【文章內(nèi)容簡介】 患有抑郁癥。隨著社會的發(fā)展，生活在北京、上海及廣州等大城市的白領(lǐng)們在高壓力高競爭的環(huán)境下迅速成為此病的高發(fā)人群。世界衛(wèi)生組織調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，%，而在發(fā)達(dá)國家接近6%左右，2022年全球重癥抑郁病患者已有8900多萬人，而全球的抑郁癥纈草精華有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書15。在年滿20歲的成年人口中，抑郁癥患者正以每年%的速率增加。另外，2022年，世界衛(wèi)生組織發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國已經(jīng)成為世界第二大癌癥高發(fā)國，中國每年新增220萬名癌癥患者，約占全球癌癥病人總數(shù)的20%。但目前治療抑郁癥的藥物服后不僅有不良的反應(yīng)，還可產(chǎn)生多種危害，長期服用，可引起依賴性和耐受性，有的還具有成癮性。這就迫切需要我們盡快開發(fā)研制出一種療效確切，有很少的藥物依賴性和成癮性，毒副作用很小的國產(chǎn)抗抑郁植物藥，而纈草堿A正是這樣一種天然植物藥原材料。我們有理由相信，隨著對國產(chǎn)纈草研究的不斷深入，在不久的將來，國產(chǎn)纈草一定會得到充分合理的利用，產(chǎn)生可觀的社會和經(jīng)濟(jì)效益。 市場容量人口是構(gòu)成市場的基本因素，在收入水平一定的條件下，一個國家總?cè)丝诘亩嗌?，決定著市場容量的大小。從國內(nèi)來看：我國總?cè)丝谝呀咏膬|，我國人口分布不平衡，東南部人口稠密，西北部人煙稀少。隨著我國西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，人口有往西遷移的趨勢，另外，70％生活在農(nóng)村，30％生活在城市，隨著我國城市化速度的加快，國家最近決定每年新增城市 20座，新增城市人口一千萬，主要放在中西部，新增城市的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)提高，城市人口將進(jìn)一步增加。在年齡結(jié)構(gòu)上，我國正逐漸步入老齡社會，北京最先進(jìn)入老齡社會，上海、廣州也將進(jìn)入老齡社會。我國老年人群體購買力巨大。我國老年人口數(shù)量多，且增長迅速，目前在我國 60 歲以上的人口已達(dá) 億之多，據(jù)預(yù)測，今后每年將以 %的速度遞增。從老年人收入水平來看，雖然就大多數(shù)來講目前不是很高，但是據(jù)估算我國老年人口退休收入、再就業(yè)收入、贍養(yǎng)費(fèi)等方面經(jīng)濟(jì)收入在 2022 年將達(dá)到 4000 億元，并呈快速增長趨勢。如此龐大的老年人口及其收入足以說明老年人口的購買力在整個社會購買力所占據(jù)的地位，這將促進(jìn)保健品行業(yè)的蓬勃發(fā)展。 據(jù)測算，人均生活水平每提高 1 個百分點(diǎn)，保健藥品消費(fèi)水平將增加 個百分點(diǎn)。再者，我國人口基數(shù)龐大，人均藥品消費(fèi)僅纈草精華有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書16為日本的 ％,為美國的 ％。這些數(shù)據(jù)充分表明,我國醫(yī)藥商品市場潛力十分巨大。隨著人們生活水平的日益提高，人們的保健意識越來越強(qiáng)，西藥治療，中藥保健的觀念深入人心，服用中成藥的人數(shù)逐年增加，尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中成藥、保健食品將越來越受歡迎。 “纈草堿 A 的提取”無疑在藥品制造生產(chǎn)上具有巨大的潛力。從國際方面來看：美國服用中藥人口約 6000 萬，這個數(shù)量還在增加；據(jù)估計(jì)，在澳大利亞每年至少有 280 萬人次進(jìn)行中醫(yī)治療，每年約花費(fèi) 8400 萬澳元，近幾年，由于中草藥的廣泛應(yīng)用，其進(jìn)口量增長了四倍，并逐漸成為醫(yī)藥保健市場的重要組成部分。在澳大利亞接受中醫(yī)治療的病人中，有 2/3 是婦女，約有 50%的人受過高等教育，80%以上的人是以英語為母語。有 44%是初患風(fēng)濕性疾病。澳大利亞有 1500 名中醫(yī)醫(yī)生，3%的人只用中藥。在國外，服用中藥的人群中，華人是一支不可忽視的力量。 據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前，全世界 70 多億人口中，80%的人使用天然醫(yī)藥， “纈草堿 A的提取是一個機(jī)遇,為我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥的全面復(fù)興與發(fā)展提供了前所未有的機(jī)遇。 