【正文】 本公司在香港創(chuàng)業(yè)板上市后，不僅可使風(fēng)險投資順利退出，獲得高額回報，還可獲得更多資金支持，謀求更大的發(fā)展。4． 上市公司有大財團作后盾，不斷有大資金或優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入。2． 采用一套先進的交易系統(tǒng)及電子信息發(fā)布系統(tǒng)，給參與者提供便利并降低成本。香港創(chuàng)業(yè)板市場（Growth Enterprise Market ,GEM）成立于1999年，由香港聯(lián)交所（SEHK）創(chuàng)辦，主要目標是為在香港、中國內(nèi)地營運的大量有增長潛力的企業(yè)，提供方便而有效的渠道來籌集資金，以擴展其業(yè)務(wù)。我們將優(yōu)先考慮在香港創(chuàng)業(yè)板市場上市，以IPO方式退出風(fēng)險資本。風(fēng)險投資家與我們公司的利益是一致的，因此，對于風(fēng)險投資家，我們將本著誠實守法的原則，盡量讓風(fēng)險投資家得到高利潤回報。在國外，風(fēng)險投資退出的最常用方式是向公眾發(fā)行普通股票，這就是“首次公開上市”或IPO(Initial Public Offering),即風(fēng)險投資企業(yè)第一次向社會公眾發(fā)行股票，風(fēng)險投資者借此獲得股權(quán)的流動性。風(fēng)險投資家一般要求在4~6年收回投資，并獲得豐厚回報。原來的分部式結(jié)構(gòu)將不能適應(yīng)公司的戰(zhàn)略，我們將適時再次進行組織結(jié)構(gòu)革新，采用企業(yè)集團制結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)適用于高度社會化和專業(yè)化的大規(guī)模企業(yè)，將極大促進公司戰(zhàn)略的實施。 當公司成熟以后，企業(yè)中各分部門、分公司的數(shù)量、類型和規(guī)模不斷增加。我們將進行組織變革，由職能式結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榉植际浇Y(jié)構(gòu)。這種結(jié)構(gòu)簡單易行，成本較低，還可促進勞動專業(yè)化分工，提高效率，有利于企業(yè)迅速做出決策。 ⑵ 在公司成熟以后，在已有產(chǎn)品及服務(wù)基礎(chǔ)上，立足于為城市停車服務(wù)，提供停車問題的咨詢，為城市或社區(qū)設(shè)計并提供專業(yè)化的停車問題解決方案。1．產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展階段產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)目標市場前期發(fā)展（1—3年）可跨在綠化帶上的停車架中國東南沿海開放市場及省會城市中期階段（3—5年）具有網(wǎng)絡(luò)化、智能化的停車設(shè)備國內(nèi)大中城市遠期展望（5年后）立足于為城市停車服務(wù)，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，為城市停車問題提供解決方案。 公司成熟以后，在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，立足于為城市停車服務(wù)，為城市停車設(shè)計并提供專業(yè)化的解決方案，建立智能化、網(wǎng)絡(luò)化的停車系統(tǒng)，使我們從單純的生產(chǎn)加工企業(yè)，轉(zhuǎn)變?yōu)榧＼囋O(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，停車的咨詢與服務(wù)于一體的大型停車專業(yè)化企業(yè)集團，實現(xiàn)全國化乃至國際化運作。我們相信，只要加強團隊合作精神，運用科學(xué)的管理方法，進行組織管理，風(fēng)險管理，我們一定會克服各種風(fēng)險，實現(xiàn)奮斗目標。以上是對公司一些大的風(fēng)險做的預(yù)測和分析。四、質(zhì)量風(fēng)險機械式停車設(shè)備的質(zhì)量問題，也是一個比較重要的問題，因為有些條件好的停車設(shè)備骨干企業(yè)也曾經(jīng)出現(xiàn)過質(zhì)量問題。公司發(fā)展較好，資金優(yōu)厚時，可以進行投資組合，分散風(fēng)險。三、財務(wù)風(fēng)險據(jù)調(diào)查，最近幾年，停車設(shè)備的價格壓得較低，相應(yīng)利潤也降低了，但我們會根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢，制定合理價格。據(jù)悉，中央也即將出臺停車法。總之，對于市場風(fēng)險，我們已做好了較全面的預(yù)測，并且會因地因時采取相應(yīng)的對策，克服或避免其出現(xiàn)。相比之下，我們公司的技術(shù)則很好的解決了以上的問題，具有相當大的競爭優(yōu)勢。因此，目標市場的形勢是良好的。3． 總資產(chǎn)報酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額=風(fēng)險分析 復(fù)雜變幻的內(nèi)外環(huán)境每時每刻都在孕育著各種各樣的風(fēng)險，企業(yè)求生存、求發(fā)展，必須認識面臨的各種風(fēng)險，以便制定經(jīng)營對策，改善經(jīng)營管理，避免風(fēng)險。2. 預(yù)測利潤表 （單位：萬元）主營業(yè)務(wù)收入 減：主營業(yè)務(wù)支出 減：主營業(yè)務(wù)稅金及附加貢獻貿(mào)易總額 減：管理費用銷售費用財務(wù)費用 減:應(yīng)交所得稅凈 利 潤3．