【正文】 線上銷售首先網(wǎng)站為會員提供各種增值業(yè)務(wù)，然后采用線上充值購買的方式進行銷售。 競爭對手： 本公司是以有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺吸引用戶，然后出售廣告版面和增值服務(wù)，所以競爭對手主要是視頻分享網(wǎng)站（如酷 優(yōu)酷等），免費視頻積累了大量的用戶，但現(xiàn)在大部分視頻網(wǎng)站還處于燒錢階段，因為其廣告模式單一、更受制于版權(quán)的限制，再加上競爭激烈，所以網(wǎng)站運營商 用 戶聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書13其市場正和還需要很長時間。資源供應(yīng)者：包括網(wǎng)站運營商和用戶，主要供應(yīng)者是用戶，得到忠實的用戶就得到了一切，所以前期一定要上傳高質(zhì)量有聲讀物，服務(wù)到位，而且與有聲讀物上傳者共同分享利潤，保證用戶數(shù)量。行業(yè)間競爭特點：本行業(yè)競爭者少；本行業(yè)競爭者較分散；本行業(yè)固定成本較高；現(xiàn)有網(wǎng)站轉(zhuǎn)變模式較困難；國外市場證明了市場需求能力。 市場容量 市場容量據(jù)估算：2022 年國內(nèi)有聲讀物市場容量約為 億人民幣。在國內(nèi)，隨著計 算機設(shè)備的日益普及，數(shù)字化技術(shù)更加推廣，購買者能力：公司廣告投放準確顧客大多有很大規(guī)模顧客產(chǎn)品利潤較高聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書16各類數(shù)碼產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，聽書風(fēng)氣方興未艾，人們在人類認知的第二空間里，從深情悠揚的聲音中，生動地把握管理之道的玄機，輕松地領(lǐng)悟勵志信念的精髓。 隨著國家的重視，有聲讀物的發(fā)展會越來越快，市場容量也會不斷增加。不久前,國務(wù)院有關(guān)部門又撰寫了《積極發(fā)展我國有聲讀物的建議》的文件，大力支持國內(nèi)有聲讀物的發(fā)展。公司營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗和良好的市場意識；銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關(guān)網(wǎng)站知識。市場策略為替代現(xiàn)有收費有聲讀物銷售網(wǎng)站和一部分光碟產(chǎn)品，擠占傳統(tǒng)圖書和電子書的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書18初期投資，準備擴大服務(wù)范圍，開始準備研制開發(fā)衍生服務(wù)?？v向延伸：立足網(wǎng)絡(luò)平臺領(lǐng)域，進一步完善平臺性能；開發(fā)新型文化教育材料；建立相關(guān)文化平臺；成為網(wǎng)絡(luò)上的“新華書店” 。同 時 不斷開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品的廣度和深度。? 企業(yè)服務(wù)：建立完善的廣告服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以不同領(lǐng)域的有聲讀物地位用戶，按用戶瀏覽次數(shù)收費，保證廣告投放的精確度；? 信息服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括上傳、下載中的意見反饋，企業(yè)對廣告效果的反饋，根據(jù)客戶需要不斷改進服務(wù)；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。作為依靠大量用戶維生網(wǎng)絡(luò)平臺要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下兩個方面努力：? 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高品牌美譽度。 價格（Price）針對國內(nèi)市場情況，針對用戶，我們擬采取有聲讀物下載免費、上傳盈利，增 值服務(wù)收費的模式；針對企業(yè)，我們擬采取按點擊量收費，即企業(yè)根據(jù)用戶定位把廣告投放到一定的有聲讀物下載頁面上，用戶收看一次企業(yè)商標收 元，點擊進入一次收 元的費用。 廣告主要方向集中在做有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺（互聽網(wǎng)）廣告，通過向社會宣傳“互聽網(wǎng) ”的特點、應(yīng)用前景、盈利模式等作用，達到宣傳公司產(chǎn)品的作用。宣傳公司理念——“釋 放眼球，閱讀新生活” “學(xué)習(xí)可以更自在”? 公益廣告除利用報紙、雜志、廣播、網(wǎng) 絡(luò)等傳播渠道外，也在社會公益活動中樹立公司的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動的重點為提高網(wǎng)站知曉度，輔助廣告銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。進入策略應(yīng)首先考慮包頭等中西部大中型城市，能夠較早得到回報；同時也要對東部發(fā)達的大城市進行市場開發(fā)， 獲取公司的長遠與最大利益。工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調(diào)平臺的免費、互動特性；改變用戶傳統(tǒng)看書的偏好，提高聽書興趣，建立品牌忠誠度。