【正文】 先進(jìn)的計算機(jī)輔助管理功能、現(xiàn)代高速寬帶網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫技術(shù)、現(xiàn)代電子商務(wù)模式；以準(zhǔn)時制物流、有效客戶反映、虛擬物流等先進(jìn)的物流形式為客戶提供了安全、快捷、高效、高質(zhì)、專業(yè)的第三方物流服務(wù)的現(xiàn)代物流公司——XX 物流有限責(zé)任公司，構(gòu)筑現(xiàn)代物流倉儲配送中心。執(zhí)行總結(jié) 公司描述XX 物流有限責(zé)任公司以連鎖超市、專業(yè)市場、貨倉式商場和生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)代理商或分銷機(jī)構(gòu)為主要服務(wù)對象，以系統(tǒng)化、信息化、專業(yè)化、社會化的物流配送體系為依托，利用先進(jìn)的計算機(jī)輔助管理功能、現(xiàn)代高速寬帶網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫技術(shù)、現(xiàn)代電子商務(wù)模式等，以準(zhǔn)時制物流 、有效客戶反映、 虛擬物流等先進(jìn)的物流形式為客戶提供了安全、快捷、高效、高質(zhì)的第三方物流服務(wù)，構(gòu)筑現(xiàn)代物流倉儲配送中心。 市場分析? 政策上，廣州市政府在文件《四個 30》中提出培育大型物流企業(yè)初步構(gòu)想的“四個 30”，提出以連鎖經(jīng)營為主線，以第三方物流為重點(diǎn)，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展重點(diǎn)扶持培育配送中心、物流企業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和物流園區(qū)各 30 家；? 廣州市在“十五計劃”中提出了把廣州建成國際性區(qū)域物流中心和現(xiàn)代物流中心城市的戰(zhàn)略目標(biāo)，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地規(guī)劃和建設(shè)一批第三方物流配送中心，以港粵深澳為核心，建設(shè)珠三角物流基地，向華南、全國、全世界幅射；? 在市場現(xiàn)狀上，各級政府部門采取措施積極推動物流配送的發(fā)展，出現(xiàn)了各具特色的不同類型的現(xiàn)代物流企業(yè)，然而多數(shù)物流公司都是改制轉(zhuǎn)變而來的，存在儲運(yùn)設(shè)施普遍陳舊，機(jī)械化作業(yè)程度低，管理手段落后，專業(yè)化、社會化、信息化程度較低等現(xiàn)狀，物流配送服務(wù)層次需求與供給層次嚴(yán)重不匹配；? 調(diào)查顯示，2022 年中國第三方物流市場規(guī)模在 400 億人民幣以上，隨著“外包”需求的增加，第三方物流的市場規(guī)模將不斷擴(kuò)大。? 據(jù)中國倉儲協(xié)會對全國 450 家大中型工業(yè)企業(yè)的調(diào)查顯示，有 45％的企業(yè)將在未來一兩年內(nèi)選擇新型現(xiàn)代化物流企業(yè)作為其產(chǎn)品輸往市場的主要渠道，有 60％的企業(yè)將把所有綜合物流業(yè)務(wù)交給新型物流企業(yè)去做；? 隨著我國加入 WTO，產(chǎn)品流通量的大幅度增長為物流市場開辟了廣闊的市場。 競爭分析? 當(dāng)前我們的主要競爭對手主要有四類，一是傳統(tǒng)的倉儲、運(yùn)輸行業(yè)；二是原舊的儲運(yùn)公司轉(zhuǎn)換成的物流公司；三是生產(chǎn)企業(yè)或大中小型零售商自己經(jīng)營的或兼做其它客戶的配送中心；四是新興的第三方物流公司。? 我們當(dāng)前主要競爭者是廣州寶供物流企業(yè)集團(tuán)；潛在競爭者是沃爾瑪。? 在廣州競爭對手中，將物流業(yè)務(wù)定位在連鎖超市、專業(yè)市場、貨倉式商場和百貨商場從事 B2S 業(yè)務(wù)的第三方物流公司仍很少數(shù)并且專業(yè)化、信息化、社會化程度不高。 我們的優(yōu)勢 技術(shù)? 完整的管理信息系統(tǒng)和現(xiàn)代物流信息平臺；? 現(xiàn)代化物流倉儲配送體系，專業(yè)化、信息化水平高；? 現(xiàn)代化倉儲配送中心；? 