【文章內(nèi)容簡介】 納米 TiO2的光催化原理示意圖通常來說，當(dāng)納米 TiO2受到波長小于 387nm 的紫外光照射時(shí)，或具有超過這個(gè)半導(dǎo)體禁帶能量 Eg的光子射入時(shí)，價(jià)帶上的電子被激發(fā)，躍過禁帶，同時(shí)在價(jià)帶上產(chǎn)生與電子相對應(yīng)的空穴，即自由電子空穴對。導(dǎo)帶上的電子具有良好的還原性，它能將吸附于納米TiO2表面的氧分子還原；而價(jià)帶空穴具有良好的氧化性，能與納米TiO2表面吸附的水或氫基反應(yīng)，生成強(qiáng)氧化性的羥基，其具有很強(qiáng)的化學(xué)活性，可以作為強(qiáng)氧化劑來降解污染物。其主要反應(yīng)式和機(jī)理如下： 2TiOhve???Hh???2eO???2H2?2OO???? 20 2T2 22OiOultrabndgplihtCHO????? ? ? ? ? ?污 染 物 礦 化 的 酸 無 機(jī) 鹽在上面的式子中，活潑的羥基自由基（OH），超氧離子自由基（O 2）以及HO 2自由基，都是氧化性很強(qiáng)的活潑自由基，能夠?qū)⒏鞣N有機(jī)物直接氧化為 CO2，H 2O 等無機(jī)小分子。因?yàn)樗鼈兊难趸芰?qiáng)，使氧化反應(yīng)一般不停留在中間步驟，不產(chǎn)生中間產(chǎn)物。Anpo等用電子自旋共振譜（ESR）觀察冷卻至 77K 的丙炔加氫反應(yīng)體系，證實(shí)了（OH）的存在，觀察到 Ti3+以及其他一些含氧自由基的 ESR信號。 格瑞滲透劑降解氨氣的性能氨氣是室內(nèi)空氣的主要污染源之一，它主要來自于建筑中使用的混凝土添加劑，如防凍劑、膨脹劑、涂料添加劑等。氨氣有難聞的臭味，對上呼吸道及眼睛有刺激作用。據(jù)相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》——GB503252022，氨氣濃度小于。輕度超標(biāo)氨氣污染可導(dǎo)致人流淚、咳嗽、頭痛、頭昏；中度超標(biāo)以上污染可導(dǎo)致人的眼角膜水腫、結(jié)膜發(fā)炎、角膜壞死、上呼吸道感染、支氣管肺炎、喉頭水腫、肺水腫、肺間質(zhì)纖維化、肺部感染死亡的危害。表 31 納米 TiO2光催化墻面滲透劑降解空氣中氨安的測定測試項(xiàng)目 未涂刷納米 TiO2光催化墻面滲透劑前，氨氣濃度（mg/m 3）涂刷納米 TiO2光催化墻面滲透劑后，氨氣濃度（mg/m 3）客 廳 21 臥 室 表 32 納米 TiO2光催化墻面滲透劑對甲醛、氨氣、苯的降解效果噴涂墻面滲透劑后測試條件氣體濃度噴涂墻面滲透劑前 一天 兩天 五天 七天 去除效率(%)氨氣（mg/m 3） 91甲醛(mg/m 3) 92苯(mg/m 3) 94以氨氣濃度相對最高容許濃度標(biāo)準(zhǔn)放大 10 倍，將納米 TiO2光催化墻面滲透劑對密閉空間內(nèi)的氨氣進(jìn)行降解，用七天時(shí)間，將氨氣濃度從 ，控制在容許濃度之內(nèi)，光催化降解效率達(dá)到 91%，降解產(chǎn)物為 N2和 H20。對某一氨氣嚴(yán)重超標(biāo)的建筑樓房的客廳和臥室，用納米 TiO2光催化墻面滲透劑，也得到很好的降解效果。由此說明，納米 TiO2光催化墻面滲透劑對空氣中的氨氣具有較好的降解作用，以此可長期提高家居室內(nèi)的空氣質(zhì)量，有效降低氨氣對人們造成的危害。 格瑞滲透劑降解甲醛的性能甲醛是比較典型的室內(nèi)環(huán)境污染物，它由多種室內(nèi)裝修材料，如家具油漆、墻紙、塑料地板、化纖地毯、門窗等，都有可能向室內(nèi)釋放甲醛，尤其現(xiàn)今的人造板材普遍使用酚醛樹脂等能夠釋放出甲醛的 22 粘合劑，在室內(nèi)環(huán)境中釋放甲醛可持續(xù)數(shù)年。能夠引起 DNA蛋白質(zhì)交聯(lián)，并和 DNA 結(jié)合形成加合物，潛在致癌的危險(xiǎn)，嚴(yán)重?fù)p害人類的身體健康。根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》GB503252022，規(guī)定室內(nèi)甲醛濃度應(yīng)小于 mg/m3。當(dāng)室內(nèi)空氣中甲醛含量為 mg/m3，就有異味和不適感，達(dá)到 mg/m3時(shí)可出現(xiàn)上呼吸道及結(jié)膜刺激癥狀，表現(xiàn)為流淚、咽喉疼痛等，濃度再高就可引起惡心、胸悶等癥狀。針對這種嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，本實(shí)驗(yàn)開展了納米 TiO2光催化墻面滲透劑降解甲醛的性能研究。 表 32 給出納米 TiO2光催化墻面滲透劑在密閉空間內(nèi)降解甲醛的測試數(shù)據(jù)，七天的降解效率達(dá)到 92%，使釋放源濃度為 mg/m3超標(biāo)十倍的甲醛，降解到 mg/m3，限制在達(dá)標(biāo)濃度之內(nèi)。