【正文】 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 6 第二部分 公司介紹 2 . 1 公司的創(chuàng)新思想 燎原軟件公司要在市場上立于不敗之地就必須創(chuàng)新， 創(chuàng)新是燎原軟件公司全體員工 不變的總體思想。 ◆ 風險 管理 經(jīng)過對資源、技術(shù)、市場、政策法律、營銷策略、財務(wù)等風險進行認真分 析，本公司能夠?qū)⒏鞣N風險控制在可接受范圍內(nèi) 。 主要推出 燎原物業(yè)管理 系列軟件 。 本 公司 擁有一批年輕、專業(yè)、高素質(zhì)的管理與 技術(shù)人員，組建了具有豐富從業(yè)經(jīng)驗 與創(chuàng)新思想 的現(xiàn)代型企業(yè)團隊。本公司 位于高新區(qū)南昌大學(xué)科技園內(nèi) ，主要 從事管理軟件 的開發(fā)、技術(shù)人員的 培訓(xùn)、 軟件售后 技術(shù)服務(wù)等 。 我們 熱誠歡迎來有理想有朝氣有實力的軟件人才加入我們的行列，我們 期待著業(yè)界同仁的 支持與合作 ，為我國的信息化 建設(shè)， 為 拓展 21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)，共同努力， 共同發(fā)展 ，共創(chuàng)雙贏 ！ ◆ 公司標志 ◆ 服務(wù)對 象 企事業(yè)單位、團體、個人等 ◆ 營業(yè)項目 — 主導(dǎo)產(chǎn)品 （ 小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)軟件 ） 學(xué) 生 信息 管理 軟件 家政 服 務(wù)管 理軟 件 超 市庫 存 管理 軟件 圖書管理系統(tǒng)軟件 藥品管理系統(tǒng)軟件 學(xué)生公寓管理軟件 財務(wù)管理系統(tǒng)軟件 農(nóng)村信息管理系統(tǒng) ERP 管理軟件 等 — 產(chǎn)品特點 功能齊全，實用性強， 安全性高，人性化設(shè)計， 界面友好且易學(xué)易用 ， 適合中小型企事業(yè)單位。 ◆ 營銷 模式 采用 4PS 營銷組合策略，以優(yōu)質(zhì)、相對低 價的優(yōu) 勢進入 市場， 建立直接、間接的分銷渠道，結(jié)合 具體 營銷策略開拓市場。 附注：南昌市江信國際花園小區(qū)已與本公司 簽訂了 開發(fā) 意向書 ，并有多家小區(qū)有采購意愿 。根據(jù)企業(yè)和技術(shù)發(fā)展和技術(shù)步的要求不斷地從外部取得合格的新有人力資源，而且更 應(yīng)注重企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有人力的繼續(xù)教育，用新技術(shù)，新知識去培訓(xùn)、改造和發(fā)展他們，使之適應(yīng)技術(shù)進步的要求。 燎原 準備用兩年時間在南昌建立穩(wěn)固 銷售基地 ,5~8 年后 在 周邊省市 創(chuàng)辦合資 公司 。 2． 4 公司的經(jīng)營范圍 從事管理軟件開發(fā)、銷售、 培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù) 等 。公司的發(fā)展軌跡， 將 印證這一定位的準確性。下面是我們物業(yè)管理系統(tǒng)的項目介紹。而市場中存在的“記錄型”軟件過多， ERP 管理軟件將存在著巨大的市場缺口。過去企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、市場推廣、銷售渠道或客戶服務(wù)方面所具備的個性優(yōu)勢或許能夠維系企業(yè)在市場競爭中保持階段性的領(lǐng)先優(yōu)勢，但今天企業(yè)之間的競爭要求必須在企業(yè)整體價值鏈中凸顯優(yōu)勢，才 可能在市場中掌握主動。 