【正文】 屏蔽劑江蘇河海納米科技股份有限公司GC100 30 100 光觸媒劑中科院固體所、清華、北京大學(xué)等高校設(shè)立了國(guó)內(nèi)第一家納米材料制備與應(yīng)用企業(yè)博士后科研流動(dòng)站 競(jìng)爭(zhēng)分析通過對(duì)昇鈦科技公司與直接競(jìng)爭(zhēng)者和潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行比較，我們分析得出昇鈦科技公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境良好，綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到國(guó)家政策的大力支持。，創(chuàng)意層出不窮，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)將針對(duì)消費(fèi)者的接受心理特點(diǎn)和審美心理特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)更新，讓消費(fèi)者對(duì)定制產(chǎn)品充滿新鮮感。 劣勢(shì)，受資金限制，起初店面比較??； 16 ，缺乏可模仿先例；3. 企業(yè)成立初期，團(tuán)隊(duì)年輕，管理薄弱。 公司會(huì)不斷規(guī)范和監(jiān)督財(cái)務(wù)部門的工作，以保證資金流動(dòng)的暢通。 17 而且無(wú)痕，道路上用類似灑水機(jī)似的設(shè)備就可，它會(huì)與水泥或?yàn)r青路面相融合，而且易干。3．屬新興產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)者較少。同時(shí)，TiO 2受光后生成的氫氧自由基能對(duì)有機(jī)物質(zhì)和有害氣體進(jìn)行氧化還原反應(yīng)，將其轉(zhuǎn)化為無(wú)害的水、二氧化碳和鹽等。當(dāng)用能量等于或大于禁帶能量( Eg)的光照射時(shí)，半導(dǎo)體價(jià)帶上的電子可被激發(fā)躍遷到導(dǎo)帶，同時(shí)在價(jià)帶產(chǎn)生相應(yīng)的空穴，這樣就在半導(dǎo)體內(nèi)部生成電子(e )一空穴(h +)對(duì)。空穴和電子在半導(dǎo)體 TiO2催化劑粒子內(nèi)部或表面光催化氧化反應(yīng)機(jī)理，如圖 2１所示。OH），超氧離子自由基（Anpo等用電子自旋共振譜（ESR）觀察冷卻至 77K 的丙炔加氫反應(yīng)體系，證實(shí)了（據(jù)相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》——GB503252022，氨氣濃度小于。由此說明，納米 TiO2光催化墻面滲透劑對(duì)空氣中的氨氣具有較好的降解作用，以此可長(zhǎng)期提高家居室內(nèi)的空氣質(zhì)量，有效降低氨氣對(duì)人們?cè)斐傻奈：Α．?dāng)室內(nèi)空氣中甲醛含量為 mg/m3，就有異味和不適感，達(dá)到 mg/m3時(shí)可出現(xiàn)上呼吸道及結(jié)膜刺激癥狀，表現(xiàn)為流淚、咽喉疼痛等，濃度再高就可引起惡心、胸悶等癥狀。它的降解產(chǎn)物是二氧化碳和水，不會(huì)產(chǎn)生其它有機(jī)物的污染，只要含有納米 TiO2光催化劑的復(fù)合材料存在，對(duì)甲醛的驅(qū)除作用就會(huì)有效。本研究采用測(cè)試方法《居住區(qū)大氣中苯、甲苯和二甲苯衛(wèi)生檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)方法/氣相色譜法》GB1173789，對(duì)降解前后苯濃度進(jìn)行測(cè)試。因此，由納米 TiO2光催化劑研制的墻面滲透劑將會(huì)呈現(xiàn)出廣闊的應(yīng)用前景，帶來(lái)極大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。距離日本、韓國(guó)、俄羅斯等國(guó)較近。四通八達(dá)，便利快捷。 生產(chǎn)設(shè)備與人員安排主要設(shè)備表（表 33）序號(hào) 設(shè)備名稱 數(shù)量 單價(jià)（元） 總價(jià)（元）1雙光束紫外可見分光光度計(jì)1 70000 700002 電子天平 1 5000 50003 大氣采樣器 1 4700 47004 超聲清洗器 1 6000 60005 增力電動(dòng)攪拌器 1 2022 20226 透射電子顯微鏡 1 1000000 1000000 25 7 掃描電子顯微鏡 1 700000 7000008 紫外照度計(jì) 1 1000 10009 溫濕度計(jì) 1 2022 202210 傅里葉紅外光譜儀 1 3000000 300000011 包裝設(shè)備 1 150000 15000012 辦公設(shè)備 若干 100000 10000013 污水處理 1 500000 50000014 其他設(shè)備 若干 202200 202200總計(jì) 5740000生產(chǎn)人員安排（表 34）：設(shè) 備 人 員 設(shè) 備 人 員雙光束紫外可見分光光度計(jì)20 溫濕度計(jì) 20電子天平 20 傅里葉紅外光譜儀 20大氣采樣器 20 包裝設(shè)備 20超聲清洗器 20 運(yùn)輸人員 20增力電動(dòng)攪拌器 50 污水處理 50透射電子顯微鏡 50 辦公設(shè)備（管理人員） 50掃描電子顯微鏡 50 輔助人員（餐廳，門衛(wèi)等） 50紫外照度計(jì) 50 26 總 計(jì) 510 產(chǎn)品包裝與儲(chǔ)運(yùn) 包裝由于本產(chǎn)品呈液態(tài)狀，所以應(yīng)采用瓶裝或罐裝。 