【正文】 40%以上的學(xué)生是為了上網(wǎng)u 在大學(xué)生裝機(jī)主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，%,%%u 選擇兼容機(jī)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于選擇筆記本的人數(shù)u 學(xué)生購機(jī)的預(yù)算，大部分在19993999之間u 產(chǎn)品的性價比和質(zhì)量，是學(xué)生最看中的購機(jī)因素，品牌對他們而言，最無關(guān)緊要。裝機(jī)預(yù)算你希望裝配的電腦整機(jī)的價格是多少錢左右？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A、1999元20316%B、2999元103316%C、4999元159316%D、5999元及以上36316%分析結(jié)果：裝機(jī)預(yù)算往往決定了一臺電腦所能表現(xiàn)的性能，從上題的《大學(xué)生電腦主要用途》上看到影音娛樂和游戲也占據(jù)了很大的比例，所以在學(xué)生裝機(jī)預(yù)算上我們也看到中端的3999元和4999元的占到學(xué)生購機(jī)預(yù)算調(diào)查前兩位。附錄一：市場調(diào)查大學(xué)生電腦主要用途你使用電腦最主要是用來做什么？選項選擇人數(shù)樣本人數(shù)比例A：編程學(xué)習(xí)94316%B：上網(wǎng) 138316%C：超頻12316%D：游戲93316%E：影音娛樂80316%F：文字操作及其他 61316%分析結(jié)果：在大學(xué)生裝機(jī)主要用途上，位居調(diào)查前三位的上網(wǎng)、編程學(xué)習(xí)和游戲，%,%%。 威脅u 核心競爭力不夠強(qiáng)大，容易被對手模仿或趕超；u 同行業(yè)的崛起勢必爭奪SS市場；u 組裝機(jī)的兼容性及服務(wù)相對與品牌機(jī)弱，導(dǎo)致客戶流向品牌機(jī)；u 筆記本的便攜性能將導(dǎo)致客戶流失。 . 成本費(fèi)用預(yù)測 單位成本預(yù)測 根據(jù)目前市場上的組裝電腦不同的裝機(jī)方案,且設(shè)計了多種配置裝法,每一種成本如下 :（單位：元） 詳細(xì)配置方案請參見附錄二配置方案家庭舒適套裝專業(yè)游戲高配套裝家用游戲套裝家庭經(jīng)濟(jì)型CPU290500350285主板445600380325內(nèi)存701457075硬盤550 550550550顯卡400200光驅(qū)110110顯示器630830650580機(jī)箱電源175280170160鼠標(biāo)鍵盤35603535音響17095合計2345359525901980. 產(chǎn)量計算規(guī)則 根據(jù)市場容量、市場需求量、本公司的生產(chǎn)能力以及營銷可能取得的成果我們對第一至第五年數(shù)據(jù)作以下預(yù)測（見下節(jié)）。 初期資金的應(yīng)用公司注冊（各種證件、執(zhí)照、注冊）費(fèi)用：3000元；，為開辦費(fèi)，在公司運(yùn)營5個月內(nèi)攤銷。216。因此，大型百貨商場，尤其是國美、蘇寧等雖然在家電領(lǐng)域做得很成功，但其 IT 產(chǎn)品做的并不成功?！∫?guī)模效應(yīng)： 規(guī)模經(jīng)營可以降低成本，使商家在較低的利潤率水平上獲得較大的絕對利潤數(shù)。n 犧牲品促銷定價公司將會不定時地推出特價機(jī)型或者產(chǎn)品，以某種產(chǎn)品作為犧牲品制定驚人的低價，以吸引顧客。n ,將積極穩(wěn)固校園市場，擴(kuò)大公司規(guī)模，繼續(xù)開設(shè)分店，積累無形資產(chǎn)，同時開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場,尋求鄉(xiāng)鎮(zhèn)級產(chǎn)品代理商,并且逐步擴(kuò)大品牌影響力.u 分銷網(wǎng)絡(luò)示意圖：鵬飛電腦學(xué)生代理聯(lián)盟目標(biāo)顧客自有銷售團(tuán)隊目標(biāo)顧客下級經(jīng)銷商目標(biāo)顧客n 自主銷售：與學(xué)生會各部門負(fù)責(zé)人、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、各班班長、計算機(jī)協(xié)會成員以及任何一位能夠帶來客戶源的同學(xué)建立良好合作關(guān)系，邀請他們作為我公司的業(yè)務(wù)代表，協(xié)助我們進(jìn)行產(chǎn)品推廣和業(yè)務(wù)聯(lián)系，發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，交際能力，盡量多的把客戶介紹到公司，我們將按照業(yè)績給每位業(yè)務(wù)代表一定的提成，并且每月開展績效考評，給予優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表額外的獎勵。