飛鴻環(huán)保固體酒精有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-08-30 09:07本頁面
【正文】 環(huán)境良社會環(huán)境良技術(shù)環(huán)境優(yōu)綜合評價(jià)投資環(huán)境良好，可以投資海外進(jìn)出口市場對中國固體酒精行業(yè)的影響20072012年固體酒精產(chǎn)品進(jìn)口情況分析20072012年固體酒精產(chǎn)品出口情況分析 投資風(fēng)險(xiǎn)分析中國固體酒精行業(yè)發(fā)展中存在的問題（1）從整個(gè)固體酒精行業(yè)的發(fā)展來看，中國的固體酒精市場太過于單一化，沒有較為新型的市場發(fā)展模型；（2）固體酒精小市場較多，但新型的環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)和銷售較為遲緩，劣質(zhì)固體酒精占據(jù)很大的市場份額，安全和健康保障明顯存在不足；（3）研發(fā) 新型環(huán)保固體酒精技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后國外，急待改進(jìn)；（4）區(qū)域性主導(dǎo)品牌特征顯著，沒有出現(xiàn)較大的龍頭企業(yè)（這也正是我們此時(shí)進(jìn)入該市場的最佳機(jī)遇） 市場特性⑴所處生命周期如下圖所示：中國的固體酒精市場目前正處于第二個(gè)階段——增長階段，面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，并逐漸再向第三個(gè)階段發(fā)展，哪個(gè)企業(yè)能在這場挑戰(zhàn)賽中獲勝，哪個(gè)就能幸存，就有可能成為固體酒精市場最后的贏家——壟斷固體酒精市場。⑵行業(yè)成長性分析如下圖所示，由于中國的固體酒精現(xiàn)在的銷售利潤仍然在上漲，且出口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于進(jìn)口額，所以中國固體酒精市場正處在成長期，銷售收入和利潤都呈同步上升趨勢，所以進(jìn)入此行業(yè)仍然具有比較大的潛力。而新型的環(huán)保固體酒精行業(yè)此時(shí)剛剛完成了從引進(jìn)期到成長期的轉(zhuǎn)變，是一個(gè)誰先搶占市場誰就最有可能獲得成功的時(shí)期。②成本低廉 ——現(xiàn)在市場的固體酒精市場成本價(jià)每500g3~4元，而我們的成本價(jià)就2元左右，甚至可以做的更低，而且產(chǎn)品性狀與市場上的無任何差別，能很好的進(jìn)行市場推廣。⑸行業(yè)活力系數(shù)評價(jià)如下圖所示，目前中國該行業(yè)的活力指數(shù)呈上升趨勢，故目前進(jìn)入該行業(yè)也是一個(gè)機(jī)遇。但對于那些不能依靠規(guī)模效應(yīng)來獲取利益的中小企業(yè)來說，他們面臨的競爭是空前的，一旦停下腳步，就有可能被淘汰、被收購。所以我們的新型環(huán)保固體酒精市場將比固體酒精市場的競爭小一些。⑺各季度市場情況20092012年中國固體酒精市場分季度主營業(yè)務(wù)收入分析 單位: 千元如圖所示，中國固體酒精市場四個(gè)季度的主營業(yè)務(wù)收入基本波動不大，但第三個(gè)季度的收入明顯要較高一些。五 強(qiáng)勢品牌具有高知曉和忠誠度，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)其它所有競爭能力，是處在核心地位上的能力。有持續(xù)性和非偶然性的特點(diǎn)；具有延展力，使企業(yè)得以擴(kuò)展。l 企業(yè)現(xiàn)有的任何核心競爭力優(yōu)勢：資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢最終都應(yīng)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)為企業(yè)的品牌競爭力優(yōu)勢，只有這樣企業(yè)才能在激烈的市場經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境中取得可持續(xù)生存與發(fā)展，保證企業(yè)的長治久安、長盛不衰。各個(gè)群組的特點(diǎn)如下圖所示，而我們固體酒精市場主要還是處在差異化優(yōu)勢群組，企業(yè)較多，某方面具有優(yōu)勢(價(jià)格低/環(huán)保等)。⑷企業(yè)市場競爭力評價(jià)① 產(chǎn)品競爭力l 產(chǎn)品類型：我們的產(chǎn)品屬于新型環(huán)保類產(chǎn)品，與一般的固體酒精相比，更加符合當(dāng)下時(shí)代的主題與消費(fèi)潮流，需求量將在一定程度上高于普通的固體酒精產(chǎn)品。這樣就可得到我們的新型環(huán)保固體酒精了。因此，此項(xiàng)技術(shù)不僅會帶來因?yàn)槌杀镜慕档投鸬漠a(chǎn)品價(jià)格的下降，而且還會帶來較為有誘惑的較多的市場份額?？梢哉f，我們是在保證了產(chǎn)品的質(zhì)量的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進(jìn)行了一次技術(shù)與成本的改革。另一方面，我們的新型環(huán)保固體酒精將比其他的普通固體酒精在產(chǎn)品升級與搶占市場份額方面更具有優(yōu)勢。l 目標(biāo)市場使用者餐廳等使用單位（購買價(jià)）我們的產(chǎn)品（出售價(jià)）價(jià)格（平均）6元/500g使用單位滿意程度（百分比）95%98%（試點(diǎn)）通過以上的價(jià)格對比，我們可以看到，我們的目標(biāo)市場對我們即將投入產(chǎn)出的產(chǎn)品的性價(jià)比還是比較有信心的。① 市場競爭情況，這里將用波特五力模型作進(jìn)一步的闡述。② 市場供需情況[供需平衡分析是利用我國近三年產(chǎn)品供需量/額的比較，得出該產(chǎn)品市場供需關(guān)系(供過于求/供不應(yīng)求/供需平衡)，從而找出短期內(nèi)產(chǎn)品供需規(guī)律]下圖為近三年的固體酒精需求量及其增長曲線下圖為近三年的固體酒精供給量及其增長曲線從上面兩幅圖的對比，不難看出，目前中國固體酒精正逐漸處在供過于求的階段，這必然使得
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