競爭分析根據(jù)纈草素市場消費(fèi)能力及需求潛力的優(yōu)勢競爭如圖分析：纈草精華有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書17圖 纈草素市場消費(fèi)能力及需求潛力的優(yōu)勢競爭 競爭對手和競爭優(yōu)勢分析 目前全國生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家數(shù)量并不多，而且主要是生產(chǎn)技術(shù)相對普通的保健產(chǎn)品，其中提取物成分提取的方法相對比較落后，提取物的成分純度不高，生產(chǎn)性價(jià)比較高的替代品的競爭者更少。因?yàn)槲覀兊睦i草堿 A 可以進(jìn)行批量生產(chǎn)，由于現(xiàn)在市場單個的 制作成本低同時利潤也相對不高，很多大公司不愿意生產(chǎn)。我們纈草提取物相對生產(chǎn)方便，效益顯著。因?yàn)橥度肷a(chǎn)的都是中小型企業(yè)，本身規(guī)模小，技術(shù)力量不足，生產(chǎn)的穩(wěn)定性不高，基本上少有長期進(jìn)行生產(chǎn)并擴(kuò)大規(guī)模的能力。所以我們的批量生產(chǎn)可以給公司帶來很高的經(jīng)濟(jì)效益。市場上現(xiàn)有的纈草提取物的主要用以保健產(chǎn)品、香料、以及中成藥的開發(fā)利用，而纈草提取物是主要的成分，所以我們在同行業(yè)的競爭力相對較弱，而且相關(guān)的合作公司很多，開發(fā)潛力很大。 競爭影響力量分析政治環(huán)境影響力:中國目前政治穩(wěn)定，民主與法制是國家發(fā)展的總方向，人民安居樂業(yè)，國家把經(jīng)濟(jì)工作作為中心工作來抓， “纈草精華提取”在國內(nèi)市場進(jìn)行營銷有著良好的政治環(huán)境，從項(xiàng)目組調(diào)查的情況來看，北京、上海、深圳、大連、某社會秩序均較好，由于產(chǎn)地在某比較近，政府服務(wù)意識強(qiáng)，辦事程序規(guī)范， “纈草堿 A的提取”要選擇模范市場首選某。經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響力:市場購買力對市場的形成具有決定作用。亞洲市場是使用草藥歷史最悠久地區(qū)，該地區(qū)的中草藥市場規(guī)模約為 45億美元。港、澳、臺地區(qū)有著使用中藥的傳統(tǒng)，香港有 2/3 的人口喜歡使用中藥，各地都在積極發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)，山東省也提出“依靠科技進(jìn)步，實(shí)施‘中藥現(xiàn)代化行動計(jì)劃’ ，應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，改造現(xiàn)有中成藥企業(yè)，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，加快走集約化經(jīng)營的步伐，爭取‘十五’及 2022 年全省中成藥的發(fā)展速度、生產(chǎn)規(guī)模、纈草精華有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書18質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝技術(shù)、裝備水平、生產(chǎn)環(huán)境等有一個大提高，初步實(shí)現(xiàn)‘中成藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化’ ”。 科技環(huán)境影響力 :“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力” ， “纈草精華”要走向現(xiàn)代化，必須堅(jiān)持樹立全球競爭觀念。要考慮國際國內(nèi)兩種資源、兩個市場，研究國際經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展趨勢與規(guī)律。要把公司的發(fā)展融入到整個國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境考慮?，F(xiàn)代中藥是指來源于傳統(tǒng)中藥的經(jīng)驗(yàn)和臨床，依靠現(xiàn)代先進(jìn)科學(xué)技術(shù)的方法和手段，遵循嚴(yán)格的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)如 GLP、GCP 以及 GMP 等所研制出的優(yōu)質(zhì)、高效、安全、穩(wěn)定、質(zhì)量可控、服務(wù)方便并具有現(xiàn)代劑型的新一代中藥。這種新型中藥科技含量高，具有“三效” （高效、速效、長效） ， “三小”（劑量小、毒性小、副作用?。┮约啊叭恪?（便于儲存、攜帶和服用）等特點(diǎn)，符合并達(dá)到國際醫(yī)藥主流市場對產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和要求，可以在國際上廣泛流通。 