【文章內(nèi)容簡介】 行全方位設(shè)計和研發(fā)，使得第一代智優(yōu)卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)在中小型礦山能夠得到廣泛應(yīng)用。第二階段：研究和開發(fā)出我公司的第二代智優(yōu)礦山卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)。公司將與煤炭科學(xué)研究總院沈陽研究院合作，在第一代智優(yōu)卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步開發(fā)其功能上的模塊化，使得整個系統(tǒng)可以自適應(yīng)客戶選擇的功能模塊，并且加強(qiáng)系統(tǒng)在功能上的優(yōu)勢，這樣使得從小型到大型的礦山可以自行選擇需要的功能模塊，到達(dá)人性化、友好化。第三階段：公司將開發(fā)出第三代智優(yōu)礦山綜合調(diào)度系統(tǒng)。公司將開發(fā)出集相關(guān)硬件功能于一身的超大型自適應(yīng)功能模塊的綜合性調(diào)度系統(tǒng)，使得世界范圍內(nèi)的礦山，不論其什么規(guī)模，都可以很高效地利用我公司這款設(shè)計研發(fā)已久的軟件系統(tǒng)。 產(chǎn)品系列及規(guī)格本智優(yōu)系列產(chǎn)品分為三個階段生產(chǎn)，規(guī)模以及功能模塊是逐個階段遞增，具體的產(chǎn)品說明和產(chǎn)品性能如表27產(chǎn)品明細(xì)表所示：表27 產(chǎn)品明細(xì)表產(chǎn)品系列產(chǎn)品說明性能備注智優(yōu)一代中小型礦山卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)適合中小型礦山的卡車調(diào)度。使得礦山高效調(diào)度卡車，使其生產(chǎn)力大大提高各系列調(diào)度系統(tǒng)界面均友好，操作方便，從第二代開始功能模塊自適應(yīng)。智優(yōu)二代自適應(yīng)功能模塊卡車調(diào)度系統(tǒng)適合從小型到大型的所有礦山的卡車調(diào)度，功能可以自行選擇，功能模塊化。礦山可以自行選擇其功能，非常靈活，功能強(qiáng)大，自適應(yīng)。智優(yōu)三代自適應(yīng)超大型綜合調(diào)度系統(tǒng)適合所有礦山的綜合調(diào)度界面、功能、規(guī)模均達(dá)到世界領(lǐng)先水平 技術(shù)保護(hù)“智優(yōu)卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)”涉及遺傳算法(GA)、蟻群算法等擬生態(tài)進(jìn)化算法的優(yōu)點，將各種算法綜合起來使用，并融合了軟件設(shè)計核心技術(shù)。為了保護(hù)自主知識產(chǎn)權(quán)，我們將采取以下措施：加大開發(fā)資金投入，擁有自己獨立的產(chǎn)品系列，避免被模仿的危險；與合作伙伴簽訂技術(shù)保密協(xié)議約束雙方行為，避免核心技術(shù)外泄；運用專利法、商標(biāo)法、技術(shù)合同法等法律，打擊侵權(quán)行為。3 市場分析 市場機(jī)會智優(yōu)卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)是由智優(yōu)軟件公司生產(chǎn)，是一款達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平的新一代礦山調(diào)度系統(tǒng)軟件。該系統(tǒng)應(yīng)用了多種算法結(jié)合的技術(shù)，諸如遺傳算法與蟻群算法相結(jié)合、信號處理、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)挖掘、云計算、并行計算等先進(jìn)技術(shù)， 從而實現(xiàn)為露天采礦卡車提供最佳行駛路線，行駛速度等有關(guān)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)露天礦開采中“電鏟—卡車”結(jié)合，有效地減少了所需卡車和電鏟的數(shù)量，減少生產(chǎn)成本，為提高礦山的生產(chǎn)率和經(jīng)濟(jì)效益發(fā)揮了巨大的作用。