原料采購(gòu)“格瑞滲透劑”的生產(chǎn)原料主要是納米二氧化鈦、六偏磷酸鈉、無(wú)機(jī)固化劑等，此外還需要盛裝用的專用瓶、桶。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無(wú)效庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式；讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，對(duì)于 27 計(jì)劃執(zhí)行過程中的信息或者出現(xiàn)問題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)控制。 直接渠道直接渠道主要采取直銷方式。我公司的無(wú)店鋪銷售主要有以下幾種類型：　　郵購(gòu)：以郵寄商品目錄為主向主要建材商店、裝修公司等進(jìn)行商品推介展示，并通過郵寄等方式將商品送達(dá)給顧客； 　　網(wǎng)上商店：通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、在線咨詢、訂貨及銷售業(yè)務(wù)；就像大多數(shù)定制公司，很多都采用網(wǎng)絡(luò)銷售的方式，如 UU 定制網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等，網(wǎng)絡(luò)銷售不但快捷方便，也節(jié)約成本，是一種最新興起的一種銷售模式，在未來(lái)的幾年內(nèi)依然最流行的一種銷售方式。這樣有利于擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，提高經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。后期則可以利用他們對(duì)產(chǎn)品的了解進(jìn)行“環(huán)保產(chǎn)品”的銷售。與代理分銷商聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議。主要針對(duì)本地顧客。 成本方面還要考慮到初期進(jìn)入市場(chǎng)，首先要做的就是新建銷售渠道，培訓(xùn)、激勵(lì)銷售人員等，這方面的成本不低。另外，由于要新建銷售渠道打開市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。 “格瑞滲透劑”定價(jià)清單成本 零售定價(jià) 批發(fā)定價(jià)規(guī)格生產(chǎn)成本 銷售成本(推廣費(fèi)用) 100％ 80％瓶裝(5 公斤) 750 元 1000 元 2022 元 1800 元 33 桶裝（15 公斤）2250 元 3000 元 6000 元 5400 元注：成本價(jià)為每公斤 150 元，售價(jià)為每公斤 200 元，批發(fā)價(jià)為每公斤160 元。 廣告 電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。內(nèi)容以室內(nèi)生活場(chǎng)景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于環(huán)境污染、空氣不好所造成的對(duì)人們健康的危害，生活上的不快，期望達(dá)到使觀眾共鳴的效果。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對(duì)的觀眾，進(jìn)一步選擇黑龍江電視臺(tái)的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道、黑龍江電視臺(tái)的娛樂頻道和文藝頻道進(jìn)行投放。且花費(fèi)不多。 差異化策略隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷面臨越來(lái)越嚴(yán)重的同質(zhì)化，不但是產(chǎn)品的同質(zhì)化，甚至連營(yíng)銷策略和技巧都趨于同質(zhì)化，企業(yè)紛紛陷入價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)的泥潭之中，所以追求產(chǎn)品和營(yíng)銷模式的差異化已經(jīng)成了企業(yè)持續(xù)獲得動(dòng)態(tài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必然戰(zhàn)略手段。