戰(zhàn)略營銷影響力：纈草精華責(zé)任有限公司也要積極利用最新手段，電子商務(wù)是獲得經(jīng)濟(jì)效益的一種有效手段，中醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展，不僅具有經(jīng)濟(jì)意義，而且具有戰(zhàn)略意義。利用電子商務(wù)推動中醫(yī)藥產(chǎn)品走向世界，是切實(shí)可行的。一方面可以利用 Inter 傳遞公司信息（制作網(wǎng)頁） ；另一方面也可發(fā)布產(chǎn)品信息。 ：運(yùn)用現(xiàn)代電子商務(wù)，走全球化營銷之路，例如公司中英文網(wǎng)站、中英文 B2B 電子商務(wù)平臺 ALIBABA，我們利用電子商務(wù)平臺開發(fā)更多的優(yōu)質(zhì)客戶，同時客戶也會通過電子商務(wù)平臺找到我們，提高銷售量。：有郵件營銷、論壇營銷、博客營銷、會議營銷、電話營銷、展會營銷等多種營銷方式。：貿(mào)易商和直接工廠，貿(mào)易商現(xiàn)金交易，直接工廠月結(jié)。 我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的過程中應(yīng)當(dāng)通過積極參加電子產(chǎn)品訂貨會、免費(fèi)提供試用產(chǎn)品供客戶測試和試用等形式作為促銷手段，用質(zhì)量說話，將我公司產(chǎn)品在質(zhì)量和成本上的優(yōu)勢展現(xiàn)給客戶，吸引客戶做出新的購買選擇。同時，我公司還應(yīng)通過技術(shù)合作等方式，纈草精華有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書19積極與客戶建立持久的業(yè)務(wù)聯(lián)系，培養(yǎng)自己的忠誠客戶，逐步提高市場占有率。 銷售對象的調(diào)研結(jié)果預(yù)測 2022年中國藥品市場前景預(yù)測投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告顯示我國藥品質(zhì)量安全保障水平得到了明顯提高。目前，中國可生產(chǎn)原料藥1500種，且多個藥物品種藥品產(chǎn)量位居世界第一，如青霉素藥品產(chǎn)量、纈草產(chǎn)量等?！∫韵率墙迥曛兴幈＝∈称烽_發(fā)應(yīng)用的重點(diǎn)以及各類保健食品開發(fā)的趨向。20222022 年 SFDA 批準(zhǔn)的中藥保健食品種類及比例統(tǒng)計(jì)（％）在應(yīng)用到纈草藥理制藥的公司在平均其中某應(yīng)用纈草提取物制藥的比例在 %，其中本公司纈草堿 A 在纈草中的提取率占 2%，純度高達(dá) 98%。由此預(yù)測調(diào)研結(jié)果如圖所示：表 2022 年中國藥品原藥產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表(部分省市、分地區(qū))省市、地區(qū) 年產(chǎn)量（噸）纈草占有率（%）纈草堿 A 含量占（2%） 總計(jì)（噸） 北京市 湖北省 上海市 江蘇省 纈草精華有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書20 廣東省 安徽省 天津市 湖南省 其中中國可生產(chǎn)原料藥2500種，且各個品牌在世界上位居不下，如安利品牌中纈草產(chǎn)量等。其中在應(yīng)用到纈草藥理保健含量在各公%，%，其中本公司纈草堿 A 在纈草中的提取率占2%，純度高達(dá)98%以上。表 2022 年中國保健品（含纈草）品牌年產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表 保健品品牌 年產(chǎn)量（噸） 纈草的含量 纈草堿 A（%） 總計(jì)(噸)安克欣靜纈草片 % 安利紐崔萊纈草精華 % 安利蛇麻草 % 睡眠康 % 康源國際 % 由以上數(shù)據(jù)顯示， 2022 年 1—12 月的全國化學(xué)原料藥品的產(chǎn)量比上年同期增長了 %，增幅較上年同期飛快上升 個百分點(diǎn)，而中成藥的產(chǎn)量比上年同期增長 %，增幅較上年同期下降了 個百分比，發(fā)展較好。1—12 月化學(xué)原料藥品的產(chǎn)量繼續(xù)保持高位，總產(chǎn)量繼續(xù)回升，比上年同期增長了 %，比上年同期增幅上升 %個百分點(diǎn)，增幅較大，但比 2022 年 1—11 月的增幅下降了 %個百分點(diǎn)。從12 月份當(dāng)月的數(shù)據(jù)，全國化學(xué)原料藥物的產(chǎn)量為 萬噸，同比增長 %，比上年同期的增幅下降 個百分點(diǎn)，比 2022 年 11月份的產(chǎn)量增加了 萬噸，環(huán)比 11 月增長 %；1—12 月份全國中成藥的累計(jì)產(chǎn)量為 萬噸，比上年同期增長 %，增幅同比下降 的百分點(diǎn)，比 2022 年 1—11 月的纈草精華有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書21增幅回落了 個百分點(diǎn)。