即以學(xué)生為中堅力量，主打鵬飛品牌，培養(yǎng)了一大批精于創(chuàng)業(yè)、熱衷鵬飛品牌推廣的學(xué)生。n 品牌“鵬飛電腦”(P－ZONE) ——我的電腦我做主！鵬飛（PZONE）仿效動感地帶（MZONE）－我的地盤我做主。l 缺點(diǎn)u 利潤空間變小，公司盈利能力減小；u 價格優(yōu)勢一旦形成，日后對提價起到很大排斥力；u 不利于公司拓展其他細(xì)分市場。（見下圖）全國市場：連鎖店加盟重點(diǎn)市場：省內(nèi)高校零售市場核心市場：本地校園零售市場由上圖可見：鵬飛電腦的核心市場為本地校園零售市場，中期重點(diǎn)市場為省內(nèi)高校零售市場，全國市場的模式為連鎖店加盟模式，以連鎖的模式發(fā)展，走規(guī)?；l(fā)展路線。u 與上游渠道廠家建立長期合作關(guān)系，爭取優(yōu)良價格供應(yīng)；u 與學(xué)院或教育部門接觸聯(lián)系，爭取得到學(xué)?；蚪逃块T的大力支持；u 建立校園銷售、宣傳渠道，培養(yǎng)在校和全職銷售人員；u 投入一定比例廣告費(fèi)用，通過和相關(guān)媒體合作，爭取以最小成本投入達(dá)到最佳宣傳效果；u 重心集中在杭州下沙校園市場；n 初期（～2年）公司在初期發(fā)展中集中面對陜西校園市場，通過上游渠道的價格支持和建立起來的校園渠道，穩(wěn)步擴(kuò)大規(guī)模，增設(shè)連鎖分店，建立品牌，打響品牌知名度，積累品牌知名度。公司宗旨“為客戶需求而思考”公司使命“用電腦改變?nèi)祟惿睢惫纠砟睢罢\信，創(chuàng)新”216。鵬飛電腦目前已擁有一個良好的開端，已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)計劃轉(zhuǎn)而實(shí)際操作，從2012年5月起團(tuán)隊就開始涉足電腦DIY業(yè)務(wù)，作為一家銷售兼服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們秉著為學(xué)生服務(wù)的理念，在學(xué)生中銷售電腦及各類數(shù)碼產(chǎn)品。 在選擇是否采用集成產(chǎn)品上，比例也是1：1u 在平臺選擇上，AMD獲得了學(xué)生的心，70%的學(xué)生都選擇了它，其中AMD雙核處理器更是獲得了65%的學(xué)生的追捧。n 潛在競爭者分析目前高校中運(yùn)營的團(tuán)隊數(shù)量非常多，其中有一小部分也是采用商業(yè)運(yùn)營模式，并且涉及到IT數(shù)碼行業(yè)，但是并未做大。本公司主營的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)停谖磥韼啄昴酥潦曛?，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇。同時，筆記本的DIY也在逐步興起，全球最大的CPU制造廠商INTER早在2005年就開始投入巨大人力、財力制定筆記本DIY的標(biāo)準(zhǔn)零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個利潤增長點(diǎn)，也是我公司為DIY臺式機(jī)市場相對飽和后轉(zhuǎn)向另一個嶄新的市場做好長遠(yuǎn)規(guī)劃?？蛻舴譃橐延锌蛻艉蜐撛诳蛻?，為了促使已有客戶帶動潛在客戶的市場，我們有必要采取對已有客戶做增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)將潛在客戶轉(zhuǎn)變成已有客戶的這樣一個良性循環(huán)。目前，我們正出于起步階段，但是我們在緊抓質(zhì)量的同時更不會松懈服務(wù)的提升。同時，相比較品牌電腦而言，組裝電腦性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。除了在計算性能上提升了很多之外，它的體積也越來越趨于便攜化，功能也越來越全面，成為某些特殊領(lǐng)域必不可少的機(jī)器之一，另外由于電腦的便攜化發(fā)展趨勢，普通家庭也開始選購電腦，它在人們的生活中已經(jīng)起到越來越大的作用。