再如從銷售方式上看：一是產(chǎn)品的銷售渠道，二是產(chǎn)品的銷售方式，不同的產(chǎn)品在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境、不同的季節(jié)等都會(huì)采用不同的銷售方式和目標(biāo)。當(dāng)然這個(gè)東西不是無(wú)中生有的，而是在已有的經(jīng)驗(yàn)材料的基礎(chǔ)上加以重新組合。并與一些下級(jí)企業(yè)，如營(yíng)業(yè)點(diǎn)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)后向一體化。我們的構(gòu)想是針對(duì)當(dāng)前對(duì)室內(nèi)裝修產(chǎn)生的污染氣體消除的市場(chǎng)空白，利用現(xiàn)已發(fā)展成熟的光催化凈化技術(shù)，已成功研制出這種具有凈化室內(nèi)裝修產(chǎn)生的污染氣體功能的滲透劑和具有凈化汽車尾氣排放N0X 功能的瀝青路面滲透劑，已達(dá)到凈化空氣的作用，本身就是一個(gè)頗具獨(dú)創(chuàng)性的構(gòu)想，我們抓住了倡導(dǎo)低碳生活的大好機(jī)遇，可以預(yù)見，我們的這一構(gòu)想也能具有光明的發(fā)展前景。??進(jìn)一步完善和健全產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場(chǎng)??將產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，利用室內(nèi)滲透劑建立的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣 中期戰(zhàn)略（5—7 年） 40 利用公司生產(chǎn)的該產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，拓展應(yīng)用空間，達(dá)到凈化裝修污染物、改善空氣質(zhì)量的多重目的。橫向延伸: 依靠對(duì)納米光催化技術(shù)的研究，進(jìn)入醫(yī)療、化妝品、油漆、涂料、紡織品領(lǐng)域，讓我們的產(chǎn)品，我們的技術(shù)得到全面的推廣與應(yīng)用。而東亞市場(chǎng)（以日本韓國(guó)為代表）對(duì)中國(guó)產(chǎn)品存在接受上的障礙（特別是高科技產(chǎn)品），而且由于該區(qū)域內(nèi)技術(shù)發(fā)達(dá)，存在技術(shù)上的風(fēng)險(xiǎn)，而且打入由于市場(chǎng)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入成本較高，但運(yùn)輸費(fèi)用較方 41 便，適于隨后跟進(jìn)。（3）技術(shù)動(dòng)因目前我公司掌握這種滲透劑的產(chǎn)品專利，應(yīng)用一種新興的生態(tài)環(huán)保技術(shù)—光催化凈化技術(shù)，但隨著時(shí)間的推移，難以確定未來(lái)是否有其他的領(lǐng)先產(chǎn)品，因此應(yīng)盡早搶占市場(chǎng)。昇鈦科技有限責(zé)任公司自身因素：廠商所有權(quán)優(yōu)勢(shì)包括擁有先進(jìn)技術(shù)，出色產(chǎn)品；國(guó)家區(qū)位優(yōu)勢(shì)包括中國(guó)擁有豐富的勞動(dòng)力資源，良好政策，生產(chǎn)基礎(chǔ)；而且公司處于起步階段，資金實(shí)力還不強(qiáng)。 組織結(jié)構(gòu) 43 董事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)部 采購(gòu)部 產(chǎn)品研發(fā)部 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部 財(cái)務(wù)部 人力資源部市場(chǎng)調(diào)研營(yíng)銷會(huì)計(jì)出納監(jiān)事會(huì) 監(jiān)事會(huì) ：檢查公司財(cái)務(wù)；對(duì)董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務(wù)時(shí)違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；當(dāng)董事和經(jīng)理的行為損害公司的利益時(shí)，要求董事和經(jīng)理予以糾正；提議召開臨時(shí)股東會(huì)；公司章程中規(guī)定的其他職權(quán)。市場(chǎng)部 ：本部門主要分為市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷兩個(gè)業(yè)務(wù)分支部分，市場(chǎng)調(diào)研主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)的調(diào)查研究與分析，確定公司的市場(chǎng)發(fā)展方向。產(chǎn)品研發(fā)部：本部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。