【正文】 化工有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 化工有限責任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書目　　　錄一、 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介……………………………………………………….…1 市場描述………………………………………………………….1 投資與財務…………………………………………………….…2 管理團隊……………………………………………………….…3 整體項目進度………………………………………………….…3二、 項目背景……………………………………………………………...4三、 產(chǎn)品與服務 產(chǎn)品與服務……………………………………………………….7 產(chǎn)品性能………………………………………………………….7 優(yōu)、劣勢比較…………………………………………………….7 價值評估………………………………………………………….8 用戶反饋………………………………………………………….9 應用前景………………………………………………………….9 未來規(guī)劃…………………………………………………………10四、 市場及競爭分析 宏觀環(huán)境分析……………………………………………………11 競爭環(huán)境分析……………………………………………………12 企業(yè)綜合評價……………………………………………………16五、 市場營銷 目標市場…………………………………………………………17 產(chǎn)品………………………………………………………………17 定價策略…………………………………………………………17 戰(zhàn)略伙伴建設……………………………………………………18 銷售渠道分析……………………………………………………18 推廣策略…………………………………………………………19 市場開發(fā)策略…………………………………………..………..21 技術(shù)服務與支持………………………………………..………..22六、 公司戰(zhàn)略 共同愿景…………………………………………………………23 發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………………23 人力資源戰(zhàn)略……………………………………………………25 企業(yè)文化建設……………………………………………………26 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………27七、 管理架構(gòu) 公司性質(zhì)…………………………………………………………27 組織形式…………………………………………………………28 部門職責及配置……………………………………….…. …….28 知識產(chǎn)權(quán)管理....…………………………………………………30 人力資源管理………………………………………….. .………30 員工持股…………………………………………..…….……….31八、 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求…………………………………………..…….……….31 廠址選擇…………………………………………..…….……….32 成本控制…………………………………………..…….……….33 產(chǎn)品研發(fā)…………………………………………..…….……….33 質(zhì)量管理...……………………………………………………….33 生產(chǎn)工藝流程.…………………………………………..…….…33 企業(yè)標準…………………………………………………………34九、 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模…………………………………….…………...35 資金來源與運用…………………………………….……..…….35 投資可行性分析…………………………………………………35十、 財務分析 主要財務假設…………………………………………………....41 銷售預測…………………………………………..…….……….41 成本費用核算…………………………………………………....42 利潤表....………………………………………………………....44 資產(chǎn)負債表……………………………………………..………..45 現(xiàn)金流量表……………………………………………....………46 會計報表分析…………………………………………..………..47十一、 風險評估及對策 風險評估…………………………………………………………48 解決方案…………………………………………………………49十二、 項目融資說明 資金需求量…………………………………………………..…..50 擬出讓股份…………………………………………….. ……….50 籌資用途……………………………………………………..…..50 風險投資者權(quán)利……………………………………….. ……….50 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利…………………………………………………....51 退出時間…………………………………………………... ……51 退出方式………………………………………………….……...51十三、　保險與法律事務……………………………………………...….52十四、　附錄…………………………………………...….….……..