【正文】 業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排企業(yè)管理人員、組織營銷活動等等。投資方可以派人參加公司董事會和管理層，監(jiān)督、指導公司的經營活動。 作為資金使用者和項目的具體實施者，我們會盡自己努力保證投資方的利益。同時，為了方便對企業(yè)經營情況的了解，公司將向投資者分別提供月度、季度、半年及全年財務報告，同時給出預算，方便投資者對企業(yè)的管理。機遇風險 A. 優(yōu)勢（1）相較于競爭產品價位低，對環(huán)境的適應性強。（2）是針對國內高速公路服務區(qū)水體循環(huán)研發(fā)的創(chuàng)新產品。（3）擁有專利權，有一定的技術壁壘保證。（4）產品設備的選擇是針對高速公路服務區(qū)污水分布情況而定的。（5）易形成規(guī)模經濟對潛在進駐者造成障礙。（6）全新公司的開業(yè)優(yōu)勢。（1）是產業(yè)的新進入者，未擁有自己的渠道，缺乏銷售渠道。（2）創(chuàng)業(yè)初期資金來源短缺，團隊成員缺少充裕的資金。（3）相對國外產品技術掌握不成熟，研發(fā)時間短且開發(fā)經驗不足。（1）潛在進入者的加入。（2）新興產業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，但穩(wěn)定性不足。（3）消費者對新產品的接受時間未知，導致公司背負財務風險。市場風險 雖然我們力求準確的估計市場對我公司服務項目需求情況，但在市場需求、市場競爭程度、市場擴展速度方面我們難以得到完全準確的數字。如果我們預期的顧客數出現重大失誤，一時打不開市場，那么公司可能面臨的破產的危險。這些都是潛在的危險。 規(guī)避策略 （1）充分挖掘市場，發(fā)揮我公司優(yōu)質低價的服務優(yōu)勢和高質量高科技含量的產品特點。 （2）利用價格優(yōu)勢和相應的營銷策略吸引潛在市場。（3）制定有效的宣傳策略，深入試用企業(yè)和租賃客戶中間，定期調查統(tǒng)計發(fā)覺自身缺點的同時做好售后服務，從一點一滴來打動我們的客戶。（4）合理控制股權，防止敵意收購。 財務風險 主要體現在公司成立初期融資困難和經營期間資金流動性風險。尤其是在企業(yè)面臨大的項目的時候，前期很長一段時間沒有利潤來源的情況下，出現財務分析。規(guī)避策略（1）與投資方簽訂協(xié)議,雙方按協(xié)議履行各自的義務。（2）爭取銀行的資金支持。 （3）嚴格控制資本支出,努力減少不必要的資金流出。（4）定期做好各種比率分析,及時發(fā)現并處理可能出現的財務問題。管理風險—財務風險、人力資源風險、決策風險開業(yè)初期通過讓利和折扣等方式來宣傳家友網以及爭奪市場份額，因此利潤并不高，還有巨額資金的投入和如何籌資的問題。公司治理不善，出現利益制約時，有些人撤資，導致公司流動資金斷缺。在人才招聘和使用中出現失誤，導致企業(yè)的勞資矛盾、企業(yè)的商業(yè)機密或資產被剽竊，甚至員工跳槽。管理層對市場預測的錯誤、對資金運用上的錯誤以及在人才使用上的失誤等。規(guī)避策略:（1）對項目的收入以及費用進行詳細的預測和評估，撰寫一份詳盡的投資策劃書來吸引投資公司的投資；（2）建立和不斷完善財務管理系統(tǒng)，設置高校的財務管理機構，配備高素質的財務管理人員，健全財務管理規(guī)章制度，強化財務管理的各項基礎工作；（3）公司加強內部管理，制定嚴格的規(guī)章制度，同時也建立一套有較大吸引力的激勵機制，做到既民主又公平；（4）金字塔式人才結構設計，多用激勵機制，用法律文本的方式明確保密責任和義務。（5）適當分權，有效的監(jiān)督，管理層級的減少。 技術風險 公司運作中后期,科研部門的技術創(chuàng)新性不在領先行業(yè)，尤其是遇到本行業(yè)自身特點的限制,技術陷入瓶頸期，無法提出先進的設計理念，無法設計出性價比高的產品。這將對成為公司發(fā)展最為可怕的風險。 規(guī)避策略與合作機構保持緊密的練聯(lián)系，了解其自身科研實力，對科研部門充滿信心，互相提供最大的便利。同時緊密關注世界先進水平下的技術和設備，在企業(yè)有能力的情況下與多家科研機構建立合作伙伴關系。