【正文】 牌的導向和需求關系是以品牌自身的客戶需求來進行調整和改變的，通過控制羌繡的設計和生產成本，不斷創(chuàng)新品牌設計，不斷提升品牌業(yè)績。執(zhí)行董事：公司不設董事會，設執(zhí)行董事一名。市場營銷部：① 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，和各部門密切配合完成工作； ② 在執(zhí)行董事的指導下，制定并推進實施全面的銷售計劃、銷售政策、銷售模式和各項管理制度； ③ 深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據； ④ 與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系，進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求。針對稅法的調整及時起草文件貫徹、宣傳到公司各部門； ②負責財務部全面管理工作，對公司財務管理工作提出建議和意見； ③ 建立健全電算化財務核算制度，遵守電算化財務核算的相關規(guī)定，合法使用電算化軟件開展日常核算工作； ④ 正確核算公司的收入、成本、損益情況，編制公司年度財務決算報告，保證報告的真實性、及時性、全面性，為公司領導的決策提供可靠的數據支持； ⑤ 對公司長期、短期投資及資本運營計劃提出建議； ⑥ 負責公司財務印鑒、財務票據的保管、使用等管理工作，對公司各項目部銀行賬戶的合法使用實施監(jiān)督和管理； ⑦ 負責公司各類費用開支的控制和審核工作以及各業(yè)務部門所需報表的編制、報送工作； ⑧ 季度末、年末負責編制各項目部各項稅費的應交、已交、欠交情況統(tǒng)計，并負責各項稅費的催繳工作； ⑨ 完成公司領導交辦的其他工作。此外，為降低物流風險，公司也將與金融機構、保險公司建立聯(lián)系，并進行一定的業(yè)務往來。 公益活動在成功塑造主題品牌的基礎上，公司還必須善于借用文化的力量滲透造勢，如通過熱心公益事業(yè)、發(fā)布公益廣告、積極投身環(huán)境與生態(tài)保護、開發(fā)綠色產品、推崇綠色服務等措施樹立起良好的社會形象，用文化的感染力和高尚文化的親和力獲得公眾的信任，進而獲得認同。北羌繡緣重在繡緣，寓意海納百川，有容乃大，代表一種包容、進取、對未來的美好祝愿和期待。整體上，有三層含義：第一，圖標外圓內方，象征公司發(fā)展原則，不管公司怎樣設計創(chuàng)新羌繡作品，使其更加適合市場，都不會改變其內涵和精髓，以此表達對羌族歷史文化的尊重；第二，圖標就像翩翩飛舞的蝴蝶，與自然融為一體，美麗大方、青春向上；第三，圖標共有四種主色彩，代表羌繡產品的多元化發(fā)展，同時，代表公司精神：海納百川，有容乃大，更代表各民族和諧統(tǒng)一的美好愿望。2 市場分析 S（Segmenting market） 消費群體（1） 按區(qū)域細分不同地區(qū)的消費者對產品的消費需求不同，在大學附近，消費群體主要為學生，學生偏好于時尚美觀，經濟實用的商品，如樂山師范學院的消費群體多為18—23歲的女生，大多數偏好于時尚，且消費水平中等偏下。（2） 按年齡和身份地位細分不同年齡身份的消費群體的消費需求有所不同，如一個40歲的中年男子，在外是公司經理，回到家是妻子的丈夫、孩子的父親、父母的兒子，同時扮演著不同的身份，適合他的羌繡產品有：成功男士所用的皮包、提包、給愛人的結婚紀念品、給孩子的健康成長紀念品、給父母的健康長壽紀念品、家用生活用品、車內裝飾品等等系列產品；再如一個20多歲的姑娘，適合她的羌繡產品有：愛情紀念品（象征愛情長長久久、美好幸福）、給閨蜜朋友的紀念品（象征友誼天長地久）、帶有羌繡元素的潮流服飾、生活飾品等等。