【文章內(nèi)容簡介】 自己的競爭力。面對那些現(xiàn)在比較流行的建材品種，企業(yè)也同樣具有很大的競爭壓力。3公司現(xiàn)有的管理體制和管理模式相對那些老牌企業(yè)，還沒有成熟的企業(yè)體制和完善的管理模式。西北功能亞克力制造有限公司雖然能夠根據(jù)現(xiàn)代公司制度的創(chuàng)建，也能夠借鑒一些先進的管理模式使用到公司中，但由于沒有經(jīng)過長期的磨合形成自己的企業(yè)文化，公司可能會面對一些管理問題，甚至造成企業(yè)內(nèi)部矛盾。（三）機會分析 隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，全球經(jīng)濟一體化加深，給國內(nèi)各企業(yè)提供了很大的發(fā)展空間，這對于剛成立的西北功能亞克力制造有限公司來說，將是個巨大的發(fā)展商機，主要表現(xiàn)為：國民經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場需求，為西北功能亞克力制造有限公司提供了更大的發(fā)展空間。隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，西北地區(qū)全面建設(shè)，各大城市建筑業(yè)和廣告業(yè)正以前所未有的勢頭增進，這為西北功能亞克力制造有限公司提供了很好的發(fā)展前景。而且經(jīng)濟全球化、區(qū)域化使得更大限度的引入外資，為國內(nèi)外技術(shù)交流提供了很大機會。而且隨著各地投資環(huán)境改善，法律透明度和國民待遇的提高，為企業(yè)贏得了更多投資機會。企業(yè)設(shè)在開放的陜西西安，將會為企業(yè)的發(fā)展提供很好的地理位置優(yōu)勢和政策優(yōu)勢。 兩型社會的建設(shè)，全球氣候的變暖，都要求企業(yè)加強資源的節(jié)約與循環(huán)利用。這為企業(yè)的發(fā)展提供了很好的社會環(huán)境和政策環(huán)境。在中國資源節(jié)約型社會的建設(shè)對企業(yè)的成立與發(fā)展提出了明確的要求，要求企業(yè)注重節(jié)能減排，降低資源消耗。并對高新技術(shù)企業(yè)，資源節(jié)約企業(yè)以及廢舊資源回收循環(huán)利用企業(yè)提供政策支持與稅收優(yōu)惠。西北功能亞克力制造有限公司正是一個利用廢舊資源加工處理并提煉新產(chǎn)品的環(huán)保企業(yè)。市場潛力巨大，目前國內(nèi)競爭對手少。由于該技術(shù)在國內(nèi)還沒有出現(xiàn)，再加之國內(nèi)生產(chǎn)技術(shù)還不成熟，產(chǎn)品質(zhì)量低下，產(chǎn)量少，多靠國外進口，使西北功能亞克力制造有限公司競爭對手少，發(fā)展機會增大。目前國內(nèi)外都以綠色環(huán)保為主題，西北功能亞克力制造有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品均為環(huán)保產(chǎn)品，而且還可促進資源回收利用，相比之下，西北功能亞克力制造有限公司更具市場優(yōu)勢。國內(nèi)經(jīng)濟迅速發(fā)展，作為用于裝飾材料和廣告牌的亞克力來說供不應(yīng)求，西北功能亞克力制造有限公司生產(chǎn)量大，而且還增大了亞克力的應(yīng)用市場。橫跨建材，廣告兩大行業(yè)的企業(yè)，在國內(nèi)更是少之有少，沒有競爭壓力，使西北功能亞克力制造有限公司能夠繼續(xù)生存并具有更好的發(fā)展機會。二、競爭戰(zhàn)略通過對企業(yè)的綜合分析，企業(yè)決定采用低成本和差異性競爭戰(zhàn)略。企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源之一是低成本優(yōu)勢，如果企業(yè)進行的所有生產(chǎn)經(jīng)營活動的成本累計低于競爭對手的成本，企業(yè)就具有了低成本優(yōu)勢。如果企業(yè)的低成本優(yōu)勢對于競爭者而言是難以模仿和復(fù)制的，則其低成本優(yōu)勢就會持久。如果企業(yè)向買方提供可以接受的價格水平，以使其低成本優(yōu)勢不為售價低于競爭者而抵銷，成本優(yōu)勢就會帶來超額收益。競爭優(yōu)勢之二是產(chǎn)品的差異性，對于用戶而言，一種好的產(chǎn)品，不僅在于低廉的價格，還應(yīng)具有優(yōu)異的性能，從用戶角度出發(fā)，把握好價格，性能，該企業(yè)就有了很好的優(yōu)勢。