【正文】 黃色，含義是明亮和富貴,代表鮮明的個性,沉甸甸的財富；中間由一根繡花針點綴，代表羌繡是一種手工制品，讓消費者知道，一針一線，當(dāng)思來之不易。 著裝店員上班時間均著帶有羌繡元素的潮流服裝，增加公司辨識度。在商業(yè)步行街，消費群體主要為樂山當(dāng)?shù)鼐用瘢@類消費者喜好不一，價格分為高、中、低三個不同價位，時尚服飾類、生活物品類、空間裝飾類、商務(wù)定制類均可。二是羌繡的銷售是國家重點扶持的民族產(chǎn)業(yè)之一，受國家政策保護(hù)，稅率相對其他行業(yè)來說較低；⑤羌繡作品的創(chuàng)新：我公司將在充分尊重羌繡本色文化的基礎(chǔ)上，把羌繡文化元素和諧的運用到現(xiàn)代人生活的各個領(lǐng)域，組織專業(yè)的創(chuàng)作設(shè)計人員進(jìn)行產(chǎn)品品種開發(fā)、圖案設(shè)計開發(fā)、色彩搭配運用開發(fā)、衍生產(chǎn)品開發(fā)等，努力生產(chǎn)羌繡珍品精品，打造羌繡知名品牌，創(chuàng)立品牌效應(yīng)；W（Weakness弱勢)①羌繡文化背景：以前的羌繡過于拘泥于羌族傳統(tǒng)元素。這種風(fēng)格熱烈明快，具有濃郁的地方特色；所用題材比較固定，多為雜花百鳥。其中尤以虎類作品最為多見。工藝品、家居、裝飾等2） 經(jīng)濟(jì)衰退近年，國內(nèi)商品成本上升，物價上漲，通貨膨脹嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)增長速率減緩。大部分的生產(chǎn)者構(gòu)圖方法仍以手工為主，采用電腦構(gòu)圖方法較少，生產(chǎn)中缺乏明確的操作規(guī)范與質(zhì)量評定標(biāo)準(zhǔn)，且大部分的框架、包裝盒及繡品原材料等大多在外訂做，大部分購買者是為了作為紀(jì)念品，部分購買者是為了送禮或企業(yè)交流活動多用，其他用途較小。代表一種包容、進(jìn)取、對未來的美好期望；將民族文化與時尚潮流結(jié)合，為拯救民族文化而努力。②競爭因素：市場價格是在市場競爭中形成的，不同競爭狀況對公司市場營銷制定商品價格會產(chǎn)生不同的影響；③法律與政策因素：在我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)中，政府制定了一系列的政策和法規(guī)，對市場價格進(jìn)行管理，并采取各種改革措施建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)所需要的價格管理體制，公司的定價策略都不會違背相關(guān)規(guī)定；④貨幣數(shù)量因素：公司在制定價格時，將認(rèn)真分析市場貨幣流通狀況以及物價水平和物價變動的成因，根據(jù)不同物價水平和變動趨勢，制定正確的商品價格個價格策略；⑤心理因素：消費者的心理行為隨機性較大，企業(yè)定價是，應(yīng)充分了解消費者的心理，制定相應(yīng)的產(chǎn)品價格。（4）定價目標(biāo)初期：以獲取投資收益（return on investment)為定價目標(biāo),投資收益率的高低取決于投資回收年限，計算公式為 投資收益率（ROI)=I/(Y*I）*100% 式中，I為總投資，Y為投資回收年限，投資收益率需高于同期銀行利息率。 促銷策略（Promotioning Strategy)(1) 戶外廣告在繁華路段廣泛布置站臺廣告，在公共汽車的車體內(nèi)設(shè)置廣告板，并利用移動傳媒對產(chǎn)品的文化進(jìn)行宣傳，突出讓人們生活更有特色的主題。（3）營業(yè)推廣公司在特定的節(jié)假日將推行折扣優(yōu)惠政策，包括通過調(diào)低商品價格售給消費者的折扣方法，向潛在顧客發(fā)送小面額有價證券，持劵人憑劵購買商品時享受優(yōu)惠的促銷方式，以及通過會員制的方式，對會員在一定時期進(jìn)行折扣促銷。隨著電子商務(wù)和社交網(wǎng)絡(luò)平臺的迅猛發(fā)展，運用這些新興網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行銷售是大勢所趨。電商合作：在產(chǎn)品的成熟期，對市場及客戶有了一定的把握和了解后，我們將與本地電商合作，進(jìn)行線上銷售。 關(guān)系營銷公司與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，企業(yè)營銷的基本關(guān)系如圖： 公司要進(jìn)行有效的營銷，首先要招收具備營銷觀念的員工，能夠正確理解和實施公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷組合策略，并能自覺地以顧客為導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作，公司也將盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠度。