公司成立初期需要招聘8 名員工，之后會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)需要擴(kuò)充員工隊(duì)伍。②平時(shí)考核：各級(jí)主管對(duì)于所屬員工就其操行、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力、工作效率、勤惰等，隨時(shí)作嚴(yán)正的考核，凡有特殊功過者，應(yīng)隨時(shí)報(bào)請(qǐng)獎(jiǎng)懲。 薪酬、福利方案公司貫徹多勞多得的原則，保障員工的合法權(quán)益，對(duì)正式聘用員工支付工資類、津貼類、獎(jiǎng)勵(lì)類、福利類四類報(bào)酬待遇。特別休假因年度終結(jié)或契約終止而未休者，其應(yīng)休未休的天數(shù)，應(yīng)發(fā)給薪資。（3）銷售費(fèi)用計(jì)算: 按銷售收入的 5％計(jì)提。（7）人員年工資增長(zhǎng)計(jì)算：預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng) 10％。（11）應(yīng)收賬款按銷售收入的10%估算，不計(jì)提壞賬。根據(jù) 06 年新修訂的公司法，第二十七條之規(guī)定，全體股 48 東的貨幣出資金額不得低于有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的 30%，無(wú)形資產(chǎn)比例沒有做硬性規(guī)定，我公司符合這一規(guī)定。據(jù)測(cè)算,當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到 50 萬(wàn)公斤時(shí)，成本明顯降到了 130 元/公斤。存貨明細(xì)表（表 64） 單位：元第一年（2022 年）第二年（2022 年）第三年（2022 年）第四年（2022 年）第五年(2022 年)年初數(shù)（公斤）10 100000 202200 400000 300000本年增加（公斤）2400000 500000 1202200 1202200 1400000本年銷售（公斤）3300000 400000 1000000 1300000 1500000年末數(shù)（公斤）1+23100000 202200 400000 300000 202200 51 設(shè)備費(fèi)用明細(xì) （表 65） 單位：元序號(hào) 設(shè)備名稱 型 號(hào) 制造廠名 價(jià) 格1雙光束紫外可見分光光度計(jì)TU1901 北京普析通用有限公司 700002 電子天平 YP15K 上海光學(xué)儀器廠 50003 大氣采樣器 嶗英 3021青島嶗山應(yīng)用技術(shù)研究所47004 超聲清洗器 AS10200天津奧特賽恩斯儀器有限公司60005 增力電動(dòng)攪拌器 JJ1 江蘇金壇市中大儀器廠 20226 透射電子顯微鏡 TeaiG220 美國(guó) FEI 公司 10000007 掃描電子顯微鏡 Quanta 200 美國(guó) FEI 公司 7000008 紫外照度計(jì) TN2234 東方京亞有限公司 10009 溫濕度計(jì) WSBB鄭州博洋儀器儀表有限公司202210 傅里葉紅外光譜儀 FTIR8400北京中西泰安技術(shù)服務(wù)有限公司300000011 包裝設(shè)備 15000012 污水處理 160000 52 總 計(jì) 5000000注：從第四年起再購(gòu)買上述設(shè)備，花費(fèi) 500 萬(wàn)元 財(cái)務(wù)報(bào)表投資現(xiàn)金流量表（表 66） 單位：萬(wàn)元初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年現(xiàn)金流入 1 800 6000 8000 20220 27000 30000現(xiàn)金流出2=3+4+5+6+71000 固定資產(chǎn)投資 3500 0 0 0 500 0流動(dòng)資金 4 0 300 400 300 600 700營(yíng)業(yè)稅金及附加 50 180 240 600 780 900經(jīng)營(yíng)成本 6 500 所得稅費(fèi)用 70 0 0 0 凈現(xiàn)金流量 8=12200 累計(jì)凈現(xiàn) 200 53 金流量 9注：初期為建設(shè)期，時(shí)間為半年既 2022 年 712 月，核算部分的第一個(gè)會(huì)計(jì)年度為 2022 年。????0n21 Ai1iAiNPV???????????年度 各年的 NCF ①現(xiàn)值系數(shù)PVIF15%,n ②現(xiàn)值③=①*②第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 未來(lái)報(bào)酬的總現(xiàn)值 （萬(wàn)元） 58 初始投資及追加投資 （萬(wàn)元） 3249凈現(xiàn)值(NPV) (萬(wàn)元) 注：NPV凈現(xiàn)值，A n未來(lái)每年現(xiàn)金凈流量，A 0現(xiàn)金流出量(原始投資額)，i折現(xiàn)率，n期間