【正文】 鄭興燦，最后，團隊會堅信自己的產(chǎn)品及其價值。 這些退出策略均是為了保證風險投資商的利益、減少其風險，同時也使得投資商確信自己的投資風險是最低的。清算方式退出雖然是痛苦的，但這卻是避免更大損失的權宜之計。 破產(chǎn)清算 創(chuàng)業(yè)中高收益與高風險并存部分或完全的失敗在風險投資業(yè)是很普遍的。目標廠商包括原料供應商、風險投資者等。 管理層收購 若其他水處理廠經(jīng)營良好管理層可以以現(xiàn)金、票據(jù)等有價證券買斷風險投資者手中持有的企業(yè)股份保證風險投資商利益使風險資本及時撤出。 風險管理 針對公司創(chuàng)立初期的市場風險、財務風險和管理風險，我們提出了自己的解決方案，充分挖掘了新技術帶來的優(yōu)勢，制定有效的宣傳策略，爭取更多的資金支持；定期做好各種比率分析，及時發(fā)現(xiàn)并處理可能出現(xiàn)的財務問題，充分聽取投資方的意見，接受投資方的輔導，利用自身專業(yè)優(yōu)勢，提高管理水平。 規(guī)避策略與風險投資方簽訂協(xié)議時，詳細規(guī)定退出時間、方式，及雙方的權力和義務。規(guī)避策略再向銀行借入短期借款或再次引入風險投資或民間借款等方式；若公司資金鏈完全斷裂時，說明公司進入了財務危機了，隨時面臨著破產(chǎn)的危險，這時只能進行清算或者轉(zhuǎn)讓股權了；作詳細的市場調(diào)查，了解小區(qū)居民的習慣、愛好，作出相應的策略變動以及最大限度滿足小區(qū)居民需要，改進技術，推出新的服務，加大宣傳力度。其次，我們會及時與國家有關部門取得緊密的聯(lián)系，以公司的名義向代表大會提出堅持環(huán)境保護的倡議。7 、政策風險 公司是在國家宏觀政策鼓勵下成了的，面向的是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，國家政策的指導是公司能夠始終走在國內(nèi)前沿的最大優(yōu)勢，一旦失去了這樣的庇護傘，我們的企業(yè)將寸步難行。 規(guī)避策略與合作機構(gòu)保持緊密的練聯(lián)系，了解其自身科研實力，對科研部門充滿信心，互相提供最大的便利。 技術風險 公司運作中后期,科研部門的技術創(chuàng)新性不在領先行業(yè)，尤其是遇到本行業(yè)自身特點的限制,技術陷入瓶頸期，無法提出先進的設計理念，無法設計出性價比高的產(chǎn)品。規(guī)避策略:（1）對項目的收入以及費用進行詳細的預測和評估，撰寫一份詳盡的投資策劃書來吸引投資公司的投資；（2）建立和不斷完善財務管理系統(tǒng)，設置高校的財務管理機構(gòu)，配備高素質(zhì)的財務管理人員，健全財務管理規(guī)章制度，強化財務管理的各項基礎工作；（3）公司加強內(nèi)部管理，制定嚴格的規(guī)章制度，同時也建立一套有較大吸引力的激勵機制，做到既民主又公平；（4）金字塔式人才結(jié)構(gòu)設計，多用激勵機制，用法律文本的方式明確保密責任和義務。在人才招聘和使用中出現(xiàn)失誤，導致企業(yè)的勞資矛盾、企業(yè)的商業(yè)機密或資產(chǎn)被剽竊，甚至員工跳槽。管理風險—財務風險、人力資源風險、決策風險開業(yè)初期通過讓利和折扣等方式來宣傳家友網(wǎng)以及爭奪市場份額，因此利潤并不高，還有巨額資金的投入和如何籌資的問題。 （3）嚴格控制資本支出,努力減少不必要的資金流出。規(guī)避策略（1）與投資方簽訂協(xié)議,雙方按協(xié)議履行各自的義務。 財務風險 主要體現(xiàn)在公司成立初期融資困難和經(jīng)營期間資金流動性風險。（3）制定有效的宣傳策略，深入試用企業(yè)和租賃客戶中間，定期調(diào)查統(tǒng)計發(fā)覺自身缺點的同時做好售后服務，從一點一滴來打動我們的客戶。 規(guī)避策略 （1）充分挖掘市場，發(fā)揮我公司優(yōu)質(zhì)低價的服務優(yōu)勢和高質(zhì)量高科技含量的產(chǎn)品特點。如果我們預期的顧客數(shù)出現(xiàn)重大失誤，一時打不開市場，那么公司可能面臨的破產(chǎn)的危險。（3）消費者對新產(chǎn)品的接受時間未知，導致公司背負財務風險。（1）潛在進入者的加入。（2）創(chuàng)業(yè)初期資金來源短缺，團隊成員缺少充裕的資金。（6）全新公司的開業(yè)優(yōu)勢。（4）產(chǎn)品設備的選擇是針對高速公路服務區(qū)污水分布情況而定的。（2）是針對國內(nèi)高速公路服務區(qū)水體循環(huán)研發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時，為了方便對企業(yè)經(jīng)營情況的了解，公司將向投資者分別提供月度、季度、半年及全年財務報告，同時給出預算，方便投資者對企業(yè)的管理。投資方可以派人參加公司董事會和管理層，監(jiān)督、指導公司的經(jīng)營活動。我們也迫切的希望，在提供資金的同時，風險投資者能指導我們科學的管理企業(yè)。七、風險控制（一）風險分析與應對策略 本公司雖有良好的發(fā)展機遇和盈利空間，但是它也會面臨著許多挑戰(zhàn)和風險，尤其是創(chuàng)業(yè)初期，還有風險資金的退出成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。