廣泛建立與供應(yīng)商之間的密切合作關(guān)系的伙伴關(guān)系，以便獲得來自供銷兩個方面的有力支持。 ② 管理費用：按公司現(xiàn)有水平，參考一般行業(yè)數(shù)據(jù)估算。盈余公積按凈利潤的10%提取。 應(yīng)對方案：在保留羌族文化的同時結(jié)合潮流化元素，更多的融入符合當(dāng)代人審美元素，產(chǎn)品設(shè)計也符合高、中、低不同消費群體的消費和品位需求，使其更契合市場需求。 （3）技術(shù)不足風(fēng)險：羌繡的學(xué)習(xí)很簡單，一般學(xué)習(xí)一個月便可獨立制作羌繡，簡單圖案在幾天內(nèi)即可掌握。 財務(wù)風(fēng)險因為進(jìn)貨種類少而打不響品牌 從而入不敷出；因為進(jìn)貨種類數(shù)量較多而出現(xiàn)供過于求，產(chǎn)品滯銷等問題。 競爭風(fēng)險 羌繡工藝本身知名度不高，其產(chǎn)品未能建立品牌，且市場競爭強烈，羌繡制品多為自用，原材料只有當(dāng)?shù)鼐哂?，只能在?dāng)?shù)厣a(chǎn)制造，手工制作成本較高，未能打開外銷渠道，銷售渠道也不完整。（2）公司資金運轉(zhuǎn)風(fēng)險：① 公司主推商品不受市場認(rèn)可而出現(xiàn)資金入不敷出；② 資金不合理分配導(dǎo)致資金被套牢。 退出 退出方式：股權(quán)轉(zhuǎn)讓 清算公司固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、有形資產(chǎn)等的清算都將由專業(yè)清算公司清算。曾任學(xué)校社聯(lián)外聯(lián)部干事，現(xiàn)任學(xué)院組織部副部長，并且成功舉辦2013年早讀團(tuán)勵志演講演唱會和多次部門分享會，對比賽有著較深入的了解，具有較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，具有前瞻性和豐富的管理經(jīng)驗。項目財務(wù)預(yù)測負(fù)責(zé)人：王芳性格特點是活潑開朗、善于結(jié)交朋友，喜歡跳舞，喜歡演講。堅信沒有失敗只有不斷的進(jìn)步。2013年獲CCTV演講比賽組織獎，2013年參加某教育機構(gòu)英語演講比賽某市級賽區(qū)第二名。市場營銷負(fù)責(zé)人：姜安琪性格樂觀開朗，善于口語和交際，有許多不錯的創(chuàng)意和新鮮想法，思維大膽?yīng)毺?，善長跳舞。至明清時期，刺繡已在羌族地區(qū)十分盛行。這些充滿生物靈性的自然存在，經(jīng)靈巧的挑繡工藝，被創(chuàng)造成為色彩繽紛的花紋圖案，多象征吉祥如意、憧憬未來的額美好愿望。在羌族婦女刺繡時，大多采用棉線，有時亦用彩色絲線，色彩以黑白對比居多，繡圖用色鮮艷，從而取得明快、樸素、大方的視覺效果。因為，就實用功能而言，增強耐磨性僅為其表層的方面；在更深的層次上，羌族刺繡上的那些絢麗多姿的圖案，實際上凝聚了羌族人民對生活的祈禱和祝福，反映了他們超越現(xiàn)實的夢想。如給老人用的，多用福、祿、壽之類的圖案裝飾，祝愿老人健康長壽；給小孩子用的，多選用辟邪類的圖案或者用花朵圖案，以保佑其健康茁壯成長。作為羌族最富代表性的手工藝藝術(shù)，羌繡是羌族物質(zhì)文明的代表，也是羌人美學(xué)與藝術(shù)的象征，這彰顯了羌族的文化特色，加之其實用性和觀賞性的結(jié)合，使羌繡產(chǎn)業(yè)化在整個四川羌區(qū)災(zāi)后重建中占據(jù)了重要角色。震后，羌族文化大量流失，許多熟知羌族文化的老人也在此次地震中喪生，羌文化處于崩潰的邊緣。本公司為打破這種現(xiàn)狀，擴大羌繡市場，改善提高北川當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，挖掘羌繡潛在價值，傳承羌族文化，現(xiàn)就北川羌繡市場的發(fā)展現(xiàn)狀做了實地調(diào)查。現(xiàn)有羌繡產(chǎn)品價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的可接受范圍，羌繡嚴(yán)重脫離了大眾消費市場；③%的人購買羌繡產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是外觀。