旅行社有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書-在線瀏覽
2024-09-11 21:27本頁面
【正文】 九、融資計(jì)劃………………………………………………………………………17 資金需求……………………………………………………………………17 融資方案……………………………………………………………………17 投資回報(bào)與退出方式………………………………………………………18一、 執(zhí)行概要某旅行社有限責(zé)任公司是一家專業(yè)化的旅游網(wǎng)絡(luò)公司，其主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是利用“中國一路游”網(wǎng)站和“一卡通”電話預(yù)訂中心（CALL CENTER），提供包括休閑旅游產(chǎn)品、商務(wù)組合產(chǎn)品、酒店、機(jī)票等內(nèi)容的旅行預(yù)訂資訊服務(wù)。成為實(shí)用、可交易、專業(yè)化的電子商務(wù)網(wǎng)站。（1） 會(huì)員量充分利用和維護(hù)現(xiàn)有的客戶資源，某旅行社有限責(zé)任公司作為招商銀行“一卡通”拓展商務(wù)旅游服務(wù)功能唯一指定推廣機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)開發(fā)招商銀行全國1000萬“一卡通”用戶中的潛在客戶，實(shí)現(xiàn)客戶資源的快速遞增（膨脹）。第二，不斷推出網(wǎng)站獨(dú)特的適時(shí)產(chǎn)品。（3） 銷售額（4） 2002年上市 經(jīng)過2年多一卡通預(yù)訂中心及中國一路游網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的經(jīng)營，隨著經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，資產(chǎn)和盈利水平的提高，公司將進(jìn)行資本運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)從實(shí)業(yè)資本到金融資本運(yùn)作的轉(zhuǎn)變，在2002年底，公司將申報(bào)在創(chuàng)業(yè)版上市轉(zhuǎn)為社會(huì)公眾公司。（2） 某旅行社有限責(zé)任公司通過與招商銀行合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)旅游電子商務(wù)的“B—TO—B”和B—TO—C”商業(yè)運(yùn)作模式。（2）個(gè)性化服務(wù) 以個(gè)性化的服務(wù)增加客戶的回頭率，公司提供800電話及在線預(yù)訂的365天24小時(shí)服務(wù)，“中國一路游”網(wǎng)站的呼叫服務(wù)等，給客人以親切、周到的感受。還可利用“中國一路游”網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)信息宣傳功能，加大對公司品牌的宣傳。法定注冊名稱：某旅行社有限責(zé)任公司。 公司所有權(quán) 公司股東共有7家，注冊總資本450萬元人民幣，股東名稱、出資方式、出資額及出資比例如下：股東名稱（或姓名）出資方式出資額（人民幣萬元）出資比例深圳市匯合投資發(fā)展有限責(zé)任公司貨幣 258．357．4%世紀(jì)商務(wù)國際旅行社貨幣 36．95．74%曾辰等貨幣 73．811．48% 安亮貨幣 8118% 公司現(xiàn)狀公司于2000年元月18日試營業(yè)開通800電話酒店預(yù)訂系統(tǒng)，于4月18日正式營業(yè)，已與全國60多個(gè)城市的400多家酒店建立了廣泛的合作關(guān)系，公司充分開發(fā)招商銀行“一卡通”會(huì)員和“某集團(tuán)卡”會(huì)員，已有個(gè)人會(huì)員近萬人，集團(tuán)客戶2萬家，會(huì)員分布某、深圳、上海、沈陽等全國26個(gè)大、中城市?！爸袊宦酚巍本W(wǎng)站每日注冊會(huì)員300—500人，日點(diǎn)擊次數(shù)為1000人左右，注冊會(huì)員量30000人。