…….52 科學技術(shù)成果鑒定證書 科技查新報告 檢驗報告 企業(yè)標準 試用情況及用戶反饋 市場調(diào)查問卷 市場調(diào)查及結(jié)果反饋 主研人簡介 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 研發(fā)機構(gòu)介紹1 主要參考文獻1 會計報表附表一、執(zhí)行總結(jié)公司簡介某化工有限責任公司（簡稱某化工）是一家籌建中的化工企業(yè)，位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開發(fā)為導向，主要致力于造紙專用增強劑、助留劑、助濾劑等造紙化學品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)造紙行業(yè)為服務市場，充分利用高校研發(fā)力量，推進高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)非木材纖維專用助劑“季銨型陽離子田菁膠”系列產(chǎn)品，針對以草漿為原料的造紙企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足造紙工業(yè)向大型化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個包括化學品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋造紙化學品、水處理化學品、農(nóng)用化學品及水處理技術(shù)等某化工領(lǐng)域。市場描述公司推出的“季銨型陽離子田菁膠”造紙助劑的主要市場是以非木材纖維為主要原料的造紙行業(yè)，用于改善紙品生產(chǎn)過程中的增強、助留、助濾效果。我國造紙行業(yè)市場廣闊且增長迅速，但是基于國情（森林覆蓋率低），造紙原料無法象其他國家以木材為主，而是以非木材纖維（主要是草漿）為主，因此導致紙品質(zhì)量相對較差，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善草漿造紙質(zhì)量的造紙化學品行業(yè)整體起步晚，性能單一，效果不顯著，種類較少，遠遠不能滿足現(xiàn)有的市場需求和技術(shù)需求。目前我國草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類。聚丙烯酰胺類對環(huán)境不友好且成本居高不下；變性淀粉類結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價格過于昂貴）。季銨型陽離子田菁膠不僅克服了同類產(chǎn)品的以上缺點，而且正電荷密度較大、在廣泛的pH值范圍內(nèi)均呈陽離子性，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟效益更明顯，應用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。季銨型陽離子田菁膠將以此為優(yōu)勢切入市場。根據(jù)實際合成實驗顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，約是陽離子聚丙烯酰胺類產(chǎn)品的二分之一；擬平均定價3萬元/噸（據(jù)調(diào)查，用戶可接受價格為3~4萬元/噸），是同等性能產(chǎn)品市場價格的70~85％。投資與財務某化工是一家多元化投資主體的有限責任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應權(quán)利和承擔相應責任，公司注冊資本為800萬元（RMB，下同），注冊地為鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。 資金籌集: 河南大學資金入股150萬元，以技術(shù)入股150萬元。 引入兩家左右風險投資商, 擬籌資金300萬元。 引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型紙廠（**造紙廠A、B）作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金200萬元。以上三方共計實籌資金650萬元，技術(shù)入股投資150萬元。資金用途:　公司股東實際出資主要用于:生產(chǎn)設備投資375萬元, 基礎(chǔ)建設投資225萬元 ；剩余50萬元用作前期流動資金。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本800萬元。河南大學資金及技術(shù)投資共計300萬元,%；風險投資入股300萬元,%；戰(zhàn)略伙伴（河南省**造紙廠A、B）共出資200萬元,股本份額為25%。公司預計第二年開始盈利,%左右，%，投資回收期為一年零八個月。風險資本將在第5年左右以協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式退出。管理團隊公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。后期為加強市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。由股東代表組成董事會，實行總經(jīng)理負責制，下設綜合部、財務部、營銷部、公關(guān)部、物流部、研發(fā)部、生產(chǎn)部七個部門，擬定人員規(guī)模為76人。