雖然羌繡有上千年歷史，但由于歷史原因，作為其文化載體的羌族群落一直居住在邊遠地區(qū)，一般人對羌族及其生活環(huán)境都比較陌生，對羌繡了解甚少；②產品制作：手工制品，勞動成本相對機繡要高很多，制作時間也較長；③資金短缺：盡管有一定的啟動資金，但想要支撐企業(yè)的長遠發(fā)展，資金緊缺是一個不可避免的問題；④競爭力：與目前已有的一些同類企業(yè)相比，在資金、管理、客戶群方面均不具有優(yōu)勢； O(Opporunity機會）① 有利的市場競爭條件：目前樂山及周邊地區(qū)，北川羌繡專業(yè)設計營銷公司并不多見，先入為主，羌繡這個產品將給樂山及周邊地區(qū)帶來的新鮮感和獨特感，加上我公司獨特的經營理念，以此刺激當地居民、學生、及外地游客的消費欲望；② 文化遺產：羌繡于2008年被列入第二批國家級非物質文化遺產名錄；③ 政策支持：羌繡幫扶計劃是在中共阿壩州委、阿壩州人民政府的指導下，由中國紅十字會李連杰壹基金、成都高屯子文化機構聯(lián)合發(fā)起，經阿壩州勞動和社會保障局審批后制定的，有助于北川災后重建，解決就業(yè)問題，得到社會各界人士的大力支持；④ 展會展覽：相關部門積極為羌繡產業(yè)搭建宣傳平臺，幫助羌繡作品在上海世博會、深圳文博會、成都非遺節(jié)等大型展會上參展。主要作品多是高大的鏡屏或掛屏等欣賞品，也有荷包等小件實用品。 以湖南長沙為中心的刺繡品總稱蜀繡以彩絲和軟緞為主要原料，技藝嚴謹精密，構圖簡潔，講究針法，針腳整齊，虛實合度，變化豐富。在這種大環(huán)境背景下，對北羌繡緣產品的平價策略是種挑戰(zhàn)。雖然政府部門對羌繡產品的保護和開發(fā)非常重視，但市場開發(fā)力度遠遠不夠，缺乏專業(yè)人才。3 市場營銷 商業(yè)模式公司負責設計在充分尊重羌繡傳統(tǒng)文化和羌族歷史的基礎上，結合時下最流行的各類生活用品、服飾、紀念物，將羌繡元素融入其中新產品，交給北川當地制造商和繡娘生產制作，保質保量，按時交貨，由我公司全面掌控羌繡從設計、制作到投放到市場的每一個環(huán)節(jié)，在檔次和品質上打造北羌繡緣這個品牌。（2）公司定價策略①產品線定價：公司生產的是北羌繡緣系列產品，先確定生活小掛件的最低價格，再確定產品線中服飾的最高價格，最后產品線中的生活飾品、紀念品、商務禮品的不同制定不同的價格；②數量折扣：按消費者購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量越多，折扣越大，鼓勵消費者或大用戶大量購買，或集中向本公司購買；③季節(jié)性折扣：對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)惠，鼓勵中間商及用戶提早購買，減輕公司的倉儲壓力，加速資金流轉，調整淡旺季之間的不平衡；④差別定價：同一產品對一般顧客按商品的全價銷售，而對長期消費的會員給予優(yōu)惠價格；⑤降價策略：當市場營銷環(huán)境發(fā)生變化，如庫存積壓嚴重、其他營銷策略無效或在激烈的價格競爭中，公司市場占有率不高或下降等，公司將降低銷售價格。發(fā)展期：以銷售數量為定價目標，但公司利潤率有不確定性。利用等車及坐車的閑暇時間對客戶灌輸羌繡產品背后的含義和文化潮流，使客戶對北川羌繡文化產生興趣。 營銷方式 網絡營銷公司網絡廣告宣傳的主要價值表現在我們的品牌形象和產品促銷等方面。因此我公司也將積極開發(fā)網絡平臺：微博：與樂山市關注度較高的微博運營商及博主聯(lián)系，適時發(fā)布公司產品推薦信息，開展一系列微博營銷活動。這不僅為公司節(jié)約了一定的實體店經營成本，也提升了公司的知名度。