【正文】 ★　屬于集團購買行為。★　從目前市場看，在同等性能標準下，替代品的替代程度很低。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。其來源比較廣泛，易獲得， 供應(yīng)商的集中化程度較低，主要集中于小型廠家、土產(chǎn)公司和農(nóng)戶等，且標準化程度較統(tǒng)一。環(huán)保意識已經(jīng)深入人心，對環(huán)境不友好的產(chǎn)品逐漸被市場所淘汰。環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為我國的朝陽工業(yè)具有廣闊的市場潛力。企業(yè)的綜合評價（SWOT分析）：　從四個方面進行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機會；現(xiàn)存和潛在的威脅。應(yīng)用前景★ 我國的森林資源嚴重不足，人均森林占有量僅相當于世界人均值　的１／５，進口原木漿價格昂貴，因此大規(guī)模木漿造紙在短期內(nèi)并不現(xiàn)實；★　我國的造紙工業(yè)以非木材纖維（主要是草漿）為主要原料，草漿造紙占世界產(chǎn)量的75％,市場容量巨大，草漿造紙助劑市場前景廣闊；★ 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，環(huán)境保護意識日趨增強，國家對于造紙企業(yè)在環(huán)境標準上提出更高的要求；★ 造紙企業(yè)生存環(huán)境日益困難，對于成本控制方面的要求強烈；季銨型陽離子田菁膠是主要為草漿造紙市場開發(fā)的專用助劑，綜合性能良好，價格優(yōu)勢明顯，同時在污染控制方面效果顯著，可以同時解決以上諸多問題，具有巨大的推廣價值。用戶反饋該產(chǎn)品經(jīng)河南省許昌造紙廠（現(xiàn)改名為河南一林紙業(yè)有限責(zé)任公司）和開封裕安實業(yè)總公司初步試驗，發(fā)現(xiàn)季銨型陽離子田菁膠對提高紙張強度和填料留著率均有明顯效果。僅以上四項，％陽離子田菁膠的成本，每噸紙可使成本下降100～120元。優(yōu)、劣勢比較種類性能季銨型陽離子田菁膠陽離子聚丙烯酰胺陽離子淀粉反應(yīng)類型天然高分子改性化學(xué)合成天然高分子改性水溶性好★★★★☆好★★★★★較好★★★☆☆取代度≥~環(huán)境效益具有生物降解性，無污染★★★★★陽離子聚丙烯酰胺對環(huán)境不友好的★☆☆☆☆具有生物降解性，無污染★★★★★合成工藝工藝簡單、反應(yīng)條件溫和★★★★★反應(yīng)復(fù)雜，要求條件較高★★★☆☆反應(yīng)條件不高、溫和★★★★☆性價比效果好，成本低，應(yīng)用pH值寬★★★★☆效果好，但價格較高★★★☆☆取代度高的陽離子淀粉則售價很高★★★☆☆綜體評價★★★★★★★★★☆★★★★☆價值評估★　添加季銨型陽離子田菁膠后，在紙質(zhì)量提高的同時可使原木漿比例下降8～15%。服務(wù)：　 和各大造紙企業(yè)進行技術(shù)合作和聯(lián)合產(chǎn)品開發(fā)，并提供技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品跟蹤服務(wù)，同時針對企業(yè)相關(guān)技術(shù)難題協(xié)作攻關(guān)。某化工充分考慮到國內(nèi)造紙行業(yè)的現(xiàn)狀和需求，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，同時盡快與國際接軌，不僅重視造紙化學(xué)品的合成，更重視應(yīng)用技術(shù)的研究。（見下表） 近年來中國紙和紙板產(chǎn)量及消費量情況　　但同時也加劇了行業(yè)內(nèi)部競爭，使中小企業(yè)生存環(huán)境更加嚴峻。但從生產(chǎn)規(guī)模看，除了幾個品種產(chǎn)能可達到萬噸級（如用量較大的改性淀粉等），其他的與特種加工紙配套的化學(xué)品因用量少，國內(nèi)沒有生產(chǎn)，仍完全依賴進口。而在諸多的造紙化學(xué)品中，造紙?zhí)砑觿┲陵P(guān)重要。整體項目進度公司正式運營前期安排進度如下圖：申請必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳市場推廣，包括試投放，推、直銷規(guī)?；a(chǎn)市場銷售可行性分析結(jié)束資金籌集購置設(shè)備建設(shè)廠房試運營生產(chǎn)　圖1是 否1—2個月　　　　　　　　　　　　3－6個月二、項目背景我國是紙品進口大國，2003年進口紙及紙板、紙漿、廢紙、紙制品合計2199萬噸。團隊成員徐俊清、管利 、劉二恒、崔節(jié)虎、倪鋼和席龍勝具有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。管理團隊公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取扁平化的直線職能制。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本800萬元。 引入兩家左右風(fēng)險投資商, 擬籌資金300萬元。季銨型陽離子田菁膠將以此為優(yōu)勢切入市場。而用于改善草漿造紙質(zhì)量的造紙化學(xué)品行業(yè)整體起步晚，性能單一，效果不顯著，種類較少，遠遠不能滿足現(xiàn)有的市場需求和技術(shù)需求。