【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)銷售等。所以，產(chǎn)品=心血+智慧創(chuàng)造+精益求精的原則+科學的含量+系統(tǒng)的調(diào)查+大量的求證+詳盡的實驗+層層的嚴密審核+實際生活的分析與汲取。 (1) 先提交產(chǎn)品創(chuàng)意書。其中要含有：問題解決的實際價值；問題涉及的一切細節(jié)的深入理解；足夠的說明數(shù)據(jù)；創(chuàng)意的大概方式；所需的工作條件；舉出大量經(jīng)過詳細調(diào)查得出的實例；產(chǎn)品中融入的知識、道理、經(jīng)驗等的成分比例……。 (2) 由一人或幾人“主創(chuàng)”，設計總體的框架。其它生產(chǎn)小組輔助，輔助工作包括：調(diào)查，細節(jié)工作，全面的審核與補充，提示，群策群力的建議，標準而細致的實驗，條理清晰的分析與模擬，整理與精確化，廣告，銷售等。 (3) 產(chǎn)品生產(chǎn)的大概程序：調(diào)查224。預測224。運算224。創(chuàng)意224。調(diào)查224。預測224。運算224。評比224。創(chuàng)作224。試驗224。跟蹤改進。 、審核要求： (1) 產(chǎn)品必須先進。其中要指定“世界先進性創(chuàng)意”所占的比例，一般要達到所有創(chuàng)意的70%以上，不符和的不能通過。 (2) 每一個細節(jié)處都要呈報足夠的數(shù)據(jù)、圖形說明和解釋，對每一細節(jié)都要進行試驗，創(chuàng)意一定要量化。 (4) 創(chuàng)意書和產(chǎn)品說明書要含有對中國國情、相應環(huán)境與產(chǎn)品關系的闡釋。 (4) 集體決議，并且盡量廣泛的征取建議，用各種方法發(fā)動全民參與。 (5) 產(chǎn)品測評邀請眾多各方面專家出席。 (6) 不斷否決某些方面，寧肯全否決，也不能手軟。各細節(jié)都不能漏過，審核要全面，否決處要提出理由和建議。 (7) 從各個角度，用各式思維，調(diào)查各類型的人，最后才能通過。 (8) 產(chǎn)品說明書中，對效果的測定要量化，具體。 (9) 審核要依據(jù)多改進，少淘汰的原則處理產(chǎn)品。 (10) 對產(chǎn)品的構思、設想、預測部分重點圈批，督促量化、落實和精確。 生產(chǎn)原則： (1) 不輕易否定某個設想，我們是力圖創(chuàng)造奇跡的公司，而奇跡往往在不可能中才能出現(xiàn)。一個大膽的設想最低是可以作為借鑒的。 (2) 不為某個設想不符個人的原則就拒絕它，學會參考現(xiàn)實。例如開放的東西由于過于提前，而不被人們所接受，但以后它還是會有市場的。 (3) 世界第一。除了這點，任何方法都不能保證我們這種類型的公司走在前列。所以每個創(chuàng)意都必須力爭世界第一，包括創(chuàng)意的每一個細節(jié)都要爭取做得最好。做，就一定要做世界性的，領先的，如果總體上還無法達到，那么細節(jié)方面必須有很多個世界第一，否則創(chuàng)意絕不能通過，員工必須牢牢記住這一點來工作。生產(chǎn)中，所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過許多專家的點評，證明沒有提高的空間了才能通過。 (4) 智力產(chǎn)品的時間價值相當關鍵，所以必須經(jīng)常研究“加快速度”和“縮短時間”的方法來提高競爭力。 (5) 鑒于產(chǎn)品的性質，解決問題的方法是首要的。所以在生產(chǎn)過程中，一定要加強方法的研究。 (6) 為了聲譽，必須花大力氣試驗。 (7) 產(chǎn)品要符合中國的國情。 (8) 產(chǎn)品最重要的是創(chuàng)造與創(chuàng)新，其知識含量要全面，要包括：專利、經(jīng)驗、習慣、專家知識、有關的各種尖端自然科學與人文科學…… (9) 創(chuàng)意的征集是產(chǎn)品的來源之一，所以要爭取做得最好，要形成規(guī)模。利用有獎征集、新聞事件、與名人合作等辦法，在社會上形成一種現(xiàn)象或一種潮流，鼓勵更多的人投入這種新的賺錢和兼職工作的方法中。 (10) 制定一定的生產(chǎn)標準，以控制市場。 (11) 為了讓更多人加入，產(chǎn)品要有開放性、兼容性、易于發(fā)展性。 (12) 不能妨礙技術和社會的進步，僅使付出很大的代價。 (13) 產(chǎn)品創(chuàng)意要充分利用別人的結果，要善于站在巨人的肩上。 (14) 產(chǎn)品不能做“死”，要有許多的“活”口，以便改變和更新。 (15) 為了精確性，產(chǎn)品的條件一定要多，假設和預測要寫明白。 (16) 產(chǎn)品的生產(chǎn)要集中人力、物力、精力快速拿下，每個細節(jié)都要有極嚴格的時間限制，每一步嚴格按照計劃執(zhí)行。所有員工要拿出百分之百的精力來，生產(chǎn)期間不允許任何人、任何事、任何情況的例外。 (17) 知識產(chǎn)品是由量變升華為質變的，所以必須加快其量變到質變的過程。具體要做到：很多人思考、提供創(chuàng)意，很多人模仿學習提供創(chuàng)意，很多人在搜集信息提供創(chuàng)意。 (18) 產(chǎn)品要把復雜知識簡明化，高尖知識應用化。 (19) 產(chǎn)品要盡量用高尖知識來解決實際問題，以保證答案的精確性。如：高能物理、天體學、精神經(jīng)濟學、哲學等。 (20) 生產(chǎn)過程要保證：智慧的引導、科學的分析、務實的運作、大膽的突破。 (21) 產(chǎn)品主要是為了解決人們精神需要(文化和知識恰當結合)和生活便利需要的(知識含量和應用性要高)。 (22) 產(chǎn)品在求取共性過程中，一定要突出個性。 (23) 要先標準化程序，再生產(chǎn)產(chǎn)品。 (24) 產(chǎn)品的使用受買方的消化能力、物質條件和水平的影響。所以對顧客必須細致的分析、量化，然后提供預測報告。 (25) 產(chǎn)品中集合大量的名人與專家的經(jīng)驗。 ： l 由于未來型企業(yè)是以無形資本為主的企業(yè)，公司定位于知識經(jīng)濟范疇的企業(yè)，所以其生產(chǎn)成本也是以變動成本和無形成本為主。 l 人事廣告，征集創(chuàng)意廣告，產(chǎn)品銷售廣告，基礎設施，員工的訓練與教育，員工的薪水，生產(chǎn)過程中的種種問題費用，啟動費用……公司90%的成本是集中在軟的建設和人的身上的。公司成立后，將不必完全依據(jù)資金進行運轉，甚至可以在極少資金的情況下，照常運營。對公司來說，真正的資金是人才。所以公司甚至可以不必進行分期融資，而仍能保持利潤增長。 產(chǎn)品舉例： (1) 創(chuàng)造一種新的廣告媒體。 (2) 愛情論 (3) 最好的足球訓練方法。 (4) 信息規(guī)范。 (5) 環(huán)境協(xié)定。 (6) 足球裁判合理。 (7) 衛(wèi)生防疫。 (8) 全新的教育模式。 (9) 針對犯罪。 (10) 有利別人創(chuàng)造創(chuàng)新的工具。 (11) 滿足學術需要的、工作需要的、娛樂需要的、物質需要的產(chǎn)品。 (12) 腦力活動精品的開發(fā)。如人格的探討、生活道理的整理、心情調(diào)節(jié)、矛盾的解決、美和藝術等。 (13) 消除文化垃圾或電腦網(wǎng)絡給人的負面影響等。 (14) 開發(fā)管理、經(jīng)營等產(chǎn)品，滲入更多知識，以全新視角量身定做。 (15) 培養(yǎng)幼兒成為人才的方法。 公司內(nèi)部產(chǎn)品(既公司建設方法體系庫): (1) 建成產(chǎn)品精華庫，以做參考。 (2) 建立一套全面提高運作速度的方案。 (3) 建立銷售網(wǎng)的方案。 (4) 建立創(chuàng)造市場和消費的方案庫。 (5) 招收人才及留住人才的創(chuàng)意性方法。 (6) 保護知識產(chǎn)權的系列方法。 (7) 人才教育培養(yǎng)與開發(fā)的方法。 (8) 企業(yè)文化和原則貫徹的方法及制度完善方法。 (9) 產(chǎn)品產(chǎn)出快捷的方法體系。 (10) 采集老人和專家隱性知識、經(jīng)驗的方法。 (11) 人的細節(jié)如：生理、心理等建設的人性管理體系。 服務： (1) 對購買產(chǎn)品，而實際情況和產(chǎn)品有出入者，將可以利用公司的免費撥打專線，免費咨詢。公司如果不能立刻解決，將在一個星期內(nèi)把針對客戶所做的答案寄給客戶。并考慮將其情況加入產(chǎn)品。 (2) 產(chǎn)品由于是大眾型，所以是模糊的。購買產(chǎn)品的客戶如果想得到精確的、獨特的個人型答案，可以花很少的錢，從公司獲得專家的意見及熟悉客戶情況的人員的幫助(專家和相關人員由公司負責聯(lián)系與聘請)。這樣，也極好的防止了產(chǎn)品的盜版問題。 (3) 公司對產(chǎn)品進行免費更新，可以以極少的錢來獲得升級。 四．市場分析： 為了體現(xiàn)產(chǎn)品真正的價值與知識含量，采取高價策略，以形成社會對產(chǎn)品高附加值的認同。 因為是模仿軟科學的形式，獨創(chuàng)的一種行業(yè)，所以，幾年內(nèi)，競爭是不存在的，產(chǎn)品將有極大的市場。產(chǎn)品直接針對市場而生產(chǎn)，所以其市場是靈活的，不受細分市場的限止。 市場組成： 不同的產(chǎn)品有不同的市場，其組成也具有多樣性的特點。由于產(chǎn)品來源于客戶(創(chuàng)意征集)，生產(chǎn)于客戶，所以產(chǎn)品和市場的聯(lián)系是非常緊密的。又因為產(chǎn)品的特征就是根本性、廣泛性，所以其市場將是非常大的。即有個人消費者市場又有組織市場，產(chǎn)品可以涵蓋不同的需求。 ： 在產(chǎn)品和生產(chǎn)程序上，都要依靠先行而占據(jù)領導者的地位。 目標市場策略集中性營銷策略 。 企業(yè)涵蓋市場方式選擇性專業(yè)化。 ： 在公司剛進入市場時，是不存在競爭的，所以份額將達到目標市場的100%。有其它企業(yè)進入特定市場時，公司將用以往產(chǎn)品來控制后來企業(yè)及客戶，使市場份額達到或超過40%。 ： 將在每個產(chǎn)品生產(chǎn)時，由產(chǎn)品服務部負責詳細制定，并跟蹤改進。其主導方向和策略是以密集的宣傳為主導，首先樹立公司和產(chǎn)品的品牌效應，促進客戶對產(chǎn)品的理解，然后再推出。 ： 在美國的圖書排行榜上，已經(jīng)隱性的體現(xiàn)了公司產(chǎn)品的市場前景。象《卡耐基成功之道》《心靈雞湯》《心理創(chuàng)富學》等和公司產(chǎn)品性質相近的書籍(產(chǎn)品)，都獲得了人們的歡迎。其糅合多種智慧、知識與經(jīng)驗的特點保證了它們幾千萬冊的銷量。但它們還不是程序化、專業(yè)化的“生產(chǎn)”出來的，其“生產(chǎn)”過程過于漫長，概括的方面也相對狹小，文化和人文的東西偏多，而數(shù)據(jù)與科技含量太少，應用的手段和方法也不夠科學……種種弊端將它們限止在了文化的范圍之內(nèi)，而無法真正的成為實用的商品。而這些正是公司產(chǎn)品所要做到的。 其它： l 四個主要的促銷渠道、互聯(lián)網(wǎng)、傳統(tǒng)媒體和一些非傳統(tǒng)的促銷方式。 l 價值觀體現(xiàn)在及時可行的解決方案，按合理的要求將確保100%。 