7 、政策風險 公司是在國家宏觀政策鼓勵下成了的，面向的是一個朝陽產業(yè)，國家政策的指導是公司能夠始終走在國內前沿的最大優(yōu)勢，一旦失去了這樣的庇護傘，我們的企業(yè)將寸步難行。 規(guī)避策略 鑒于這樣的情況，首先我們堅信，國家下大力氣治理水污染改善環(huán)境和提高水電附加成本的政策你是在很長一段時間內不會改變的。其次，我們會及時與國家有關部門取得緊密的聯(lián)系，以公司的名義向代表大會提出堅持環(huán)境保護的倡議。 其他不確定風險公司資金周轉不靈，出現暫時的短缺；網站缺乏人氣，小區(qū)居民沒興趣瀏覽，商家沒興趣加盟，收入逐漸減少。規(guī)避策略再向銀行借入短期借款或再次引入風險投資或民間借款等方式；若公司資金鏈完全斷裂時，說明公司進入了財務危機了，隨時面臨著破產的危險，這時只能進行清算或者轉讓股權了；作詳細的市場調查，了解小區(qū)居民的習慣、愛好，作出相應的策略變動以及最大限度滿足小區(qū)居民需要，改進技術，推出新的服務，加大宣傳力度。（二） 風險資金退出 風險資金，其目的是通過在項目初期進行投資，換取較高的投資收益，如若退出時機選擇不當，無論是對企業(yè)而言，還是對投資方而言，都會造成巨大的損失，因此，風險投資的退出，也是企業(yè)經營潛在的風險。 規(guī)避策略與風險投資方簽訂協(xié)議時，詳細規(guī)定退出時間、方式，及雙方的權力和義務。充分做好雙方的溝通，定期向風險投資方提供會計報表，建立溝通機制，增強互信。 風險管理 針對公司創(chuàng)立初期的市場風險、財務風險和管理風險，我們提出了自己的解決方案，充分挖掘了新技術帶來的優(yōu)勢，制定有效的宣傳策略，爭取更多的資金支持；定期做好各種比率分析，及時發(fā)現并處理可能出現的財務問題，充分聽取投資方的意見，接受投資方的輔導，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，提高管理水平。投資退出策略 根據公司未來的經營情況為風險投資方設計了管理層收購、公司并購與合作甚至破產清算等退出策略力求保證風險投資方的資金安全和預期收益使雙方都有一段愉快的合作。 管理層收購 若其他水處理廠經營良好管理層可以以現金、票據等有價證券買斷風險投資者手中持有的企業(yè)股份保證風險投資商利益使風險資本及時撤出。 并購與合作 若風險投資商經營不盡人意在一定時間內無法取得預期收益我們將物色別的投資商或有意廠商以替換風險投資商在公司的角色使其資金順利撤出。目標廠商包括原料供應商、風險投資者等。因為合作并購會對公司生產管理造成一定沖擊因此,我們不完全贊成這種方式。 破產清算 創(chuàng)業(yè)中高收益與高風險并存部分或完全的失敗在風險投資業(yè)是很普遍的。若水立方水處理有限公司最終證明失敗完全無法推向市場為維護投資者利益我們將及時破產清算。清算方式退出雖然是痛苦的，但這卻是避免更大損失的權宜之計。當然，這是我們團隊努力避免的。 這些退出策略均是為了保證風險投資商的利益、減少其風險，同時也使得投資商確信自己的投資風險是最低的。當然我們團隊與投資商之間愉快的合作將使得這個項目及具成功的潛質達到雙贏即使項目不幸失敗我們有全套措施使投資商全身而退。最后，團隊會堅信自己的產品及其價值。八、附件（一）科學成果鑒定書：申請(專利權)人長安大學地址710064 陜西省西安市南二環(huán)中段33號發(fā)明(設計)人朱濤 楊勝科 費曉華 周敏 楊海龍 王艷華 李元崗主分類號C02F1/461()I分類號C02F1/461()I C02F1/48()I C02F1/32()I公開(公告)號201670750U公開(公告)日20101215專利代理機構西安創(chuàng)知專利事務所 61213代理人李子安中華人民共和國國家知識產權局*CN201670750U*(12)實用新型專利(10)授權公告號 CN 2016707500 U(45)授權公告日 (21)申請?zhí)?(ESM)同樣的發(fā)明創(chuàng)造已同日申請發(fā)明專利(22)申請日 （二）團隊介紹參賽團隊：清源創(chuàng)業(yè)團隊指導老師：朱濤 王帆 程芳參賽人員：郭留洋 公路學院道橋14310武冬冬 公路學院道橋14309張曉建 公路學院道橋14310王軻 公路學院道橋14310（三）主要參考文獻（下冊）.2010崔玉川，馬志毅，王孝承，鄭興燦，160