預(yù)測資產(chǎn)負債表 （單位：萬元）資產(chǎn)年初數(shù)年末數(shù)負債所有者權(quán)益年初數(shù)年末數(shù)銀行存款負債：預(yù)收賬款預(yù)付帳款長期借款應(yīng)收賬款所有者權(quán)益原材料實收資本無形資產(chǎn)留存資本合計合計四、企業(yè)獲利能力分析1． 銷售收入利潤率=營業(yè)利潤/產(chǎn)品銷售收入凈額 =即公司每銷售1元的產(chǎn)品，便會獲得 元的利潤，該指標反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績效。3．產(chǎn)品銷售利潤（1） 產(chǎn)品銷售收入400萬元（2） （3） 其間費用合計50萬元（4） 產(chǎn)品銷售利潤=產(chǎn)品銷售收入—產(chǎn)品銷售成本―期間費用合計三、各種報表的預(yù)測1．現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年（1）起初現(xiàn)金100（2）經(jīng)營現(xiàn)金收入200（3）經(jīng)營現(xiàn)金支出直接材料采購60委托定做預(yù)付款支付30直接人工費制造費用15銷售管理費用12（4）無形資產(chǎn)購置費55（5）現(xiàn)金余缺（6）資金籌措及運用長期資金借款70支付利息15（7）期末現(xiàn)金余額注：（5）=（1）+（2）—（3）—（4） （7）=（5）+（6）假定每期預(yù)定收款在起初就能收到，每期預(yù)付款期初就能支付，利息在年度末支付。（3） 財務(wù)費用公司為籌措資金而發(fā)生的費用，主要是借款利息18萬元。 廣告費15萬元。 技術(shù)人員設(shè)計費用3萬元。 購買辦公用品，支付管理人員工資、差旅費、技術(shù)人員培訓(xùn)費4萬元。（指一年的產(chǎn)品總成本）2． 期間費用 （1）管理費用 指公司行政管理部門和管理生產(chǎn)經(jīng)營活動所需的各種費用12萬元。（3） 制造費用主要指公司投資興建過程中，分配計入產(chǎn)品成本的機物料、水費、電費及租用一些動力設(shè)備等15萬元。（2） 直接人員工資。3． 無形資產(chǎn)投入主要指本公司為購買專利權(quán)而付給專利人的款項25萬元。主要是流動資金的需要。 財務(wù)預(yù)測一、 資金的籌集和運用分析1． 籌資本公司以生產(chǎn)和銷售泊車架為主營業(yè)務(wù)，為保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常運行，必須籌資?？稍黾赢a(chǎn)品在顧客心目中的認可度，增加產(chǎn)品銷售量，擴大公司和產(chǎn)品的知名度。⑤建立自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)介紹自己的產(chǎn)品和技術(shù)，宣傳公司的經(jīng)營宗旨及理念，塑造在公眾中的良好形象⑥時刻關(guān)注同行業(yè)競爭對手的動態(tài)，及時獲取競爭對手的產(chǎn)品技術(shù)資料，了解他們的市場行情個，并與一兩同行業(yè)者建立兄弟合作伙伴關(guān)系。 ③積極支持和參加各種有利于公司發(fā)展的社會活動，樹立公司在公眾中的形象。 ②努力處理好與新聞界的關(guān)系。(1) 對象：政府部門、相關(guān)科研部門及高校、新聞媒介、各類公眾、同行業(yè)競爭對手及公司內(nèi)部員工。（3）廣告策略：在創(chuàng)始階段，以產(chǎn)品為重點，向市場推銷產(chǎn)品，讓目標顧客了解并接受產(chǎn)品；在發(fā)展階段，重點宣傳產(chǎn)品品牌，樹立良好的公司和品牌形象；在成熟及衰退階段，在宣傳公司良好形象同時，將廣告開支逐步轉(zhuǎn)移到新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)及宣傳上。2．廣告宣傳（1）廣告目標：準確、真實地向顧客傳遞公司、產(chǎn)品信息。 人員推銷可使公司與顧客保持直接的聯(lián)系和接觸，易于了解他們的購買動機和心理，還可為公司樹立良好的企業(yè)形象，使公司與顧客保持良好的公共關(guān)系和長期穩(wěn)定的合作。因此，我們采用人員推銷、廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。以上僅是對銷售的大體分步，并無明顯界限，還要根據(jù)市場變化及公司發(fā)展情況及時做出調(diào)整。（3） 注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議、OEM協(xié)議等，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并使用本公司產(chǎn)品，打開目標市場。所有銷售渠道的選擇，都要遵循暢通高效、覆蓋適度、穩(wěn)定可控、協(xié)調(diào)平衡的原則。1．銷售渠道 根據(jù)對目標市場的分析和本公司產(chǎn)品特點，我們將采取直銷型的銷售渠道，直接面對目標顧客，這樣有利于為公司打開市場，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，不斷擴大公司市場份額。四、銷售策略 主旨：分散加工部件集中組裝，各地設(shè)立營銷安裝機構(gòu)。雖然這種定價方法可使公司獲得一定的利潤，對買賣雙方來說也較為公平，但它忽視了市場競爭和供求狀況的影響，缺乏靈活性。計算公式：單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本*（1+成本加成率）。三、定價策略 1．定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。 營銷組合策略：綜合運用定價、分銷、促銷等策略打入國際市場，延長產(chǎn)品的成熟期。⑶ 產(chǎn)品成熟期：在產(chǎn)品成熟期要繼續(xù)鞏固和完善市場，就不能安于現(xiàn)狀，不能僅采取單純的防守性