公司成立初期主要生產(chǎn)非木材纖維專用助劑“季銨型陽離子田菁膠”系列產(chǎn)品，針對以草漿為原料的造紙企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、產(chǎn)品功能單一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足造紙工業(yè)向大型化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求?；び邢挢?zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 化工有限責(zé)任公司 創(chuàng)業(yè)計劃書目　　　錄一、 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介……………………………………………………….…1 市場描述………………………………………………………….1 投資與財務(wù)…………………………………………………….…2 管理團隊……………………………………………………….…3 整體項目進度………………………………………………….…3二、 項目背景……………………………………………………………...4三、 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………………………….7 產(chǎn)品性能………………………………………………………….7 優(yōu)、劣勢比較…………………………………………………….7 價值評估………………………………………………………….8 用戶反饋………………………………………………………….9 應(yīng)用前景………………………………………………………….9 未來規(guī)劃…………………………………………………………10四、 市場及競爭分析 宏觀環(huán)境分析……………………………………………………11 競爭環(huán)境分析……………………………………………………12 企業(yè)綜合評價……………………………………………………16五、 市場營銷 目標市場…………………………………………………………17 產(chǎn)品………………………………………………………………17 定價策略…………………………………………………………17 戰(zhàn)略伙伴建設(shè)……………………………………………………18 銷售渠道分析……………………………………………………18 推廣策略…………………………………………………………19 市場開發(fā)策略…………………………………………..………..21 技術(shù)服務(wù)與支持………………………………………..………..22六、 公司戰(zhàn)略 共同愿景…………………………………………………………23 發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………………23 人力資源戰(zhàn)略……………………………………………………25 企業(yè)文化建設(shè)……………………………………………………26 可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………………27七、 管理架構(gòu) 公司性質(zhì)…………………………………………………………27 組織形式…………………………………………………………28 部門職責(zé)及配置……………………………………….…. …….28 知識產(chǎn)權(quán)管理....…………………………………………………30 人力資源管理………………………………………….. .………30 員工持股…………………………………………..…….……….31八、 生產(chǎn)管理 生產(chǎn)要求…………………………………………..…….……….31 廠址選擇…………………………………………..…….……….32 成本控制…………………………………………..…….……….33 產(chǎn)品研發(fā)…………………………………………..…….……….33 質(zhì)量管理...……………………………………………………….33 生產(chǎn)工藝流程.…………………………………………..…….…33 企業(yè)標準…………………………………………………………34九、 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模…………………………………….…………...35 資金來源與運用…………………………………….……..…….35 投資可行性分析…………………………………………………35十、 財務(wù)分析 主要財務(wù)假設(shè)…………………………………………………....41 銷售預(yù)測…………………………………………..…….……….41 成本費用核算…………………………………………………....42 利潤表....………………………………………………………....44 資產(chǎn)負債表……………………………………………..………..45 現(xiàn)金流量表……………………………………………....………46 會計報表分析…………………………………………..………..47十一、 風(fēng)險評估及對策 風(fēng)險評估…………………………………………………………48 解決方案…………………………………………………………49十二、 項目融資說明 資金需求量…………………………………………………..…..50 擬出讓股份…………………………………………….. ……….50 籌資用途……………………………………………………..…..50 風(fēng)險投資者權(quán)利……………………………………….. ……….50 戰(zhàn)略伙伴權(quán)利…………………………………………………....51 退出時間…………………………………………………... ……51 退出方式………………………………………………….