【正文】 業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排企業(yè)管理人員、組織營銷活動(dòng)等等。投資方可以派人參加公司董事會(huì)和管理層，監(jiān)督、指導(dǎo)公司的經(jīng)營活動(dòng)。 作為資金使用者和項(xiàng)目的具體實(shí)施者，我們會(huì)盡自己努力保證投資方的利益。同時(shí)，為了方便對(duì)企業(yè)經(jīng)營情況的了解，公司將向投資者分別提供月度、季度、半年及全年財(cái)務(wù)報(bào)告，同時(shí)給出預(yù)算，方便投資者對(duì)企業(yè)的管理。機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn) A. 優(yōu)勢(shì)（1）相較于競爭產(chǎn)品價(jià)位低，對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)。（2）是針對(duì)國內(nèi)高速公路服務(wù)區(qū)水體循環(huán)研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品。（3）擁有專利權(quán)，有一定的技術(shù)壁壘保證。（4）產(chǎn)品設(shè)備的選擇是針對(duì)高速公路服務(wù)區(qū)污水分布情況而定的。（5）易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)潛在進(jìn)駐者造成障礙。（6）全新公司的開業(yè)優(yōu)勢(shì)。（1）是產(chǎn)業(yè)的新進(jìn)入者，未擁有自己的渠道，缺乏銷售渠道。（2）創(chuàng)業(yè)初期資金來源短缺，團(tuán)隊(duì)成員缺少充裕的資金。（3）相對(duì)國外產(chǎn)品技術(shù)掌握不成熟，研發(fā)時(shí)間短且開發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足。（1）潛在進(jìn)入者的加入。（2）新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，但穩(wěn)定性不足。（3）消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受時(shí)間未知，導(dǎo)致公司背負(fù)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn) 雖然我們力求準(zhǔn)確的估計(jì)市場對(duì)我公司服務(wù)項(xiàng)目需求情況，但在市場需求、市場競爭程度、市場擴(kuò)展速度方面我們難以得到完全準(zhǔn)確的數(shù)字。如果我們預(yù)期的顧客數(shù)出現(xiàn)重大失誤，一時(shí)打不開市場，那么公司可能面臨的破產(chǎn)的危險(xiǎn)。這些都是潛在的危險(xiǎn)。 規(guī)避策略 （1）充分挖掘市場，發(fā)揮我公司優(yōu)質(zhì)低價(jià)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)量高科技含量的產(chǎn)品特點(diǎn)。 （2）利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)和相應(yīng)的營銷策略吸引潛在市場。（3）制定有效的宣傳策略，深入試用企業(yè)和租賃客戶中間，定期調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)覺自身缺點(diǎn)的同時(shí)做好售后服務(wù)，從一點(diǎn)一滴來打動(dòng)我們的客戶。（4）合理控制股權(quán)，防止敵意收購。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 主要體現(xiàn)在公司成立初期融資困難和經(jīng)營期間資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。尤其是在企業(yè)面臨大的項(xiàng)目的時(shí)候，前期很長一段時(shí)間沒有利潤來源的情況下，出現(xiàn)財(cái)務(wù)分析。規(guī)避策略（1）與投資方簽訂協(xié)議,雙方按協(xié)議履行各自的義務(wù)。（2）爭取銀行的資金支持。 （3）嚴(yán)格控制資本支出,努力減少不必要的資金流出。（4）定期做好各種比率分析,及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題。管理風(fēng)險(xiǎn)—財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)開業(yè)初期通過讓利和折扣等方式來宣傳家友網(wǎng)以及爭奪市場份額，因此利潤并不高，還有巨額資金的投入和如何籌資的問題。公司治理不善，出現(xiàn)利益制約時(shí)，有些人撤資，導(dǎo)致公司流動(dòng)資金斷缺。