從2009年—2012年期間，通過培訓(xùn)，羌寨90%的婦女都會刺繡了，旅游業(yè)發(fā)展的很好，然而2012年至今，外來游客越來越少，而本地人都不會去購買羌繡產(chǎn)品，游客的主要來源只有與成都等地區(qū)的旅行團(tuán)合作，再加羌繡產(chǎn)品昂貴，極少游客會購買。，且遇難的人民也很多，現(xiàn)在的新北川居民少之可憐，除了過節(jié)之外，大都冷冷清清，旅游人數(shù)逐年遞減，羌繡市場日漸低迷。④%的人認(rèn)為羌繡產(chǎn)品的實用性不高，%的人認(rèn)為羌繡的宣傳力度不夠，%的人認(rèn)為其他。羌繡產(chǎn)品都是純手工制作，部分生產(chǎn)者的構(gòu)圖方法仍以手工為主，采用電腦構(gòu)圖方法較少，生產(chǎn)效率低。雖然國家政策大力扶持，2009—2012年，北川當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)有了一些改善，羌繡文化也逐步走向全世界。調(diào)查采用不記名方式，請放心填寫（在字母選項上打“√”）。這兩種繡花圖案寓意著男女雙方恩愛，白頭偕老。雖作了幾何化或其他形式的圖案處理，但始終與他們的現(xiàn)實環(huán)境緊密相關(guān)，而他們呢對美好生活的理想起點，正存在于這種生存的現(xiàn)實感之中。如納花、纖花的用色，對比反差較大；而飄帶的圖案，裝飾性也非常強，再加上鏈子扣繡法等工藝，富有內(nèi)蘊地表現(xiàn)出羌民族粗獷豪放又不乏細(xì)膩的性格。挑繡也叫十字繡，是嚴(yán)格按布料的經(jīng)緯紋路，通過一套嚴(yán)密的針法繡出等距離、等長度的十字形圖案，挑繡成各種花紋的視覺形式，具有規(guī)整、對稱、棱角鮮明的特征。其中，挑繡是羌族婦女最喜愛的表現(xiàn)手法。附件二：羌繡文化介紹 刺繡是我國的民間工藝美術(shù)樣式，是民俗文化不可分割的組成部分。拓寬了自己的人脈。在大學(xué)里多次參加演講比賽并取得優(yōu)異的成績，2013年在某教育機構(gòu)組織的演說比賽中獲得第三名。在高中時便取得了會計從業(yè)資格證書，喜歡算賬、做賬時的成就感。個人格言：不知道什么，就去學(xué)什么！項目市場調(diào)查負(fù)責(zé)人：劉云丹一名羌族姑娘，曾擔(dān)任學(xué)院網(wǎng)絡(luò)協(xié)會會長，思維活躍、創(chuàng)新點子多，具有敢于冒險、不怕吃苦的精神，有組織能力，曾參加數(shù)學(xué)建模競賽擔(dān)任組長并獲得三等獎，并且現(xiàn)在負(fù)責(zé)的《羌繡的潛在價值與市場前景的研究》創(chuàng)新訓(xùn)練項目正處于結(jié)題階段，這個項目也能對本公司的開展提供很重要的數(shù)據(jù)與資料，曾參加過校內(nèi)的團(tuán)隊暑期社會實踐并于2012年被評為“暑期社會實踐先進(jìn)個人”，對項目創(chuàng)新和實施有豐富的經(jīng)驗。不僅在分布參數(shù)系統(tǒng)和隨機系統(tǒng)的控制理論及應(yīng)用等方面的研究具有較高的造詣，同時十分關(guān)注民族文化的傳承和民族經(jīng)濟(jì)的振興，并進(jìn)行過相關(guān)問題的研究。所以相比其他由機器大批量制作的制品成本要高，所以定價稍高，很多消費者可能因此不會購買。 投資風(fēng)險（1）產(chǎn)品入市時機選擇風(fēng)險：近幾年，隨著我國旅游業(yè)日益發(fā)達(dá)，景區(qū)附近的商品一應(yīng)俱全，尤其紀(jì)念品類商品出現(xiàn)過飽和現(xiàn)象，游客也普遍對于景點附近的商店有抵觸心理而不愿購買。 管理風(fēng)險 (1)因管理者素質(zhì)不夠強而出現(xiàn)問題 ； (2)組織結(jié)構(gòu)過于單一或復(fù)雜而出現(xiàn)問題 ； (3)企業(yè)文化不符合公司實際運營而出現(xiàn)問題 ； (4)管理過程無實際作用而出現(xiàn)問題 。一般一幅手帕大小羌繡制作時間為一到兩天，大幅精品羌繡則需要一個月到半年不等，有的作品甚至耗時更長。且制品一旦變臟后易出現(xiàn)滯銷情況，成本投資日益增加，利潤日逐降低甚至虧本的情況。⑦ 企業(yè)所得稅按25%的稅率征收。創(chuàng)新活動所需經(jīng)費，其中新產(chǎn)品的研發(fā)投入不低于銷售收入的5%. ④ 折舊：按照直線折舊法，設(shè)備折舊年限為5年，不計殘值。4 公司發(fā)展規(guī)劃 公司固有資產(chǎn)分析 固定資產(chǎn)名稱數(shù)量單價（元）總費用（元）電腦6300018000一體機112001200網(wǎng)站制作150005000空調(diào)120002000文件柜2300600辦公桌椅25001000銷售終端機118001800其他辦公用品800800合計30400