面對市場上高端進(jìn)口調(diào)度系統(tǒng)，雖然功能上略有差異，但是在價格上具有巨大優(yōu)勢，而現(xiàn)在礦山要想更換卡車調(diào)度系統(tǒng)軟件，必須更換調(diào)度系統(tǒng)設(shè)備，而一套調(diào)度系統(tǒng)設(shè)備價格高昂。我們的智優(yōu)卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)和現(xiàn)有硬件設(shè)備兼容性良好，不需重新更新設(shè)備。軟件性能：超過目前同類產(chǎn)品的最優(yōu)調(diào)度效果。算法優(yōu)勢：本軟件采用先進(jìn)的算法，可以在最短的時間內(nèi)計算出最優(yōu)的“電鏟—卡車”結(jié)合方案。成本優(yōu)勢：相比進(jìn)口調(diào)度系統(tǒng)，成本節(jié)約50%左右，與國內(nèi)現(xiàn)有調(diào)度系統(tǒng)相比，成本節(jié)約25%～30%。在這樣的思路下，我們分析現(xiàn)有的中小型礦山的發(fā)展情況來闡述智優(yōu)卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)的市場機(jī)會，通過分析現(xiàn)有的市場缺口來闡釋“智優(yōu)”調(diào)度系統(tǒng)的市場機(jī)會。市場特性：市場需求量大，但是市場對產(chǎn)品的認(rèn)知度較低，使用后對產(chǎn)品的使用周期較長，依賴度較高。從各方面信息來看，礦石市場前景廣闊，而未來國內(nèi)的以鐵礦石為主的礦石市場更將迎來一個高速發(fā)展的時期。，國家政策支持為了彌補高價進(jìn)口鐵礦石的空缺，采用質(zhì)優(yōu)價廉的國產(chǎn)鐵礦石已經(jīng)成為許多中小型鋼鐵企業(yè)的選擇。當(dāng)前，能源、資源緊缺和環(huán)境污染已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的主要瓶頸。在國家的“十一五”規(guī)劃中，已經(jīng)明確提到了“加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。要把節(jié)約資源作為基本國策?！辫b于鐵礦石開采的龐大規(guī)模，充分利用調(diào)度優(yōu)化系統(tǒng)對我國節(jié)約能源和資源，減少環(huán)境污染有重要的現(xiàn)實意義和重大的社會效益。鐵礦石作為煉鋼的重要材料，隨著社會的發(fā)展，其市場需求正處在飛速發(fā)展的階段。鐵礦石需求量的激增導(dǎo)致了鐵礦石的供應(yīng)緊張，國際鐵礦石價格不斷上漲。國際鐵礦石三大巨頭巴西淡水河谷公司，澳大利亞必和必拓公司，澳大利亞必拓公司均已調(diào)整對我國鋼鐵企業(yè)出售的鐵礦石價格。鐵礦石價格的上漲，已經(jīng)制約一部分鋼鐵企業(yè)的發(fā)展。自然地，為了緩解供需矛盾，增加國內(nèi)鐵礦石的開采就成了必然的選擇。，%。根據(jù)專家預(yù)測，今后的幾年內(nèi)，鐵礦石的需求量將繼續(xù)保持10%以上的增長率。然而，我們必須看到，在鐵礦石的市場中，進(jìn)口量與國內(nèi)開采量并非等量增長。事實上，品質(zhì)相差不多，然而價格低廉的國產(chǎn)礦石將獲得更大的開采量。在我國現(xiàn)有的200多座礦山中，其中中小型礦山占礦山總數(shù)的70%，而這些礦山大都因為不能承受卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)過高的價格而沒有將系統(tǒng)應(yīng)用于礦山。在大型礦山中，目前成功應(yīng)用的卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)的僅有2套，一套是江西德興銅礦于1997年2 月全套引進(jìn)的Dispatch 調(diào)度系統(tǒng)，1999 年投入運行，%。另一套是由煤炭科學(xué)研究總院撫順分院、中國運載火箭研究院聯(lián)合為華能伊敏露天礦開發(fā)的科通達(dá)(COTOD，China Openpit Truck Optimized Dispatch)調(diào)度系統(tǒng)，該系統(tǒng)于1997 年底投入運行，1998 年底通過國家鑒定，至今運行良好，經(jīng)統(tǒng)計提高生產(chǎn)效率8%。