在人才招聘和使用中出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致企業(yè)的勞資矛盾、企業(yè)的商業(yè)機(jī)密或資產(chǎn)被剽竊，甚至員工跳槽。管理層對(duì)市場預(yù)測(cè)的錯(cuò)誤、對(duì)資金運(yùn)用上的錯(cuò)誤以及在人才使用上的失誤等。規(guī)避策略:（1）對(duì)項(xiàng)目的收入以及費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)的預(yù)測(cè)和評(píng)估，撰寫一份詳盡的投資策劃書來吸引投資公司的投資；（2）建立和不斷完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，設(shè)置高校的財(cái)務(wù)管理機(jī)構(gòu)，配備高素質(zhì)的財(cái)務(wù)管理人員，健全財(cái)務(wù)管理規(guī)章制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作；（3）公司加強(qiáng)內(nèi)部管理，制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，同時(shí)也建立一套有較大吸引力的激勵(lì)機(jī)制，做到既民主又公平；（4）金字塔式人才結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，多用激勵(lì)機(jī)制，用法律文本的方式明確保密責(zé)任和義務(wù)。（5）適當(dāng)分權(quán)，有效的監(jiān)督，管理層級(jí)的減少。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 公司運(yùn)作中后期,科研部門的技術(shù)創(chuàng)新性不在領(lǐng)先行業(yè)，尤其是遇到本行業(yè)自身特點(diǎn)的限制,技術(shù)陷入瓶頸期，無法提出先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，無法設(shè)計(jì)出性價(jià)比高的產(chǎn)品。這將對(duì)成為公司發(fā)展最為可怕的風(fēng)險(xiǎn)。 規(guī)避策略與合作機(jī)構(gòu)保持緊密的練聯(lián)系，了解其自身科研實(shí)力，對(duì)科研部門充滿信心，互相提供最大的便利。同時(shí)緊密關(guān)注世界先進(jìn)水平下的技術(shù)和設(shè)備，在企業(yè)有能力的情況下與多家科研機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系。7 、政策風(fēng)險(xiǎn) 公司是在國家宏觀政策鼓勵(lì)下成了的，面向的是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，國家政策的指導(dǎo)是公司能夠始終走在國內(nèi)前沿的最大優(yōu)勢(shì)，一旦失去了這樣的庇護(hù)傘，我們的企業(yè)將寸步難行。 規(guī)避策略 鑒于這樣的情況，首先我們堅(jiān)信，國家下大力氣治理水污染改善環(huán)境和提高水電附加成本的政策你是在很長一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的。其次，我們會(huì)及時(shí)與國家有關(guān)部門取得緊密的聯(lián)系，以公司的名義向代表大會(huì)提出堅(jiān)持環(huán)境保護(hù)的倡議。 其他不確定風(fēng)險(xiǎn)公司資金周轉(zhuǎn)不靈，出現(xiàn)暫時(shí)的短缺；網(wǎng)站缺乏人氣，小區(qū)居民沒興趣瀏覽，商家沒興趣加盟，收入逐漸減少。規(guī)避策略再向銀行借入短期借款或再次引入風(fēng)險(xiǎn)投資或民間借款等方式；若公司資金鏈完全斷裂時(shí)，說明公司進(jìn)入了財(cái)務(wù)危機(jī)了，隨時(shí)面臨著破產(chǎn)的危險(xiǎn)，這時(shí)只能進(jìn)行清算或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)了；作詳細(xì)的市場調(diào)查，了解小區(qū)居民的習(xí)慣、愛好，作出相應(yīng)的策略變動(dòng)以及最大限度滿足小區(qū)居民需要，改進(jìn)技術(shù)，推出新的服務(wù)，加大宣傳力度。（二） 風(fēng)險(xiǎn)資金退出 風(fēng)險(xiǎn)資金，其目的是通過在項(xiàng)目初期進(jìn)行投資，換取較高的投資收益，如若退出時(shí)機(jī)選擇不當(dāng)，無論是對(duì)企業(yè)而言，還是對(duì)投資方而言，都會(huì)造成巨大的損失，因此，風(fēng)險(xiǎn)投資的退出，也是企業(yè)經(jīng)營潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 規(guī)避策略與風(fēng)險(xiǎn)投資方簽訂協(xié)議時(shí)，詳細(xì)規(guī)定退出時(shí)間、方式，及雙方的權(quán)力和義務(wù)。