【正文】 ...................22 盈利情況分析 ..................................................................................................................22 資產(chǎn)報酬率 ...........................................................................................................22 凈資產(chǎn)收益率 .......................................................................................................22 財務評價結論 ...................................................................................................................229. 公司風險分析及對策 ........................................................23 風險分析 .........................................................................................................................23 市場風險 ...............................................................................................................23 經(jīng)營風險 ...............................................................................................................23 風險對策 .........................................................................................................................24 市場風險對策 .......................................................................................................24 經(jīng)營風險對策 .......................................................................................................2410．結束語 ....................................................................................................................................24機械有限責任公司商業(yè)計劃書11. 概述 創(chuàng)業(yè)背景生活中拖把又臟又難擠干,這一直是使消費者十分頭痛的問題,在冬天這個問題更顯突出。節(jié)水型拖把清洗擠干一體就可以解決這個問題。還可將清洗劑和消毒液放入清洗裝置中,清洗消毒一并進行。操作者只要將拖把放入該機內,手握拖把桿按照民間慣用清洗拖把的動作和方式進行清洗,然后將拖把往上一提放在擠干器上,用手一壓即干,操作簡單、省力,男女老少都能操作。其擠干效果極佳,可超過男壯漢用手扭干拖把的程度,能滿足各種木質、瓷磚、塑膠、水泥、石料、復合材料等其它質料地面對拖把干濕程度的要求。清洗裝置可采用彩色塑料制 創(chuàng)業(yè)動機機械有限責任公司商業(yè)計劃書2日常生活中拖把的擠干一直是一個令人頭痛不已的問題，這一點經(jīng)常做家務的人是深有體會，所以急待相關產(chǎn)品的問世，我們針對平時大家拖完地洗拖把時無法擠干，要用手擠或用腳踩，極其不方便，不衛(wèi)生，而一桶水只能沖涮一兩次極大浪費水資源的不良狀況，推出一款使用方便，成本低廉，操作簡單，節(jié)水省力的新式拖把擠干器。實屬一種不可或缺的創(chuàng)造。本產(chǎn)品可以解決上述問題，完成上述性能。本產(chǎn)品將解放我們的雙手，使繁瑣沉重的拖地工作變得輕松愉快。由于其原理簡單，易于實現(xiàn)，價格便宜，又能給人們的生活帶來便利，具有很高的推廣價值。公司擁有產(chǎn)品自主權和很強的研發(fā)能力，聚集了一批優(yōu)秀的管理人才和技術人才。在全面分析市場之后，我們擬定初期目標銷售對象為：? 一般家庭? 老年公寓? 醫(yī)院機械有限責任公司商業(yè)計劃書3? 實驗室? 幼兒園? 高檔生活小區(qū)通過全面升級產(chǎn)品功能，在公司發(fā)展進入成熟期之后，我們目標市場拓展為各大型化學以及能源科研基地，大型商場以及超市幼兒園等。經(jīng)財務分析，該項目穩(wěn)定后的投資回報率為 30%，投資回收期限為 13 個月。公司創(chuàng)始人有著先進的管理理念和豐富的建材市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠較好地駕馭市場，有效地規(guī)避風險。為了宏圖企業(yè)的快速發(fā)展，為了避免機遇喪失，公司需融資 200 萬元人民幣。2．產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱：新型多功能拖把擠干器產(chǎn)品原理圖如圖 21：機械有限責任公司商業(yè)計劃書4 工作原理： 該裝置采用曲柄滑塊機構實現(xiàn)動滾子的往復運動，并且采用杠桿原理使得機構能夠在較小的外力下產(chǎn)生一個較大的向前推力，從而既完成滾子運動到工作位置的目的又使得拖布被擠干。