從2009年開始，政府開始整合礦產(chǎn)資源，將一些中小型礦山整合，這些礦山急需更新、建設(shè)新的生產(chǎn)系統(tǒng)，以適應(yīng)新的生產(chǎn)需要。同時，一些國有大型礦山隨著生產(chǎn)能力的提高，現(xiàn)有的調(diào)度系統(tǒng)已經(jīng)不能滿足，急需更新現(xiàn)有的調(diào)度系統(tǒng)軟件，以進(jìn)一步提高產(chǎn)量，降低成本，實現(xiàn)利潤的最大化。然而，國內(nèi)研發(fā)礦山卡車調(diào)度系統(tǒng)的公司并不多，由于其研發(fā)周期過長，其生產(chǎn)的調(diào)度系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場需求。因此為我公司的發(fā)展提供了巨大的市場機(jī)會?？ㄜ囌{(diào)度系統(tǒng)作為礦山開采系統(tǒng)中重要的一部分，其性能和價格直接決定了礦山開采的成本。隨著國內(nèi)鐵礦石市場的不斷發(fā)展，卡車調(diào)度系統(tǒng)也相應(yīng)進(jìn)入了一個高速發(fā)展的階段。作為鐵礦石開采系統(tǒng)的重要部分，調(diào)度系統(tǒng)算法的優(yōu)化性，直接決定了調(diào)度效果的優(yōu)劣，進(jìn)而決定了企業(yè)的成本。以首鋼水廠鐵礦為例，2002年開始．首鋼水廠鐵礦礦車自動調(diào)度系統(tǒng)采用先進(jìn)的全球定位測量宇宙站技術(shù)。對經(jīng)典算法進(jìn)行了改進(jìn)，該系統(tǒng)最大限度地發(fā)揮電鏟、礦車和破碎站的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)了裝、運、卸生產(chǎn)過程的動態(tài)控制管理和生產(chǎn)資源的優(yōu)化配置，為露天礦山ERP提供了實時、準(zhǔn)確的生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)．同時為數(shù)字礦山的建設(shè)奠定了基礎(chǔ)。每年可為水廠鐵礦帶來1 080．34萬元的經(jīng)濟(jì)效益?！爸莾?yōu)”調(diào)度系統(tǒng)軟件的出現(xiàn)，可以憑借其產(chǎn)品性能優(yōu)越，研發(fā)周期短，銷售價格低，迅速彌補市場的不足。在占領(lǐng)調(diào)度系統(tǒng)軟件市場的同時，大大緩解供求不平衡，緩解市場壓力。我公司不僅可以獲得可觀利潤，可為資源節(jié)約，提高資源的優(yōu)化配置方面做出自己的貢獻(xiàn)。這是經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境效益的三贏。 目標(biāo)市場容量及銷量預(yù)計通過市場調(diào)研及查閱相關(guān)資料，得出我國露天礦增長情況如表32： 表32我國露天礦增長情況表年份200420052006200720082009礦山數(shù)量（個)133140154177190204 在此基礎(chǔ)上，得出2014年我國礦山數(shù)量將達(dá)到248個（詳見附錄二的市場容量預(yù)測及分布狀況)。具體如圖32所示： 01301501701902102300405060708091011121314需求量（年)(個)圖32 市場容量預(yù)測目前國內(nèi)中小型礦山約占礦山總素的70%。此外，經(jīng)調(diào)查有15%的礦山表示愿意購買我公司軟件。銷量預(yù)計表見表31：表31 銷量預(yù)計表年份2010年2011年2012年2013年2014年預(yù)測市場容量(個)204214224236248預(yù)測目標(biāo)市場容量(個)21 22 24 2526預(yù)測公司銷售量(個) 0 1 3 68預(yù)測目標(biāo)市場占有率 %%%%%注：預(yù)測目標(biāo)市場容量=預(yù)測市場容量70%15% 針對國內(nèi)礦山現(xiàn)狀，我們將全國的礦山分為三類，分別為國有重點礦山，地方國有礦山，及個體礦山，如圖31：國有礦山地方國有礦山個體礦山國內(nèi)市場圖31全國礦山種類 大型國有礦山主要集中在東北地區(qū)，以本溪南芬鐵礦，鞍山鐵礦山為代表。