明如下：飲水機：臺式單熱型（無消毒柜），左圖。額定加熱功率:500W防觸電保護類型:I立式冷熱飲水機(壓縮機制冷)，左圖。/額定頻率：50HZ60HZ額定制冷功率：100W冷水出水溫度：5℃~10℃凈重：24KG外形尺寸：390*390*965(mm)額定電壓:220V額定頻率:50HZ額定加熱功率:500W凈重:外形尺寸:375*370*965(mm)