l 競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在培養(yǎng)參與者的客戶關系。 l 全面和詳細的市場銷售策略，包括各個市場計劃的深入分析。 五．策略分析： 經(jīng)營策略： (1) 與顧客要互相配合。如建設顧客庫，其中包含顧客的一切詳細資料。 (2) 策劃震驚全國或世界的新聞事件。 (3) 形成有機連瑣營銷渠道，動態(tài)的進行產(chǎn)品宣傳與銷售。 (4) 以書、光盤、網(wǎng)絡、電話等為載體進行銷售，但形式與傳統(tǒng)的不同，主要是體現(xiàn)了“工具”特點的設計。 (5) 采取“借雞生蛋”的方法，借助一切新聞事件、經(jīng)濟現(xiàn)象、自然景觀、企業(yè)活動、娛樂圈的變化……來宣傳、推銷產(chǎn)品與傳播公司形象，從而也大量的節(jié)省了廣告費。 (6) 創(chuàng)意征集和生產(chǎn)征集一般集中在大學校園，努力和大學校園建成長期合作關系。這樣不僅充分利用了年輕學子思維敏捷的創(chuàng)造能力，而且可以大大節(jié)省廣告開支。 市場策略： 對于知識類企業(yè)來說一般包括下面4種市場策略。 1. 渠道推廣：利于現(xiàn)有的客戶和關系建立網(wǎng)絡，尋找潛在客戶。 2. 互聯(lián)網(wǎng)推廣：利用網(wǎng)站展示，公司的情況介紹，建立郵件列表等。 3. 廣告：傳統(tǒng)媒體，例如電話號碼本、電視、報紙等。 4. 其他方式：如派發(fā)廣告等。 促銷策略： 以和產(chǎn)品關聯(lián)的客戶關系的培養(yǎng)為重點，加強現(xiàn)有渠道的拓展，依靠人們的參與來獲得客戶。促銷的最終目的是確保客戶滿意，客戶滿意度提高將保證回頭率、介紹新客戶和有利于以后產(chǎn)品的銷售。 : 社會的理解與認同對公司的發(fā)展致關重要，所以公司要保證大面積的、持續(xù)長久的廣告策略，這不但是公司產(chǎn)品銷售的關鍵因素，更是公司產(chǎn)品創(chuàng)意和生產(chǎn)的最主要因素。其在公司不僅是一筆費用支出，而且可以說是一占很大比例的成本。 l 產(chǎn)品廣告策略: (1) 自己只做產(chǎn)品，其它事情借助于別人，廣告全面交給廣告商。 (2) 全面了解廣告公司。 (3) 故事和情感因素將是未來主要的購買原因，情感能產(chǎn)生超越效用的價值，廣告應盡量如此。(4) 先期的創(chuàng)意征集廣告和生產(chǎn)征集廣告將為產(chǎn)品銷售起到很好的廣告效應。(5) 采用電視和報刊等傳統(tǒng)媒介進行銷售宣傳。利用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒介進行創(chuàng)意和生產(chǎn)征集。 免費提供產(chǎn)品的局部給媒體，以起到促銷的作用；為名人處理事物、解決棘手問題、策劃成功，并將其納如產(chǎn)品中或作為廣告宣傳；以高價宣傳產(chǎn)品，廣告費用要達到凈利潤的15%以上…… l 人事廣告策略： 草擬部分廣告內(nèi)容，公司成立后將進一步完善。 人事廣告將采用互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒介進行宣傳。 1. 你只需要專心做事，其它一切都由公司來完成。 2. 產(chǎn)品的生產(chǎn)將是你個人才能的體現(xiàn)與潛力的開發(fā)，將幫助你實現(xiàn)你個人價值及社會價值。公司的目的之一是以很多人才和合理的機構與管理幫助你個人價值的實現(xiàn)。 3. 如果你是人才，讓我們走到一起吧！也許這一念將注定你我一生的輝煌。 4. 如果你有極遠大的抱負未泯滅，如果你從未放棄過努力與思考，那么機會來了——走近我們。 5. 我們有共同的財富——“智慧超人”。 6. 你還會做夢嗎？你是否感覺到自己的夢要比別人的更加多彩和