這類礦山開采時間早，已探明儲量大（占到全國已探明儲量的30%~40%），年開采量較大，并且擁有較大的資金支持。這類礦山由國家控股，并進(jìn)行管理，生產(chǎn)、管理模式在國內(nèi)屬于領(lǐng)先。這類礦山由于開采量大，需要先進(jìn)的卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)才可在已有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率。因此這類礦山對卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)要求很高，要求調(diào)度系統(tǒng)必須功能強(qiáng)大、性能穩(wěn)定、執(zhí)行能力強(qiáng)，但是對于價格并不是特別敏感。 地方國有礦山主要分布在華北地區(qū)及遼寧省。這類礦山在開采規(guī)模，生產(chǎn)工作人員等方面均不及國有大型礦山。但是這類礦山整體在國內(nèi)的礦山界也占據(jù)著舉足輕重的作用。由于這類礦山生產(chǎn)規(guī)模不是很大，因此所需調(diào)度系統(tǒng)較國有大型礦山相比，在功能方面要求較低，在通訊容量、數(shù)據(jù)庫等方面所需較小。但這類礦山更加追求生產(chǎn)效率，因此要求在現(xiàn)有設(shè)備的情況下，盡可能地提高生產(chǎn)效率，所需的調(diào)度系統(tǒng)算法就顯得格外重要。我們智優(yōu)公司生產(chǎn)的卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)恰好符合這類礦山所需特點，因此地方國有礦山構(gòu)成了我們市場的重要組成部分。 個體礦山雖為國家所有，但是由個人獲得開采權(quán)利后，進(jìn)行開采。個人負(fù)責(zé)開采、管理。這類礦山分布在全國大部分地區(qū)。由于生產(chǎn)規(guī)模較小，年開采量較小，因此這類礦山目前較多采用人工調(diào)度方式，在調(diào)度效率方面較低。個體礦山因為是個人承包經(jīng)營，因此為了獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益，極大依賴于生產(chǎn)效率。但是對于調(diào)度系統(tǒng)的功能要求較低，但是對于價格比較敏感。我們公司的智優(yōu)卡車調(diào)度系統(tǒng)在性價比方面的優(yōu)勢在這類礦山市場中將會得到較大發(fā)揮。因此這類礦山也構(gòu)成了我們公司市場的一部分。在公司成立的一到二年內(nèi)，公司將根據(jù)遼寧地區(qū)礦山的特點，集中力量占據(jù)遼寧省內(nèi)市場份額，進(jìn)而向全國市場發(fā)展（具體策略見營銷分析）。并對遼寧、吉林、黑龍江等幾個重點目標(biāo)客戶進(jìn)行一對一（persontoperson）營銷。公司所在地——遼寧省具有獨特的條件和環(huán)境。作為全國礦產(chǎn)資源豐富的大省，礦山開采率達(dá)到67%，毫無疑問這將成為我們公司創(chuàng)業(yè)初期的主要目標(biāo)市場。而本溪市南芬鐵礦又在遼寧礦山界占據(jù)了很大的份額，所以突破遼寧省首先要以南芬鐵礦為突破口。在遼寧省內(nèi)，國有鐵礦山居多，這些礦山大多發(fā)展迅速，設(shè)備先進(jìn)，往往更注重礦山生產(chǎn)的系統(tǒng)性，完整性。智優(yōu)礦山卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)可以很好地在其現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，近一步更新調(diào)度系統(tǒng)，迅速降低生產(chǎn)成本，提高礦山的生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)量。這必將引起遼寧地區(qū)其他礦山的強(qiáng)烈關(guān)注，產(chǎn)生巨大的市場空間。