機構設計：（1） 滾子設計通過對拖把擠干所需力的調查估算，從而確定滾桶的直徑和壁厚。最終確定了最佳的兩端錐面輪廓的方案。機械有限責任公司商業(yè)計劃書5（2） 滑道設計由于要實現(xiàn)一定的行程完成拖把頭的放入和擠干工作，又要盡量的節(jié)省空間我們團隊將市場上的拖把進行了調查并且購買了幾把需要做實際測量實驗的，進行了有水測量，從而增加了實驗測量數(shù)據(jù)的可靠性。機械有限責任公司商業(yè)計劃書6（3） 工作驅動裝置設計經(jīng)過對輪式傳動、連式傳動、齒輪傳動、桿機構傳動的設計討論最終定了桿機構作為驅動傳遞機構。終端用彈簧來復位。 Cos（m） =f2；f2圖中 1 為桶體，內部固定的有固定擠壓圓滾 2 桶，內部還設有活動擠壓圓滾 4，當用腳踏腳踏板 6 時會通過連桿 5 對滑動擠壓圓滾 4 提供一動力，使其沿滑槽 3 向固定擠壓圓滾滾動，把在拖把桶內洗涮過的濕拖把頭放在二者之間，擠壓拖把，從而可以擠出其水分。機械有限責任公司商業(yè)計劃書8 三維模型及實物照片機械有限責任公司商業(yè)計劃書9實物照片機械有限責任公司商業(yè)計劃書10 產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)在大多數(shù)的家庭中所用的都是普通拖把，還沒有實現(xiàn)拖把擠干的自動化，現(xiàn)在市場上也有具備此類功能的自動窗，但是都沒有得到全面的推廣，原因就在于其元件較特別，原理復雜，導致價格昂貴，不適合普通家庭使用。產(chǎn)品后期外觀也在逐步升級，以美觀、方便、智能為目標，更好地方便人們生活。作為回報，我們將獲得領先的銷售市場、不斷增長的利潤和價值、全面精進提高的科技水平，從而使我們衍生與研發(fā)出新一代的產(chǎn)品，令我們的員工、股東以及我們生活工作所處的社會共同繁榮。機械有限責任公司商業(yè)計劃書11 公司理念盡責 以負責的態(tài)度對待每一件產(chǎn)品高效 迅速的反應，快速的執(zhí)行，成就一流的服務 創(chuàng)新 體制創(chuàng)新、技術創(chuàng)新是經(jīng)營與發(fā)展的不竭推動力 公司總體戰(zhàn)略量為根本、以空白的市場領域為契機，迅速打開中國拖把擠干行業(yè)自動化的大門。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 （1）初期戰(zhàn)略（12 年）完成公司的建立，初步建立市場營銷體系；（2）中期戰(zhàn)略（35 年）樹立起公司的品牌，基本完成公司的專業(yè)化、高質量的形象建立，力爭做到河南地區(qū)智能家居的前三名；（3）長期戰(zhàn)略（68 年）機械有限責任公司商業(yè)計劃書12廣泛開拓市場，形成中原地區(qū)服務網(wǎng)絡，并逐步向全國輻射和擴大銷售領域。定位不是對企業(yè)產(chǎn)品本身做實質性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)，其關鍵是找出消費者心理上的坐標位置。因此，定位要做出兩種決定：選擇目標市場和創(chuàng)造獨特的競爭優(yōu)勢為創(chuàng)造獨特的競爭優(yōu)勢，我公司在確立了目標市場之后，我們將根據(jù)公司中高層管理者已經(jīng)具備的人際關系能力，大力發(fā)掘，積極開拓市場，同時不斷創(chuàng)新，提高效率，節(jié)約成本，以最好的性價比提供給我們的顧客，維持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。本拖把清洗擠干器使用范圍廣泛，而且結構簡單，性能高效，是大眾喜聞樂見的產(chǎn)品，再加上拖把擠干這方面巨大的市場需求，所以本產(chǎn)品推向市場后憑借其物美價廉的優(yōu)勢可以迅速發(fā)展，可以彌補這個市場缺口，具有可觀的市場前景，能帶來豐厚的經(jīng)濟利潤。本產(chǎn)品獨特的競爭優(yōu)勢，是其他大多同類產(chǎn)品無法望其項背的，有了它，沉重繁瑣皆拋去，輕松愉快帶回家。我們知道繁瑣的拖地工作會讓人厭惡，而拖把清洗擠干工作更讓人焦頭爛額，所以可以把我們的商品推向市場。銷售策略及網(wǎng)絡 表 本公司電梯定價單在公司產(chǎn)品進入市場的初期，公司將以 XX 為中心來開拓市場，并在 XX 地區(qū)選擇代理經(jīng)銷商。同時采用直接銷售的方式。實屬一種不可或缺的創(chuàng)造。本產(chǎn)品可以解決上 類型 成本價格 銷售成本 零售價格機械類 35 7 50機械有限責任公司商業(yè)計劃書14述問題，完成上述性能?？梢越鉀Q傳統(tǒng)拖把不容易擠干的難題，從而具有較大的市場空間。競爭策略根據(jù)以上的分析，我公司把促銷策略定為短期促銷和長期促銷。1. 以電視廣告為主，宣傳“產(chǎn)品名稱”生產(chǎn)原理及流程、演示使用方法，讓用戶明白其易操作性和廣闊的市場前景，建立起對公司的信任度。3. 采用形象廣告以及標準化策略，在銷售終端市場張貼企業(yè)形象的 POP 宣傳海報等，塑造公司及產(chǎn)品、商標的良好形象，以獲得長久和穩(wěn)定的利潤，而不是追求立竿見影的效果。我們可以在一些有知名度的機械雜志上介紹我們新推出的產(chǎn)品。同時在社區(qū)、學校和廣場等地以科峰集團為名義，向大眾宣傳電梯安全知識以及如何在電梯危險的時候逃生。產(chǎn)品進入市場后，進一步加強與媒體的公關聯(lián)系，通過公關活動進一步樹立公司良好的社會公眾形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，提高產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，并同有關政府部門、科研院所和企業(yè)建立長期聯(lián)系，尋求資金和政府支持等.從接手產(chǎn)品至今半年時間，我們團隊工作的開展、務實、創(chuàng)新的良好表現(xiàn)離不開每個成員的辛勤付出，同時，我們也遇到過很多的困難，面對困難我們并沒有放棄，而是迎難而上同心協(xié)力解決困難。一路走來，陽光與風雨共存，看到產(chǎn)品的順利制作完成我們如釋重負但更多的是自己努力后看到