鑒于公司目前發(fā)展速度，將在2001年達(dá)到損益平衡期。主要辦公設(shè)施：“一卡通”預(yù)訂中心的CALL CENTER（電話銷售服務(wù)系統(tǒng)）、及支持“中國一路游”網(wǎng)站所需的硬件系統(tǒng)。公司廣泛利用與招商銀行合作優(yōu)勢，擴(kuò)大宣傳推廣“中國一路游”網(wǎng)站，提高市場占有率，創(chuàng)立公司自有品牌及無形資產(chǎn)。（3） 某旅行社有限責(zé)任公司在互聯(lián)網(wǎng)信息中心注冊英文域名為在CNNIC注冊中文域名為“中國一路游”。三、 產(chǎn)品及服務(wù) “中國一路游”網(wǎng)站的行業(yè)屬性，決定了其產(chǎn)品與服務(wù)必須緊緊圍繞著旅游的基本要素（行、住、食、游、購、娛）來確定。1. 產(chǎn)品與服務(wù)描述(1) 基礎(chǔ)產(chǎn)品 本公司提供的基礎(chǔ)產(chǎn)品主要指休閑旅游度假產(chǎn)品、商務(wù)組合產(chǎn)品、酒店預(yù)訂、旅行援助等。機(jī)票預(yù)訂：開通全國30余個(gè)大中城市的國內(nèi)機(jī)票訂票業(yè)務(wù)；提供全年365天，全天24小時(shí)的在線預(yù)訂和800免費(fèi)電話預(yù)訂，并提供送票上門服務(wù)。(2) 定制產(chǎn)品 本公司提供的定制產(chǎn)品主要指以白領(lǐng)休閑為主題包括行、住基本要素在內(nèi)的組合產(chǎn)品。此類定制產(chǎn)品以不同休閑主題、設(shè)計(jì)包裝，作為公司主推的產(chǎn)品。目前，我公司已經(jīng)設(shè)計(jì)包裝了休閑度假產(chǎn)品、商務(wù)組合產(chǎn)品等不同類型的定制產(chǎn)品十幾種；同時(shí)也提供量身訂制及專項(xiàng)計(jì)服務(wù)。同樣，因?yàn)槲覀兯峁┑亩ㄖ飘a(chǎn)品必然會(huì)波及到基礎(chǔ)產(chǎn)品范疇，相輔相成，一榮俱榮，通過定制產(chǎn)品把基礎(chǔ)產(chǎn)品帶上新的臺(tái)階。唯一性是指通過航空公司、酒店、陸路交通公司的組合，保持領(lǐng)先，其它同行不能獲??；不可比性則是指由于產(chǎn)品的唯一性，在產(chǎn)品價(jià)格上具有絕對的優(yōu)勢，使消費(fèi)者無法參照同類產(chǎn)品比較。定制產(chǎn)品另外的優(yōu)勢在于短期產(chǎn)品的不斷更新。產(chǎn)品未來（1） 基礎(chǔ)產(chǎn)品未來描述基礎(chǔ)產(chǎn)品的未來設(shè)計(jì)主要是強(qiáng)調(diào)市場區(qū)域的擴(kuò)大和產(chǎn)品內(nèi)容的增加。機(jī)票預(yù)定：力爭在2001年下半年提供國際機(jī)票的預(yù)定服務(wù)。旅行援助：力爭在2001年底與保險(xiǎn)公司合作推出全方位救援服務(wù)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加注重“舒適亨受”和“極限體驗(yàn)”。盡管“極限體驗(yàn)”不會(huì)象“舒適亨受”一樣有很大市場，但是針對白領(lǐng)形成的消費(fèi)將會(huì)給公司帶來可觀的經(jīng)濟(jì)利益。四、商業(yè)模式某旅行社有限責(zé)任公司根據(jù)目前經(jīng)營條件市場定位為二個(gè)階段，第一階段：面向“一卡通”用戶及全國其它地區(qū)旅游散客市場，建立國內(nèi)旅游網(wǎng)站。其重點(diǎn)要做成專業(yè)化、實(shí)用型的以白領(lǐng)休閑自助為主題產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站。充分利用招商銀行的企業(yè)銀行系統(tǒng)，面向航空公司、酒店等企業(yè)的采購；（3） 建立和實(shí)施“B—TO—C”旅游電子商務(wù)模式。 收入模式某旅行社有限責(zé)任公司收入主要有
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