實行低成本競爭戰(zhàn)略，公司將以“模擬市場核算、實行成本否決”為核心，加強內(nèi)部經(jīng)營管理，堅持走集約化經(jīng)營的道路，勤儉節(jié)約使公司效益提高，實力迅速壯大。“模擬市場核算”的具體作法：一是確定目標成本，以市場價格為依據(jù)的“倒算法”，即從產(chǎn)品的市場售價減去目標利潤開始，按廠內(nèi)工序反向逐步推算的“倒推”方法，使目標成本等項指標真實地反映市場的需求變化。二是以國內(nèi)先進水平和本單位歷史最好水平為依據(jù)，對成本構(gòu)成的各項指標進行比較，找出潛在的效益，以原材料和出廠產(chǎn)品的市場價格為參數(shù)，進而對每一個產(chǎn)品都定出科學(xué)、先進、合理的目標成本和目標利潤等項指標。三是針對產(chǎn)品的不同情況，確定相應(yīng)的目標利潤。四是明確目標成本的各項指標是剛性的，執(zhí)行起來不遷就、不照顧、不講客觀原因。“成本否決”的具體作法：一是將產(chǎn)品目標成本中的各項指標層層分解到車間、班組、崗位和個人，使公司內(nèi)每一個環(huán)節(jié)都承擔降低成本的責任，把市場壓力及漲價因素消化于各個環(huán)節(jié)。二是通過層層簽訂承包協(xié)議，聯(lián)利計酬，把車間、班組、崗位和個人的責、權(quán)、利與企業(yè)的經(jīng)濟效益緊密結(jié)合起來。三是將個人的全部獎金與目標成本指標完成情況直接掛鉤。四是為防止成本不實和出現(xiàn)不合理的掛賬及待攤，確保成本的真實可靠，總廠每月進行一次全廠性的物料平衡，對每個單位的原材料、燃料進行盤點。以每月最后一天的零點為截止時間，次月2日由車間自己校對，3日車間之間進行核對，在此基礎(chǔ)上總廠召開物料平衡會，由原料、供應(yīng)、財務(wù)等部門抽調(diào)人員深入到車間查賬。賬實不符的，重新核算內(nèi)部成本和內(nèi)部利潤。成本超支、完不成目標利潤的。第四章：產(chǎn)品與技術(shù)我們的功能亞克力板材主要是包括：粉煤灰亞克力板材、木屑亞克力板材、仿水晶影像廣告板粉煤灰亞克力板的優(yōu)勢：粉煤灰可作為一種良好的保溫隔熱材料填充改性亞克力板材，不僅可以滿足裝飾效果、降低生產(chǎn)成本、提高力學(xué)和熱學(xué)性能，而且具有隔熱和保溫功能，實現(xiàn)節(jié)能減排。此外，采用無機阻燃劑填充改性亞克力板材可實現(xiàn)亞克力板材阻燃效果，拓寬其應(yīng)用領(lǐng)域。木屑亞克力板材的優(yōu)勢：能隔熱溫差達30～40℃，具有很好的隔熱保溫功能。在加入阻燃劑之后，阻燃效果可達國家標準FH115 mm／min，在塑料阻燃中最高標準。用木屑作為填料，使亞克力板的韌性，強度等性能也大大增強。仿水晶影像板的優(yōu)勢：可以根據(jù)客戶的要求來制作各種各樣顏色的廣告板，廣告板也可以添加各式各樣的圖案來滿足客戶的需求，具有很大的靈活性。而目前市場上存在的廣告板都是以夾層的形式存在，導(dǎo)致制品的耐酸堿性，耐環(huán)境性都很差不適宜于戶外使用，而我們的產(chǎn)品恰好彌補市場的這一塊空白，當我們向市場推出我們的產(chǎn)品的話將會引領(lǐng)市場的潮流，受到大家的喜愛。一、生產(chǎn)工藝（一）建立標準的生產(chǎn)線生產(chǎn)線按照下圖樣式建設(shè)生產(chǎn)線主要包括四個部分：原料倉庫、生產(chǎn)線、產(chǎn)品儲存庫、辦公樓。原料倉庫：原料倉庫1主要儲存粉煤灰、木屑，原料倉庫2主要儲存廢舊有機玻璃回收料和新鮮單體。生產(chǎn)線：原料倉庫1對應(yīng)要安裝4條生產(chǎn)線，原料倉庫2對應(yīng)要安裝2條生產(chǎn)線，其中一條為備用生產(chǎn)線。產(chǎn)品儲存庫：主要存放還沒有銷售出去的產(chǎn)品。 (二）影響生產(chǎn)因素有哪些設(shè)備的處理能力、倉儲是否能夠符合公司的要求、運輸及處理過程中的物流成本等問題。起初，我們會跟據(jù)市場情況，適當?shù)膶⑦\輸業(yè)務(wù)外包出去，待企業(yè)的處理能力達到一定程度時可以采取自己負責處理。影響生產(chǎn)的因素（1）原料：如廢舊有機玻璃、木屑、粉煤灰、甲基丙烯酸甲酯，各種助劑等的來源情況。（2）硬件：庫房、廠房、設(shè)備，辦公場所等的完善情況。