充分做好雙方的溝通，定期向風(fēng)險(xiǎn)投資方提供會(huì)計(jì)報(bào)表，建立溝通機(jī)制，增強(qiáng)互信。 風(fēng)險(xiǎn)管理 針對(duì)公司創(chuàng)立初期的市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和管理風(fēng)險(xiǎn)，我們提出了自己的解決方案，充分挖掘了新技術(shù)帶來的優(yōu)勢(shì)，制定有效的宣傳策略，爭取更多的資金支持；定期做好各種比率分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財(cái)務(wù)問題，充分聽取投資方的意見，接受投資方的輔導(dǎo)，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提高管理水平。投資退出策略 根據(jù)公司未來的經(jīng)營情況為風(fēng)險(xiǎn)投資方設(shè)計(jì)了管理層收購、公司并購與合作甚至破產(chǎn)清算等退出策略力求保證風(fēng)險(xiǎn)投資方的資金安全和預(yù)期收益使雙方都有一段愉快的合作。 管理層收購 若其他水處理廠經(jīng)營良好管理層可以以現(xiàn)金、票據(jù)等有價(jià)證券買斷風(fēng)險(xiǎn)投資者手中持有的企業(yè)股份保證風(fēng)險(xiǎn)投資商利益使風(fēng)險(xiǎn)資本及時(shí)撤出。 并購與合作 若風(fēng)險(xiǎn)投資商經(jīng)營不盡人意在一定時(shí)間內(nèi)無法取得預(yù)期收益我們將物色別的投資商或有意廠商以替換風(fēng)險(xiǎn)投資商在公司的角色使其資金順利撤出。目標(biāo)廠商包括原料供應(yīng)商、風(fēng)險(xiǎn)投資者等。因?yàn)楹献鞑①彆?huì)對(duì)公司生產(chǎn)管理造成一定沖擊因此,我們不完全贊成這種方式。 破產(chǎn)清算 創(chuàng)業(yè)中高收益與高風(fēng)險(xiǎn)并存部分或完全的失敗在風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)是很普遍的。若水立方水處理有限公司最終證明失敗完全無法推向市場為維護(hù)投資者利益我們將及時(shí)破產(chǎn)清算。清算方式退出雖然是痛苦的，但這卻是避免更大損失的權(quán)宜之計(jì)。當(dāng)然，這是我們團(tuán)隊(duì)努力避免的。 這些退出策略均是為了保證風(fēng)險(xiǎn)投資商的利益、減少其風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也使得投資商確信自己的投資風(fēng)險(xiǎn)是最低的。當(dāng)然我們團(tuán)隊(duì)與投資商之間愉快的合作將使得這個(gè)項(xiàng)目及具成功的潛質(zhì)達(dá)到雙贏即使項(xiàng)目不幸失敗我們有全套措施使投資商全身而退。最后，團(tuán)隊(duì)會(huì)堅(jiān)信自己的產(chǎn)品及其價(jià)值。八、附件（一）科學(xué)成果鑒定書：申請(qǐng)(專利權(quán))人長安大學(xué)地址710064 陜西省西安市南二環(huán)中段33號(hào)發(fā)明(設(shè)計(jì))人朱濤 楊勝科 費(fèi)曉華 周敏 楊海龍 王艷華 李元崗主分類號(hào)C02F1/461()I分類號(hào)C02F1/461()I C02F1/48()I C02F1/32()I公開(公告)號(hào)201670750U公開(公告)日20101215專利代理機(jī)構(gòu)西安創(chuàng)知專利事務(wù)所 61213代理人李子安中華人民共和國國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局*CN201670750U*(12)實(shí)用新型專利(10)授權(quán)公告號(hào) CN 2016707500 U(45)授權(quán)公告日 (21)申請(qǐng)?zhí)?(ESM)同樣的發(fā)明創(chuàng)造已同日申請(qǐng)發(fā)明專利(22)申請(qǐng)日 （二）團(tuán)隊(duì)介紹參賽團(tuán)隊(duì)：清源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師：朱濤 王帆 程芳參賽人員：郭留洋 公路學(xué)院道橋14310武冬冬 公路學(xué)院道橋14309張曉建 公路學(xué)院道橋14310王軻 公路學(xué)院道橋14310（三）主要參考文獻(xiàn)（下冊(cè)）.2010崔玉川，馬志毅，王孝承，鄭興燦，160