12 月份當(dāng)月全國中成藥共生產(chǎn) 萬噸，比上年同期增長 %，增長幅度比 2022 年 11 月份上漲 個百分點(diǎn)，比 2022 年 11 月份的產(chǎn)量增加了 萬噸，產(chǎn)量環(huán)比 11月份增長 %。五、市場營銷策略 摘要市場營銷策略(簡稱 4P39。s) 是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。目前我們要把與我們合作的公司當(dāng)作我們的顧客，理論聯(lián)系實(shí)際靈活運(yùn)用市場營銷策略來開展我們的營銷計(jì)劃。我們的產(chǎn)品以自主創(chuàng)新為主，充分利用技術(shù)優(yōu)勢，進(jìn)行工業(yè)化大生產(chǎn)，在目前國內(nèi)市場基本空白的背景下，我們提取“纈草堿”的方法獨(dú)特，另辟新徑，以低廉的價(jià)格向廣大保健品企業(yè)提供高品質(zhì)的原材料。纈草精華有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書22 營銷目的:如銷售量、利潤額 、市場占有率等。:如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等。:如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。 銷售目標(biāo)5. 4 營銷策略，直接與生產(chǎn)企業(yè)面對面交流，利用高效率、低投入的演講報(bào)告獲得“纈草堿 A”提取技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的知名度。我公司主推會議營銷模式，以親情服務(wù)打動生產(chǎn)企業(yè)，雙方合作共贏，共同發(fā)展。，尋求政府相關(guān)部門創(chuàng)業(yè)基金的幫助和支持，以減少前提資本投入，維持生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。，提高本公司企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，制定合適的銷售方案給企業(yè)，以備合作。，進(jìn)行合作生產(chǎn)，不但可以降低本公司大量生產(chǎn)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，也能夠享受專利技術(shù)獲得的價(jià)值增值。、簽訂對口協(xié)議，通過加入合伙人階段 時間 主要營銷群體第一階段 本市區(qū)注冊公司第二階段 本省注冊公司第三階段 . 01 全國纈草精華有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書23的方式提升市場開拓能力、降低前期運(yùn)營成本。營銷策略積極參與政府組織的科技報(bào)告會，直接與生產(chǎn)企業(yè)面對面交流，利用高效率、低投入的演講報(bào)告獲得“纈草堿 A”提取技術(shù)在行業(yè)內(nèi)的知名度。突出大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這一特殊主體身份，尋求政府相關(guān)部門創(chuàng)業(yè)基金的幫助和支持，以減少前提資本投入，維持生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。走訪相關(guān)企業(yè)的研發(fā)部門進(jìn)行技術(shù)交流，提高本公司企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，制定合適的銷售方案給企業(yè)，以備合作。以專利技術(shù)入股某些生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)行合作生產(chǎn)，不但可以降低本公司大量生產(chǎn)面臨的風(fēng)險(xiǎn)，也能夠享受專利技術(shù)獲得的價(jià)值增值。尋求風(fēng)險(xiǎn)投資者注入資金、簽訂對賭協(xié)議，通過加入合伙人的方式提升市場開拓能力、降低前期運(yùn)營成本。纈草精華有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書24 售后服務(wù) 免費(fèi)電話技術(shù)咨詢當(dāng)合作工廠、經(jīng)銷商隨時遇到問題的時候，可電話聯(lián)系本公司。公司電話：027—50562669，傳真：Fax: 027—50562669,郵箱： 郵編：430064。 現(xiàn)場維護(hù)服務(wù)當(dāng)合作工廠遇到的問題通過電話不能被解決時，本公司將按照合同規(guī)定的響應(yīng)時間派遣相關(guān)技術(shù)人員赴現(xiàn)場進(jìn)行解決。包括產(chǎn)品的取回和送還。 合約定期檢查產(chǎn)品服務(wù)通過簽訂維護(hù)合約，我們公司將依靠專業(yè)化的技術(shù)手段，為合作工廠、經(jīng)銷商定期進(jìn)行