【文章內容簡介】 納米 TiO2的光催化原理示意圖通常來說，當納米 TiO2受到波長小于 387nm 的紫外光照射時，或具有超過這個半導體禁帶能量 Eg的光子射入時，價帶上的電子被激發(fā)，躍過禁帶，同時在價帶上產生與電子相對應的空穴，即自由電子空穴對。導帶上的電子具有良好的還原性，它能將吸附于納米TiO2表面的氧分子還原；而價帶空穴具有良好的氧化性，能與納米TiO2表面吸附的水或氫基反應，生成強氧化性的羥基，其具有很強的化學活性，可以作為強氧化劑來降解污染物。其主要反應式和機理如下： 2TiOhve???Hh???2eO???2H2?2OO???? 20 2T2 22OiOultrabndgplihtCHO????? ? ? ? ? ?污 染 物 礦 化 的 酸 無 機 鹽在上面的式子中，活潑的羥基自由基（OH），超氧離子自由基（O 2）以及HO 2自由基，都是氧化性很強的活潑自由基，能夠將各種有機物直接氧化為 CO2，H 2O 等無機小分子。因為它們的氧化能力強，使氧化反應一般不停留在中間步驟，不產生中間產物。Anpo等用電子自旋共振譜（ESR）觀察冷卻至 77K 的丙炔加氫反應體系，證實了（OH）的存在，觀察到 Ti3+以及其他一些含氧自由基的 ESR信號。 格瑞滲透劑降解氨氣的性能氨氣是室內空氣的主要污染源之一，它主要來自于建筑中使用的混凝土添加劑，如防凍劑、膨脹劑、涂料添加劑等。氨氣有難聞的臭味，對上呼吸道及眼睛有刺激作用。據(jù)相關國家標準《民用建筑工程室內環(huán)境污染控制規(guī)范》——GB503252022，氨氣濃度小于。輕度超標氨氣污染可導致人流淚、咳嗽、頭痛、頭昏；中度超標以上污染可導致人的眼角膜水腫、結膜發(fā)炎、角膜壞死、上呼吸道感染、支氣管肺炎、喉頭水腫、肺水腫、肺間質纖維化、肺部感染死亡的危害。表 31 納米 TiO2光催化墻面滲透劑降解空氣中氨安的測定測試項目 未涂刷納米 TiO2光催化墻面滲透劑前，氨氣濃度（mg/m 3）涂刷納米 TiO2光催化墻面滲透劑后，氨氣濃度（mg/m 3）客 廳 21 臥 室 表 32 納米 TiO2光催化墻面滲透劑對甲醛、氨氣、苯的降解效果噴涂墻面滲透劑后測試條件氣體濃度噴涂墻面滲透劑前 一天 兩天 五天 七天 去除效率(%)氨氣（mg/m 3） 91甲醛(mg/m 3) 92苯(mg/m 3) 94以氨氣濃度相對最高容許濃度標準放大 10 倍，將納米 TiO2光催化墻面滲透劑對密閉空間內的氨氣進行降解，用七天時間，將氨氣濃度從 ，控制在容許濃度之內，光催化降解效率達到 91%，降解產物為 N2和 H20。對某一氨氣嚴重超標的建筑樓房的客廳和臥室，用納米 TiO2光催化墻面滲透劑，也得到很好的降解效果。由此說明，納米 TiO2光催化墻面滲透劑對空氣中的氨氣具有較好的降解作用，以此可長期提高家居室內的空氣質量，有效降低氨氣對人們造成的危害。 格瑞滲透劑降解甲醛的性能甲醛是比較典型的室內環(huán)境污染物，它由多種室內裝修材料，如家具油漆、墻紙、塑料地板、化纖地毯、門窗等，都有可能向室內釋放甲醛，尤其現(xiàn)今的人造板材普遍使用酚醛樹脂等能夠釋放出甲醛的 22 粘合劑，在室內環(huán)境中釋放甲醛可持續(xù)數(shù)年。能夠引起 DNA蛋白質交聯(lián)，并和 DNA 結合形成加合物，潛在致癌的危險，嚴重損害人類的身體健康。根據(jù)國家標準《民用建筑工程室內環(huán)境污染控制規(guī)范》GB503252022，規(guī)定室內甲醛濃度應小于 mg/m3。當室內空氣中甲醛含量為 mg/m3，就有異味和不適感，達到 mg/m3時可出現(xiàn)上呼吸道及結膜刺激癥狀，表現(xiàn)為流淚、咽喉疼痛等，濃度再高就可引起惡心、胸悶等癥狀。