現(xiàn)代物流配送、供應(yīng)鏈技術(shù)。 管理? 應(yīng)用 XX 信息系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)全程管理。? 以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊為核心，組建現(xiàn)代物流技術(shù)隊伍，形成有特色的管理體系，推行現(xiàn)代物流管理模式；? 符合經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢和符合政府政策的發(fā)展方向。 市場定位考慮到我們的規(guī)模及現(xiàn)有市場、競爭者狀況，綜合我們的管理和技術(shù)優(yōu)勢，初期以市內(nèi)倉儲配送為主要模式，以大中型連鎖超市、專業(yè)市場、貨倉式商場、百貨商場為主要服務(wù)對象開展 B2S（受零售商委托，成為零售企業(yè)的物流配送后臺）業(yè)務(wù)，以生產(chǎn)企業(yè)廣州地區(qū)代理商或分銷機(jī)構(gòu)等為輔助服務(wù)對象開展B2B（將生產(chǎn)廠商的商品送至經(jīng)銷商、零售商的物流配送服務(wù)）業(yè)務(wù)。 公司服務(wù) 公司初期服務(wù)項目? 以區(qū)域性服務(wù)為主，受大中型連鎖超市、專業(yè)市場、貨倉式商場、百貨商場等零售商或生產(chǎn)企業(yè)廣州地區(qū)代理商或分銷機(jī)構(gòu)委托，成為其物流倉儲配送后臺，為其提供現(xiàn)代倉儲配送服務(wù)；? 倉儲管理、物流配送；? 商品相關(guān)增值服務(wù)，例如商品包裝(包括條形碼、商標(biāo)等)、商品加工、盤存等；? 物流信息平臺、電子貨物管理、物流網(wǎng)絡(luò)跟蹤、綜合查詢統(tǒng)計分析、商品質(zhì)量控制、商品網(wǎng)絡(luò)管理等信息服務(wù)；? 物流咨詢、個性分析，物流方案評估與再設(shè)計。 公司服務(wù)拓展展望? 公司后期將拓展質(zhì)量管理、物流軟件、物流咨詢、物流設(shè)計、生產(chǎn)廠商第三方物流、生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理、零售商電子商務(wù)外包等服務(wù)，逐步向現(xiàn)代全程物流服務(wù)邁進(jìn)。 市場營銷 4P 分析★ Product 服務(wù)（產(chǎn)品） 見 公司初期服務(wù)項目。★ Price 價格我們將以較低的價格進(jìn)入市場，實(shí)行快速滲透策略。采用反向定價、折扣定價和服務(wù)組合差別定價等方法，以客戶可以接受的較低價格，迅速占領(lǐng)市場，同時不斷加強(qiáng)價格控制?！?Place 地點(diǎn)我們把廣州市區(qū)按地域以及潛在客戶數(shù)量等因素劃分成四個區(qū)域，實(shí)施區(qū)域服務(wù)網(wǎng)專人負(fù)責(zé)制，以服務(wù)網(wǎng)為中心，步步為營；隨著公司的發(fā)展，逐步向珠江三角洲拓展?！?Promotion 促銷在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷為主，以廣告，開展有效的公關(guān)策略為輔。以小規(guī)模試點(diǎn)、逐步進(jìn)入和相互合作、直接進(jìn)入為主要方式進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場。到公司第三年，在保證區(qū)內(nèi)市場的占有率的基礎(chǔ)上，以向區(qū)域外需求市場拓展作為主要目標(biāo)。 營銷目標(biāo)到第一年末，與廣州市內(nèi) 25％大型超市，10％專業(yè)市場，貨倉式商場取得業(yè)務(wù)聯(lián)系，部分或全部取得其相應(yīng)的市內(nèi)物流配送業(yè)務(wù)，廣州的市場的市場占有率達(dá)到 10%，年營業(yè)額達(dá)到 900 萬元。到第三年末，與廣州市內(nèi) 80%大型超市，40%專業(yè)市場，貨倉式商場取得業(yè)務(wù)聯(lián)系并取得其部分的市內(nèi)物流配送業(yè)務(wù)，取得 50%大型超市，25%專業(yè)市場的全部市內(nèi)物流配送業(yè)務(wù)，并與其建立長期的合作關(guān)系。廣州的市場的市場占有率達(dá)到 45%，使年營業(yè)額達(dá)到 2022 萬元。 