作為一家具有全局觀的公司，我們始終將為全國各地的客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)作為我們的工作重點。鑒于新建公司的實際情況，我們制定了“以遼寧地區(qū)為依托，緊盯東北地區(qū)市場”的銷售戰(zhàn)略。東北地區(qū)鐵礦石開采在全國占有極其重要的地位。僅鞍山地區(qū)的鐵礦石產(chǎn)量就占全國的6%，鞍山、%。這一地區(qū)云集了鞍山，、遼陽、本溪、吉林等重要的鐵礦石產(chǎn)區(qū)。最近，更是在本溪發(fā)現(xiàn)了儲量超過30億噸的鐵礦，一舉成為世界大型鐵礦。而這些礦山，均在我供公司覆蓋范圍之內(nèi)，非常有利于智優(yōu)卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)進(jìn)入這些礦山。最后，利用在在遼寧省內(nèi)市場的運作經(jīng)驗，以及積攢的業(yè)內(nèi)聲譽，逐漸由遼寧到東北，開始進(jìn)入對東北市場所有用戶的競爭當(dāng)中。無數(shù)事實證明，重要客戶的營銷與維護(hù)，對公司的發(fā)展將起到極其重要的作用，不僅有利于公司獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益，還可以大大提高公司在業(yè)內(nèi)的聲譽，為公司的持續(xù)健康發(fā)展提供有利的保障。為此，我們選取了幾家在鐵礦石開采行業(yè)中特別重要的公司，作為我們的戰(zhàn)略目標(biāo)客戶，竭盡全力將我們公司的產(chǎn)品——智優(yōu)卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)打入這些目標(biāo)客戶，實現(xiàn)我公司依托戰(zhàn)略目標(biāo)客戶，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的目標(biāo)。1. 本溪市億眾鑫礦業(yè)有限公司本溪市億眾鑫礦業(yè)有限公司是由深圳市億眾鑫礦業(yè)投資有限公司與遼寧省地質(zhì)礦產(chǎn)調(diào)查院聯(lián)合，于2008年1月29日在本溪市平山區(qū)注冊登記，注冊資金1000萬元。公司主要是勘測和開采本溪市橋頭鎮(zhèn)臺溝村的已探明鐵礦，計劃總投資25億元，建設(shè)周期5年，最終形成年產(chǎn)鐵礦石1200萬噸，年產(chǎn)鐵精粉500萬噸規(guī)模的大型礦業(yè)公司，為本溪地區(qū)鋼鐵企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的鋼鐵原料。目前已開工17孔，平均深度在1150M（海拔950M）見礦，礦石品位25%62%之間，礦石品種為赤鐵礦、磁鐵礦、赤磁混合礦。2. 鞍山鋼鐵集團(tuán)公司鞍山鋼鐵集團(tuán)公司總部坐落在遼寧省鞍山市，鞍山地區(qū)鐵礦石資源豐富，己探明的鐵礦石儲量約占全國儲量的四分之一。主要礦山為弓廠嶺、大孤山、櫻桃園，其他鐵礦13處。采礦能力為年產(chǎn)300萬噸。以上兩個公司在遼寧乃至東北地區(qū)礦產(chǎn)界均具有重要地位，如果智優(yōu)卡車調(diào)度系統(tǒng)贏得以上兩個公司的信賴，并且建立長期合作關(guān)系，將在極大程度上在業(yè)內(nèi)提高公司聲譽，吸引更多客戶。 行業(yè)概述現(xiàn)在世界上從事礦山卡車調(diào)度系統(tǒng)的公司主要有德國徠卡公司、美國模塊公司、加拿大溫科公司。這三個公司在世界范圍內(nèi)已完成的項目將近四百個。但是這三個公司的卡車調(diào)度系統(tǒng)各有利弊。徠卡公司以生產(chǎn)儀器儀表著稱，在卡車調(diào)度系統(tǒng)方面起步較晚，但是發(fā)展較快。美國模塊公司是世界上第一家開發(fā)礦山卡車調(diào)度系統(tǒng)的公司，在全球擁有上百個成功實施的案例，具有先進(jìn)的軟硬件設(shè)施。及調(diào)度算法。加拿大溫科公司在北美，歐洲和俄羅斯有幾十個成功案例，突出監(jiān)控和管理兩個方面。因此在礦山卡車自動化調(diào)度系統(tǒng)方面，國外公司擁有較多的成功案例、先進(jìn)的技術(shù)及豐富的實施經(jīng)驗。在本行業(yè)中具有很重要的地位。但是其在國內(nèi)礦山調(diào)度系統(tǒng)中，均存在著一