【正文】 50萬元，技術入股投資150萬元。公司預計第二年開始盈利,%左右，%，投資回收期為一年零八個月。由股東代表組成董事會，實行總經理負責制，下設綜合部、財務部、營銷部、公關部、物流部、研發(fā)部、生產部七個部門，擬定人員規(guī)模為76人。專業(yè)化　　團隊成員有豐富的工作、實踐經驗和較全面的專業(yè)知識。據專家分析，除人均消費因素增長外，我國造紙化學品工業(yè)落后是其重要的原因。目前，發(fā)達國家造紙化學品的消耗量占整個造紙工業(yè)總產量的2％～3％，％。 　與此同時，國際大型化學品公司也開始進入我國，先后在我國設立了辦事處，或組建獨資、合資企業(yè)。隨著信息時代的到來，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學品行業(yè)提供了廣闊的市場空間。（見下表）品　種2002年使用量（單位：萬噸）2005年需求量（單位：萬噸）2015年需求量（單位：萬噸）造紙專用助留、助濾、增強劑等－12－17－42但是，由于國內造紙行業(yè)對造紙化學品性能、作用的了解和應用時間短，許多造紙廠對其使用方法和作用認識不足，加強應用技術研究和售后服務對造紙化學品開發(fā)和生產廠家來說至關重要。是以季銨鹽和田菁膠為主要原料在一定條件下合成的。對提高紙張強度和填料留著率均有明顯效果。★　添加季銨型陽離子田菁膠后，紙張干燥速度加快，蒸汽用量降低，每噸紙可節(jié)約能源8～10元。同時，由于季銨型陽離子田菁膠仍屬天然高分子聚合物類，易降解，所以使用該產品比使用聚丙烯酰胺―純合成化學品類所排放的污水，毒性要小且較易處理，污水處理費用將顯著下降。即季銨型陽離子田菁膠對麥草造紙具有良好的增強、助留、助濾性能。四、市場及競爭分析根據本行業(yè)特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進行評價： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：　包括政治因素、經濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。化學工業(yè)“十五”規(guī)劃中指出： “十五”期間工作重點是資源開發(fā)和節(jié)約并舉，注重清潔生產和社會綜合效益。企業(yè)競爭升級，對于成本節(jié)約和質量提升的要求日趨強烈。競爭環(huán)境分析（5 Force分析）5 FORCE 分析圖供應商的討價還價能力：供應商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產品的質量，影響購買成本。我們所要注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴格控制原材料質量；廣泛選取供應商，避免出現因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。大中型造紙企業(yè)的購買行為具有以下特征：★　屬于集團購買行為。★　通過市場調查發(fā)現，當造紙助劑成本在其生產總成本中的比例不超過6%時，幾乎所有的目標用戶都樂于使用能為其帶來效果改善顯著的造紙化學品?！　铩τ诋a品的利潤空間有較高的要求，對于產品知名度和未來前景也較為關注。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。為了建立我們的市場領先地位，我們將加大技術研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術上占據有利位置，形成市場新入者壁壘。陰離子型與纖維和填料帶有相同的負電荷，需利用硫酸鋁來增加其與纖維填料的吸附作用。但由于淀粉原料的來源不同，使得改性淀粉的性能不夠穩(wěn)定，特別是陽離子淀粉、兩性淀粉大多仍在開發(fā)中。瓜爾膠及改性產物在國外已廣泛應用于造紙，是一類良好的造紙增強劑和助留劑。 如：杭州紙友科技有限公司以杭州市化工研究所為依托，其研究開發(fā)水平在全國處于領先地位，開發(fā)了多種適合我國的草漿助劑的廠家，市場應用范圍較廣，和多家大型紙廠進行了廣泛的合作，市場推廣做的較好。缺點是：對于目前我國造紙業(yè)現狀了解不深入，需要較長時期磨合；主要研發(fā)力量集中于木漿造紙助劑的研發(fā)，相對草漿造紙助劑研發(fā)比較薄弱；產品價格昂貴；營銷網絡建設和我國市場狀況不太切合?！铩∮休^強的新技術消化吸收能力的造紙企業(yè)。方法：　按照細分成本和競爭形勢來制定價格。綜合以上因素，我們的產品初步的定價在3萬元/噸左右，根據市場因素略加調整?！铩?yōu)勢：可以準確把握即時即刻的供求關系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費用，降低庫存的風險，建立更長久穩(wěn)固的合作關系。真正做到“把代理商當客戶看待”。 ★　弊端：不利于品牌建設，影響整體市場發(fā)展，銷售不穩(wěn)定。