納米TiO2光催化降解甲醛有害氣體時(shí)，由活性氫氧自由基和超氧陰離子自由基起氧化作用，將甲醛氧化為羧酸，進(jìn)一步分解為二氧化碳和水。它的降解產(chǎn)物是二氧化碳和水，不會產(chǎn)生其它有機(jī)物的污染，只要含有納米 TiO2光催化劑的復(fù)合材料存在，對甲醛的驅(qū)除作用就會有效。所以，納米 TiO2光催化墻面滲透劑在普通光照條件時(shí)對空氣中的甲醛具有明顯降解效果，能夠達(dá)到有效凈化室內(nèi)空氣的目的。 格瑞滲透劑降解苯類化合物的性能苯類化合物是家庭裝修材料中又一類嚴(yán)重傷害健康的致癌物質(zhì)，它會導(dǎo)致人體生理功能失調(diào)，導(dǎo)致再生性障礙白血病等疾病。根據(jù)相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》GB50325 23 2022，苯濃度小于 mg/m3。本研究采用測試方法《居住區(qū)大氣中苯、甲苯和二甲苯衛(wèi)生檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)方法/氣相色譜法》GB1173789，對降解前后苯濃度進(jìn)行測試。上表給出納米 TiO2光催化綠色夏合涂料在密閉空間內(nèi)降解到 mg/m3，達(dá)到相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，對苯有害物質(zhì)的去除降解效率達(dá)到底 94%。由此可見，納米 TiO2光催化綠色復(fù)合涂料同樣能減少和消除苯類化合物的危害作用。 實(shí)例證實(shí)：納米 TiO2光催化綠色復(fù)合涂料能夠達(dá)到有效凈化室內(nèi)空氣的作用，不會產(chǎn)生其它污染物，無毒無害，無放射元素，無二次污染，同時(shí)具有抗菌作用，將其涂刷于居室內(nèi)，可以很好地凈化和改善人們的生活居住環(huán)境，提供健康的生活環(huán)境。因此，由納米 TiO2光催化劑研制的墻面滲透劑將會呈現(xiàn)出廣闊的應(yīng)用前景，帶來極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 廠址選擇生產(chǎn)基地定在哈爾濱開發(fā)區(qū)。這樣選址主要出于以下 3 點(diǎn)理由： 投資成本適中開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租賃為一年 30 萬；工業(yè)用水 3 元/立方米；基本電價(jià) 元/度；通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想。 地理位置優(yōu)越，交通便利開發(fā)區(qū)位于哈爾濱市。距離日本、韓國、俄羅斯等國較近。對國際來說，交通發(fā)達(dá)，便于運(yùn)輸。對國內(nèi)來說，有多條鐵路線穿過，鐵路發(fā)達(dá)。并且有多條公路。四通八達(dá)，便利快捷。 24 工業(yè)化基礎(chǔ)佳哈爾濱開發(fā)區(qū)匯集了金融保險(xiǎn)、商貿(mào)物流、旅游娛樂、文化會展等一批高級第三產(chǎn)業(yè)和國內(nèi)外著名公司總部，區(qū)內(nèi)設(shè)有國家級高科技創(chuàng)業(yè)中心、火炬創(chuàng)業(yè)園和海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園，是哈爾濱市的商貿(mào)中心和高新技術(shù)企業(yè)孵化基地。哈平路集中區(qū)和迎賓路集中區(qū)毗鄰工業(yè)城區(qū)，是哈爾濱新興工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的集聚地。經(jīng)過十幾年的建設(shè)與發(fā)展，哈爾濱開發(fā)區(qū)累計(jì)投入基本建設(shè)資金 億元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值 億元，吸引入?yún)^(qū)企業(yè) 3000 余家，其中外資企業(yè) 300 余家，形成了汽車及零配件、醫(yī)藥、食品、電子信息、機(jī)械加工等產(chǎn)業(yè)簇群。 