針對這種嚴峻的現(xiàn)狀，本實驗開展了納米 TiO2光催化墻面滲透劑降解甲醛的性能研究。 表 32 給出納米 TiO2光催化墻面滲透劑在密閉空間內降解甲醛的測試數(shù)據(jù)，七天的降解效率達到 92%，使釋放源濃度為 mg/m3超標十倍的甲醛，降解到 mg/m3，限制在達標濃度之內。納米TiO2光催化降解甲醛有害氣體時，由活性氫氧自由基和超氧陰離子自由基起氧化作用，將甲醛氧化為羧酸，進一步分解為二氧化碳和水。它的降解產物是二氧化碳和水，不會產生其它有機物的污染，只要含有納米 TiO2光催化劑的復合材料存在，對甲醛的驅除作用就會有效。所以，納米 TiO2光催化墻面滲透劑在普通光照條件時對空氣中的甲醛具有明顯降解效果，能夠達到有效凈化室內空氣的目的。 格瑞滲透劑降解苯類化合物的性能苯類化合物是家庭裝修材料中又一類嚴重傷害健康的致癌物質，它會導致人體生理功能失調，導致再生性障礙白血病等疾病。根據(jù)相關國家標準《民用建筑工程室內環(huán)境污染控制規(guī)范》GB50325 23 2022，苯濃度小于 mg/m3。本研究采用測試方法《居住區(qū)大氣中苯、甲苯和二甲苯衛(wèi)生檢驗標準方法/氣相色譜法》GB1173789，對降解前后苯濃度進行測試。上表給出納米 TiO2光催化綠色夏合涂料在密閉空間內降解到 mg/m3，達到相關國家標準，對苯有害物質的去除降解效率達到底 94%。由此可見，納米 TiO2光催化綠色復合涂料同樣能減少和消除苯類化合物的危害作用。 實例證實：納米 TiO2光催化綠色復合涂料能夠達到有效凈化室內空氣的作用，不會產生其它污染物，無毒無害，無放射元素，無二次污染，同時具有抗菌作用，將其涂刷于居室內，可以很好地凈化和改善人們的生活居住環(huán)境，提供健康的生活環(huán)境。因此，由納米 TiO2光催化劑研制的墻面滲透劑將會呈現(xiàn)出廣闊的應用前景，帶來極大的經濟效益和社會效益。 廠址選擇生產基地定在哈爾濱開發(fā)區(qū)。這樣選址主要出于以下 3 點理由： 投資成本適中開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租賃為一年 30 萬；工業(yè)用水 3 元/立方米；基本電價 元/度；通訊費用及工商注冊費等較為理想。 地理位置優(yōu)越，交通便利開發(fā)區(qū)位于哈爾濱市。距離日本、韓國、俄羅斯等國較近。對國際來說，交通發(fā)達，便于運輸。對國內來說，有多條鐵路線穿過，鐵路發(fā)達。并且有多條公路。四通八達，便利快捷。 24 工業(yè)化基礎佳哈爾濱開發(fā)區(qū)匯集了金融保險、商貿物流、旅游娛樂、文化會展等一批高級第三產業(yè)和國內外著名公司總部，區(qū)內設有國家級高科技創(chuàng)業(yè)中心、火炬創(chuàng)業(yè)園和海外學人創(chuàng)業(yè)園，是哈爾濱市的商貿中心和高新技術企業(yè)孵化基地。哈平路集中區(qū)和迎賓路集中區(qū)毗鄰工業(yè)城區(qū)，是哈爾濱新興工業(yè)和高新技術產業(yè)的集聚地。經過十幾年的建設與發(fā)展，哈爾濱開發(fā)區(qū)累計投入基本建設資金 億元，實現(xiàn)工業(yè)總產值 億元，吸引入?yún)^(qū)企業(yè) 3000 余家，其中外資企業(yè) 300 余家，形成了汽車及零配件、醫(yī)藥、食品、電子信息、機械加工等產業(yè)簇群。 