工作重點在于改變互聯(lián)網(wǎng)用戶只閱讀傳統(tǒng)圖書的觀念，強調(diào)有聲讀物對閱讀、學(xué)習(xí)的重要性；宣傳有聲讀物的發(fā)展趨勢，使互聯(lián)網(wǎng)用戶接受聽書學(xué)習(xí)的觀念，并引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)用戶中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”閱讀有聲讀物。 公司地址廠址準備選擇在呼和浩特市鴻盛高科技園區(qū)。 項目進程圖 1—2 個月 3—6 個月 3—5 個月可行性分析籌集資金申請必要證件成立公司招聘培訓(xùn)員工建設(shè)網(wǎng)站版權(quán)協(xié)商前期公關(guān)宣傳市場推廣優(yōu)化服務(wù)積累原始用戶廣告版面銷售結(jié)束聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書26 網(wǎng)絡(luò)平臺設(shè)計 平臺概述： 在互聯(lián)網(wǎng)的觸角已經(jīng)滲透至我們生活中的每一個角落時，我們的生活正在逐漸的被改變。 利用互聯(lián)網(wǎng)的地域廣泛性,即時通信性和相對成本較低等特征,為用戶免費提供有聲讀物下載和上傳，而且與用戶一起分享利潤。并且特別注重網(wǎng)站的安聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書27全和穩(wěn)定，采用網(wǎng)絡(luò)安全、系統(tǒng)登錄安全、各分系統(tǒng)安全、分系統(tǒng)模塊安全、會話期間安全等多種方式確保安全。另外，對于以靜態(tài)和 FLASH展示的頁面，考慮到頁面的精美要求，我們手工維護。 下載分類 即有聲讀物的檢索功能，方便用戶分類查找目標文件并下載，每個分類都包含一個下拉菜單：會員登陸會員注冊文學(xué)、娛樂生活、教育少兒、經(jīng)管人物、綜藝其他下載排行最佳原創(chuàng)關(guān)于我們廣告服務(wù)友情連接合作媒體使用協(xié)議版權(quán)聲明在線客服留言板人才招聘聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書29表 ： 下載分類 分類下拉菜單文學(xué) 娛樂 生活 教育 少兒 經(jīng)管 人物 綜藝 其他 1 小說幽默笑話養(yǎng)生保健 科普 寓言人力資源人物傳記 廣播劇歷史 2 散文恐怖故事兩性話題 教輔 童話企業(yè)管理 訪談 評書 大講堂 3古典詩歌奇幻志怪 旅游啟蒙教育成語故事成功創(chuàng)業(yè)明星實錄 話劇 軍事 4現(xiàn)代詩歌偵探推理 減壓英語原聲兒童文學(xué)金融管理生活在線電影對白 綜合 5 戲劇神話傳說 勵志音頻課程兒童詩歌文藝節(jié)目 6紀實文學(xué) 相聲 下載熱點 下載排行：第一時間獲取最熱門有聲讀物，通過下載排名查看各分類第一。廣告服務(wù)：為企業(yè)提供廣告服務(wù)介紹和聯(lián)系方式友情連接：與各大網(wǎng)站建立友情連接合作媒體：與廣播、電視、音樂等媒體媒體建立合作關(guān)系，致力于實現(xiàn)傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)的完美結(jié)合?？偨?jīng)理 由董事會 產(chǎn) 生，1 人（1）主要從宏觀上負責公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作（2）協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作；（3）負責企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施與落實工作；（4）保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展總經(jīng)理助理 1 人（1）協(xié)助總經(jīng)理處理各種日常事務(wù)（2）處理辦公室日常工作（3）處理各種數(shù)據(jù)和收發(fā)文件（4）合理安排總經(jīng)理的社交時間法律顧問 1 人（1）幫助講解、培訓(xùn)與公司有關(guān)的法律問題,如對員工進行電子商務(wù)法,版權(quán)法、新勞動合同法等的解析與培訓(xùn)。 轉(zhuǎn)正及合同簽訂 　轉(zhuǎn)正員工須與公司簽訂聘任合同。 （1）辭職：試用期過之后，職員辭職需提前一個月通知公司，到職日期結(jié)算工資，但不結(jié)算任何福利 。 　　 員工培訓(xùn)制度 培訓(xùn)的必要性聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書37企業(yè)獲取高質(zhì)量、高素質(zhì)的人力資源有兩個途徑，一是從外部招聘；二是對內(nèi)部員工進行培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)。 培訓(xùn)的原則為指導(dǎo)公司培訓(xùn)工作的有效進行，本公司堅持以下幾項原則：⑴經(jīng)常鼓勵員工積極參加學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。２．員工技能的培 訓(xùn)通過培訓(xùn)，使員工掌握完成本職工作必備的技能，以此也能夠培養(yǎng)、開發(fā)員工的潛能。公司將采用結(jié)構(gòu)工資制和提成工資制相結(jié)合的工資制度。 ；采用全員質(zhì)量管理（TQM ）；建立公司人才資源 庫， 為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機會；聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書40? 