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排主要設(shè)備表（表 33）序號 設(shè)備名稱 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元）1雙光束紫外可見分光光度計(jì)1 70000 700002 電子天平 1 5000 50003 大氣采樣器 1 4700 47004 超聲清洗器 1 6000 60005 增力電動攪拌器 1 2022 20226 透射電子顯微鏡 1 1000000 1000000 25 7 掃描電子顯微鏡 1 700000 7000008 紫外照度計(jì) 1 1000 10009 溫濕度計(jì) 1 2022 202210 傅里葉紅外光譜儀 1 3000000 300000011 包裝設(shè)備 1 150000 15000012 辦公設(shè)備 若干 100000 10000013 污水處理 1 500000 50000014 其他設(shè)備 若干 202200 202200總計(jì) 5740000生產(chǎn)人員安排（表 34）：設(shè) 備 人 員 設(shè) 備 人 員雙光束紫外可見分光光度計(jì)20 溫濕度計(jì) 20電子天平 20 傅里葉紅外光譜儀 20大氣采樣器 20 包裝設(shè)備 20超聲清洗器 20 運(yùn)輸人員 20增力電動攪拌器 50 污水處理 50透射電子顯微鏡 50 辦公設(shè)備（管理人員） 50掃描電子顯微鏡 50 輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等） 50紫外照度計(jì) 50 26 總 計(jì) 510 產(chǎn)品包裝與儲運(yùn) 包裝由于本產(chǎn)品呈液態(tài)狀，所以應(yīng)采用瓶裝或罐裝。這樣可以方便存儲和運(yùn)輸。 儲運(yùn)對如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產(chǎn)，再到成品投放市場，整個(gè)物流過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。 原料采購“格瑞滲透劑”的生產(chǎn)原料主要是納米二氧化鈦、六偏磷酸鈉、無機(jī)固化劑等，此外還需要盛裝用的專用瓶、桶。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產(chǎn)供給。原料的運(yùn)送則由第三方物流提供。 廠內(nèi)生產(chǎn)采用日本“精益生產(chǎn)模式”的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無效庫存；生產(chǎn)采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對于 27 計(jì)劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。四、市場營銷 營銷目標(biāo)目前“格瑞滲透劑”作為一種新產(chǎn)品進(jìn)入市場，填補(bǔ)了目前未出現(xiàn)的類似產(chǎn)品的市場空白，我們推出我們的一系列的產(chǎn)品，希望以其 28 獨(dú)特的性能和優(yōu)異的品質(zhì)吸引目標(biāo)顧客的目光，通過拓展市場空間，從而在市場上占據(jù)一定份額，最終成為環(huán)保領(lǐng)域的領(lǐng)先者。根據(jù)對環(huán)保行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。短期營銷目標(biāo)初步建立產(chǎn)品及品牌認(rèn)知度形成一定的顧客忠誠度中期營銷目標(biāo)在環(huán)保產(chǎn)品領(lǐng)域成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者確立品牌知名度 建立品牌文化長期營銷目標(biāo)涉足其他環(huán)保產(chǎn)品領(lǐng)域在海外市場形成一定影響力 渠道策略公司主要采用兩種分銷方式：一種是直接渠道；一種是間接渠道。 直接渠道直接渠道主要采取直銷方式。直銷主要采用傳統(tǒng)的店面銷售，公司建立自己專門銷售店面，選擇這種最直接、最簡單的銷售渠道。 29 其特點(diǎn)是產(chǎn)銷直接見面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費(fèi)用，及時(shí)了解市場行情，迅速開發(fā)與投放滿足消費(fèi)者需求的環(huán)保產(chǎn)品，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價(jià)值，也為股東提供穩(wěn)定增長的利潤。除此之外，我們公司也采有無店鋪銷售形式，指公司不通過店鋪而直接向消費(fèi)者銷售商品和提供服務(wù)的營銷方式，是現(xiàn)代市場營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運(yùn)作流程和管理方式上的巨大差異。