合同能源管理的國家標準是GB/T249152010《合同能源管理技術規(guī)范》，國家支持和鼓勵節(jié)能服務公司以合同能源管理機制開展節(jié)能服務，享受財政獎勵、營業(yè)稅免征、增值稅免征和企業(yè)所得稅免三減三優(yōu)惠政策。Contracting）：即本公司與高速公路服務區(qū)以契約形式約定污水處理項目目標，本公司為實現(xiàn)污水處理為高速公路服務區(qū)提供必要的服務，高速公路服務區(qū)以節(jié)能效益支付給本公司的投入及其合理利潤的節(jié)能服務機制。 （五） 投資運營方式：本公司采用合同能源管理模式（EPC——Energy 公司本年度盈利預計目標本公司主要是環(huán)保設備及環(huán)保運行維護的經(jīng)營方向，根據(jù)市場調(diào)查和對有關數(shù)據(jù)的分析，本公司在運營正常的情況下，每月收入約為5萬，每月的支出約為3萬。工資的結(jié)算由財務部在每月一號進行結(jié)算，屆時員工到財務部領取。個人不得私自將公司的財款轉(zhuǎn)借他人和任何組織。其中包括原材料的采購、餐廳的日常開支、員工的工資發(fā)放、稅務的繳納等各種開支都由財務部負責。本公司的任何人員不得私自挪用公司的財款。⑦預計應收賬款為本期銷售收入的30%計算，應付賬款為本期采購款的45%。 留存收益的構(gòu)成：按照凈利潤的10%提取法定盈余公積，12%提取任意盈余公積，加未分配利潤額。所得稅按月預繳，年終匯算清繳。攤銷制度：專利技術按照八年攤銷，期滿無殘值，采用平均年限法攤銷。前期資本投入 資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)（10萬），主要用于購置電腦10臺、辦公桌椅、雇傭人員工資、租用辦公場地以及進行初期的市場推廣和剛開始的經(jīng)營需要等。（二） 財務數(shù)據(jù)：作為一個新公司，我們沒有歷史數(shù)據(jù)作為參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)已經(jīng)問卷調(diào)查，相關權威機構(gòu)的近十年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及相關實踐得來的經(jīng)驗，運用統(tǒng)計等數(shù)學方法進行計算。 為公司管理層提供詳實可靠的財務分析報告，確保公司的正常經(jīng)營。從而在技術方面和組織方面強化成本的降低和服務水平的提高。鑒于生產(chǎn)分公司位于鄭州市高新技術開發(fā)區(qū)，該地區(qū)擁有良好的交通區(qū)位和較好的物流環(huán)境且為了避免自營運輸?shù)目振偫速M，故公司擬采用與第三方物流企業(yè)合作的方式。物流配送的優(yōu)劣講關系到工程項目的進展、客戶的滿意程度、與經(jīng)銷商及代理商未來的合作、行業(yè)內(nèi)評選等事宜。公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭主動權，提高產(chǎn)品知名度；以完善的服務鞏固和擴大市場，增強品牌美譽度；以誠實守信的商業(yè)原則和高度的社會責任感提升企業(yè)整體形象，培養(yǎng)品牌忠誠度。公司根據(jù)客戶的媒體接觸習慣選擇行業(yè)內(nèi)有影響力的網(wǎng)站及期刊雜志上進行宣傳。因此，清源可以把同類產(chǎn)品從他們占領的某些銷售網(wǎng)點中擠出去，取而代之。擎天也難以研發(fā)出完全不可能被競爭對手迅速模仿的產(chǎn)品特性。 （四）推廣策略 人員推銷：聘用有經(jīng)驗和素質(zhì)高的銷售人員，使一些對產(chǎn)品還處于觀望狀態(tài)的潛在客了解新產(chǎn)品的特征、質(zhì)量、優(yōu)點與性能的穩(wěn)定性，同時針對公司銷售人員制定銷售獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務人員的積極性。初期市場主要覆蓋鄭州、河北、安徽等公司和合作伙伴在該地有影響力、有環(huán)境特殊要求且交通相對便利的重點省市，并在這些地區(qū)組織起適度規(guī)模且穩(wěn)定的產(chǎn)品營銷隊伍，并逐步建立并完善一個穩(wěn)定有序的能相互支持協(xié)調(diào)的營銷網(wǎng)絡，進而按發(fā)展計劃有目的的向全國推進，取得長遠發(fā)展。了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。方法：按照細分成分和競爭形勢來制定價格。 產(chǎn)品質(zhì)量宣傳:公司將選定重點目標市場，將產(chǎn)品的部分實驗過程和量身定做的研發(fā)過程制成光碟送給客戶，以事實直觀地說明本產(chǎn)品性能，并結(jié)合一些技術方面的指導與培訓，建立消費者對本產(chǎn)品的信心。第六．保留人才依據(jù)馬斯洛的需要層次理論，自我實現(xiàn)是人的最的范疇，因而會產(chǎn)生更大的激勵作用。公司鼓勵員工廣開言路，加強了員工的主人翁意識并有利于公司發(fā)掘人才。自我評估：員工自我評估自我總結(jié)，認識到問題的所在，有利于及時發(fā)現(xiàn)自己忽略的問題，并能激發(fā)員工發(fā)揮自己的能動性以便主動解決問題。解聘意味著公司人力資源