星級化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，人性化服務(wù)設(shè)計，為了滿足客戶需求，本地客戶均送貨上門，并提供一年免費(fèi)四次上門服務(wù)，解決了目前IT行業(yè)服務(wù)低劣的弊端，給顧客真正帶來便捷。鵬飛電腦有限責(zé)任公司創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書第一章：執(zhí)行總結(jié)n 目的216。l 管理公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能制結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)銷售部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、售后服務(wù)部。電腦組裝，也叫“電腦DIY”， DIY起源與用法DIY是英文Do It Yourself的縮寫，可以正式譯為自己動手做，但通常不需詳譯人們也大都能理解其意義。因此組裝電腦在整個PC市場上一直占有大多數(shù)的市場份額和人氣。我們將以“為顧客無懈服務(wù)”為重心，積極朝服務(wù)星級化的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。其中的增值服務(wù)因人因事而宜，例如：培訓(xùn)新人、直接跟客戶密切來往等等。第三章：行業(yè)及市場分析216。216。所以我們鵬飛電腦要趕在他們之前做大，做精，同時，由于映泰和其他IT廠商的代理的協(xié)助，為我們迅速的崛起建立了一個優(yōu)良的平臺，具備一定的競爭優(yōu)勢。n 顧客的購買準(zhǔn)則我們面對的顧客主要是學(xué)生、教師以及公司員工。我們爭取以低廉的價格讓利給廣大同學(xué)，面對DIY裝機(jī)以及數(shù)碼行業(yè)的混亂黑市，我們將以低價、質(zhì)優(yōu)的特色搶占學(xué)生市場。 公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)：公司將在5年內(nèi)成為校園IT連鎖的領(lǐng)先者。另外，通過積極與學(xué)校和教育部門的接觸聯(lián)系，爭取讓公司為浙江大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)示范基地，得到更多學(xué)生的關(guān)注。第五章：營銷策略216。n 服務(wù)在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前西安100余家從事電腦組裝機(jī)銷售的同行中沒有免費(fèi)送貨上門的商家，更沒有提供免費(fèi)上門服務(wù)的機(jī)會，他們的服務(wù)需要顧客親自上門，當(dāng)電腦出現(xiàn)問題的時候需要顧客抱著笨重的主機(jī)或顯示器到商家處維修，雖然同樣是免費(fèi)，但是這個來回過程的麻煩是顧客最忌諱的，因此我們提出了公司的服務(wù)理念“為顧客需求而思考”， 統(tǒng)一由在校服務(wù)人員上門服務(wù)，免除了顧客“怕故障”、“閑麻煩”的擔(dān)憂，再加上免費(fèi)送貨上門，真正做到了服務(wù)星級化標(biāo)準(zhǔn)。216。我們的創(chuàng)業(yè)成員也正是從這個平臺起步，深入了解了映泰產(chǎn)品的特性和優(yōu)缺點(diǎn)，在經(jīng)過長達(dá)一年多時間的磨練后，最終成為了映泰（中國）陜西首家校園形象店的授權(quán)經(jīng)銷商。n 合作模式：利用已經(jīng)入圍的參賽團(tuán)隊，和他們進(jìn)行廣泛交流，幫助公司進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品銷售。n 會員價在我公司消費(fèi)滿1000元以上者，即可成為我公司普通會員，一次性消費(fèi)金額越高，會員等級就越高，以后購買產(chǎn)品能享受到的價格和服務(wù)也就越好，以此吸引顧客消費(fèi)。　無中間環(huán)節(jié)： 采用現(xiàn)場銷售模式，如同 “左手進(jìn)、右手出” ，銷售渠道和分銷層次的縮短，大大減少了中間環(huán)節(jié)的營銷費(fèi)用，同時，由于商家直接面對消費(fèi)者，基本上都是現(xiàn)金交易，避免了傳統(tǒng)模式中層層代理、層層壓貨壓款帶來的死賬、爛賬問題。在我們的長期發(fā)展戰(zhàn)略中，我們將借鑒