行業(yè) 競爭 分析 根據(jù) 我們 對 軟件 產(chǎn) 品的用途及市 場狀 況 調(diào)查 ， 我們 的競爭目 標 群分 為 ： ? 從 事 教育、 知識管理（ KM）軟件研發(fā)與推廣應(yīng)用 。 如 （江西金鼎軟件有限公司、 江西華興軟件有限公司 、 江西雄覽軟件有限公司 ） ? 從事財務(wù)管 理軟件開發(fā)與推廣 。 ? 零售商 ： 華 中、華東 的零售市場一直比較發(fā)達，歷來就是商 家必爭之地。 雖然我們公司才起步，并且面向中小型物業(yè)公司。大型管理軟件廠商把業(yè)務(wù)重點 開始向中小企業(yè)市場轉(zhuǎn)移，定位于中小企業(yè)市場的一些廠商在這一市場上已獲得了某些先期導(dǎo)入的競爭優(yōu)勢，同時還有大量定位于某些細分行業(yè)和區(qū)域市場的廠商正在尋求局部上的穩(wěn)定增長。 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 11 第五部分 公司戰(zhàn)略 本章概述：通過對本公司產(chǎn)品市場的 SWOT 分 析，我們的產(chǎn)品可打入市場，占領(lǐng)市場，成為省內(nèi)甚至國內(nèi)市場上的優(yōu)秀 者。 5. 1. 1 公司使命宗旨 公司 依法經(jīng)營，注重自主創(chuàng)新、公眾知名度高、企業(yè)信譽良好， 積極支持、配合行業(yè)管理工作，按時上報各類統(tǒng)計報表。 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以成為江西所有小區(qū)物業(yè)、家政服務(wù)領(lǐng)域管理系統(tǒng)軟件知名品牌的態(tài)度對待顧客及社會其他團體。 入園企業(yè)可利用南昌大學(xué)的圖書館、實驗室、研究所、工程中心、網(wǎng)絡(luò)中心、測試中心等有關(guān)資源 。 （ 4）采取項目管理，對成本、時間等領(lǐng)域進行綜合管理， 做到從頭至尾合理節(jié)約成本，提高工作效率，充分合理利用時間。 人才優(yōu)化戰(zhàn)略 二十一世紀是個人才競爭的社會，我們將一律公平公開的向社會招聘，選擇最優(yōu)秀、最合適的人才放在最合適的位置上，并建立完善的人才機制，留住優(yōu)秀人才。由于我們產(chǎn)品定價合理，而外地產(chǎn)品因購買成本、技術(shù)支持困難等原因，使得價格很高、維護困難，本產(chǎn)品將逐漸把原有依賴進口廠家的缺額南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 13 補平，本產(chǎn)品在國內(nèi)市場上取得重要地位，并逐漸通過資本經(jīng)營兼并一些 開發(fā)技術(shù) 落后的小公司，逐步壯大，實現(xiàn)規(guī)?；?。 動態(tài)競爭戰(zhàn)略 公司一旦進入市場，將引發(fā)市場上競爭格局的變化，加劇競爭的激烈程度，競爭對手必然會采取一些措施來應(yīng)對，以鞏固自己原有的市場份額，抑制本公司進入 。 ■ 一流質(zhì)量 燎原把每一項質(zhì)量指標、經(jīng)營指標、生產(chǎn)效率指標都同 全國 一流公司的參數(shù)一一相比。目前在燎原工作的 本科生 10 位，研究生 有 5 位 ，員工 30 多位。因此，年度營銷目標的設(shè)定要能反應(yīng)企業(yè)的理念和使命。 營銷策略 我們將采用美國營銷學(xué)家 4PS營銷組合戰(zhàn)略，即產(chǎn)品、價格、分銷、促銷的組合策略，來分析我們公司的營銷策略。隨后的幾年中，在現(xiàn)行產(chǎn)品組合中增加發(fā)展?jié)摿^大的新產(chǎn)品，南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 15 擴大產(chǎn)品范圍。 ▲ 品牌策略 ：直接用公司的標志作為產(chǎn)品品牌商 標，利用 統(tǒng) 一品牌策略 樹 立良好的企業(yè)形象，實現(xiàn)企業(yè)目標。 （ 2）售后服務(wù)： 。提供人性化的服務(wù)，盡 我 所能，與目標客戶共同發(fā)展。并 采用成本加成定價法，結(jié)合快速滲透的定價策略來定價。 價格調(diào)整 產(chǎn) 品正式上市后定期就 產(chǎn) 品價格 進 行市 場調(diào) 查，合理 調(diào) 整 產(chǎn) 品價格 來保證消費者的利益 ， 并 在保證 公司成長的 同時 體 現(xiàn) 出 我們公司的 競爭優(yōu)勢。 分銷商：分銷商是公司市場計劃中的重要一環(huán)。本公司將采取以人員推銷、公共關(guān)系為主，營業(yè)推廣為輔的促銷組合策略。 （ 2）銷售人員培訓(xùn) 如下圖所示 培訓(xùn)內(nèi)容 圖表 74 培訓(xùn)對象 銷 售 人 員 職業(yè)道德培 訓(xùn) 職業(yè)道德準則、誠實守信、商業(yè)倫理標準、企業(yè)相關(guān)規(guī)定 心理素質(zhì)培訓(xùn) 人際壓力、合作精神、創(chuàng)造力的培訓(xùn) 專業(yè)能力培 訓(xùn) 相關(guān)營銷理論知識的培訓(xùn)，與目標客戶的溝通表達能力 企業(yè)相關(guān)知識培訓(xùn) 認知企業(yè)文化、企業(yè)實況，熟知產(chǎn)品性能、用途等知識 ▲ 銷 售人 員 的激 勵 制度 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 17 我公司的激勵制度是依據(jù)馬斯諾需求 理論 “雙因素”和“ Y理論” 制定的。 （ 2）產(chǎn)品附帶 系列。 （ 1）企業(yè)與政府的關(guān)系： 對于軟件公司來說，取得政府的支持相當重要。內(nèi)部公眾是保證企業(yè)正常運作的重要前提，企業(yè)要為員工創(chuàng)造一個發(fā)展的空間，充分考慮員工的福利待遇，使員工既有工作的熱情，又有工作的后勁，有安心工作的員工才有穩(wěn)定的企業(yè)，企業(yè)才有更大的精力去改革與發(fā)展。 ③ 在 本公司網(wǎng) 站 下載燎原軟件 軟件試用（檢驗軟件） 在線注冊 →付款 →獲取注冊安全碼→完成購買； ★目前公司已建立自己的網(wǎng)站，不僅代表公司的形象，更是公司對外宣傳的一個窗口 尋找并培養(yǎng)潛在顧客 實踐表明， 一般情況下 開發(fā)任何一個新客戶的成本都遠遠高于維持一個老客戶的費用。 同時 公司 也 將運用 逐戶尋訪 、 客戶引薦 、 電話 、查閱資料、市場咨詢等 方式 尋找自己的客戶 ，并對這些 潛在的 客戶 提供咨詢服務(wù) 。 本系統(tǒng)可以徹底解決手工計算，抄寫物業(yè)管理中房產(chǎn)資料、業(yè)主資料、住戶資料以及文件檔案等操作時數(shù)量龐大的難題，也可以有效避免長時間無法即時查詢某房產(chǎn)或業(yè)主資料的繁瑣性。 7． 4 技術(shù)介紹與原理 我們的系統(tǒng)采用面向?qū)ο蟮能浖こ痰乃枷雭硗瓿蛇@個項目 . 7． 5 技術(shù)創(chuàng)新特點 我們的系統(tǒng)主要針對中低段用戶 ,系統(tǒng)可以分為單機版 ,C/S 版 ,B/S 版本 (后期擴展 )多個版本 .現(xiàn)有的小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)大多操作太過復(fù)雜 ,不適合低端用戶操作 ,而且大多沒有給普通的小區(qū)居民提供更多的服務(wù) ,諸如網(wǎng)上查詢 ,網(wǎng)上投訴等 . 我們的系統(tǒng)提供多個版本 ,并且各個版本可以很好的集成 ,如單機版 +B/S,C/S+B/S 版相集成 ,充分滿足用戶的需要 .同時我們?yōu)橛脩籼峁└押玫慕缑?. 7． 6 開發(fā)設(shè)計過程 軟件開發(fā)過程是指為生產(chǎn)某個軟件產(chǎn)品或系統(tǒng)，需要什么人在什么時候以何種方式進行何種活動的集