生產設備與人員安排主要設備表（表 33）序號 設備名稱 數(shù)量 單價（元） 總價（元）1雙光束紫外可見分光光度計1 70000 700002 電子天平 1 5000 50003 大氣采樣器 1 4700 47004 超聲清洗器 1 6000 60005 增力電動攪拌器 1 2022 20226 透射電子顯微鏡 1 1000000 1000000 25 7 掃描電子顯微鏡 1 700000 7000008 紫外照度計 1 1000 10009 溫濕度計 1 2022 202210 傅里葉紅外光譜儀 1 3000000 300000011 包裝設備 1 150000 15000012 辦公設備 若干 100000 10000013 污水處理 1 500000 50000014 其他設備 若干 202200 202200總計 5740000生產人員安排（表 34）：設 備 人 員 設 備 人 員雙光束紫外可見分光光度計20 溫濕度計 20電子天平 20 傅里葉紅外光譜儀 20大氣采樣器 20 包裝設備 20超聲清洗器 20 運輸人員 20增力電動攪拌器 50 污水處理 50透射電子顯微鏡 50 辦公設備（管理人員） 50掃描電子顯微鏡 50 輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等） 50紫外照度計 50 26 總 計 510 產品包裝與儲運 包裝由于本產品呈液態(tài)狀，所以應采用瓶裝或罐裝。這樣可以方便存儲和運輸。 儲運對如今的生產企業(yè)而言，從原料的采購，到正式生產，再到成品投放市場，整個物流過程的高效與否直接關系到企業(yè)的運營成本和利潤空間。決定采用外包形式，即聘請專業(yè)物流公司進行設計實施，提供后勤保證。 原料采購“格瑞滲透劑”的生產原料主要是納米二氧化鈦、六偏磷酸鈉、無機固化劑等，此外還需要盛裝用的專用瓶、桶。這些原料可以很方便的從市場上采購，而且來源多樣，可以保證生產供給。原料的運送則由第三方物流提供。 廠內生產采用日本“精益生產模式”的原理，杜絕一切浪費。及時根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預測情況編制物料計劃，盡量降低無效庫存；生產采取訂單拉動模式，而非原料拉動模式；讓每個員工都參與質量管理，對于 27 計劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時控制。四、市場營銷 營銷目標目前“格瑞滲透劑”作為一種新產品進入市場，填補了目前未出現(xiàn)的類似產品的市場空白，我們推出我們的一系列的產品，希望以其 28 獨特的性能和優(yōu)異的品質吸引目標顧客的目光，通過拓展市場空間，從而在市場上占據(jù)一定份額，最終成為環(huán)保領域的領先者。根據(jù)對環(huán)保行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足海外市場，比如比較鄰近的東南亞市場。短期營銷目標初步建立產品及品牌認知度形成一定的顧客忠誠度中期營銷目標在環(huán)保產品領域成為行業(yè)領導者確立品牌知名度 建立品牌文化長期營銷目標涉足其他環(huán)保產品領域在海外市場形成一定影響力 渠道策略公司主要采用兩種分銷方式：一種是直接渠道；一種是間接渠道。 直接渠道直接渠道主要采取直銷方式。直銷主要采用傳統(tǒng)的店面銷售，公司建立自己專門銷售店面，選擇這種最直接、最簡單的銷售渠道。 29 其特點是產銷直接見面，環(huán)節(jié)少，有利于降低流通費用，及時了解市場行情，迅速開發(fā)與投放滿足消費者需求的環(huán)保產品，持續(xù)提升產品品質，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價值，也為股東提供穩(wěn)定增長的利潤。除此之外，我們公司也采有無店鋪銷售形式，指公司不通過店鋪而直接向消費者銷售商品和提供服務的營銷方式，是現(xiàn)代市場營銷的重要形式之一，但其與各種類型的店鋪銷售有著運作流程和管理方式上的巨大差異。