……...51十三、　保險與法律事務(wù)……………………………………………...….52十四、　附錄…………………………………………...….….……..…….52 科學(xué)技術(shù)成果鑒定證書 科技查新報告 檢驗報告 企業(yè)標準 試用情況及用戶反饋 市場調(diào)查問卷 市場調(diào)查及結(jié)果反饋 主研人簡介 創(chuàng)業(yè)團隊簡介 研發(fā)機構(gòu)介紹1 主要參考文獻1 會計報表附表一、執(zhí)行總結(jié)公司簡介某化工有限責(zé)任公司（簡稱某化工）是一家籌建中的化工企業(yè)，位于鄭州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個包括化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋造紙化學(xué)品、水處理化學(xué)品、農(nóng)用化學(xué)品及水處理技術(shù)等某化工領(lǐng)域。目前我國草漿造紙助劑主要集中在變性淀粉和聚丙烯酰胺兩大類。根據(jù)實際合成實驗顯示：本產(chǎn)品生產(chǎn)成本較低，約是陽離子聚丙烯酰胺類產(chǎn)品的二分之一；擬平均定價3萬元/噸（據(jù)調(diào)查，用戶可接受價格為3~4萬元/噸），是同等性能產(chǎn)品市場價格的70~85％。 引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型紙廠（**造紙廠A、B）作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金200萬元。河南大學(xué)資金及技術(shù)投資共計300萬元,%；風(fēng)險投資入股300萬元,%；戰(zhàn)略伙伴（河南省**造紙廠A、B）共出資200萬元,股本份額為25%。后期為加強市場控制，將采取以產(chǎn)品為劃分方式的事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)。 跨專業(yè)　　成員研究方向分別是化工、水處理、企業(yè)管理、會計投資等，涵蓋了不同的專業(yè)和學(xué)科。較上年1875萬噸增長 ％，用匯 ，較上年 17％，僅次于石油進口。我國造紙化學(xué)品工業(yè)從20世紀80年代初開始，起步較晚，與發(fā)達國家差距較大。由于產(chǎn)品系列化程度不高，專用性不強，質(zhì)量不穩(wěn)定，技術(shù)含量低，應(yīng)用效果不理想，嚴重影響行業(yè)發(fā)展進度。這些給我國的造紙化學(xué)品業(yè)帶來了機遇，也帶來了挑戰(zhàn)。 單位：萬噸年份項　目1998年1999年2000年2001年2002年2003年19922003年平均增長率(%)產(chǎn)　量280029603050320037804300消費量334735253575368343324806中國人均(kg)28293337世界人均(kg)54據(jù)中國造紙化學(xué)品工業(yè)協(xié)會秘書長夏華林的報告《中國造紙化學(xué)品發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢》可知，我國的某造紙化學(xué)品需求量將繼續(xù)保持增長趨勢。　三、 產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品：　季銨型陽離子田菁膠是一種新型的非木材纖維造紙增強劑、助留助濾劑。產(chǎn)品性能本產(chǎn)品作為造紙用增強劑與助留劑，水溶性好，結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，取代度相對較高，正電荷密度相對較大，產(chǎn)品性能穩(wěn)定。 ★　添加季銨型陽離子田菁膠后，由于季銨型陽離子田菁膠的助留作用，抄過程中細小纖維和填料流失可減少30～40%，體現(xiàn)在紙漿上，每噸紙下降45～60公斤。★ 使用本產(chǎn)品后，還可使紙廠白水濃度下降30～40%，廢水排放濃度大大降低，對生態(tài)環(huán)境的污染明顯減少。~1%的季銨型陽離子田菁膠后，~%，~%，撕裂度也略有提高，~%。未來規(guī)劃未來公司的產(chǎn)品線將形成以造紙化學(xué)品為核心，水處理化學(xué)品和農(nóng)用化學(xué)品為側(cè)重的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以縱向深度開發(fā)和橫向聯(lián)系開發(fā)為主要模式，打造中國的化工品牌。 PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析5 FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟）S（社會）T（技術(shù)）企業(yè)綜合分析：威脅（threats）機會（opportunity）劣勢（weakness）企業(yè)優(yōu)勢（strength）競爭環(huán)境分析：1潛在進入者的威脅2買方討價還價能力3供方討價還價能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭行業(yè)競爭分析框架圖宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：　國家在環(huán)境保護方面加大力度，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 經(jīng)濟因素（Eco