技術(shù)創(chuàng)新：利用社會現(xiàn)有的人才資源，通 過與高校、研究機構(gòu)等合作的形式，進行網(wǎng)絡(luò)平臺的技術(shù)創(chuàng)新，提高網(wǎng)絡(luò)平臺速度，減少垃圾內(nèi)容和病毒的侵害。注冊 資本股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如表 91 資金來源結(jié)構(gòu)表所示。對暢聽科技有限責任公司盈虧平衡點分析預(yù)算：有聲讀物網(wǎng)絡(luò)平臺以點擊量計算廣告費用，銷售價格為在下載頁面觀看為 元/次（占 70%比例）,通過下載頁面上的企業(yè)廣告點擊進入企業(yè)網(wǎng)頁 元/次（占 30%比例），假設(shè)第一年用戶為 100萬，廣告版面覆蓋率為 60% ，用戶平均一年下 載時長 20 小時的有聲讀物（按二十分鐘一集，要點擊下載 60 次），廣告銷售收入約為 234萬，假設(shè)平均每人每年花費 1 元購買增值業(yè)務(wù)，銷售收入為 100 萬，其中固定成本（購置固定資產(chǎn)費+工資+ 管理 費用+財務(wù)費用）為 萬元， 變動成本（廣告銷售收入的 40%分給有聲讀物的作者和上傳者）為 萬盈虧平衡點= 固定費用/單價單位變動費用網(wǎng)絡(luò)廣告 =3677600/=56569102增值業(yè)務(wù)=3677600/19360=3668240 根據(jù)計算結(jié)果，說明網(wǎng)絡(luò)廣告點擊量為 56，569，102 次是公司經(jīng)營保本點，增值業(yè)務(wù)使用數(shù)為 3，668，240 項是公司經(jīng)營的另一個保本點。在實際經(jīng)營的過程當中，企業(yè)可按實際需要擴大負債規(guī)模。8） 應(yīng)收賬款: 應(yīng)收賬款期為三個月.9） 本項目預(yù)測的財務(wù)報 表的時間為:二 00 八年七月一號至十二月三十一號,二 00 九年起一月一號至十二月三十一號. 投入產(chǎn)品的費用預(yù)測1） 第一年人員工資：水平定為四等級：一般員工： 萬元/年，助理、顧問：4 萬/年，部門主管：6 萬元/年，總經(jīng)理： 7 萬元/年.2） 工資水平及分配列表如下：聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書45一般員工： 萬元/年21 人= 萬元 /年 助理、顧問： 4 萬元/年2 人=8 萬元/年 部門主管： 6 萬元/年5 人=30 萬元/年 總經(jīng)理： 7 萬元/年1 人=7 萬元3） 員工福利費按工資 水平的 14%計，工 資總額按每年績效考核成績評比，年增 10%給予。無形資產(chǎn)減值準備：公司在期末檢查無形資產(chǎn)預(yù)計將帶來未來經(jīng)聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書46濟利益的能力，按單項無形資產(chǎn)的預(yù)計：可收回金額低于其賬面價值，差額計提無形資產(chǎn)減值準備。 收益表表 . 單位：萬元第一年 第二年 第三年 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費用 減：管理費用 財務(wù)費用 聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書49 減：所得稅 注：由于行業(yè)特殊性，本服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護費用遠高于一般行業(yè) 現(xiàn)金流量表表 . 單位：萬元項 目 第一年 第二年 第三年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付的所得稅 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書50 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 “聆聽 ”科技有限 責 任公司 創(chuàng)業(yè)計 劃 書51 資產(chǎn)負債表表 . 資產(chǎn)負債表年報 單位：萬元資產(chǎn) 第一年 第二年 第三年 負債及權(quán)益 第一年 第二年 第三年流動資產(chǎn): 流動負債: 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 短期借款 減:壞帳準備 負債合計 應(yīng)收帳款凈額 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價 減:累計折舊 所有者權(quán)益: 固定資產(chǎn)凈值 實收資本 無形資產(chǎn): 盈余公積 “聆聽 ”科技有限 責 任公司 創(chuàng)業(yè)計 劃 書52 減:累計攤銷 未分配利潤 無形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益合計 資產(chǎn)合計 負債及權(quán)益合計 注：應(yīng)收帳款按當季銷售收入的30%定，其中70%當季收回，剩余30%下季收回%提存貨控制采用先進先出；機器設(shè)備估計使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計算應(yīng)付帳款按當季材料采購額的20%提，下季付款聆聽科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書53 會計報表分析? 重要報表數(shù)據(jù)提示：? 三年銷售收入（萬元）：；；? 五年凈利潤 （萬元）：；；? 達到正現(xiàn)金流所需時間：八個月；? 達到收支平衡所需時間：十四個