我公司的無店鋪銷售主要有以下幾種類型：　　郵購：以郵寄商品目錄為主向主要建材商店、裝修公司等進(jìn)行商品推介展示，并通過郵寄等方式將商品送達(dá)給顧客； 　　網(wǎng)上商店：通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、在線咨詢、訂貨及銷售業(yè)務(wù)；就像大多數(shù)定制公司，很多都采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，如 UU 定制網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等，網(wǎng)絡(luò)銷售不但快捷方便，也節(jié)約成本，是一種最新興起的一種銷售模式，在未來的幾年內(nèi)依然最流行的一種銷售方式。我們會開辟自己的網(wǎng)站，并進(jìn)行直接的網(wǎng)上定制。 間接渠道公司計(jì)劃將產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)銷售，以后也將要進(jìn)軍國際市場，因此我們會廣泛利用中間商?？紤]預(yù)定的中間商的經(jīng)營范圍所包括的地區(qū)，利用中間商來打開已確定的目標(biāo)市場，并最終說服目標(biāo)消費(fèi)者購買我們的產(chǎn)品。這樣有利于擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，提高經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。分銷網(wǎng)絡(luò)及分銷方式示意圖 30 戰(zhàn)略聯(lián)盟正如圖中一些銷售渠道，針對目前國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們制定了一套預(yù)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計(jì)劃，如圖中所示?，F(xiàn)在人們在裝修時(shí)大多選擇委托給裝修公司，因此我們會嘗試與這些裝修公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，以提高產(chǎn)品知名度。由于現(xiàn)在環(huán)保產(chǎn)品倍受重視，競爭激烈，服務(wù)創(chuàng)新很多，所以我們的“環(huán)保產(chǎn)品”在促銷前期將給裝修公司提供優(yōu)惠。后期則可以利用他們對產(chǎn)品的了解進(jìn)行“環(huán)保產(chǎn)品”的銷售。我們公司將與一些裝修公司、建材市場等建立長期合作伙伴關(guān)系。 傳統(tǒng)渠道“環(huán)保產(chǎn)品”主要理念就是健康、清潔、無污染，所以我們要選擇合適的銷售點(diǎn)，一定要讓需要的顧客能夠及時(shí)看到了解買到我們的產(chǎn)品。結(jié)合對分銷渠道的分析，初期進(jìn)入市場的時(shí)候，為了新產(chǎn)品盡 31 快投入市場，擴(kuò)大銷路，可組織自己的推銷隊(duì)伍或者委托關(guān)系良好的分銷商，推介新產(chǎn)品和收集用戶意見。與代理分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議。設(shè)立店鋪，專門負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，將我們的環(huán)保產(chǎn)品推向市場，我們將給予適當(dāng)?shù)膹V告補(bǔ)貼等。 直銷另外，為了謀求長期發(fā)展以及達(dá)到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊(duì)伍。自有銷售隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)： 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。 定價(jià)策略 撇脂定價(jià)法首先，“格瑞滲透劑”屬高科技產(chǎn)品，技術(shù)含量相當(dāng)高，并且我們追求高品質(zhì)來滿足顧客，這正是撇脂定價(jià)的依據(jù)與基礎(chǔ)。同時(shí)，作為一種高科技產(chǎn)品，較高的定價(jià)也有助于在顧客心目中樹立高品質(zhì)的形象以及品牌效應(yīng)。其次，盡管“格瑞滲透劑”的生產(chǎn)成本不是很高（初期 150 元/公斤），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進(jìn)行的研發(fā)活動所需成本。 成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)銷售人員等，這方面的成本不低。再者，作為一種全新產(chǎn)品進(jìn)入市場，可能會在銷售成本上以及消費(fèi)者教育上花費(fèi)較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會 32