季銨型陽離子田菁膠制備技術(shù)屬河南大學所有，崔元臣、李德亮教授等是技術(shù)發(fā)明人，并有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，崔元臣教授將出任公司董事長，李德亮教授將出任技術(shù)副總經(jīng)理。團隊成員徐俊清、管利 、劉二恒、崔節(jié)虎、倪鋼和席龍勝具有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。 跨專業(yè)　　成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會計投資等，涵蓋了不同的專業(yè)和學科。專業(yè)化　　團隊成員有豐富的工作、實踐經(jīng)驗和較全面的專業(yè)知識。團隊合作　　緊密的團隊合作、明確的專業(yè)分工使我們成為充滿朝氣、更具實力的集體。整體項目進度公司正式運營前期安排進度如下圖：申請必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓前期公關(guān)宣傳市場推廣，包括試投放，推、直銷規(guī)?；a(chǎn)市場銷售可行性分析結(jié)束資金籌集購置設備建設廠房試運營生產(chǎn)　圖1是 否1—2個月　　　　　　　　　　　　3－6個月二、項目背景我國是紙品進口大國，2003年進口紙及紙板、紙漿、廢紙、紙制品合計2199萬噸。較上年1875萬噸增長 ％，用匯 ，較上年 17％，僅次于石油進口。據(jù)專家分析，除人均消費因素增長外，我國造紙化學品工業(yè)落后是其重要的原因。因此，迅速發(fā)展我國的造紙化學品工業(yè)，研制出適合國情的產(chǎn)品，并及時應用于生產(chǎn)，是解決問題的關(guān)鍵。而在諸多的造紙化學品中，造紙?zhí)砑觿┲陵P(guān)重要。我國造紙化學品工業(yè)從20世紀80年代初開始，起步較晚，與發(fā)達國家差距較大。目前，發(fā)達國家造紙化學品的消耗量占整個造紙工業(yè)總產(chǎn)量的2％～3％，％。近幾年，我國造紙化學品生產(chǎn)廠家有所增加，已達百家，主要品種均有工業(yè)化生產(chǎn)，如改性淀粉、PAM、濕強劑、AKD、聚合物施膠劑、乳液松香膠、丁苯乳液、熒光增白劑、AQ衍生物及脫墨劑等。但從生產(chǎn)規(guī)模看，除了幾個品種產(chǎn)能可達到萬噸級（如用量較大的改性淀粉等），其他的與特種加工紙配套的化學品因用量少，國內(nèi)沒有生產(chǎn)，仍完全依賴進口。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專用性不強，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量低，應用效果不理想，嚴重影響行業(yè)發(fā)展進度。 　與此同時，國際大型化學品公司也開始進入我國，先后在我國設立了辦事處，或組建獨資、合資企業(yè)。這些國外先進技術(shù)和產(chǎn)品的進入，一方面填補了我國在某些高檔品種領(lǐng)域的空白；另一方面也激勵了國內(nèi)造紙化學品企業(yè)研制開發(fā)的積極性，促進和帶動了國內(nèi)造紙化學品行業(yè)的快速發(fā)展。但同時也加劇了行業(yè)內(nèi)部競爭，使中小企業(yè)生存環(huán)境更加嚴峻。這些給我國的造紙化學品業(yè)帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。隨著信息時代的到來，給造紙行業(yè)提出了更高的要求，也為造紙化學品行業(yè)提供了廣闊的市場空間。從目前情況看，我國的紙類產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以中低檔為主，遠遠不能滿足日益增長的對于高檔化紙品的市場需求，造紙市場必然向高檔化、規(guī)?；姆较虬l(fā)展，因此也對造紙化學品企業(yè)在研發(fā)能力，銷售水平和技術(shù)服務支持方面提出了更高的要求，也為造紙化學品工業(yè)的發(fā)展提供了契機。（見下表） 近年來中國紙和紙板產(chǎn)量及消費量情況　　 單位：萬噸年份項　目1998年1999年2000年2001年2002年2003年19922003年平均增長率(%)產(chǎn)　量280029603050320037804300消費量334735253575368343324806中國人均(kg)28293337世界人均(kg)54據(jù)中國造紙化學品工業(yè)協(xié)會秘書長夏華林的報告《中國造紙化學品發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢》可知，我國的某造紙化學品需求量將繼續(xù)保持增長趨勢。（見下表）品　種2002年使用量（單位：萬噸）2005年需求量（單位：萬噸）2015年需求量（單位：萬噸）造紙專用助留、助濾、增強劑等－12－17－42　但是，由于國內(nèi)造紙行業(yè)對造紙化學品性能、作用的了解和應用時間短，許多造紙廠對其使用方法和作用認識不足，加強應用技術(shù)研究和售后服務對造紙化學品開發(fā)和生產(chǎn)廠家來說至關(guān)重要。在這種情況下，加快開發(fā)適應我國國情的造紙專用化學品的使命迫在眉睫。某化工充分考慮到國內(nèi)造紙行業(yè)的現(xiàn)狀和需求，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，同時盡快與國際接軌，不僅重視造紙化學品的合成，更重視應用技術(shù)的研究。三、 產(chǎn)品與服務產(chǎn)品與服務產(chǎn)品：　季銨型陽離子田菁膠是一種新型的非木材纖維造紙增強劑、助留助濾劑。是以季銨鹽和田菁膠為主要原料在一定條件下合成的。它是天然高分子聚多糖的化學改性物，具有生物降解性，在生產(chǎn)和使用過程中不