銷售隊伍人員應經常與造紙企業(yè)進行交流，與其建立良好的合作關系，了解用戶對公司及產品的要求，促進產品的完善。營銷公關：★　貿易展銷會　公司將重點參與針對造紙廠家和造紙化學品行業(yè)的大規(guī)模展銷會，更系統(tǒng)的了解客戶和同行業(yè)信息，及時的調整和修正我們的產品發(fā)展計劃和銷售網絡建設?！铩』ヂ?lián)網促銷我們將建立自己公司的專業(yè)網站，及時發(fā)布各種相關信息，使其逐漸發(fā)展成為行業(yè)內可靠的、及時的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進行預測的重要來源，并與各大化工公司和造紙企業(yè)網站進行鏈接?！铩≈苯余]寄進行商業(yè)信函和郵購活動。市場開發(fā)策略對已開發(fā)市場：　指已經大量使用某造紙助劑的市場。在該市場上，我們主要與淀粉類和聚丙烯酰胺類產品生產廠家競爭，以優(yōu)質、優(yōu)價和優(yōu)質服務樹立產品及品牌形象，突出季銨型陽離子田菁膠在造紙中的經濟和環(huán)保效益，不斷擴大市場，提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；建立品牌忠誠度，搞好公共關系，樹立企業(yè)良好的社會形象，贏得顧客的信賴。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售工程師與造紙企業(yè)技術人員的溝通，介紹本產品的優(yōu)點，提高造紙企業(yè)對紹季銨型陽離子田菁膠造紙助劑的認知程度，使客戶了解本產品的各項性能、適用情況等；宣傳造紙助劑的發(fā)展趨勢，可以采用贈送、試銷、折扣的方式引導造紙企業(yè)技術人員中的一部分“潮流領導者”使用本產品。我們致力于科技與化工產業(yè)的結合，最終求得個人、企業(yè)、社會的和諧與可持續(xù)發(fā)展。針對成熟產品，增加設備，擴大生產規(guī)模。通過直接投資和資本運作，成為中西部地區(qū)造紙化學品行業(yè)的領導者之一。橫向延伸：研究開發(fā)造紙廢液回收技術及相關產品等。營銷目標：在國內建立華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中心，實行事業(yè)部架構模式，核心產品銷量將突破7000噸。途徑： ★　建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境；★　實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷颍詬徫粸榛A的管理模式；★　把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。企業(yè)文化建設本公司致力于建設優(yōu)秀的學習型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務實與創(chuàng)新的完美結合，崇尚通過團隊的協(xié)作實現自我的超越，最終實現員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。在本公司中，綠色就是一種文化。以公司現有研發(fā)力量為核心，不斷開發(fā)適銷對路的造紙化學品，同時充分利用各種資源，加強國內外成熟的、先進的技術的引進、消化和吸收。組織形式總 經 理　副總經理副總經理公關部部物流部研發(fā)部生產部營銷部財務部綜合部董 事 會部門職責及配置董事會：　公司的股東代表組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經理的人選。研發(fā)部：　負責技術研發(fā)，負責產品的研究與開發(fā)工作，拓展產品線的廣度和深度。對采購市場進行預測，人員設置6名。姓名學歷擬任職務管　利碩士總經理徐俊清學士副總經理崔節(jié)虎碩士研發(fā)部經理倪　鋼碩士綜合部經理劉二恒學士生產部經理席龍勝碩士財務部經理創(chuàng)業(yè)團隊人員配置顧問團人員配置姓名（單位）職務（職稱）顧問方向喬憲生河南省造紙工業(yè)協(xié)會總經理市場顧問張?zhí)：幽洗髮W工商管理學院教授企業(yè)戰(zhàn)略顧問郝玉貴河南大學工商管理學院教授財務顧問趙育梁河南大學化學化工學院高工技術顧問國豐律師事務所法律顧問知識產權管理積極加強新研發(fā)產品的專利申請和保護；對企業(yè)現有專利技術的充分應用和轉化；積極了解行業(yè)現有技術動態(tài)，加強合作與吸收。 　　　人員儲備庫: 　企業(yè)將建立人力資源庫，以適應市場的瞬息萬變，并作出相應的培訓計劃，以確保企業(yè)在面臨生產、服務或銷售擴張性機遇甚至管理結構出現異常變動的情況下，能夠從人力資源庫中滿足各部門的人才需求。它是指在年初確定一個較為合理的業(yè)績目標，如果激勵對象到約定期限達到預定的目標，則公司授予其一定數量的股票或提取一定的獎勵基金購買公司股票。微粉碎機篩子外觀：無色或淡黃色固體粉末。