公司設(shè)施規(guī)劃★ 管理信息系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)信息平臺整個系統(tǒng)包括內(nèi)部管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺兩大部分，分 19 個子系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了公司辦公和各項作業(yè)的自動化、管理自動化，同時通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺讓客戶可以隨時獲取各種信息和進(jìn)行業(yè)務(wù)跟蹤等，使我們與客戶零距離互動?！?現(xiàn)代倉儲配送中心硬件：自動化立體倉庫、各種先進(jìn)倉儲設(shè)備、配送車隊、配送裝卸設(shè)備、包裝線、加工線……軟件：倉庫管理系統(tǒng)、運(yùn)輸管理系統(tǒng)、配送管理系統(tǒng)、增值服務(wù)管理系統(tǒng)…… 運(yùn)作管理公司在業(yè)務(wù)運(yùn)作上按功能從邏輯上可分為四個中心：客戶服務(wù)中心（客戶服務(wù)部） 、配送中心、倉儲中心和信息系統(tǒng)中心，四大中心相互協(xié)調(diào)、有機(jī)連接，有效地處理公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的全過程。 融資方案由于公司服務(wù)的社會化、專業(yè)化，預(yù)計我們初期需要啟動資金約 520 萬元，除我們創(chuàng)業(yè)人員投入 120 萬外，我們第一期的資金來源主要為吸引風(fēng)險投資。為此，我們設(shè)計了三個融資方案。第一方案為吸收風(fēng)險投資公司的風(fēng)險資金；第二方案為接現(xiàn)有的倉儲進(jìn)行物流配送。 股權(quán)分配創(chuàng)業(yè)人員出資 120 萬元，其中章生出資 25 萬元占公司 %的股份，張生出資 20 萬元占公司 %的股份，其他創(chuàng)業(yè)人員各出 15 萬元分別擁有 %的公司股份。以 120 萬元為注冊資金建立 XX 物流責(zé)任有限公司并尋求風(fēng)險投資家。通過協(xié)議，吸收兩家風(fēng)險投資公司在創(chuàng)業(yè)初期即種子階段分別投入啟動資金200 萬元,并將注冊資本提高為 520 萬元。協(xié)議約定，公司成立時，以一元每股普通股，2 元每股優(yōu)先股發(fā)行股票。創(chuàng)業(yè)人員擁有 120 萬股普通股，占公司股份 %，兩家風(fēng)險投資公司各占 %（其中 %普通股，%優(yōu)先股）并設(shè)置相應(yīng)的轉(zhuǎn)換比例來控制投資人與創(chuàng)業(yè)人員之間的股份比例。由創(chuàng)業(yè)人員章生擔(dān)任董事長，風(fēng)險投資公司可自行或委任代理進(jìn)入董事會和監(jiān)事會執(zhí)行監(jiān)督職能，參與公司決策分析，對風(fēng)險資金的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)控。 公司戰(zhàn)略目標(biāo)? 初期（1～2 年）為少數(shù)幾家客戶提供服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量、樹立品牌形象，在基本服務(wù)的基礎(chǔ)上努力開發(fā)更多的增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)小部分盈利，為上市做好物質(zhì)條件準(zhǔn)備；? 中期（3～6 年）創(chuàng)建第二倉庫，不斷擴(kuò)大服務(wù)能力和品牌效應(yīng)，增值服務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，形成新的盈利增長點(diǎn)，在能力允許的范圍內(nèi)，不斷接受新客戶，提高品牌忠誠度，實(shí)現(xiàn)上市和風(fēng)險投資退出，實(shí)現(xiàn)全面盈利；? 長期（7～15 年）公司將向珠三角地區(qū)以至全國拓展業(yè)務(wù)，并將服務(wù)范圍擴(kuò)大到制造企業(yè)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的第三方物流體系化運(yùn)作，成為國內(nèi)市場領(lǐng)導(dǎo)者，并向國際化邁進(jìn)。 