公司要善于與競爭對手和睦相處，并和有實力、有豐富營銷經驗的競爭者進行聯(lián)合。各種金融機構、新聞媒體、公共事業(yè)團體以及政府機構等，對公司營銷活動都會產生重要的影響，公司必須以公共關系為主要手段爭取他們的理解與支持。 ③ 銷售費用：按同行業(yè)生產平均水平估算，同時考慮人員培訓。 ⑥ 根據重慶市財政扶持政策：區(qū)縣安排財政預算，向申請人撥付資金補助，補助比例控制注冊資本的50%以內。 （2）產品功能質量風險：羌繡制品均以布，線為原材料，若不妥善保存，可能時間稍久就會出現破舊、 開線 、有污漬等問題。但是要想繡出精品圖案，必須有幾十年的功力。 應對方案：雇傭優(yōu)秀專業(yè)人員進行預算，按公司實際運營情況對公司財務和投資方向做合理調配。應對方案：在充分尊重羌繡本色文化的基礎上，把羌繡文化元素和諧的運用到現代人生活的各個領域，組織專業(yè)的創(chuàng)作設計人員進行產品品種開發(fā)、產品圖案設計開發(fā)、產品色彩搭配運用開發(fā)、衍生產品的設計開發(fā)等，努力打造羌繡珍品精品，打造羌繡知名品牌，創(chuàng)作品牌效應。 應對方案：（3）產品市場定位風險：由于羌繡制品是純手工制作而成，以精致、自然、返樸歸真為特點。6 附錄附件一：創(chuàng)業(yè)團隊簡介指導老師：李洪恒博士現為某高校的優(yōu)秀老師和優(yōu)秀共產黨員，曾在企業(yè)工作多年，對企業(yè)管理和貿易業(yè)務具有豐富的經驗。有很強的容忍度，是團隊中不可缺少的粘合劑。在校期間參加了“中國夢”等演講比賽，以及“足球寶貝”等舞蹈比賽，多次獲得良好的成績，現已取得9張校級證書。項目投資負責人：張丹性格樂觀開朗，積極向上，做事踏實認真，喜歡演講。大學里積極參加各種活動和社團，結交了很多優(yōu)秀的朋友。曾參加過青年企業(yè)家培訓，2013年學校組辦的大學生創(chuàng)業(yè)大賽，初二曾去新加坡南洋理工大學附屬中學做過三個月的交換生，也曾去多國多地旅游，接受了許多新思想，眼界寬廣。羌族刺繡工藝的針法，主要有挑繡、納花繡、纖花繡、鏈子扣、扎花、提花、拼花、勾花和手繡等16種繡法。如“團花似錦”、“魚水和諧”、“鳳穿牡丹”等等。羌族刺繡圖案清秀精致、內涵豐富。如他們所選擇的圖案：蟲魚花鳥、飛禽走獸、人物、瓜果、花卉、吉祥（雞羊）如意、金玉（魚）滿堂、百鳥朝鳳，寓意深刻，栩栩如生。年輕的阿妹子修的煙荷包是送給她的情哥哥的禮品，煙荷包上繡的兩種圖案，一種是鴛鴦戲水，一種是燕子冬去春來，比翼雙飛。附件三：北川羌繡目前的發(fā)展狀況問卷調查您好！我們目前就羌繡目前的發(fā)展情況做一次調查，占用您兩分鐘的時間幫忙填寫問卷。羌繡作為羌族文化藝術中的一朵奇葩，無論從圖案、做工還是針法上都凝聚著千年古羌文化的底蘊和羌族人民的美好的生活向往，于2008年被列入第二批國家級非物質文化遺產名錄，成為發(fā)展北川羌族經濟的重要元素。根據調查問卷，調查結果如下圖（橫坐標為問卷調查中的問題序號，縱坐標為問卷調查中的答案選項百分比）：調查顯示：①50%的羌繡產品用于自產自銷，50%是個體經營，即沒有公司專門負責羌繡的銷售；②%的人只愿意花10到50元購買羌繡產品，%的人愿意花200元以上購買羌繡產品。%的人購買羌繡的原因為民族氣息濃郁和其實用性。于是，老百姓利用羌繡產品維持生計這個念頭被扼殺在了搖籃里，在2012年這家羌繡公司除了留有以前的羌繡藝術產品之外，已經成為該行業(yè)專門的旅游公司了！北川縣城巴拿恰商業(yè)旅游街，近幾年游客也極具減少，里面的一些羌繡店鋪也相繼關門，只有個別羌繡培訓企業(yè)與羌繡文化博物館，在政府的支持下，與很多名牌企業(yè)合作，且羌繡產品大都是藝術品，價格不菲，只在上層社會占有部分市場，脫離了大眾的消費市場