（3）勞動力：生產(chǎn)工人、研發(fā)人員、銷售人員、管理人員等的工作效率，在很大程度上決定生產(chǎn)量。（4）產(chǎn)品的銷售情況：如果產(chǎn)品銷量不好，造成產(chǎn)品積壓，相對就要減少生產(chǎn)量。（三）生產(chǎn)設(shè)備（粉碎機、擠出機、牽引級、牽引上下覆紙裝置、上下覆膜裝置、縱鋸及上下拔膜裝置）設(shè)備種類 牽引上下覆紙裝置 上下覆膜裝置 縱鋸及上下拔膜裝置 生產(chǎn)線示意圖生產(chǎn)的步驟：對廢舊的有機玻璃板進行進行加工粉碎，使其顆粒大小達到50～300木之間為宜，與此同時也要對回收來的粉煤灰、木屑進行粉碎，將粉碎好粉煤灰和木屑進行烘干，之后將其包裝入庫防止潮濕，讓其作為原料。按照設(shè)計好的配方將其與MMA單體、廢舊有機玻璃粉以及一定比例的阻燃劑和所需要的顏料進行混合經(jīng)過自動進料機送到進料口，進過一條完整的生產(chǎn)線出來之后就是成品了，其生成過程都是在工人師傅嚴格的監(jiān)督之下完成的，以免生產(chǎn)出來的是廢品，造成本增加。成品出來之后應(yīng)進行抽樣檢測，之后就可以入庫了。對透明玻璃板，采用高純度MMA制造，在其中加入引發(fā)劑，其次公司可按照顧客要求，制作各種顏色，各種造型的高透明度得亞克力板材。工廠生產(chǎn)工藝流程圖原料的混合投料（經(jīng)過生產(chǎn)線）產(chǎn)品客戶反饋配方的設(shè)計 三、產(chǎn)品性能的四個亮點（一）隔熱效果用相同強度的紅外燈同時照射改性前后的亞克力板, 每隔五分鐘記錄一次, 。對木屑亞克力板材的測試，比普通克力板材的升溫速度慢2~3倍多。圖1 相同厚度亞克力板升溫曲線 圖2相同厚度的亞克力板材升溫曲線（二）阻燃效果采用GB/T 24081996 GB/T 24081996標準對所生產(chǎn)產(chǎn)品進行燃燒試驗測試, 其燃燒等級為FH315 mm／min, 而在相同條件下測得普通亞克力板材的燃燒等級為FH330mm／min。表1為下直徑為10mm, 長度為100mm, 阻燃劑配比量分別為0%、10%、15%、20%、25%、30%, 其他配料均相等的六根粉煤灰亞克力板豎直燃燒所得數(shù)據(jù)。表1 燃燒數(shù)據(jù)阻燃劑加入量/%01015202530燃燒時間/min 燃燒長度/mm757575757575（三）玻璃化溫度的提高采用CDR4P差動熱分析儀對所生產(chǎn)產(chǎn)品進行Tg測試，Tg均提高5－10℃。 （四）硬度的提高采用LXD邵氏硬度計對所生產(chǎn)產(chǎn)品進行硬度測試。與一般的亞克力板材硬度均提升了10－15HD。第五章 市場營銷一、產(chǎn)品策略眾所周知，任何公司或品牌是可以實現(xiàn)差異化的。但商品并非那么容易，即使是一種普通的商品。那么公司的任務(wù)就是把它從無差異產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為差異化產(chǎn)品。這就意味著要給一個品牌進行定位，因為市場的多樣性，一種品牌不會對整個市場造成沖擊。但是作為戰(zhàn)略，一種產(chǎn)品應(yīng)該與其最可能成功的細分市場相適應(yīng)，并且通過定位與其最具競爭品牌拉開距離。本公司生產(chǎn)的阻燃隔熱功能板材，由于它的技術(shù)一流，環(huán)保性和對人體無公害。因此我們給予它的市場定位為中高檔家居裝飾板材；讓您耗費低成本，還您高品質(zhì)生活。 二、價格策略（一）是確定目標成本，以市場價格為依據(jù)的“倒算法”，即從產(chǎn)品的市場售價減去目標利潤開始，按廠內(nèi)工序反向逐步推算的“倒推”方法，使目標成本等項指標真實地反映市場的需求變化。（二）是以國內(nèi)先進水平和本單位歷史最好水平為依據(jù)，對成本構(gòu)成的各項指標進行比較，找出潛在的效益，以原材料和出廠產(chǎn)品的市場價格為參數(shù)，進而對每一個產(chǎn)品都定出科學(xué)、先進、合理的目標成本和目標利潤等項指標。（三）是針對產(chǎn)品的不同情況，確定相應(yīng)的目標利潤。四是明確目標成本的各項指標是剛性的，執(zhí)行起來不遷就、不照顧、不講客觀原因。三、渠道策略（一）誠邀代理 公司將以“誠信經(jīng)營”的理念誠招全國各地方代理，對經(jīng)銷商的品牌經(jīng)營與管理能力進行測評并選取具有實力的經(jīng)銷商給予支持、進行代銷合作。以共贏的心態(tài)逐步贏得經(jīng)銷商和消費者的信賴，在全國板材