我公司的無店鋪銷售主要有以下幾種類型：　　郵購：以郵寄商品目錄為主向主要建材商店、裝修公司等進行商品推介展示，并通過郵寄等方式將商品送達給顧客； 　　網(wǎng)上商店：通過互聯(lián)網(wǎng)絡進行產品介紹、在線咨詢、訂貨及銷售業(yè)務；就像大多數(shù)定制公司，很多都采用網(wǎng)絡銷售的方式，如 UU 定制網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等，網(wǎng)絡銷售不但快捷方便，也節(jié)約成本，是一種最新興起的一種銷售模式，在未來的幾年內依然最流行的一種銷售方式。我們會開辟自己的網(wǎng)站，并進行直接的網(wǎng)上定制。 間接渠道公司計劃將產品在全國范圍內銷售，以后也將要進軍國際市場，因此我們會廣泛利用中間商?？紤]預定的中間商的經營范圍所包括的地區(qū)，利用中間商來打開已確定的目標市場，并最終說服目標消費者購買我們的產品。這樣有利于擴大產品的銷路，提高經濟效益，同時提升品牌形象，增加無形資產。分銷網(wǎng)絡及分銷方式示意圖 30 戰(zhàn)略聯(lián)盟正如圖中一些銷售渠道，針對目前國內環(huán)保產品的特點，我們制定了一套預期的戰(zhàn)略聯(lián)盟的計劃，如圖中所示。現(xiàn)在人們在裝修時大多選擇委托給裝修公司，因此我們會嘗試與這些裝修公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的關系，以提高產品知名度。由于現(xiàn)在環(huán)保產品倍受重視，競爭激烈，服務創(chuàng)新很多，所以我們的“環(huán)保產品”在促銷前期將給裝修公司提供優(yōu)惠。后期則可以利用他們對產品的了解進行“環(huán)保產品”的銷售。我們公司將與一些裝修公司、建材市場等建立長期合作伙伴關系。 傳統(tǒng)渠道“環(huán)保產品”主要理念就是健康、清潔、無污染，所以我們要選擇合適的銷售點，一定要讓需要的顧客能夠及時看到了解買到我們的產品。結合對分銷渠道的分析，初期進入市場的時候，為了新產品盡 31 快投入市場，擴大銷路，可組織自己的推銷隊伍或者委托關系良好的分銷商，推介新產品和收集用戶意見。與代理分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議。設立店鋪，專門負責出售產品，將我們的環(huán)保產品推向市場，我們將給予適當?shù)膹V告補貼等。 直銷另外，為了謀求長期發(fā)展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養(yǎng)自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責： 四處出擊，尋找所有可能的便利銷售形式。主要針對本地顧客。 定價策略 撇脂定價法首先，“格瑞滲透劑”屬高科技產品，技術含量相當高，并且我們追求高品質來滿足顧客，這正是撇脂定價的依據(jù)與基礎。同時，作為一種高科技產品，較高的定價也有助于在顧客心目中樹立高品質的形象以及品牌效應。其次，盡管“格瑞滲透劑”的生產成本不是很高（初期 150 元/公斤），但還要考慮到先期所投入的研發(fā)成本，以及今后進行的研發(fā)活動所需成本。 成本方面還要考慮到初期進入市場，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓、激勵銷售人員等，這方面的成本不低。再者，作為一種全新產品進入市場，可能會在銷售成本上以及消費者教育上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會 32