公司管理★ 公司采用董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下將各個創(chuàng)業(yè)人員按優(yōu)勢互補(bǔ)安排到公司的副總經(jīng)理和總監(jiān)崗位，形成一個協(xié)調(diào)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊型組織架構(gòu)；★ 管理親和于人，強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，以信息管理系統(tǒng)為紐帶創(chuàng)建公司科學(xué)化、程序化、自動化的現(xiàn)代管理，建立一支精干高效的現(xiàn)代物流管理和專業(yè)隊伍，不斷加強(qiáng)管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等，建立現(xiàn)代物流管理模式，形成有特色的管理體系。 投資分析◆ 投資凈現(xiàn)值：1398 萬元◆ 投資回收期：兩年零三個月◆ 內(nèi)含報酬率：％◆ 投資回報：第一年不分紅，第二年后每年分紅為凈利潤的 30％，優(yōu)先股的股利率為 6%?！?敏感性分析：在變化177。10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍高達(dá) ％。 財務(wù)管理? 目標(biāo)：通過公司財務(wù)上的合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的財務(wù)政策，充分考慮資金的時間價值和風(fēng)險與報酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價值達(dá)到最大。? 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時間：九個月? 達(dá)到收支平衡所需時間：十五個月? 五年銷售收入（萬元）：；；；；? 五年凈利潤（萬元）： ；； ； ； ? 財務(wù)比率分析、增長趨勢圖、收入支出利潤曲線等見財務(wù)管理部分；公司簡介 公司名稱XX 物流有限責(zé)任公司 公司簡介以連鎖超市、專業(yè)市場、貨倉式商場和生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)代理商或分銷機(jī)構(gòu)為主要服務(wù)對象，以系統(tǒng)化、信息化、專業(yè)化、社會化的物流配送體系為依托，利用先進(jìn)的計算機(jī)輔助管理功能、現(xiàn)代高速寬帶網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫技術(shù)、現(xiàn)代電子商務(wù)模式等，以“準(zhǔn)時制物流” 、 “有效客戶反映” 、 “虛擬物流”等先進(jìn)的物流形式為客戶提供了安全、快捷、高效、高質(zhì)的第三方物流服務(wù),構(gòu)筑現(xiàn)代物流倉儲配送中心。 公司經(jīng)營范圍公司初期將以大中型連鎖超市、專業(yè)市場、貨倉式商場、百貨商店和生產(chǎn)企業(yè)地區(qū)代理商或分銷機(jī)構(gòu)為主要服務(wù)對象，以廣州為主要的服務(wù)區(qū)域，從事客戶的倉儲管理、物流配送、物流信息平臺、物流網(wǎng)絡(luò)跟蹤、綜合查詢統(tǒng)計分析、商品包裝(包括條形碼、商標(biāo)、電子貨物管理)、商品質(zhì)量控制等服務(wù)。后期服務(wù)對象將向中小型商場、生產(chǎn)企業(yè)擴(kuò)張，并不斷向珠三角地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，公司的長期目標(biāo)是成為全國性的物流配送服務(wù)公司。 公司目標(biāo)創(chuàng)造符合國情的物流管理模式及客戶價值標(biāo)準(zhǔn)，推動廣州物流業(yè)的發(fā)展，提高物流管理技術(shù)操作水平，實(shí)現(xiàn)資源合理配置，帶動國內(nèi)物流向正確方向發(fā)展，滿足日益?zhèn)€性化的要求，真正體現(xiàn)物流管理對客戶和市場支持所產(chǎn)生的綜合效益，逐步成為全國性的物流配送服務(wù)公司。 