這里交通便利、投資環(huán)境優(yōu)良，基礎配套設施齊全。戰(zhàn)略伙伴合作研發(fā)：　和各大化工科研所或造紙企業(yè)進行合作，優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合進行研發(fā)。出廠檢驗項目為pH值、取代度、水不溶物。資金來源與運用公司初期需要外借資金200萬元(金融機構一年期借款，%，以2004年5月為準)，用作流動資金。根據本公司現實各項基礎、能力、潛力和業(yè)務發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準則相一致。計算期內盈利能力很好，投資方案可行。用逐項替代法計算凈現值、投資回收期和內含報酬率。盈虧臨界分析：根據盈虧臨界公式： PQ*=bQ* + F銷售價格p=3萬元/噸； 單位可變成本b=； 第一年盈虧臨界點銷售量Q*=247。（）=(噸)第五年盈虧臨界點銷售量Q*=247。因此公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。 l 根據本公司現實基礎、能力、潛力和業(yè)務發(fā)展的各項計劃以及投資項目可行性，經過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩(wěn)健的原則，并遵循我國現行法律、法規(guī)和制度，在各主要方面與財政部頒布的企業(yè)會計制度和修訂過的企業(yè)會計準則相一致。l 主營業(yè)務稅金及附加、財務費用和管理費用等與企業(yè)的銷售收入關系不大。l 第一年由于機器調試、試生產等原因直接材料費用比預算多耗費100萬元。重要比率及趨勢分析：表8.項目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率—銷售毛利率—　　銷售增長率—總資產報酬率—凈資產收益率—投資利潤率—預計銷售趨勢分析：圖9. 注：l 本圖銷售預測主要針對本公司前期核心產品——季銨型陽離子田菁膠，其它產品銷量暫不包括在內；l 從銷售趨勢圖可知第四年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，主要因為潛在競爭者進入該行業(yè)，競爭加劇，并且本公司研發(fā)投資加大，因而銷售利潤率基本保持在26%左右。解決方案★　把握造紙化學品行業(yè)及造紙行業(yè)的政策走向和最新動態(tài)，積極參與正確的輿論引導；★　建立一支熟悉化工知識、造紙化學品與營銷專業(yè)知識的銷售工程師隊伍，逐步建立完善的市場網絡和針對市場形勢有策略的調整；加強分銷渠道管理；★　加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對性的開發(fā)新產品；并加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術吸收；★　形成以造紙化學品技術為主的同心多元化產品鏈，分散經營風險，加強市場滲透；★　內部管理柔性化、扁平化，加強內部決策的專業(yè)化和科學化，加強財務管理和供應鏈建設。 　　★　限制企業(yè)管理層有關行為的條款。以防止企業(yè)家濫用商業(yè)秘密和知識產權。 ★　風險投資家可以在投資前期獲得較大比例的稅后分配利潤，以降低前期風險，后期逐步遞減；有拒絕進一步投資的權利和出售股份的權利。除股份轉讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的實踐困難或法律障礙。這樣的方式既保證了風險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施。感謝您的支持！第一部分：基本信息調查公司名稱：公司地址： 郵編：姓名： 職務： 部門： 電話： 　 傳真： 手機： 電子信箱： 　公司主頁： 第二部分：相關信息調查1. 貴公司的產品生產規(guī)模多大？ A 、5萬噸以下 B、510 噸 C、1030噸 D、30萬噸以上2. 貴公司的產品覆蓋范圍主要包括那些部分？A、華中地區(qū) B、華南地區(qū) C、華東地區(qū) D、華北地區(qū)3. 貴公司的產品以何種原料為主？A、草漿 　　 B、木漿 C、草木漿混合 D、其他4. 貴公司銷售收入的主要來源于那幾個地區(qū)？A、華中地區(qū) B、華南地區(qū) C、華東地區(qū) D、華北地區(qū)5. 貴公司銷售收入、利潤主要來源于那幾種產品？A、文化紙 B、瓦楞紙 C、新聞紙 D、膠版紙6. 貴公司目前的主要競爭優(yōu)勢在什么方面？A、質量 B、價格 C、服務 D、其他7. 你認為目前草漿紙的應用范圍呈何種趨勢？主要利弊是什么？8. 貴公司在改進草漿紙的生產工藝和配方上有何改進？9. 貴公司目前采用何種類型的草漿紙生產添加劑？總體應用效果如何？灰份提高率達到？耐破度提高 斷裂長度提高光潔度有無顯著改善？填料留著率提高生產成本降低污水排放水平降低度？10. 你認為目前采用的草漿紙生產添加劑有哪些方面重大缺陷？