經(jīng)營思想堅持“以客戶為中心”去完善我們的服務(wù)，以降低客戶的經(jīng)營成本為目標(biāo)，根據(jù)客戶的個性化需求，利用現(xiàn)代物流技術(shù)和信息技術(shù)為客戶提供安全、迅速、準(zhǔn)確、節(jié)省、方便、滿意的第三方物流倉儲配送服務(wù)和“量體裁衣”式的、靈活的綜合服務(wù)。（1） “以客戶為中心”的物流精神。我們提出降低客戶的經(jīng)營成本，并不是通過一味地降低我們的運(yùn)輸服務(wù)價格，減少我們的收入去實(shí)現(xiàn)的。而是通過我們高品質(zhì)的運(yùn)輸配送、信息服務(wù)和供應(yīng)鏈管理，努力實(shí)現(xiàn)客戶的“零庫存” ，從而減少客戶資金成本、倉儲成本、管理成本和風(fēng)險成本等各項費(fèi)用，優(yōu)化客戶的資金流配置和生產(chǎn)決策來實(shí)現(xiàn)的。（2） “伙伴式、雙贏策略”為準(zhǔn)則的物流服務(wù)模式。為了更好地提供物流服務(wù)，我們將致力于與客戶建立“利益一體化”的長期的合作伙伴關(guān)系，采取“雙贏策略”共同發(fā)展。（3） “服務(wù)社會、服務(wù)國家”為價值取向的物流宗旨。通過我們的服務(wù)，將有利于降低社會成本、減少資源消耗，使社會資源得到最合理的配置，提高社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率，以實(shí)現(xiàn)我們“服務(wù)社會、服務(wù)國家”的物流宗旨。 公司宗旨宗旨是客戶至上，技術(shù)創(chuàng)新。我們關(guān)心您的需要及盡我們的所能滿足您的要求，客戶的需求是促進(jìn)公司改善工作的挑戰(zhàn)和機(jī)會，不懈追求 100%絕對客戶滿意；通過不斷的創(chuàng)新行動，創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新管理、創(chuàng)新業(yè)務(wù)，滿足您不斷變化的需求；營造一個自我學(xué)習(xí)、自我激勵的團(tuán)隊合作環(huán)境，讓每個員工能與企業(yè)共同奮斗，共同成長，共創(chuàng)成功事業(yè)。 公司文化 公司注冊資本520 萬人民幣 公司人員情況公司初期人員包括董事 3 人、總經(jīng)理，市場副總經(jīng)理，常務(wù)副總經(jīng)理，運(yùn)營副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)，中層管理人員 17 人，普通職員約為 60 人。注：具體人員需求見詳見人力資源管理部分。 市場背景 政策方針“物流熱”從 2022 年至今持續(xù)升溫，社會各界極度關(guān)注中國物流業(yè)發(fā)展。廣州副市長在講話中更指出確立建設(shè)廣州現(xiàn)代物流中心城市的戰(zhàn)略目標(biāo)，把發(fā)展現(xiàn)代物流作為廣州二十一世紀(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。物流業(yè)要發(fā)展，離不開有力的政策支持?。?） 廣州市在“國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十個五年計劃”中提出了把廣州建成國際性區(qū)域物流中心的目標(biāo)。并計劃在“十五”期間建成市內(nèi)配送中心 20個，市外配送中心 35 個； （2） 省委、省政府近日出臺粵發(fā)［2022］1 號《關(guān)于大力發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)的意見》 ，對發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略部署，并制定五大政策，加大對現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展的扶持力度（A 規(guī)范市場準(zhǔn)入、B 加強(qiáng)財稅扶持、 C 鼓勵產(chǎn)權(quán)改造、D 給予用地政策支持、E 低用電價格） ；（3） 2022 年 4 公布的《廣州市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)十年發(fā)展規(guī)劃》表明，廣州將規(guī)劃建立四大物流中心，按地域分別為：北部結(jié)合新白云國際機(jī)